網絡(luo)眾(zhong)籌(chou)平臺本身就是一個企業(ye)個體形象展示的(de)(de)平臺，與企業(ye)自身建(jian)立的(de)(de)官方網站不同，網絡(luo)眾(zhong)籌(chou)平臺去除了官方宣傳色(se)彩(cai)的(de)(de)同時，又在網站用戶之(zhi)間建(jian)立了一種基(ji)于眾(zhong)籌(chou)營(ying)銷(xiao)活動之(zhi)上(shang)的(de)(de)交(jiao)互聯系(xi)。

眾籌—互聯網融資
牛津大學金融(rong)專家(jia)與(yu)您分(fen)享

　　2014年，眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)(chou)、P2P等(deng)(deng)概(gai)念在(zai)國內迅速走紅，用眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)(chou)概(gai)念做營(ying)銷也成(cheng)為潮流，阿里巴(ba)巴(ba)推出(chu)的(de)娛樂寶，眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)(chou)拍電影(ying)；微信朋友圈上發出(chu)“眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)(chou)邀約”，賣(mai)保(bao)險、賣(mai)襪子、開(kai)茶樓等(deng)(deng)都與眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)(chou)營(ying)銷相關。其實從廣(guang)義(yi)來理解，微信上的(de)集(ji)贊換(huan)獎(jiang)品(pin)，就(jiu)是最赤裸(luo)裸(luo)的(de)眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)(chou)形(xing)式。“眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)(chou)”模(mo)式的(de)興起，除了(le)它能(neng)幫助創業(ye)者募集(ji)項目(mu)啟動資金(jin)外，事實上，它也成(cheng)了(le)一(yi)個非常有效(xiao)的(de)營(ying)銷途(tu)徑(jing)。這種(zhong)從金(jin)融到(dao)營(ying)銷的(de)延伸(shen)，讓眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)(chou)能(neng)夠完(wan)成(cheng)新(xin)品(pin)上市(shi)、用戶參(can)與、品(pin)牌傳播等(deng)(deng)多(duo)種(zhong)營(ying)銷功效(xiao)。

　　眾籌=融資

　　【名詞解釋】

　　眾籌：翻譯自(zi)國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群(qun)眾籌資，香港譯作“群(qun)眾集(ji)資”，臺(tai)灣(wan)譯作“群(qun)眾募資”。是指用(yong)團購 預購的形式，向網友募集(ji)項目資金(jin)的模式。眾籌利用(yong)互聯(lian)網和SNS傳播的特性，讓小企業、藝(yi)術(shu)家或個人對公眾展示他(ta)們的創意(yi)，爭(zheng)取(qu)大家的關注和支持，進(jin)而(er)獲得所(suo)需要(yao)的資金(jin)援助。（本(ben)解釋來自(zi)百度百科）

　　本來(lai)是一種融資方式

　　現(xian)代眾籌(chou)(chou)指通過(guo)互聯(lian)網(wang)方式發布籌(chou)(chou)款項(xiang)(xiang)目(mu)并募集(ji)資金。相對于傳統的(de)(de)融資方式，眾籌(chou)(chou)的(de)(de)范圍更為開放(fang)，只要(yao)是網(wang)友(you)喜歡的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，都可(ke)以通過(guo)眾籌(chou)(chou)方式獲(huo)得項(xiang)(xiang)目(mu)啟動的(de)(de)第一筆資金，為更多小本經營(ying)或創作的(de)(de)人提供了無限的(de)(de)可(ke)能。

　　【相關鏈接】

　　kickstarter

　　該網站通過(guo)搭建(jian)網絡平臺面對公眾(zhong)籌資(zi)，讓有創造(zao)力的(de)人(ren)可(ke)能(neng)獲(huo)得(de)他們所需要的(de)資(zi)金，以便(bian)使他們的(de)夢想有可(ke)能(neng)實現(xian)。這種(zhong)模(mo)式(shi)的(de)興起打破了傳統(tong)的(de)融資(zi)模(mo)式(shi)，每一(yi)位普通人(ren)都可(ke)以通過(guo)該種(zhong)眾(zhong)籌模(mo)式(shi)獲(huo)得(de)從事某項創作(zuo)或活動的(de)資(zi)金，使得(de)融資(zi)的(de)來(lai)源者不再局限(xian)于風(feng)投等機構，而可(ke)以來(lai)源于大眾(zhong)。

