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{用(yong)實(shi)力,造就獨特!}

品牌能否延伸取決于品牌半徑

  說起娃哈哈,我們可以聯想到兒童;說起金利來,我們可以聯想到成功男人,而不僅僅是具體某種產品,這種超越產品本身的品牌聯想,就是品牌概念,并且這一概念與產品之間實際上形成了距離,這段距離被稱為品牌半徑。在品牌半徑所決定的這個圓里,不僅包括初始產品,還涵蓋著更多的待開發產品,從而使品牌延伸成為可能,比如所有兒童用品冠上娃哈哈的品牌名都不會讓我們感到意外。不過在這人“圓”之外的產品,比如白酒,冠以娃哈哈的牌子則難以讓人接受。另一方面,如果某一品牌不能給人超出產品之外的聯想,則成為“零半徑品牌”。任何形式的品牌延伸都面臨巨大的風險,比如秦池只是白酒,三株只是那種品服液,秦池或三株牌的任何其他產品則讓人難想象。

  這樣,能不能進(jin)行品(pin)(pin)牌(pai)延伸(shen)(shen)及(ji)品(pin)(pin)牌(pai)延伸(shen)(shen)范(fan)圍(wei)有(you)多(duo)大(da),實際(ji)上(shang)都取決于品(pin)(pin)牌(pai)半徑(jing)(jing)的長(chang)短,并且品(pin)(pin)牌(pai)半徑(jing)(jing)越(yue)長(chang),品(pin)(pin)牌(pai)延伸(shen)(shen)力就越(yue)強,反之則越(yue)弱,直(zhi)到為零。一(yi)個(ge)新興品(pin)(pin)牌(pai)往往是隨(sui)著單一(yi)產品(pin)(pin)問世而(er)誕生的,這時候,企業大(da)多(duo)會(hui)強調品(pin)(pin)牌(pai)與(yu)產品(pin)(pin)的絕對統一(yi),以(yi)達(da)到品(pin)(pin)牌(pai)與(yu)產品(pin)(pin)的快速認(ren)知而(er)取得(de)較好的銷售成績(ji)。但因為忽略品(pin)(pin)牌(pai)自身的獨立(li)性而(er)形成牢固(gu)的“零半徑(jing)(jing)品(pin)(pin)牌(pai)”,自己封死了品(pin)(pin)牌(pai)延伸(shen)(shen)的路徑(jing)(jing)。

  品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)具有(you)相對于產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)獨(du)立(li)性,其區別在于產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)實(shi)質是基(ji)本使(shi)用價(jia)值,概(gai)(gai)念的(de)實(shi)質是使(shi)用者的(de)心理預期。從這個角度(du),可以把品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)分為概(gai)(gai)念品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和非概(gai)(gai)念品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai),前者具有(you)一(yi)定(ding)長度(du)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)半(ban)徑(jing),而后(hou)者是零半(ban)徑(jing)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。讓品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)擁(yong)有(you)概(gai)(gai)念并(bing)使(shi)這一(yi)概(gai)(gai)念盡量遠地從初(chu)始(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)獨(du)立(li)出來,就是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)概(gai)(gai)念化過程。這一(yi)過程也稱為“拉長品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)半(ban)徑(jing)”的(de)過程。

  怎么拉長品牌半徑呢?第一是品牌名必須與產品名相對獨立,如果是品牌命名重合(he)關系(xi),則會成為品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)延(yan)伸的致命傷。比(bi)如“瀉痢停”、“康爾壽(瘦)”等盡管形(xing)象直觀,便于推(tui)廣,但注(zhu)定沒有延(yan)伸余地;第二(er)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)應成為產品(pin)(pin)(pin)(pin)定位(wei)概(gai)(gai)念的代表。比(bi)如“康必得(de)”從字面上(shang)(shang)看,凡(fan)是(shi)藥品(pin)(pin)(pin)(pin)都適(shi)合(he)冠用,但在(zai)塑造過(guo)程中(zhong)(zhong)僅(jin)取(qu)其定位(wei)概(gai)(gai)念“感冒藥”,從而使“康必得(de)”品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)延(yan)伸受到(dao)局限;第三是(shi)從產品(pin)(pin)(pin)(pin)形(xing)象中(zhong)(zhong)提取(qu)概(gai)(gai)念,注(zhu)入品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai),上(shang)(shang)升到(dao)概(gai)(gai)念經營。比(bi)如金(jin)利(li)來領(ling)帶傳遞(di)的“男(nan)人的世界”的信息,又通過(guo)高檔化,塑造了“成功男(nan)人”的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象,塑造獨立的概(gai)(gai)念品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。比(bi)如金(jin)利(li)來在(zai)“男(nan)人世界”的大旗下把產品(pin)(pin)(pin)(pin)拓展(zhan)到(dao)更(geng)多的領(ling)域;第五是(shi)把品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)概(gai)(gai)念與企業文化通過(guo)交(jiao)流(liu)互動融為一體。

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