杭(hang)州熱辣(la)的太陽，絲毫沒(mei)有阻擋住(zhu)消費者的激情。

　　9月17日(ri)，蘋果(guo)iPad平板電腦(nao)在中國發售首日(ri)，位于陸家(jia)嘴金融區的蘋果(guo)旗(qi)艦(jian)店再次(ci)排(pai)起(qi)長隊，擁躉(dun)們(men)頂著(zhu)烈日(ri)，等候在這幢玻(bo)璃建筑外，據稱有(you)人已(yi)提前(qian)一天就守候在這里(li)。

　　“在(zai)iPad這樣的平(ping)板(ban)產品(pin)出來之后(hou)，我(wo)認為上網本的市(shi)場很不(bu)樂觀。”9月(yue)17日(ri)，聯想副(fu)總(zong)裁陳旭東在(zai)接受記者采訪時表示。

　　iPad渠道暗戰

　　蘋果的(de)各大銷售(shou)渠道，都在絞(jiao)盡腦汁(zhi)把(ba)消費(fei)者(zhe)們(men)吸引到自己的(de)商(shang)店來。畢竟(jing)在當下略顯(xian)沉寂的(de)消費(fei)電子市場上，沒有(you)多少產(chan)品(pin)像(xiang)蘋果的(de)iPad那樣(yang)可以輕易(yi)地讓消費(fei)者(zhe)掏錢。

　　在蘋(pin)果的杭州陸家嘴旗艦店，身(shen)穿藍色工作(zuo)服的蘋(pin)果工作(zuo)人員(yuan)們興奮(fen)地守候在門口(kou)(kou)，和每一個進場購(gou)物的消(xiao)費(fei)者一一擊掌相慶，每當有消(xiao)費(fei)者興奮(fen)地拿著(zhu)買到手(shou)的iPad走出店門，所有工作(zuo)人員(yuan)都(dou)會(hui)齊聲高喊口(kou)(kou)號，讓消(xiao)費(fei)者的購(gou)物興奮(fen)達到頂點(dian)。

　　在地下(xia)一層的蘋果商店里，每過(guo)一個(ge)小時都會有一場關于iPad使用技(ji)巧的講座舉辦，來自蘋果的技(ji)術專家(jia)把iPad的一些(xie)小秘密悉數告訴好奇(qi)的消費者(zhe)。

　　這樣的(de)(de)策略屢屢奏效，掃到iPad的(de)(de)顧客們紛(fen)紛(fen)將(jiang)自己剛到手(shou)的(de)(de)iPad舉過(guo)(guo)頭頂，大(da)呼過(guo)(guo)癮，一(yi)時間大(da)批(pi)到東方明珠旅游(you)的(de)(de)游(you)客的(de)(de)目光被吸引到此，并加入他(ta)們排隊的(de)(de)行列。

　　目前，蘋果(guo)旗(qi)艦店的iPad備貨充足，每名消(xiao)費者限購2臺。

　　在蘋果旗艦店(dian)一街之隔(ge)的百思買杭州正大(da)廣場店(dian)，“iPad已(yi)到貨(huo)”的標示成為全店(dian)最醒目的標牌。這里看不到長長的隊(dui)伍，但(dan)是依舊生意興隆。

　　“我們這(zhe)里一(yi)上午已經賣出了六七十臺iPad。”百思買(mai)的(de)(de)工作人(ren)員(yuan)告訴記者，百思買(mai)推出了和各種(zhong)iPad配件(jian)綁(bang)定銷售(shou)的(de)(de)套(tao)餐，例如消費者同時購買(mai)一(yi)臺售(shou)價3988元的(de)(de)iPad外加一(yi)個300多(duo)元的(de)(de)硅膠套(tao)，就可(ke)以享受(shou)200元左右的(de)(de)優惠，與此同時，消費者還(huan)可(ke)以享受(shou)百思買(mai)的(de)(de)積分服務。

　　在該店的iPad發(fa)售區域(yu)，整箱整箱的iPad就放在身后(hou)，似乎一點(dian)也看不出缺貨的跡象。

　　但(dan)精明的(de)(de)消(xiao)費者們很(hen)快發現，在國內家(jia)電促(cu)(cu)銷市場摸爬(pa)滾打多年的(de)(de)蘇寧電器才(cai)是(shi)新品(pin)促(cu)(cu)銷的(de)(de)行家(jia)里手。

