北京(jing)2008年奧(ao)(ao)運(yun)會(hui)不(bu)僅(jin)帶(dai)來了運(yun)動的(de)(de)廣(guang)闊(kuo)舞(wu)(wu)臺(tai)，同時也成為了那些渴(ke)望(wang)通過(guo)奧(ao)(ao)運(yun)會(hui)這(zhe)個大(da)舞(wu)(wu)臺(tai)實現更大(da)的(de)(de)品牌影響力(li)的(de)(de)中國企業的(de)(de)舞(wu)(wu)臺(tai)，在這(zhe)個舞(wu)(wu)臺(tai)上，少數企業已經通過(guo)努力(li)被授予了奧(ao)(ao)運(yun)會(hui)的(de)(de)“合作伙伴”、“贊助商”、“供(gong)應商”的(de)(de)稱號，隨(sui)著奧(ao)(ao)運(yun)會(hui)的(de)(de)日益臨近，新一輪的(de)(de)奧(ao)(ao)運(yun)營銷正在全面展開(kai)。

　　事實上，獲(huo)得(de)(de)稱號只(zhi)是贏(ying)得(de)(de)了(le)奧(ao)(ao)運(yun)(yun)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)入場(chang)(chang)券(quan)，贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)商獲(huo)得(de)(de)贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)權之后，需要思考(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)是如(ru)(ru)(ru)何投入資源(yuan)去挖掘贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)權所包含的(de)(de)(de)(de)(de)潛力，將自己(ji)所能(neng)獲(huo)得(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)價值最大(da)化(hua)，美(mei)國某體育咨詢公司負責人(ren)杰姆?安德魯斯(si)曾表示，贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)奧(ao)(ao)運(yun)(yun)會可(ke)以(yi)算得(de)(de)上這(zhe)個世界上最昂貴的(de)(de)(de)(de)(de)贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)，如(ru)(ru)(ru)果無視自身現實情況，很可(ke)能(neng)使(shi)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)行為(wei)成為(wei)一場(chang)(chang)得(de)(de)不償失(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)“燒錢運(yun)(yun)動”。例如(ru)(ru)(ru)１９９６年(nian)亞特蘭大(da)奧(ao)(ao)運(yun)(yun)會，獲(huo)得(de)(de)贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)權的(de)(de)(de)(de)(de)２００多家企業(ye)(ye)(ye)大(da)約只(zhi)有(you)２５％有(you)所回報，大(da)部分企業(ye)(ye)(ye)由于營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)不當只(zhi)獲(huo)得(de)(de)了(le)很少的(de)(de)(de)(de)(de)短期效益。因此，各類(lei)奧(ao)(ao)運(yun)(yun)會的(de)(de)(de)(de)(de)贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)商或者合(he)作(zuo)伙伴如(ru)(ru)(ru)何利用好奧(ao)(ao)運(yun)(yun)商機，贏(ying)得(de)(de)盡可(ke)能(neng)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)收益，是應該考(kao)慮加(jia)足馬力的(de)(de)(de)(de)(de)時候了(le)。

　　策略(lve)一：運籌帷幄才能占據戰略(lve)優勢

　　 對于奧(ao)(ao)(ao)運(yun)營銷來說，遠見和前瞻性非常重要，企業為什么要贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)奧(ao)(ao)(ao)運(yun)？贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)之后(hou)(hou)怎么辦？這些都是需要考慮清(qing)楚(chu)的(de)(de)。因(yin)此，企業贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)奧(ao)(ao)(ao)運(yun)，不能僅僅是當作企業品(pin)牌(pai)傳播的(de)(de)一個(ge)戰術策略(lve)(lve)，而(er)是要當成(cheng)一個(ge)戰略(lve)(lve)來抓(zhua)。既然(ran)是戰略(lve)(lve)，就需要在贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)之前對于品(pin)牌(pai)的(de)(de)現狀、贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)奧(ao)(ao)(ao)運(yun)需要實(shi)現的(de)(de)目標(biao)、獲得(de)贊(zan)助(zhu)(zhu)(zhu)權益之后(hou)(hou)的(de)(de)行(xing)動計劃(hua)等做(zuo)出詳細的(de)(de)規(gui)劃(hua)，只有良(liang)好的(de)(de)奧(ao)(ao)(ao)運(yun)戰略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)，才能夠在贏得(de)權益之后(hou)(hou)緊鑼密鼓，最大化的(de)(de)利(li)用(yong)奧(ao)(ao)(ao)運(yun)的(de)(de)傳播平臺。