　　請注意，眾(zhong)籌并非互聯網時代(dai)誕生(sheng)的新詞匯，線(xian)上方式只是助力它(ta)變得(de)更(geng)加游刃有余。線(xian)上眾(zhong)籌的大面(mian)積(ji)興起源于美國網站kickstarter。

　　眾籌=營銷

　　從眾籌(chou)的核心概念出發，可將(jiang)其看做是(shi)一(yi)種融資方式，一(yi)種售(shou)賣方式，已與營(ying)銷(xiao)范疇(chou)擦邊。而(er)隨(sui)著眾籌(chou)模式在(zai)國內外的快速蔓(man)延，其營(ying)銷(xiao)潛(qian)力不(bu)斷彰顯。甚(shen)至有人將(jiang)中國式眾籌(chou)評(ping)價為(wei)：假眾籌(chou)、真廣告(gao)。

　　那眾籌到底是如(ru)何與營銷聯系在一起的呢？

　　眾(zhong)籌的(de)結果，本身(shen)就是(shi)一份市場調查；眾(zhong)籌的(de)過(guo)程中(zhong)，可以與用戶(hu)交流(liu)，幫(bang)助改(gai)良產品、優化項(xiang)目；對(dui)于公關能力較弱(ruo)的(de)初創公司來說(shuo)，眾(zhong)籌無疑是(shi)一次難(nan)得的(de)曝光機會。

　　事(shi)實上，網(wang)(wang)絡(luo)眾籌平(ping)(ping)臺(tai)本身就(jiu)是一個企(qi)業(ye)個體形象(xiang)展示的(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)。與企(qi)業(ye)自身建(jian)立(li)(li)的(de)(de)(de)官方(fang)網(wang)(wang)站不(bu)同(tong)，網(wang)(wang)絡(luo)眾籌平(ping)(ping)臺(tai)去(qu)除(chu)了官方(fang)宣傳色彩的(de)(de)(de)同(tong)時，又在(zai)網(wang)(wang)站用戶之(zhi)間建(jian)立(li)(li)了一種基于眾籌營銷(xiao)活(huo)動之(zhi)上的(de)(de)(de)聯系(xi)。例如一些(xie)服裝生產企(qi)業(ye)，在(zai)自己的(de)(de)(de)眾籌平(ping)(ping)臺(tai)之(zhi)上推出了“個性定制(zhi)T恤”的(de)(de)(de)活(huo)動，邀請不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)消費者(zhe)實現服裝的(de)(de)(de)跟(gen)蹤定制(zhi)。在(zai)整(zheng)個定制(zhi)的(de)(de)(de)過程(cheng)中，企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)品牌形象(xiang)在(zai)消費者(zhe)和(he)平(ping)(ping)臺(tai)不(bu)斷的(de)(de)(de)交互過程(cheng)中一遍遍被(bei)強(qiang)化，而這(zhe)種強(qiang)化過程(cheng)是消費者(zhe)主動參與的(de)(de)(de)，并非是傳統商業(ye)廣告轟炸式的(de)(de)(de)“強(qiang)化”，因(yin)此(ci)更易于被(bei)消費者(zhe)接受。

　　從(cong)另一(yi)個角(jiao)度，也有人認為營銷(xiao)是跑(pao)偏了的眾籌(chou)(chou)。艾瑞(rui)咨詢分析(xi)師李超表示：眾籌(chou)(chou)在國(guo)內變味了，成(cheng)為廣告投放平(ping)臺。在中(zhong)國(guo)，籌(chou)(chou)資成(cheng)功(gong)的項目，背后的籌(chou)(chou)資人很少(shao)有缺乏資金的，眾籌(chou)(chou)網(wang)站(zhan)日漸成(cheng)為了廣告投放的平(ping)臺和(he)推廣渠道。

　　眾籌營銷的幾種模(mo)式(shi)

　　不論(lun)爭論(lun)如(ru)何，營(ying)(ying)銷與眾(zhong)籌天生就是(shi)如(ru)影隨(sui)形的(de)，不論(lun)眾(zhong)籌的(de)初衷到底(di)如(ru)何，通(tong)過(guo)人人互傳的(de)過(guo)程，通(tong)過(guo)網絡傳播的(de)過(guo)程，這本身就構成了一種營(ying)(ying)銷行(xing)為(wei)。

　　但根據(ju)眾籌發(fa)起者的不(bu)同目的和玩法，眾籌營銷也可以不(bu)同的形式呈現。

　　融資模(mo)式：新品曝光(guang)

