俗話說，民以食為天，餐飲業(ye)(ye)一(yi)直是(shi)一(yi)個朝陽產業(ye)(ye)，是(shi)中國(guo)增(zeng)長最迅速(su)的行業(ye)(ye)之(zhi)一(yi)，也是(shi)競爭(zheng)最為激烈(lie)的紅海。普遍(bian)來講，中國(guo)餐飲業(ye)(ye)很難做大做強，更(geng)難走出國(guo)門，成為世界級知名企業(ye)(ye)。這其中，自然有標準化(hua)的問題，但制約我們(men)長大變強的關(guan)鍵還是(shi)思維。

　　面對中國龐大的內需市場，筆者認為餐飲業要做大做強，其關鍵是要把握餐飲業的本質，抓住關品牌命名鍵的(de)價值要素(su)——顧客(ke)價值。在紅海中運(yun)用藍海思維去鎖定目(mu)標客(ke)戶，透過持續創造價值，利用有效的(de)傳播(bo)技巧，影響(xiang)更廣泛的(de)目(mu)標人群，營(ying)造更大(da)的(de)利潤空間。QJN無疑是出色的(de)一(yi)位！

　　產品(pin)力：組合(he)出的力量

　　QJN非(fei)常重視菜(cai)品(pin)的研發，經常推出一(yi)些新(xin)的菜(cai)系。這樣，對(dui)于(yu)經常光顧(gu)的顧(gu)客，能夠(gou)保持足夠(gou)的新(xin)鮮度(du)。眾(zhong)所(suo)周知，產品(pin)是餐飲業的根本所(suo)在(zai)，口味不能迎合目標客戶，談什么創新(xin)都沒有(you)價值。

　　所以，QJN在菜品創(chuang)新的速度上一(yi)直保持領先。不僅(jin)如此，他們在產品組合(he)上還展現了智(zhi)慧。

　　全(quan)球金融危(wei)機之際，QJN為擺(bai)脫經濟不(bu)景氣帶來(lai)的不(bu)良影響，其對(dui)新菜(cai)單進(jin)行了大量創新。新增菜(cai)品多(duo)達(da)200余種，其中近(jin)50％的菜(cai)品在價格上都有不(bu)同程度(du)(du)的優惠(hui)，并且還(huan)(huan)推出(chu)了節(jie)日卡，即可(ke)在全(quan)年多(duo)達(da)116天的法(fa)定節(jie)假日里享受六八折(zhe)的高幅度(du)(du)優惠(hui)等(deng)。經濟不(bu)景氣，QJN還(huan)(huan)降價？很(hen)多(duo)人(ren)可(ke)能不(bu)解。