　　奧運營銷耗費企業的人財物力，因此，結合企業自身的實際科學的評估奧運的商業價值，對于抓住奧運營銷的精髓和制定奧運營銷戰略意義重大。青島啤酒為借助奧運開展體育營銷，準備了兩年，并對企業的優勢廣告海報設計和劣勢進行全面分(fen)析，最后把“用(yong)我們的(de)(de)(de)(de)(de)激情，釀造出消費(fei)者(zhe)喜好的(de)(de)(de)(de)(de)啤(pi)(pi)(pi)酒，為(wei)(wei)生活創造快樂”作為(wei)(wei)青(qing)啤(pi)(pi)(pi)新的(de)(de)(de)(de)(de)使命，同時(shi)有(you)一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)營銷計劃，青(qing)啤(pi)(pi)(pi)成為(wei)(wei)2008贊(zan)助商(shang)簽(qian)約的(de)(de)(de)(de)(de)當(dang)天(tian)，青(qing)島啤(pi)(pi)(pi)酒在國(guo)內各大媒體(ti)同時(shi)刊發了(le)青(qing)島啤(pi)(pi)(pi)酒牽手北京奧組委的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)，而電視廣(guang)告(gao)也(ye)適時(shi)地嵌(qian)入了(le)奧運(yun)標志和北京奧運(yun)會的(de)(de)(de)(de)(de)中國(guo)印，很(hen)多(duo)戶外廣(guang)告(gao)也(ye)有(you)青(qing)啤(pi)(pi)(pi)的(de)(de)(de)(de)(de)身影，反(fan)觀同樣(yang)是贊(zan)助商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)燕(yan)京啤(pi)(pi)(pi)酒，除了(le)那天(tian)簽(qian)約儀式的(de)(de)(de)(de)(de)消息(xi)見(jian)諸(zhu)報章外，鮮見(jian)燕(yan)京有(you)其他(ta)動作。

　　作為奧(ao)運(yun)贊助(zhu)(zhu)，有備而來和倉促應戰完全是兩種效果，奧(ao)運(yun)贊助(zhu)(zhu)不是擺闊、顯實力的(de)舞臺，而是提升影響力、廣泛傳播品牌、借奧(ao)運(yun)之機會實現(xian)營銷突(tu)破的(de)平臺，因此，贊助(zhu)(zhu)商對于自身(shen)在目(mu)標受眾中的(de)品牌形象的(de)深(shen)入研究(jiu)，制(zhi)定系統的(de)奧(ao)運(yun)營銷戰略非常(chang)重(zhong)要(yao)。