　　以娛樂寶為代表，一批涉及影視、藝術、文學、科技研發、教育培訓等多元化創新模式的眾籌項目正在日益涌現，其中包括債券、股權、捐贈、回報等各種投資形企業品牌設計式，以眾籌(chou)融(rong)資為(wei)關鍵詞的新興思維(wei)正在互聯網世界蔓延，眾籌(chou)模式正在成為(wei)個(ge)人或小(xiao)微企(qi)業通過網絡渠(qu)道(dao)進行低成本融(rong)資的新式渠(qu)道(dao)。

　　以(yi)(yi)美(mei)國(guo)(guo)股(gu)權眾籌平臺Wefunder網站(zhan)為(wei)(wei)例，當下(xia)最熱的一個募資(zi)項(xiang)目(mu)是(shi)被稱為(wei)(wei)“飛(fei)車項(xiang)目(mu)”（會飛(fei)的汽車）項(xiang)目(mu)，該項(xiang)目(mu)已經(jing)募資(zi)超過1100萬(wan)美(mei)元(yuan)(yuan)。該網站(zhan)運作模式非常(chang)簡單，任何人(ren)只要出資(zi)最低1000美(mei)元(yuan)(yuan)就(jiu)可以(yi)(yi)參(can)與投資(zi)創(chuang)業公司。而在(zai)國(guo)(guo)內，擬設在(zai)杭州前海新區的全球首個兆(zhao)瓦(wa)級(ji)分(fen)布式太(tai)陽能電站(zhan)也宣布采用(yong)眾籌模式進行1000萬(wan)元(yuan)(yuan)的融資(zi)，投資(zi)者只要出資(zi)10萬(wan)元(yuan)(yuan)就(jiu)可以(yi)(yi)成為(wei)(wei)上述光伏站(zhan)的股(gu)東(dong)。

　　作為2013年(nian)最受矚目的(de)自媒(mei)體事(shi)件——《邏輯思維》發布了兩次(ci)“史上最無理”的(de)付費會(hui)員(yuan)制：普通會(hui)員(yuan)，會(hui)費200元(yuan)；鐵桿會(hui)員(yuan)，會(hui)費1200元(yuan)。買會(hui)員(yuan)不保(bao)證(zheng)任(ren)何權(quan)益，卻籌(chou)集到(dao)了近千萬會(hui)員(yuan)費。這(zhe)次(ci)籌(chou)資事(shi)件本身，作為“事(shi)件傳播(bo)”在社交網站上被大量轉發，也似(si)乎在證(zheng)明眾(zhong)籌(chou)模式在社群運營方面的(de)潛力。

　　通過互(hu)聯(lian)網(wang)平臺(tai)和SNS傳播特性面向公(gong)眾(zhong)籌(chou)資(zi)，讓互(hu)聯(lian)網(wang)新(xin)型融資(zi)模式打(da)破了創業項目融資(zi)人與投資(zi)人之間的固有障礙，讓普羅大(da)眾(zhong)成為了創業項目的資(zi)金來源者。

　　支招：意見領袖的重要性

　　眾(zhong)(zhong)籌(chou)上(shang)有很多媒體、意(yi)(yi)見(jian)領(ling)袖，他(ta)們(men)在(zai)(zai)眾(zhong)(zhong)籌(chou)平(ping)臺上(shang)看(kan)最新(xin)的(de)(de)東西(xi)，如果(guo)你的(de)(de)東西(xi)確實很好，他(ta)們(men)帶(dai)來的(de)(de)傳播(bo)是(shi)(shi)非(fei)常有效(xiao)的(de)(de)。對于規模(mo)比較小(xiao)的(de)(de)創(chuang)業公司來說(shuo)，與(yu)其(qi)花錢在(zai)(zai)其(qi)他(ta)地方做(zuo)推(tui)廣，不如與(yu)眾(zhong)(zhong)籌(chou)上(shang)的(de)(de)用(yong)戶(hu)有效(xiao)溝通。在(zai)(zai)眾(zhong)(zhong)籌(chou)平(ping)臺上(shang)，更(geng)重要的(de)(de)是(shi)(shi)收(shou)集更(geng)多用(yong)戶(hu)的(de)(de)意(yi)(yi)見(jian)，更(geng)好地改進產品，并且在(zai)(zai)產品上(shang)市之前，面向意(yi)(yi)見(jian)領(ling)袖做(zuo)一個早期預(yu)熱。