　　但是(shi)降價(jia)促銷勢(shi)必(bi)能(neng)夠(gou)吸引更多(duo)人光顧(gu)(gu)(gu)，從而(er)做大客(ke)戶基數。這時候，QJN還留了一手(shou)。他們開始推(tui)出(chu)了兩個(ge)菜(cai)單：一類(lei)(lei)(lei)是(shi)以前傳統的菜(cai)單，另一類(lei)(lei)(lei)則是(shi)有(you)機類(lei)(lei)(lei)的菜(cai)單，即順應顧(gu)(gu)(gu)客(ke)需求推(tui)出(chu)全新有(you)機菜(cai)品，將真正綠色、健(jian)康(kang)(kang)的食(shi)品帶到(dao)客(ke)人餐桌(zhuo)上(shang)。QJN把前者價(jia)格(ge)(ge)(ge)下調了兩成。大眾(zhong)(zhong)菜(cai)價(jia)格(ge)(ge)(ge)低了，給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)感(gan)覺(jue)菜(cai)好像便宜了，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)自然(ran)(ran)多(duo)了。但是(shi)，對于(yu)(yu)以請客(ke)吃飯(fan)為主的顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來說，對于(yu)(yu)這種高利(li)(li)潤產品——有(you)機類(lei)(lei)(lei)的菜(cai)單，可(ke)能(neng)不(bu)屑一顧(gu)(gu)(gu)嗎(ma)？肯定(ding)要(yao)點上(shang)幾(ji)個(ge)有(you)機類(lei)(lei)(lei)的健(jian)康(kang)(kang)菜(cai)肴。這就(jiu)是(shi)創(chuang)造利(li)(li)潤的來源。大眾(zhong)(zhong)菜(cai)整體價(jia)格(ge)(ge)(ge)雖(sui)然(ran)(ran)降低了，但是(shi)給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)提供的選(xuan)擇機會多(duo)了，在(zai)價(jia)格(ge)(ge)(ge)和健(jian)康(kang)(kang)之(zhi)間選(xuan)擇，大部分消費者仍(reng)會選(xuan)擇健(jian)康(kang)(kang)。所以，QJN通過(guo)利(li)(li)用食(shi)品的創(chuang)新及組合，即使在(zai)“冬季”，仍(reng)然(ran)(ran)能(neng)夠(gou)獲益(yi)頗豐。QJN通過(guo)金字塔的產品結構，通過(guo)大眾(zhong)(zhong)菜(cai)優(you)惠(hui)吸引顧(gu)(gu)(gu)客(ke)，之(zhi)后(hou)適時推(tui)出(chu)有(you)機類(lei)(lei)(lei)高端產品，利(li)(li)用價(jia)格(ge)(ge)(ge)傾斜，巧妙捕(bu)捉顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的剩余價(jia)值。

　　可(ke)見，先(xian)鋒企(qi)業(ye)應該(gai)去創(chuang)(chuang)造(zao)顧客(ke)需(xu)要，不斷開發出顧客(ke)希望并愿(yuan)意支付的(de)產品(pin)。讓(rang)顧客(ke)肯花錢(qian)是一個盈(ying)利(li)性公司創(chuang)(chuang)新和設計產品(pin)的(de)出發點。從這個角度看，我(wo)們就不難理解QJN有機食(shi)品(pin)的(de)價值。

　　品牌力(li)：高端勢能(neng)打(da)造(zao)

　　品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，是(shi)給人留下的一種印象，是(shi)消(xiao)費者通過一定(ding)時期(qi)積累后得到的認知。換句(ju)話講，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)是(shi)客戶的，而(er)不是(shi)公司的。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)事關(guan)人而(er)不是(shi)產品(pin)(pin)(pin)，能(neng)夠(gou)反映并(bing)吸引客戶。基于(yu)這種對象屬(shu)性，QJN除了(le)廣(guang)告上進行傳播外，QJN還善于(yu)捆綁借力來提升品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)價值。借用(yong)顧客對其他事物(wu)的關(guan)注(zhu)移植認知情(qing)感，在顧客的有效(xiao)接觸點施(shi)加影響力。

　　比(bi)如(ru)，QJN和全球最大飛(fei)(fei)機(ji)餐飲供(gong)應(ying)商簽約，使得很多國(guo)際(ji)航(hang)(hang)空公司(si)比(bi)如(ru)法航(hang)(hang)、荷(he)航(hang)(hang)和港龍的(de)(de)(de)飛(fei)(fei)機(ji)上(shang)都可以吃到QJN的(de)(de)(de)中餐。飛(fei)(fei)機(ji)的(de)(de)(de)目標人(ren)群和QJN品(pin)牌定位(wei)吻合，是QJN品(pin)牌的(de)(de)(de)有效接觸點。這(zhe)樣有益于進(jin)一步傳(chuan)播形(xing)象。飛(fei)(fei)機(ji)反倒成為(wei)QJN接觸目標客戶一個省力的(de)(de)(de)渠道(dao)。