　　策略二(er)：營銷需要系統(tong)整(zheng)合

　　奧運(yun)(yun)營銷并(bing)不是企(qi)業(ye)(ye)在(zai)自己的(de)品(pin)(pin)牌(pai)標(biao)識上(shang)印上(shang)個(ge)(ge)“北京２００８年奧運(yun)(yun)會合作伙伴或(huo)贊助商”，消費者(zhe)就(jiu)會把你當作一個(ge)(ge)有影響力的(de)品(pin)(pin)牌(pai)，因為(wei)消費者(zhe)從來(lai)就(jiu)不關(guan)心你為(wei)獲得這(zhe)個(ge)(ge)標(biao)志花費了(le)不少資金，他們只關(guan)心你搭(da)上(shang)了(le)奧運(yun)(yun)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)是不是能夠(gou)帶(dai)來(lai)更好的(de)產品(pin)(pin)和服務。因此(ci)，企(qi)業(ye)(ye)需(xu)要(yao)圍繞這(zhe)個(ge)(ge)營銷平(ping)臺確(que)定(ding)長(chang)期(qi)的(de)市場計劃和營銷戰略。以三星的(de)雅典奧運(yun)(yun)會市場計劃為(wei)例，整個(ge)(ge)過程持續將近一年，主要(yao)包括預熱活(huo)動(dong)：火炬傳遞(di)、網上(shang)有獎征文、奧運(yun)(yun)歷史回(hui)顧(gu)、推(tui)廣其(qi)技術和產品(pin)(pin)等(deng)內容；比賽進行期(qi)間的(de)活(huo)動(dong)：隨(sui)處可見的(de)冠名(ming)(ming)，鋪(pu)天蓋地的(de)廣告，相關(guan)的(de)主題活(huo)動(dong)等(deng)；比賽結束后活(huo)動(dong)：邀請(qing)知名(ming)(ming)運(yun)(yun)動(dong)員擔當企(qi)業(ye)(ye)大使傳播品(pin)(pin)牌(pai)、設立高科技娛樂展示中心等(deng)等(deng)。

　　奧(ao)運營銷(xiao)需要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)致、深入、系統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)營銷(xiao)，首(shou)先，企業需要(yao)(yao)(yao)(yao)整合(he)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)(bo)工(gong)具(ju)，不(bu)能只在某一(yi)個媒介(jie)上進行(xing)品(pin)牌(pai)(pai)傳(chuan)播(bo)(bo)，而是要(yao)(yao)(yao)(yao)結合(he)目(mu)標(biao)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接觸點，將(jiang)電(dian)視、報紙、雜志、戶外媒體(ti)等(deng)傳(chuan)播(bo)(bo)工(gong)具(ju)進行(xing)優化(hua)組(zu)合(he)；其次，企業在營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，需要(yao)(yao)(yao)(yao)統(tong)一(yi)形(xing)象(xiang)，統(tong)一(yi)傳(chuan)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口號，例(li)如青島啤酒在所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)場合(he)都使用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)紅色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“激情成(cheng)就(jiu)夢(meng)想”；再次，在不(bu)同(tong)時間需要(yao)(yao)(yao)(yao)制定不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)要(yao)(yao)(yao)(yao)點，比(bi)(bi)如2005年需要(yao)(yao)(yao)(yao)在目(mu)標(biao)消費(fei)(fei)者(zhe)心目(mu)中(zhong)建立(li)起與奧(ao)運相連的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)，2006年開始一(yi)些系統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)活動(dong)，2007年和(he)2008是將(jiang)所(suo)有(you)(you)有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源進行(xing)大幅組(zu)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃金時期，甚(shen)至包(bao)括(kuo)比(bi)(bi)賽前、比(bi)(bi)賽中(zhong)、比(bi)(bi)賽后都要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)營銷(xiao)計(ji)劃。另外，針對和(he)企業不(bu)同(tong)利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對象(xiang)要(yao)(yao)(yao)(yao)統(tong)一(yi)形(xing)象(xiang)，同(tong)時還(huan)要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)差異化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)，比(bi)(bi)如針對代理商、客(ke)戶、股東、政府等(deng)都要(yao)(yao)(yao)(yao)下功夫在奧(ao)運營銷(xiao)框架下來思考傳(chuan)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度和(he)方式。以上所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這些整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)行(xing)動(dong)組(zu)合(he)到一(yi)個大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)戰略下面，并且要(yao)(yao)(yao)(yao)保證一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)密度加以分步(bu)實(shi)施，這樣才能有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響力。