　　由(you)于把iPad算入“家用電器”的范疇類(lei)，每位在(zai)蘇寧(ning)電器賣(mai)場購買iPad的消費(fei)(fei)者可(ke)以(yi)享受(shou)政府提供的400元左右的以(yi)舊換新優惠(hui)，這(zhe)讓消費(fei)(fei)者們(men)大呼優惠(hui)，一位消費(fei)(fei)者在(zai)自己的微博上興奮地對比道(dao)，“這(zhe)已經和在(zai)香港買差不多了”。

　　在9月16日iPad上市前一(yi)天晚上，記者(zhe)探(tan)訪了杭(hang)州徐家匯(hui)多家蘋果(guo)官方(fang)授權店(dian)，所有店(dian)的老(lao)板(ban)均表示他(ta)們還(huan)拿(na)不(bu)到iPad的貨。不(bu)過一(yi)些蘋果(guo)授權店(dian)的老(lao)板(ban)表示，他(ta)們在隨后幾天就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)拿(na)到iPad現貨，并以(yi)(yi)低于3988元的官方(fang)授權價出售，最低可(ke)以(yi)(yi)賣(mai)到3800元。

　　“蘇寧等家電賣場是(shi)(shi)通過英(ying)邁的(de)代理(li)拿到蘋果(guo)的(de)貨(huo)，英(ying)邁只(zhi)允許發(fa)貨(huo)給蘇寧這樣的(de)3C賣場。”杭州佳(jia)杰科(ke)(ke)技一位負責蘋果(guo)業(ye)務(wu)的(de)人(ren)士(shi)告訴記(ji)(ji)者。該人(ren)士(shi)透露(lu)，佳(jia)杰科(ke)(ke)技則是(shi)(shi)直接從蘋果(guo)拿貨(huo)，然后(hou)批(pi)發(fa)給全國各地的(de)合作零售商(shang)(shang)。佳(jia)杰科(ke)(ke)技一直是(shi)(shi)蘋果(guo)在國內最(zui)大的(de)代理(li)商(shang)(shang)之一，目前銷售mac book筆記(ji)(ji)本電腦等產品(pin)。

　　“難以置信的價格”？

　　“難以置信(xin)的價格”，這是蘋果中文(wen)官網對本次國(guo)內iPad官方售價的評價。

　　目(mu)前蘋果官方公(gong)布(bu)的iPad國內售價為：16GB版(ban)iPad在(zai)中(zhong)國的建議(yi)零售價為人民幣3988元，32GB版(ban)為人民幣4788元，而64GB版(ban)為人民幣5588元。

　　不過仍(reng)然有(you)許多消(xiao)費(fei)(fei)者質疑道，為什么(me)iPad全(quan)部在(zai)中國(guo)(guo)(guo)生產(chan)，但是(shi)中國(guo)(guo)(guo)大(da)陸的(de)售價卻大(da)大(da)高(gao)于美(mei)國(guo)(guo)(guo)和香港(gang)地區，大(da)約比美(mei)國(guo)(guo)(guo)高(gao)出(chu)18%左右，比香港(gang)地區也高(gao)出(chu)不少。有(you)業內人士表示，這主要是(shi)因為iPad的(de)代工廠(chang)商——富士康杭州工廠(chang)是(shi)一家保稅(shui)工廠(chang)，該工廠(chang)和海關直接聯網，出(chu)廠(chang)視同進口(kou)，需要繳納17%的(de)增值稅(shui)。相比之下，香港(gang)和美(mei)國(guo)(guo)(guo)進口(kou)的(de)iPad產(chan)品(pin)則不需要繳納這筆稅(shui)費(fei)(fei)，只需要加(jia)上當地的(de)消(xiao)費(fei)(fei)稅(shui)（香港(gang)是(shi)免征(zheng)）。

　　此前市場普(pu)遍(bian)預(yu)計，iPad國(guo)(guo)內(nei)上市后(hou)水(shui)貨價(jia)格將大幅跳(tiao)水(shui)。不過據記者調查，近期iPad國(guo)(guo)內(nei)水(shui)貨價(jia)格下降(jiang)并不大，主(zhu)要原因還(huan)是在于市場預(yu)計iPad將依舊出現(xian)缺貨。

　　“港(gang)版(ban)iPad上市時，就盛傳水(shui)貨要(yao)大幅降價，但是(shi)實際上，你(ni)看(kan)到有幾個(ge)人(ren)真(zhen)正買到港(gang)版(ban)iPad了？”杭州徐家匯(hui)太平(ping)洋數碼廣場(chang)一位銷(xiao)售水(shui)貨iPad的(de)老板告訴記者，市場(chang)上估(gu)計iPad在(zai)大陸上市后依舊會缺貨，因此水(shui)貨產品還有一段(duan)時間銷(xiao)售期。