　　C P B（美國(guo)著(zhu)名廣告(gao)公司）的副總裁兼創意總監(jian) Ma t tTa lbot說(shuo)：“如果我(wo)們可以為這些(xie)活動帶來更多的關注度，并運用社會化媒體吸引一(yi)些(xie)粉絲加入，這將(jiang)比投資一(yi)些(xie)錢更有意義。”

　　【案例】

　　娛樂寶

　　2014年(nian)3月26日阿(a)里巴巴數字娛(yu)樂(le)事業群發布“娛(yu)樂(le)寶(bao)”，網民出資(zi)100元即可投(tou)資(zi)熱門影視(shi)劇作品(pin)，預期(qi)年(nian)化利(li)率(lv)收(shou)益(yi)7％。在阿(a)里巴巴方面看來(lai)，他(ta)們更想讓娛(yu)樂(le)寶(bao)成(cheng)為(wei)一款理財產品(pin)，而不(bu)是眾籌(chou)項目，阿(a)里數娛(yu)相(xiang)關負責人(ren)強調：眾籌(chou)項目“不(bu)能以(yi)股權或資(zi)金(jin)(jin)作為(wei)回報，項目發起人(ren)更不(bu)能向支持者許(xu)諾任何資(zi)金(jin)(jin)上的收(shou)益(yi)”，這與娛(yu)樂(le)寶(bao)平(ping)臺上能提(ti)供預期(qi)資(zi)金(jin)(jin)收(shou)益(yi)的保險理財產品(pin)，有著(zhu)本質區別(bie)。

　　對于(yu)廣(guang)(guang)義的(de)(de)(de)(de)(de)眾(zhong)(zhong)籌(chou)概念，這種(zhong)辯解多(duo)(duo)少有(you)些無(wu)力。首批登陸娛樂寶(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)項目(mu)有(you)電影(ying)《小時(shi)(shi)代3》、《小時(shi)(shi)代4》、《狼圖(tu)騰》、《非法(fa)操作》等。據(ju)媒體報道(dao)，在(zai)(zai)(zai)(zai)娛樂寶(bao)平(ping)(ping)臺(tai)銷(xiao)活(huo)動之(zhi)(zhi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)聯系。例如(ru)一(yi)些服裝(zhuang)生產企業(ye)，在(zai)(zai)(zai)(zai)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)眾(zhong)(zhong)籌(chou)平(ping)(ping)臺(tai)之(zhi)(zhi)上(shang)(shang)推(tui)出了(le)“個(ge)性(xing)定制(zhi)T恤”的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動，邀(yao)請不同的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)實現服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)跟蹤定制(zhi)。在(zai)(zai)(zai)(zai)整個(ge)定制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌形象在(zai)(zai)(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)和平(ping)(ping)臺(tai)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)交互過(guo)程(cheng)中一(yi)遍遍被(bei)強(qiang)化(hua)，而這種(zhong)強(qiang)化(hua)過(guo)程(cheng)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)主動參與的(de)(de)(de)(de)(de)，并(bing)非是(shi)傳(chuan)統商業(ye)廣(guang)(guang)告(gao)轟炸(zha)式的(de)(de)(de)(de)(de)“強(qiang)化(hua)”，因此更(geng)易于(yu)被(bei)消(xiao)費(fei)者(zhe)接(jie)受。從(cong)另一(yi)個(ge)角度，也(ye)有(you)人(ren)認為營銷(xiao)是(shi)跑偏了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)眾(zhong)(zhong)籌(chou)。艾瑞咨詢分析師(shi)李超表示：眾(zhong)(zhong)籌(chou)在(zai)(zai)(zai)(zai)國(guo)內(nei)變味了(le)，成(cheng)為廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)(fang)平(ping)(ping)臺(tai)。在(zai)(zai)(zai)(zai)中國(guo)，籌(chou)資(zi)(zi)(zi)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)，背后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)籌(chou)資(zi)(zi)(zi)人(ren)很少有(you)缺乏資(zi)(zi)(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)，眾(zhong)(zhong)籌(chou)網站日漸成(cheng)為了(le)廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)和推(tui)廣(guang)(guang)渠道(dao)。的(de)(de)(de)(de)(de)。對于(yu)規(gui)模比較小的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)公司來說，與其花錢(qian)在(zai)(zai)(zai)(zai)其他地(di)方做(zuo)推(tui)廣(guang)(guang)，不如(ru)與眾(zhong)(zhong)籌(chou)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)有(you)效(xiao)溝通。在(zai)(zai)(zai)(zai)眾(zhong)(zhong)籌(chou)平(ping)(ping)臺(tai)上(shang)(shang)，更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)收集(ji)更(geng)多(duo)(duo)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)意見(jian)，更(geng)好(hao)地(di)改進產品，并(bing)且在(zai)(zai)(zai)(zai)產品上(shang)(shang)市之(zhi)(zhi)前，面向意見(jian)領袖做(zuo)一(yi)個(ge)早期預熱。C P B（美國(guo)著(zhu)名廣(guang)(guang)告(gao)公司）的(de)(de)(de)(de)(de)副總裁兼創(chuang)意總監 Ma t tTa lbot說：“如(ru)果我們(men)可以為這些活(huo)動帶來更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)關注度，并(bing)運用(yong)社會化(hua)媒體吸(xi)引一(yi)些粉(fen)絲加入，這將比投資(zi)(zi)(zi)一(yi)些錢(qian)更(geng)有(you)意義。”上(shang)(shang)線(xian)兩天內(nei)，已有(you)超過(guo)24萬人(ren)搶先(xian)預約了(le)自(zi)(zi)己喜好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)視娛樂項目(mu)，爭當“電影(ying)投資(zi)(zi)(zi)人(ren)”。這只是(shi)剛(gang)開始，大范(fan)圍“投資(zi)(zi)(zi)人(ren)”的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)泛參與，就是(shi)對于(yu)電影(ying)項目(mu)本身最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，也(ye)算(suan)是(shi)電影(ying)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)“新招”。