　　同時，QJN通(tong)過積極(ji)運作(zuo)成為奧(ao)(ao)運供應(ying)商，進一步提(ti)升了(le)(le)品(pin)牌力。在(zai)食品(pin)安全日(ri)益被關(guan)注(zhu)的今天，奧(ao)(ao)運身(shen)份(fen)(fen)能(neng)夠為產品(pin)增添(tian)很多信心。此外，奧(ao)(ao)運贊助(zhu)商的身(shen)份(fen)(fen)也給QJN帶來了(le)(le)很多機會。

　　通過成為北京奧運會餐飲服務商以及進軍(jun)飛(fei)機餐飲，QJN為品牌逐漸積累(lei)高端勢能。

　　整合力：升級顧客價值

　　QJN雖然一心只做(zuo)餐(can)飲事，但卻沒有單純依靠自己的力量。它善(shan)于整(zheng)合不同行(xing)業(ye)企業(ye)，開展異業(ye)合作，聯合創造價值。

　　比(bi)如(ru)去(qu)年2月14日情(qing)人(ren)節(jie)，QJN就(jiu)聯合多(duo)個商家(jia)一起做活動，顧客除(chu)了(le)可以獲得(de)玫瑰(gui)花，還有機會獲得(de)某(mou)汽車(che)品(pin)(pin)牌轎車(che)提供(gong)的禮品(pin)(pin)和(he)一天(tian)的使用(yong)權，當天(tian)消費(fei)達到800元/桌(zhuo)的客人(ren)就(jiu)有機會獲得(de)某(mou)珠寶品(pin)(pin)牌全球婚戒典范提供(gong)的精美情(qing)人(ren)節(jie)白銀飾品(pin)(pin)一份(fen)。

　　這(zhe)樣，無論某(mou)汽車品(pin)牌(pai)，還是某(mou)珠寶品(pin)牌(pai)，都成為(wei)QJN創造價值(zhi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分。QJN實際上開展的(de)(de)(de)是一(yi)(yi)種賓(bin)主兩益行銷術。主的(de)(de)(de)一(yi)(yi)方(fang)提供渠道(dao)，與(yu)處于賓(bin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)方(fang)共同分享自己的(de)(de)(de)顧客。賓(bin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)方(fang)透過商業(ye)合作(zuo)，將主方(fang)現有客戶變成自己的(de)(de)(de)新客戶。演繹了商業(ye)法則中一(yi)(yi)種共生互利的(de)(de)(de)賓(bin)主關(guan)系，就像海洋中的(de)(de)(de)鯊(sha)魚(yu)(yu)和領航(hang)(hang)魚(yu)(yu)一(yi)(yi)樣。每當鯊(sha)魚(yu)(yu)大快朵頤之(zhi)后，領航(hang)(hang)魚(yu)(yu)會像電(dian)動牙刷一(yi)(yi)樣，享用(yong)鯊(sha)魚(yu)(yu)牙齒(chi)間的(de)(de)(de)殘屑剩(sheng)肉(rou)，這(zhe)樣，鯊(sha)魚(yu)(yu)可(ke)以得到免費的(de)(de)(de)洗牙服(fu)務，領航(hang)(hang)魚(yu)(yu)也不用(yong)費神出外獵食(shi)即可(ke)飽餐一(yi)(yi)頓，這(zhe)就是“賓(bin)主兩益關(guan)系”。