　　據北京奧(ao)(ao)組委相(xiang)關人(ren)員透漏，以(yi)往中國(guo)企(qi)(qi)業贊(zan)(zan)助中國(guo)奧(ao)(ao)委會的(de)(de)經(jing)驗表明(ming)，相(xiang)當(dang)多(duo)的(de)(de)贊(zan)(zan)助企(qi)(qi)業都沒有很好(hao)地(di)使用贊(zan)(zan)助權(quan)，在(zai)(zai)以(yi)巨(ju)額資(zi)(zi)金(jin)(jin)贏得贊(zan)(zan)助資(zi)(zi)格后，許多(duo)企(qi)(qi)業忽視或無力進行(xing)(xing)(xing)(xing)后續投入和(he)(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)開發，因此未能下(xia)好(hao)奧(ao)(ao)運營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)這盤(pan)棋(qi)。現在(zai)(zai)一些企(qi)(qi)業已經(jing)開始系統(tong)的(de)(de)品牌營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)工作了(le)(le)，比如(ru)中國(guo)銀行(xing)(xing)(xing)(xing)在(zai)(zai)成為(wei)合作伙伴之后，就先后開展了(le)(le)“奧(ao)(ao)運營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創意和(he)(he)奧(ao)(ao)運營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)口號征集活(huo)動”、推(tui)出奧(ao)(ao)運題材(cai)金(jin)(jin)融產品、聯合舉辦與綠色奧(ao)(ao)運有關的(de)(de)環保宣傳行(xing)(xing)(xing)(xing)活(huo)動等等，按照不(bu)同的(de)(de)時間都有新的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)舉措(cuo)，加深(shen)了(le)(le)人(ren)們對中國(guo)銀行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)品牌形(xing)象。但是，對于其他的(de)(de)企(qi)(qi)業來說，還需(xu)要(yao)系統(tong)的(de)(de)去制定自己的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略，比如(ru)中國(guo)網通(tong)雖然制定了(le)(le)“寬(kuan)帶(dai)奧(ao)(ao)運”的(de)(de)戰略體(ti)系，但是在(zai)(zai)和(he)(he)目(mu)標消費者接觸點上(shang)，除(chu)了(le)(le)在(zai)(zai)廣告的(de)(de)標志識(shi)別上(shang)增加了(le)(le)奧(ao)(ao)運會標識(shi)之外，卻沒有任何其他的(de)(de)動作。奧(ao)(ao)運營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)是短期(qi)行(xing)(xing)(xing)(xing)為(wei)，而是一個(ge)系統(tong)工程，需(xu)要(yao)持之以(yi)恒的(de)(de)精神和(he)(he)富有遠見的(de)(de)戰略行(xing)(xing)(xing)(xing)動。

　　策(ce)略(lve)三：奧(ao)運文化蘊涵營銷文章

　　奧(ao)(ao)運(yun)(yun)會(hui)吸(xi)引(yin)全(quan)球矚目，不僅僅是(shi)(shi)其比賽的(de)(de)(de)競技性，更重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)奧(ao)(ao)運(yun)(yun)的(de)(de)(de)精(jing)神和文化(hua)，“同(tong)一(yi)個世界，同(tong)一(yi)個夢想”“綠色(se)奧(ao)(ao)運(yun)(yun)、人文奧(ao)(ao)運(yun)(yun)、科(ke)技奧(ao)(ao)運(yun)(yun)”等體現了2008年北京奧(ao)(ao)運(yun)(yun)會(hui)的(de)(de)(de)文化(hua)內涵(han)。對(dui)于企(qi)業來說，奧(ao)(ao)運(yun)(yun)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)并不是(shi)(shi)簡單的(de)(de)(de)將產品(pin)和品(pin)牌的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)加(jia)上(shang)奧(ao)(ao)運(yun)(yun)的(de)(de)(de)“烙印”就代表利用了奧(ao)(ao)運(yun)(yun)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，實際上(shang)，真正高水平的(de)(de)(de)奧(ao)(ao)運(yun)(yun)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)將奧(ao)(ao)運(yun)(yun)精(jing)神與企(qi)業的(de)(de)(de)品(pin)牌文化(hua)進行有機融合的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，不能只是(shi)(shi)為(wei)了追求時尚，刻意地將奧(ao)(ao)運(yun)(yun)融入到宣(xuan)傳(chuan)活動中。