　　預購模式：消費者(zhe)交互

　　根據(ju)來(lai)自(zi)百度百科的概念，眾(zhong)籌是指(zhi)“用團購 預購的形式(shi)，向(xiang)網(wang)友募(mu)集項目資金的模式(shi)”。現在從眾(zhong)籌的發展態勢來(lai)看，這(zhe)一(yi)概括難免顯得狹(xia)隘，但(dan)并不(bu)妨礙“團購 預購”也成為眾(zhong)籌營銷(xiao)的一(yi)種(zhong)重要模式(shi)。

　　這種(zhong)(zhong)模式也可被看做為一種(zhong)(zhong)預消費模式，先讓(rang)消費者掏腰包，再制造產品。

　　更為有意思的(de)是(shi)，一(yi)邊是(shi)眾籌營銷，另一(yi)邊則(ze)是(shi)眾包設計，眾籌的(de)整個過(guo)程也是(shi)參與者(zhe)(zhe)對產品的(de)DI/Y過(guo)程，迎合的(de)也是(shi)當下的(de)C2B趨勢。互聯網時(shi)代，消費者(zhe)(zhe)的(de)需求更加(jia)個性(xing)化、碎(sui)片化，誰滿(man)足了(le)用戶的(de)需求，可能誰就贏得了(le)市場，市場權力逐(zhu)漸(jian)傾向于消費者(zhe)(zhe)。

　　如樂(le)(le)視(shi)(shi)在(zai)(zai)去年推出樂(le)(le)視(shi)(shi)盒子時(shi)，就采用了C P 2 C（Customer Planning to Customer）模式，在(zai)(zai)這一過程(cheng)中，樂(le)(le)視(shi)(shi)TV可根據(ju)對產能的(de)(de)(de)精確判斷，可讓消費者在(zai)(zai)下單時(shi)獲知供貨周(zhou)期(qi)，樂(le)(le)視(shi)(shi)TV將會按照付款的(de)(de)(de)先后(hou)順序發(fa)貨。真正實(shi)現訂單驅動(dong)式供應(ying)，下一階段(duan)將實(shi)現“客(ke)制化(hua)DI/Y”。也(ye)就是典(dian)型(xing)的(de)(de)(de)“眾包設計(ji)”，產品(pin)的(de)(de)(de)設計(ji)、研發(fa)、傳(chuan)播(bo)、銷(xiao)售、售后(hou)和運營，每一個(ge)環(huan)(huan)節(jie)均能全流程(cheng)直達用戶(hu)，并且用戶(hu)能夠(gou)深度參與到全流程(cheng)的(de)(de)(de)每一個(ge)環(huan)(huan)節(jie)。

　　某種(zhong)(zhong)程度上來看，“眾籌(chou)營(ying)銷(xiao)”與其說是一種(zhong)(zhong)銷(xiao)售模(mo)式(shi)，倒不如(ru)說是一種(zhong)(zhong)企業主(zhu)動建立(li)品牌(pai)形象的過程。