　　某汽車(che)品牌和(he)某珠寶品牌處于(yu)“賓”的地位，而QJN的客(ke)(ke)(ke)(ke)戶也就是他們的目標客(ke)(ke)(ke)(ke)戶。尤(you)其針(zhen)對情(qing)人節(jie)，光顧QJN的女(nv)士也是某珠寶品牌最為關注的對象，鎖定(ding)這(zhe)個渠(qu)道(dao)可(ke)以幫助自己精準而快速地獲取新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶；QJN處于(yu)“主”的地位，自然可(ke)抽取額(e)外(wai)的利潤，并(bing)為現有(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶提供了(le)新(xin)價(jia)值(zhi)。顧客(ke)(ke)(ke)(ke)來餐廳消費還得(de)到了(le)額(e)外(wai)的贈(zeng)品，對QJN來說(shuo)(shuo)，在增強(qiang)吸引力(li)的同時，減輕了(le)促(cu)銷(xiao)成本，提升(sheng)了(le)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)價(jia)值(zhi)，強(qiang)化了(le)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)體(ti)驗。可(ke)以說(shuo)(shuo)雙(shuang)方都通過(guo)運(yun)用杠(gang)桿原理(li)，將現有(you)資源做倍數(shu)的利用。

　　總之，QJN意識到顧(gu)客價(jia)(jia)值(zhi)是企業(ye)立足(zu)和發(fa)展的(de)基(ji)礎(chu)，而顧(gu)客價(jia)(jia)值(zhi)不是僅僅依靠自己實現的(de)，完全可(ke)以透過異業(ye)整合，小投入大產(chan)出，依托其(qi)他(ta)企業(ye)品(pin)牌(pai)取悅自己的(de)客戶，升級(ji)客戶價(jia)(jia)值(zhi)。

　　形象力：藝術融入傳統(tong)

　　消費者就餐(can)時，首先(xian)體驗到(dao)的不是(shi)菜(cai)肴，而(er)是(shi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)。環(huan)(huan)境(jing)(jing)令人(ren)心(xin)曠神(shen)怡，舒(shu)心(xin)養目，自然就會吃出雅興。QJN的老(lao)總曾(ceng)說(shuo)，“現(xian)在人(ren)更多的是(shi)視覺的享受，客人(ren)來(lai)到(dao)你的店里，第一眼(yan)(yan)是(shi)看(kan)你的環(huan)(huan)境(jing)(jing)，第二才是(shi)用餐(can)，所以第一眼(yan)(yan)的環(huan)(huan)境(jing)(jing)是(shi)非(fei)常重要的。”這也是(shi)QJN如此(ci)看(kan)重店鋪(pu)設計(ji)和裝飾的原因。

　　畢(bi)竟，到達(da)一定(ding)檔(dang)次的餐廳，口味的差(cha)距會越來(lai)越小(xiao)。但是因環境而導致的認(ren)知附(fu)加值能夠不(bu)斷增加。優(you)雅的環境相當于一個餐飲前的預告，給顧客一針(zhen)強心(xin)劑(ji)：告訴他(ta)們“我很講究，我很地(di)道(dao)”。QJN通過環境的打(da)造，讓顧客在用心(xin)品嘗菜(cai)肴的同時(shi)，體驗中西(xi)文(wen)化的融合(he)，這無疑建(jian)立起了獨特(te)的川菜(cai)文(wen)化體驗。

　　企業宣傳畫冊設計可以(yi)說，形(xing)(xing)象現在(zai)已經(jing)成為餐飲(yin)價值(zhi)的一部分。所以(yi)，QJN在(zai)形(xing)(xing)象力(li)的塑造上，可謂不惜花(hua)費重金打造頂(ding)級的時尚場(chang)所和頂(ding)級時尚概念品牌餐廳。

　　通過(guo)這(zhe)些高(gao)端(duan)會所把品牌形(xing)象(xiang)拉高(gao)，網羅更(geng)高(gao)端(duan)人(ren)群，然(ran)后依靠QJN餐廳鎖定中端(duan)市(shi)場！這(zhe)樣的(de)金字塔結構堪(kan)稱完美。一旦形(xing)成高(gao)端(duan)形(xing)象(xiang)，就能夠用(yong)高(gao)端(duan)拉動(dong)，形(xing)成最佳形(xing)象(xiang)勢能，從而鞏固在中端(duan)消費人(ren)群中的(de)地位。