　　如(ru)(ru)果企業的(de)(de)(de)(de)產品與奧(ao)(ao)運(yun)的(de)(de)(de)(de)連接過(guo)于(yu)牽強(qiang)，就(jiu)(jiu)難(nan)以使目標(biao)消(xiao)(xiao)費者對(dui)運(yun)動(dong)的(de)(de)(de)(de)熱情(qing)轉移給產品，比(bi)如(ru)(ru)中(zhong)(zhong)石(shi)化和(he)中(zhong)(zhong)石(shi)油的(de)(de)(de)(de)產品和(he)能(neng)源、以及汽車(che)行業有很大關(guan)(guan)系，如(ru)(ru)果僅(jin)僅(jin)是在(zai)(zai)產品的(de)(de)(de)(de)訴(su)(su)求(qiu)后面強(qiang)調是2008的(de)(de)(de)(de)奧(ao)(ao)運(yun)合作伙伴，奧(ao)(ao)運(yun)營銷的(de)(de)(de)(de)作用(yong)(yong)根本就(jiu)(jiu)體現不(bu)出(chu)來，但是如(ru)(ru)果將(jiang)汽車(che)的(de)(de)(de)(de)動(dong)力和(he)運(yun)動(dong)活(huo)力之間(jian)找到(dao)連接點，或者從“綠色奧(ao)(ao)運(yun)”的(de)(de)(de)(de)角度出(chu)發，就(jiu)(jiu)能(neng)很自然的(de)(de)(de)(de)將(jiang)產品與奧(ao)(ao)運(yun)聯系起來，從而反過(guo)來加深(shen)人(ren)(ren)們(men)對(dui)于(yu)品牌的(de)(de)(de)(de)印象。奧(ao)(ao)運(yun)營銷的(de)(de)(de)(de)真(zhen)正(zheng)內涵在(zai)(zai)于(yu)奧(ao)(ao)運(yun)文化的(de)(de)(de)(de)運(yun)用(yong)(yong)，而不(bu)只是單純地對(dui)利用(yong)(yong)消(xiao)(xiao)費者對(dui)奧(ao)(ao)運(yun)會本身(shen)的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)注，如(ru)(ru)何能(neng)在(zai)(zai)這方面多做(zuo)些文章，對(dui)于(yu)品牌的(de)(de)(de)(de)打(da)造與建立消(xiao)(xiao)費者對(dui)品牌的(de)(de)(de)(de)偏(pian)好，無疑是很有好處的(de)(de)(de)(de)。海爾(er)在(zai)(zai)央視做(zuo)的(de)(de)(de)(de)電視廣告就(jiu)(jiu)使用(yong)(yong)了(le)(le)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)歡迎世(shi)界(jie)各地的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)來中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)方式，并采用(yong)(yong)了(le)(le)核心訴(su)(su)求(qiu)“全球的(de)(de)(de)(de)奧(ao)(ao)運(yun)，世(shi)界(jie)的(de)(de)(de)(de)海爾(er)”，借助奧(ao)(ao)運(yun)傳達了(le)(le)海爾(er)國(guo)(guo)際化的(de)(de)(de)(de)形象，同(tong)時(shi)又和(he)2008年(nian)奧(ao)(ao)運(yun)會的(de)(de)(de)(de)“同(tong)一個(ge)世(shi)界(jie)，同(tong)一個(ge)夢想”實(shi)(shi)現了(le)(le)非常好的(de)(de)(de)(de)對(dui)接。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)移動(dong)成(cheng)為合作伙伴之后，針對(dui)全球通推出(chu)了(le)(le)“我能(neng)”的(de)(de)(de)(de)品牌新理念，就(jiu)(jiu)包含(han)了(le)(le)進取(qu)、自信、樂觀、團(tuan)隊(dui)精神、超越自我等含(han)義，和(he)奧(ao)(ao)運(yun)精神實(shi)(shi)現了(le)(le)結合。