　　支招：充分調(diao)動參與感

　　在預購(gou)這一與(yu)開發者(zhe)的(de)互(hu)動(dong)過程中(zhong)，很多(duo)人產(chan)生(sheng)強(qiang)烈的(de)參與(yu)感，給產(chan)品提意見，甚至參與(yu)到產(chan)品設計的(de)流程中(zhong)。他們(men)很容(rong)易對你(ni)的(de)品牌(pai)團隊產(chan)生(sheng)感情。通(tong)過眾(zhong)籌也可(ke)以培育初期的(de)粉絲用(yong)戶。

　　贊助模式：主動(dong)傳播

 　　隨著玩法的(de)推陳出(chu)新(xin)，眾(zhong)籌(chou)的(de)外(wai)延也正逐漸擴大。

　　相信(xin)(xin)每個(ge)人(ren)都對微(wei)信(xin)(xin)集(ji)(ji)贊(zan)、微(wei)博集(ji)(ji)轉發并不(bu)陌生吧，在(zai)(zai)社(she)交(jiao)網(wang)絡(luo)(luo)興起后(hou)，“人(ren)際(ji)網(wang)絡(luo)(luo)”越發成為(wei)一種籌(chou)(chou)(chou)碼。眾籌(chou)(chou)(chou)，有時(shi)需要籌(chou)(chou)(chou)集(ji)(ji)的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)親朋好(hao)友的(de)錢(qian)，有時(shi)只需籌(chou)(chou)(chou)集(ji)(ji)一種關注或(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一種傳(chuan)(chuan)播(bo)。在(zai)(zai)贊(zan)助模式下，很多(duo)產品看重的(de)未必(bi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)正集(ji)(ji)到(dao)的(de)錢(qian)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)“贊(zan)助”過程中，一傳(chuan)(chuan)十、十傳(chuan)(chuan)百的(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)效應。而參與者得到(dao)的(de)又是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)正的(de)優惠或(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)免(mian)費，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)主動參與的(de)最好(hao)內在(zai)(zai)驅動。參與者得到(dao)實惠，贊(zan)助者投(tou)資(zi)情感，品牌方(fang)得到(dao)傳(chuan)(chuan)播(bo)，整個(ge)眾籌(chou)(chou)(chou)流程自然良性運轉。

　　在營(ying)(ying)銷(xiao)創(chuang)新方面，車企一(yi)向敢為(wei)人(ren)(ren)先，很多也(ye)已(yi)開(kai)始(shi)試水(shui)“眾籌(chou)營(ying)(ying)銷(xiao)”，如現(xian)代(dai)(dai)和道奇(qi)。現(xian)代(dai)(dai)和一(yi)家網絡眾籌(chou)平臺|獨家合(he)作(zuo)，開(kai)展了(le)一(yi)項聯合(he)捐助(zhu)活(huo)動(dong)，幫助(zhu)消費(fei)(fei)者(zhe)從(cong)朋友(you)或親人(ren)(ren)中籌(chou)措購買(mai)新車的資金(jin)，人(ren)(ren)均(jun)上限為(wei)500美元(yuan)。這樣(yang)的一(yi)項活(huo)動(dong)使得(de)現(xian)代(dai)(dai)在北美實(shi)現(xian)了(le)1600輛(liang)的銷(xiao)量。而道奇(qi)則是通過邀請朋友(you)或者(zhe)親人(ren)(ren)贊助(zhu)一(yi)輛(liang)汽車不同組(zu)件的方式，實(shi)現(xian)汽車銷(xiao)售。盡管到(dao)目前為(wei)止只銷(xiao)售了(le)2輛(liang)汽車，但(dan)是道奇(qi)的品牌(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)經理梅(mei)麗(li)莎·加利克對“眾籌(chou)營(ying)(ying)銷(xiao)”本身頗為(wei)滿意，認為(wei)在消費(fei)(fei)者(zhe)心目中提升了(le)道奇(qi)的品牌(pai)價值。

　　支招：重(zhong)視社交(jiao)媒體

　　通過互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)不定向個(ge)人集資，以(yi)(yi)支持某個(ge)人或某個(ge)群體的想(xiang)法(fa)或產品(pin)，眾籌網(wang)(wang)符合的是互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的社交(jiao)特性，眾多的人參與，眾多網(wang)(wang)絡上的轉發與分享，讓(rang)你的項目(mu)快(kuai)速復制并(bing)傳(chuan)向數以(yi)(yi)萬計的受眾群體。