　　總而言之(zhi)，QJN將(jiang)藝術(shu)時尚與餐飲文化結合的(de)思想貫徹在每一家(jia)店面，進(jin)入(ru)QJN的(de)顧客(ke)都能感受到強烈(lie)的(de)視覺和環境體(ti)驗。

　　服務力(li)：體驗誘(you)發價(jia)值

　　很多人可能好奇(qi)，QJN為什(shen)么(me)(me)收取一定的(de)(de)服(fu)務費？實(shi)際上這和海(hai)(hai)爾(er)的(de)(de)產品賣的(de)(de)貴是一樣的(de)(de)道理(li)。服(fu)務費能夠保證其員工的(de)(de)素(su)質(zhi)，進(jin)而給顧客(ke)提供最優質(zhi)的(de)(de)服(fu)務，而服(fu)務本身就產生(sheng)競爭力(li)。比如海(hai)(hai)爾(er)的(de)(de)服(fu)務大軍到用(yong)戶(hu)家(jia)(jia)里去，用(yong)態度感動(dong)你(ni)，用(yong)熱心感染你(ni)，因為人家(jia)(jia)什(shen)么(me)(me)都(dou)不要，這時(shi)候，你(ni)都(dou)覺(jue)得欠了海(hai)(hai)爾(er)什(shen)么(me)(me)的(de)(de)。

　　說道QJN的服(fu)務力，舉一個情人節(jie)當(dang)天我在QJN看(kan)到的一幕。

　　情(qing)人節當晚(wan)，QJN服(fu)務小(xiao)姐為(wei)就餐的女士派送(song)(song)玫瑰。送(song)(song)到我(wo)們(men)隔壁桌就坐的一位(wei)女士時，同餐桌的一名男士開玩笑(xiao)(xiao)說：你為(wei)什么不(bu)送(song)(song)朵花(hua)給(gei)我(wo)呀？QJN的服(fu)務生馬(ma)上(shang)又給(gei)了(le)那位(wei)先生一朵花(hua)，笑(xiao)(xiao)著說：先生，現在(zai)由您把這只(zhi)花(hua)送(song)(song)給(gei)這位(wei)漂(piao)亮的女士吧。

　　之后那位(wei)先(xian)生(sheng)(sheng)當然(ran)不會把花(hua)據為己有，整桌就餐的人都很開心。在就餐的同時，QJN服(fu)務生(sheng)(sheng)的機(ji)智反應給(gei)他們增添了一個助興的話(hua)題。

　　所以，體驗(yan)上的投資同(tong)樣可(ke)以創造需求。讓“頭回(hui)(hui)客(ke)(ke)(ke)”變成“回(hui)(hui)頭客(ke)(ke)(ke)”。因為(wei)要把顧客(ke)(ke)(ke)拴住(zhu)，首先是讓客(ke)(ke)(ke)人吃得(de)(de)放心，吃得(de)(de)開心，吃得(de)(de)順心，要使客(ke)(ke)(ke)人感覺到(dao)自己(ji)的利(li)益受到(dao)尊(zun)重(zhong)，因此顧客(ke)(ke)(ke)才樂于回(hui)(hui)頭。

　　另(ling)外(wai)，服(fu)務能夠產生(sheng)更大的(de)(de)附加(jia)值。比如QJN強調把(ba)菜(cai)(cai)做成一種概念，一種讓(rang)顧客參與體(ti)驗的(de)(de)表(biao)演。比如它的(de)(de)招(zhao)牌菜(cai)(cai)“江石滾肥牛(niu)”，一上(shang)來服(fu)務員就(jiu)給(gei)你(ni)介紹，寓意你(ni)的(de)(de)生(sheng)活(huo)紅紅火火之(zhi)類(lei)的(de)(de)吉祥話。其實這些都(dou)可(ke)以在廚房(fang)里完成，但用(yong)面對面表(biao)演的(de)(de)方(fang)式(shi)就(jiu)達到了(le)與眾不(bu)同的(de)(de)效果，讓(rang)顧客在感官上(shang)有了(le)參與和體(ti)驗，整個過程就(jiu)會讓(rang)客人覺得放心、舒適。