　　這位老(lao)板(ban)告訴記(ji)者(zhe)，目前(qian)銷售水貨iPad的利潤很(hen)低(di)，“算上(shang)運輸費用、當地(di)的消(xiao)費稅、渠道費用，水貨iPad僅僅在在蘋(pin)果官方價格(ge)的基礎上(shang)加價了100多(duo)美(mei)金，基本(ben)沒賺什么錢”。

　　由(you)于蘋果產(chan)品都有官方(fang)指導價格，再加上許多(duo)人都有渠道(dao)從(cong)國外帶(dai)iPad回國，所以水貨市(shi)場的(de)(de)價格一(yi)直被控(kong)制在一(yi)定的(de)(de)水平之內(nei)，目前，杭州(zhou)市(shi)場的(de)(de)16GWifi版iPad水貨價格通常在4500元左右波動(dong)，比iPad國內(nei)官方(fang)售價高出500元左右。

　　目前多數銷(xiao)售(shou)(shou)水貨iPad的商(shang)家會依靠銷(xiao)售(shou)(shou)蘋果的配(pei)(pei)件盈(ying)利(li)，例(li)如iPad皮套、充(chong)電器(qi)、上網卡等(deng)，這些(xie)配(pei)(pei)件的價格(ge)沒有官(guan)方(fang)規(gui)定，因此浮動空(kong)間非(fei)常大(da)，給(gei)這些(xie)商(shang)家提供了較大(da)的盈(ying)利(li)空(kong)間。

　　iPad沖擊波

　　在iPad國內(nei)上市(shi)之后，一些(xie)配件(jian)生產廠商開始(shi)摩拳擦掌，準(zhun)備迎接(jie)國內(nei)市(shi)場的(de)爆發(fa)。

　　記(ji)者從蘋(pin)果(guo)電池配件(jian)生產(chan)(chan)廠(chang)杭州哈(ha)里(li)通(tong)了(le)解到(dao)，該公司正在(zai)積(ji)極準備(bei)iPad在(zai)國(guo)(guo)內的上(shang)市，在(zai)此之前，該公司早就推出了(le)iPad適用充電器(qi)，并(bing)獲(huo)得蘋(pin)果(guo)授權認證。不過，這些產(chan)(chan)品一度只能銷往國(guo)(guo)外，當iPad進入中國(guo)(guo)后，哈(ha)里(li)通(tong)這樣的企業正在(zai)積(ji)極準備(bei)，希望能夠迅速在(zai)國(guo)(guo)內打(da)開銷路。

　　與此(ci)同時，一些類似(si)產品很可能馬上就受到沖擊。9月17日，聯想副總裁陳(chen)旭(xu)東告(gao)訴本報記(ji)者，上網本的(de)銷量很可能迅速下滑，并最終退出(chu)市場。目前，上網本約占(zhan)筆記(ji)本電腦銷量的(de)8%左(zuo)右(you)。

　　陳旭東表示(shi)，目前(qian)聯想已經推出了自己(ji)的平板(ban)(ban)產(chan)(chan)品(pin)樂Pad來針對(dui)這一市場，并表示(shi)很看好這一產(chan)(chan)品(pin)的市場前(qian)景，“我們的策略是上網本(ben)和平板(ban)(ban)產(chan)(chan)品(pin)同步銷售，最后將視最終(zhong)銷量來調整這兩種產(chan)(chan)品(pin)之間的比例”。

　　目前，聯想研(yan)究院正撥出大(da)筆(bi)經費，來投入移動互(hu)聯終(zhong)端(duan)產品的(de)研(yan)發(fa)。

　　聯想Thinkpad筆(bi)記本研(yan)發副總裁內藤在正(zheng)于(yu)(yu)9月17日(ri)表示，未來的(de)移(yi)動商務(wu)終端(duan)很(hen)可能將介于(yu)(yu)筆(bi)記本電(dian)腦(nao)和手機(ji)、類(lei)Pad終端(duan)之間(jian)，并(bing)融合兩者的(de)功能強大和電(dian)池續航(hang)時間(jian)長的(de)優點。這(zhe)意味著(zhu)PC企(qi)業還有(you)很(hen)多的(de)事(shi)情要(yao)做，因為將產品設(she)計(ji)的(de)更(geng)加輕薄(bo)并(bing)散(san)熱更(geng)好、待(dai)機(ji)更(geng)長，還需要(yao)做大量(liang)的(de)設(she)計(ji)。

　　本文經《中國企業家》許可轉載。