　　 品(pin)牌的(de)(de)最高境界是文(wen)化，因此奧運營(ying)銷也一樣(yang)，找到和奧運文(wen)化的(de)(de)結合點，企業的(de)(de)奧運營(ying)銷就(jiu)可以超越于產品(pin)和企業本身，從而具有穿透(tou)性(xing)。

　　策略四：新產品研發(fa)捕獲奧運商機(ji)

　　成(cheng)為奧運(yun)會(hui)(hui)的(de)贊(zan)助商或(huo)者(zhe)合(he)作(zuo)伙伴，本(ben)身就是一筆巨大的(de)投資(zi)，而且(qie)其無形的(de)回(hui)報(bao)遠遠大于(yu)有(you)(you)形的(de)回(hui)報(bao)，但是奧運(yun)會(hui)(hui)同時也帶來(lai)了(le)商機(ji)，抓(zhua)住這些商機(ji)，也可以獲得一些有(you)(you)形的(de)回(hui)報(bao)。比如三星(xing)成(cheng)為國(guo)際(ji)奧委會(hui)(hui)ＴＯＰ合(he)作(zuo)伙伴，就開(kai)發(fa)(fa)了(le)帶有(you)(you)五環(huan)標志的(de)三星(xing)手機(ji)，沃達(da)豐等(deng)電信運(yun)營(ying)商在(zai)奧運(yun)會(hui)(hui)上針對(dui)參加奧運(yun)會(hui)(hui)的(de)比賽選手和新聞記者(zhe)等(deng)開(kai)發(fa)(fa)出(chu)了(le)很(hen)多的(de)電信新業(ye)務，都(dou)取得了(le)很(hen)好的(de)效果(guo)。而且(qie)，因為企業(ye)戴著奧運(yun)會(hui)(hui)的(de)光環(huan)，消(xiao)費者(zhe)會(hui)(hui)更加信任這些有(you)(you)“贊(zan)助商”或(huo)者(zhe)“合(he)作(zuo)伙伴”的(de)產品(pin)(pin)，一項調查顯(xian)示，在(zai)中國(guo)，有(you)(you)接(jie)近七(qi)成(cheng)的(de)人會(hui)(hui)更有(you)(you)可能選擇2008年北(bei)京奧運(yun)會(hui)(hui)“贊(zan)助商”或(huo)者(zhe)“合(he)作(zuo)伙伴”的(de)產品(pin)(pin)或(huo)者(zhe)服(fu)務。作(zuo)為贊(zan)助商或(huo)者(zhe)合(he)作(zuo)伙伴，完(wan)全可以圍(wei)繞奧運(yun)專(zhuan)門辟出(chu)一個(ge)品(pin)(pin)類(lei)來(lai)開(kai)發(fa)(fa)新的(de)產品(pin)(pin)。