　　【案例】

　　Cuptime智能水杯

　　麥開網是杭州一家基于物聯網技(ji)術的(de)社交網站，以他們開發(fa)的(de)Cuptime水(shui)杯為(wei)例(li)，它內置(zhi)智能芯片和傳感器，除了水(shui)溫(wen)提示，還通過(guo)配套的(de)手機應用，監測用戶的(de)日常飲(yin)水(shui)量，幫(bang)助(zhu)用戶制定(ding)智能飲(yin)水(shui)計(ji)劃，養(yang)成(cheng)良(liang)好的(de)飲(yin)水(shui)習慣(guan)。目(mu)前(qian)已獲得130多(duo)萬元的(de)預購資金。

　　為什么(me)Cuptime能夠在(zai)(zai)7000多(duo)(duo)個項(xiang)目中(zhong)脫(tuo)穎而出？麥開網(wang)創始人李曉亮認為一個重要(yao)原因就是(shi)——在(zai)(zai)眾(zhong)籌的(de)過程(cheng)中(zhong)，與(yu)(yu)用戶保(bao)持(chi)互動。“實際(ji)上我們(men)參(can)加(jia)眾(zhong)籌并不完全是(shi)為了銷售(shou)Cuptime，還(huan)希望更多(duo)(duo)地(di)聽取(qu)用戶的(de)意見。當時Cuptime在(zai)(zai)點名(ming)時間的(de)討論區(qu)，是(shi)有史以來(lai)最(zui)熱的(de)一個，用戶增強了參(can)與(yu)(yu)感(gan)。產品的(de)最(zui)終落地(di)，也有他(ta)們(men)的(de)想法、功勞(lao)。所以他(ta)們(men)對Cuptime特別有感(gan)情，愿意把它分享給自己的(de)朋友。”

　　【案例】Teespring

　　這不是T-shirt品牌(pai)，只是一個網站，設(she)(she)計(ji)了一個簡單的(de)(de)T-shirt設(she)(she)計(ji)頁(ye)面，任何人都可以在(zai)這個平臺上按照自己的(de)(de)想法設(she)(she)計(ji)T-shirt并定好價格(ge)、銷售目(mu)標(biao)、給自己的(de)(de)T-shirt品牌(pai)命(ming)名并寫一段描述，如(ru)果有超過(guo)一定數量的(de)(de)用(yong)戶(hu)點(dian)擊預|訂，Teespr ing就(jiu)會聯系自己合作(zuo)的(de)(de)工廠(chang)來(lai)幫T-shirt的(de)(de)設(she)(she)計(ji)者做好衣(yi)服(fu)并快遞到預|訂的(de)(de)用(yong)戶(hu)手中(zhong)。到目(mu)前為止(zhi)，Teespring還允許用(yong)戶(hu)在(zai)網站上創建活(huo)動頁(ye)面來(lai)做品牌(pai)推(tui)廣。

　　【案例】

　　中(zhong)歐商學院(yuan)“籌”學費

　　2014年(nian)年(nian)初，中(zhong)歐商學(xue)(xue)院(yuan)教授、酷(ku)六創始人(ren)李善友，開啟了(le)一(yi)場(chang)用(yong)眾(zhong)籌(chou)改變商學(xue)(xue)院(yuan)和創業教育(yu)的(de)(de)(de)實(shi)驗。他(ta)的(de)(de)(de)招生計劃中(zhong)明確(que)要求，10名學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)費，必須一(yi)半自(zi)籌(chou)、一(yi)半眾(zhong)籌(chou)。泡否科(ke)技馬佳佳、雕(diao)爺孟醒、《邏輯思維》前出品人(ren)申(shen)音(yin)等報名學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)通(tong)過各種社交(jiao)媒體，闡述眾(zhong)籌(chou)理由，而(er)眾(zhong)籌(chou)的(de)(de)(de)參與者，將獲得(de)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)面授交(jiao)流的(de)(de)(de)機會。短時間(jian)內，中(zhong)歐商學(xue)(xue)院(yuan)在社交(jiao)媒體上(shang)的(de)(de)(de)曝(pu)光急劇放大，獲得(de)了(le)更廣泛的(de)(de)(de)認知(zhi)。其(qi)他(ta)幾(ji)家國內一(yi)線商學(xue)(xue)院(yuan)是否感受到了(le)壓(ya)力(li)呢？

　　樂視向球迷籌1元簽(qian)C羅(luo)