　　基(ji)于這點，我(wo)們(men)給(gei)服務(wu)費一(yi)個(ge)(ge)新的(de)定(ding)義，即顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)滿意之后(hou)，心甘情愿付出的(de)價格(ge)。透過服務(wu)能夠(gou)(gou)給(gei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶去良(liang)好的(de)體驗(yan)，而良(liang)好體驗(yan)才是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)長期(qi)光顧(gu)(gu)(gu)的(de)誘因。餐(can)廳到達一(yi)定(ding)的(de)檔次(ci)，產品固然能夠(gou)(gou)抓住顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)胃(wei)，但是無形體驗(yan)同樣也(ye)是吸引顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)一(yi)個(ge)(ge)重要因素。無形體驗(yan)是一(yi)種塑造差異(yi)化競爭優勢的(de)關鍵。這種無形體驗(yan)展現一(yi)種飲(yin)食(shi)精神和特(te)定(ding)的(de)文化韻味。

　　張蘭常說(shuo)，“創新沒(mei)有(you)(you)風險，墨守成規才有(you)(you)風險。”餐飲業(ye)需要不斷創新，獨一無二(er)就(jiu)是冠軍。在彰顯個(ge)性的年代(dai)，QJN挖空心思探(tan)尋顧客的偏(pian)好。

　　QJN經常把各種優惠券，免費的(de)品菜券和(he)代金券一(yi)(yi)(yi)(yi)并送給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)，可見QJN的(de)“慷慨”。但是如(ru)果你(ni)仔細算一(yi)(yi)(yi)(yi)下，就可以(yi)體會其中的(de)奧(ao)妙。企業增加(jia)銷售額的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個關鍵就是增加(jia)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)光顧(gu)(gu)頻率(lv)。QJN返券如(ru)此豪爽，為(wei)了(le)讓你(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)而(er)再，再而(er)三地光顧(gu)(gu)，因為(wei)它們不能(neng)同時使用。這(zhe)樣，客(ke)戶基數和(he)關顧(gu)(gu)頻率(lv)都(dou)提(ti)升(sheng)了(le)，收入就會獲(huo)得(de)增長，而(er)且，QJN還會進(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)形成規模經濟，成本自然進(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)下降，因此也會帶來(lai)豐厚的(de)利潤。

　　傳(chuan)播力：娛樂(le)聚焦眼球

　　在傳(chuan)播(bo)方面，QJN也是(shi)無孔(kong)不入地，利用(yong)口碑逐漸滲透。這點從(cong)其名字就體會得出。

　　筆者一(yi)(yi)直堅持一(yi)(yi)個(ge)(ge)觀點：產品(pin)(pin)(pin)名(ming)稱就是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌最(zui)好的(de)(de)廣告。QJN通過裝(zhuang)飾設計、店面形(xing)象(xiang)裝(zhuang)修突破(po)了人(ren)們(men)對川(chuan)菜(cai)(cai)傳統(tong)的(de)(de)廉價、低檔的(de)(de)印象(xiang)，經營的(de)(de)明明是(shi)川(chuan)菜(cai)(cai)，但(dan)卻有著一(yi)(yi)個(ge)(ge)極其嫵媚的(de)(de)名(ming)字——“QJN”。很(hen)多人(ren)都不(bu)解，一(yi)(yi)開(kai)始都還以(yi)為是(shi)杭(hang)州(zhou)菜(cai)(cai)呢。其實，QJN這個(ge)(ge)名(ming)字起得非常有智慧。如(ru)果叫某(mou)某(mou)川(chuan)菜(cai)(cai)，什么蜀，那基本上落入俗套，難以(yi)打破(po)傳統(tong)對川(chuan)菜(cai)(cai)的(de)(de)低價認知。采用(yong)QJN則(ze)開(kai)創一(yi)(yi)個(ge)(ge)獨特高檔的(de)(de)川(chuan)菜(cai)(cai)品(pin)(pin)(pin)牌。品(pin)(pin)(pin)牌名(ming)響亮而又容易記(ji)憶。