　　新品(pin)開發(fa)可以(yi)從(cong)兩個(ge)(ge)方(fang)面(mian)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)方(fang)面(mian)企業(ye)可以(yi)從(cong)“2008奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)”這一(yi)(yi)事件而帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者可能改變的(de)(de)(de)行(xing)為或(huo)者產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)目標(biao)群體來(lai)找到新產(chan)(chan)品(pin)研(yan)發(fa)的(de)(de)(de)切(qie)入(ru)點，比(bi)如中國移動(dong)在(zai)雅典奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)會期(qi)間(jian)聯(lian)(lian)合(he)國內(nei)多家SP，通過整合(he)WAP，MMS，SMS，12590，JAVA等五(wu)大業(ye)務平臺，針對國內(nei)市(shi)場推(tui)出的(de)(de)(de)“烽火雅典”專奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)信息和(he)娛樂服務就是一(yi)(yi)個(ge)(ge)很好的(de)(de)(de)例子；另外一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，可以(yi)開發(fa)一(yi)(yi)些帶(dai)有(you)奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)標(biao)志的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，或(huo)者具有(you)奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)意義(yi)，或(huo)者是具有(you)珍藏價值的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，比(bi)如聯(lian)(lian)想享有(you)奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)TOP權益(yi)之際，推(tui)出的(de)(de)(de)奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)金標(biao)筆記(ji)本(ben)電腦(nao)--在(zai)筆記(ji)本(ben)的(de)(de)(de)左上(shang)角有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)聯(lian)(lian)想與奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)五(wu)環組合(he)的(de)(de)(de)金牌標(biao)識(shi)的(de)(de)(de)天逸(yi)Y200和(he)昭陽S620，奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)金標(biao)使產(chan)(chan)品(pin)具有(you)了收藏價值，也為聯(lian)(lian)想的(de)(de)(de)“奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)之旅”添上(shang)一(yi)(yi)抹新的(de)(de)(de)亮色。中國銀(yin)行(xing)在(zai)榮膺奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)會合(he)作(zuo)伙伴僅一(yi)(yi)周時間(jian)，推(tui)出的(de)(de)(de)奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)題(ti)材金融產(chan)(chan)品(pin)——長城VISA歐元卡雅典奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)珍藏版，以(yi)及北京奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)主(zhu)題(ti)的(de)(de)(de)“中銀(yin)VISA奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)信用卡”和(he) 2005年2月的(de)(de)(de)“北京奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)金”本(ben)色系列產(chan)(chan)品(pin)，都為中國銀(yin)行(xing)在(zai)借助奧(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)銷提升品(pin)牌形象的(de)(de)(de)同(tong)時還帶(dai)來(lai)了可觀的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)收益(yi)。

　　奧(ao)運(yun)不僅是(shi)(shi)營銷(xiao)品(pin)(pin)牌(pai)，也(ye)是(shi)(shi)產品(pin)(pin)平臺，因此將品(pin)(pin)牌(pai)傳播和(he)產品(pin)(pin)都結合起來，將能夠獲得更大的收(shou)益。

　　 策略五：運動(dong)關聯(lian)營銷充實奧運風韻

　　一(yi)些(xie)企業認為，奧(ao)運營(ying)銷(xiao)(xiao)只要(yao)抓住奧(ao)運就可以了(le)，事實上(shang)，對于(yu)那些(xie)幾乎從來(lai)(lai)或者很(hen)少涉足(zu)運動營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)企業來(lai)(lai)說，僅(jin)一(yi)次奧(ao)運營(ying)銷(xiao)(xiao)還遠遠不夠。而且在從成為“合作(zuo)伙伴”或者“贊助商(shang)”的(de)時間里，企業還需要(yao)有很(hen)多的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動來(lai)(lai)配合奧(ao)運營(ying)銷(xiao)(xiao)，但是(shi)這些(xie)活動怎么設計，也成為很(hen)多企業的(de)問題。