　　巴西世界(jie)杯大幕開啟(qi)之前，樂視(shi)(shi)網(wang)高調牽手眾(zhong)籌網(wang)，向1萬名球迷每(mei)人(ren)籌集1元(yuan)資金(jin)，做世界(jie)杯活(huo)動推廣。按照安排(pai)，如果(guo)該項目(mu)能在規定的期限內獲得1萬人(ren)支(zhi)持，每(mei)人(ren)出資1元(yuan)錢(qian)，項目(mu)即告成功(gong)，樂視(shi)(shi)網(wang)就(jiu)會支(zhi)付剩余簽(qian)約(yue)費，請C羅(luo)作為樂視(shi)(shi)網(wang)世界(jie)杯代(dai)言(yan)人(ren)。“1萬塊錢(qian)根(gen)本不(bu)可能簽(qian)下C羅(luo)，樂視(shi)(shi)網(wang)也并(bing)不(bu)差這1萬元(yuan)，這只是樂視(shi)(shi)網(wang)借助眾(zhong)籌平臺的一次(ci)營銷活(huo)動。”艾瑞咨詢分(fen)析師李超表示，眾(zhong)籌概(gai)念最近很火，以眾(zhong)籌形式做營銷確(que)實(shi)比較新(xin)潮。

　　【相關鏈接】

　　哪些項(xiang)目適合眾籌(chou)？

　　1、眾(zhong)籌不適(shi)合B2B產品：看(kan)看(kan)目(mu)前比(bi)較流行的(de)眾(zhong)籌平(ping)臺，大部分(fen)成功(gong)的(de)項(xiang)目(mu)都(dou)面向的(de)是(shi)消費者。眾(zhong)籌從本(ben)質上講，就是(shi)個人(ren)的(de)一種興(xing)趣和動機，創(chuang)意源于個人(ren)的(de)信仰和自我(wo)利益考(kao)慮。消費者參與眾(zhong)籌活動，是(shi)因(yin)為他們(men)認為這個創(chuang)意很(hen)酷(ku)，或(huo)者有價值，或(huo)者能(neng)與他們(men)個人(ren)的(de)興(xing)趣產生共鳴。因(yin)此(ci)，眾(zhong)籌模式不適(shi)合針對企(qi)業間的(de)項(xiang)目(mu)。

　　2、眾(zhong)籌不(bu)適(shi)(shi)合(he)(he)需要大(da)額募集(ji)資(zi)金(jin)(jin)(jin)的項目：眾(zhong)籌平臺更適(shi)(shi)合(he)(he)需求種|子資(zi)金(jin)(jin)(jin)的項目。一般(ban)這種項目尋找的是(shi)創(chuang)意(yi)價(jia)值的認可，募集(ji)資(zi)金(jin)(jin)(jin)少于10萬(wan)美(mei)元。如果(guo)你(ni)需要的資(zi)金(jin)(jin)(jin)超過(guo)這個(ge)數，你(ni)應(ying)該嘗試傳統募集(ji)資(zi)金(jin)(jin)(jin)渠道。但是(shi)，作為整(zheng)個(ge)資(zi)本募集(ji)策略一部分，眾(zhong)籌平臺確實是(shi)一種快速獲取資(zi)金(jin)(jin)(jin)的捷徑(jing)。

　　3、眾籌(chou)不適(shi)(shi)合研發時(shi)(shi)間(jian)較(jiao)長的(de)項(xiang)目：如果你(ni)的(de)項(xiang)目，研發周期較(jiao)長，眾籌(chou)平臺(tai)就不適(shi)(shi)合你(ni)，因(yin)為(wei)眾籌(chou)項(xiang)目支持者期望(wang)在(zai)很短時(shi)(shi)間(jian)內看(kan)到效果。

　　4、眾(zhong)籌不適合(he)復雜(za)(za)的(de)項目：這是因(yin)為復雜(za)(za)或者(zhe)技術類的(de)項目很(hen)難讓普通人(ren)理解，他們需費盡腦汁(zhi)的(de)去想投資這個(ge)項目的(de)理由(you)？

　　——Wavefront網站林恩·布蘭查(cha)德（Lyn Blanchard）

　　本文部分內容參(can)考、引(yin)用自《c upt ime：如何玩轉眾籌營銷(xiao)》（原載《新營銷(xiao)》，作(zuo)者梁健航(hang)）、《車企結緣“眾籌營銷(xiao)》（原載《中國汽(qi)車報(bao)》，作(zuo)者黃磊）、《眾籌融資(zi)催(cui)生多元化(hua)商業模(mo)式》（原載《中國證券報(bao)》，作(zuo)者張莉）等(deng)文章。

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