　　除(chu)了(le)(le)(le)名字(zi)之外，其實最(zui)(zui)會傳播的(de)是QJN的(de)當(dang)家(jia)人和(he)(he)她兒子(zi)。從去年最(zui)(zui)后一個(ge)季度最(zui)(zui)熱鬧(nao)的(de)娛樂新(xin)聞——某港(gang)臺(tai)知(zhi)名藝(yi)(yi)人和(he)(he)當(dang)家(jia)人兒子(zi)閃婚(hun)就可以(yi)看(kan)出(chu)，這(zhe)對(dui)母子(zi)在面對(dui)娛樂圈，面對(dui)傳媒和(he)(he)面對(dui)輿論的(de)態度，都顯得(de)異常高調。這(zhe)對(dui)QJN品牌的(de)傳播有很大的(de)好(hao)處(chu)。請該(gai)知(zhi)名藝(yi)(yi)人代言(yan)需要花多少(shao)錢(qian)？天(tian)天(tian)上(shang)媒體版面需要花多少(shao)錢(qian)？通過迎娶該(gai)知(zhi)名藝(yi)(yi)人，把(ba)這(zhe)些巨額傳播費用一并都省(sheng)了(le)(le)(le)。而且(qie)，這(zhe)種捆綁是具有排他性的(de)。從此，該(gai)知(zhi)名藝(yi)(yi)人也(ye)多了(le)(le)(le)一個(ge)標簽，就是QJN。而這(zhe)個(ge)一定會成為其本身最(zui)(zui)顯著的(de)標簽。

　　以(yi)前，當(dang)家(jia)人兒子和另一個影星的(de)戀情(qing)那(nei)就(jiu)是(shi)戀情(qing)，傳播(bo)(bo)力(li)影響力(li)均有限(xian)。和該港臺知名藝人的(de)戀情(qing)那(nei)就(jiu)是(shi)新聞，影響力(li)波及(ji)海(hai)峽兩岸，傳播(bo)(bo)力(li)是(shi)沒完沒了(le)。

　　尤其QJN當(dang)家人又是(shi)一個善于(yu)作(zuo) 秀的(de)(de)話題女王(wang)，從此(ci)以(yi)后(hou)，QJN的(de)(de)傳(chuan)播一定是(shi)一波還未平息一波又來侵襲。前段時間，QJN當(dang)家人宣稱(cheng)自(zi)己的(de)(de)慈禧后(hou)人，結果兒媳婦(fu)見婆(po)婆(po)這等(deng)小(xiao)事又演變成(cheng)了“女王(wang)見慈禧”的(de)(de)新聞。使得(de)QJN始終(zhong)成(cheng)為媒(mei)體角逐的(de)(de)對象。全(quan)國上千家媒(mei)體都成(cheng)為了QJN品牌傳(chuan)播的(de)(de)義(yi)務宣傳(chuan)員。

　　總之，通過六力模型我們可以看到，QJN以創新和組合塑造獨特的產品力；以高端品牌依附形成高端品牌力；以與眾多商家聯盟為突出升級客戶價值的整合力；以產品包裝設計環境和(he)藝術品位升級(ji)形象力；以(yi)價值體驗化(hua)鍛(duan)造服務力；以(yi)高調作(zuo) 秀產生傳播力。這(zhe)一切可以(yi)看作(zuo)QJN獨特(te)的(de)藍海營銷(xiao)思(si)維，幫助(zhu)QJN持續營造西式中餐的(de)獨特(te)魅力。

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