　　從(cong)奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)(du)展(zhan)(zhan)開，奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)銷(xiao)還(huan)可(ke)(ke)以(yi)從(cong)奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)文化的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)(du)逐步(bu)擴(kuo)大外延，而(er)從(cong)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)(du)，奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)銷(xiao)還(huan)可(ke)(ke)以(yi)從(cong)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)(du)來(lai)(lai)展(zhan)(zhan)開。這樣，企(qi)業(ye)還(huan)多(duo)了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)點(dian)，奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)、運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)、消(xiao)費者和(he)企(qi)業(ye)品牌(pai)和(he)產(chan)(chan)品之(zhi)間的(de)(de)(de)聯系(xi)可(ke)(ke)以(yi)為(wei)企(qi)業(ye)找(zhao)到更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)機會(hui)(hui)。比如(ru)(ru)，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)作(zuo)為(wei)國際奧(ao)(ao)(ao)組委(wei)的(de)(de)(de)TOP贊助商，除了(le)(le)舉行(xing)(xing)與奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)相關的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)之(zhi)外，還(huan)會(hui)(hui)尋找(zhao)很多(duo)群(qun)眾性(xing)的(de)(de)(de)體(ti)育賽事來(lai)(lai)開展(zhan)(zhan)營(ying)(ying)銷(xiao)，比如(ru)(ru)，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)發(fa)覺籃球(qiu)(qiu)(qiu)越來(lai)(lai)越受青少(shao)(shao)年(nian)喜(xi)愛，籃球(qiu)(qiu)(qiu)在(zai)青少(shao)(shao)年(nian)中的(de)(de)(de)普及(ji)程度(du)(du)將會(hui)(hui)逐步(bu)超過足球(qiu)(qiu)(qiu)，通過一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)市(shi)場調查，發(fa)現籃球(qiu)(qiu)(qiu)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)切合了(le)(le)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)所要(yao)表達的(de)(de)(de)“要(yao)爽(shuang)由自己(ji)”的(de)(de)(de)品牌(pai)概念，于是(shi)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)就贊助了(le)(le)“NBA籃球(qiu)(qiu)(qiu)嘉年(nian)華(hua)”運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)認為(wei)，要(yao)想(xiang)(xiang)讓品牌(pai)在(zai)消(xiao)費者心中跟奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)會(hui)(hui)產(chan)(chan)生聯想(xiang)(xiang)，就必須(xu)尋找(zhao)相關的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)，將奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)贊助進(jin)一(yi)(yi)步(bu)延伸(shen)，跟我們的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標消(xiao)費者聯系(xi)起來(lai)(lai)，這才是(shi)有力度(du)(du)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)策略。中國銀行(xing)(xing)在(zai)這個(ge)角(jiao)度(du)(du)也(ye)做了(le)(le)很多(duo)額外的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，比如(ru)(ru)中銀香港贊助“親子樂(le)Fun Fun羽毛球(qiu)(qiu)(qiu)雙打同樂(le)日”，中行(xing)(xing)海(hai)南分行(xing)(xing)開展(zhan)(zhan)“迎奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)全民健身周”活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)，中行(xing)(xing)杭州市(shi)分行(xing)(xing)贊助2005年(nian)高校“校長杯”乒乓(pang)球(qiu)(qiu)(qiu)比賽等等，都在(zai)進(jin)一(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)(de)強(qiang)化“中國銀行(xing)(xing)”與“體(ti)育運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)”的(de)(de)(de)聯系(xi)，從(cong)而(er)更(geng)好的(de)(de)(de)充實奧(ao)(ao)(ao)運(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)內涵(han)。

　　消費者接受一(yi)個品(pin)牌和(he)奧運的(de)(de)聯系始終是有(you)個過(guo)程的(de)(de)，因此從運動的(de)(de)角度，在“大奧運”營(ying)銷(xiao)的(de)(de)戰略下，參與(yu)一(yi)些小型的(de)(de)體育營(ying)銷(xiao)贊助(zhu)，可以(yi)反(fan)過(guo)來支撐企業的(de)(de)奧運營(ying)銷(xiao)。

　　總(zong)體來說，奧(ao)運(yun)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)不是一個簡單的(de)(de)“奧(ao)運(yun)＋企業(ye)”的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組合，在奧(ao)運(yun)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)整個流程中(zhong)，系統(tong)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)規劃和行(xing)動(dong)，對于每(mei)一個營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)節點的(de)(de)選擇和把握(wo)，對于和企業(ye)相(xiang)吻合的(de)(de)奧(ao)運(yun)和運(yun)動(dong)相(xiang)關(guan)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)要(yao)點的(de)(de)挖掘，都(dou)是參與奧(ao)運(yun)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)企業(ye)需要(yao)認真(zhen)關(guan)注(zhu)的(de)(de)，因(yin)此，將2008年(nian)奧(ao)運(yun)權(quan)益(yi)最大化(hua)，中(zhong)國(guo)企業(ye)仍(reng)需加油。

　　 作者為新生代市場監(jian)測機構(gou)研究總監(jian)。