2001年，蘋果發(fa)布了(le)其標志性的(de)便攜式媒(mei)體播(bo)放器iPod。這(zhe)款(kuan)播(bo)放器需(xu)要(yao)與iTunes軟件結合，這(zhe)樣用(yong)戶(hu)(hu)可以將音樂和其他內容從iPod同步到(dao)電腦中。同時，iTunes軟件還提供了(le)與蘋果(guo)在線商店的(de)無縫連接，用(yong)戶(hu)(hu)可以從這(zhe)個商店里購買和下(xia)載所需(xu)要(yao)的(de)內容。

　　這種設備、軟件和在線品牌命名商(shang)店的(de)完美有效結合，很快(kuai)顛覆(fu)了音樂產業，并(bing)給蘋果帶來了市場(chang)的(de)主(zhu)導地位。然而蘋果不是(shi)第(di)一家推出便(bian)攜(xie)式媒(mei)體播(bo)放(fang)器(qi)的(de)公司。競爭對手如帝盟多媒(mei)體公司（Diamond Multimedia）的(de) Rio品(pin)牌(pai)便(bian)攜(xie)式媒(mei)體播(bo)放(fang)器(qi)曾經在市場(chang)上同樣成功，直到它們被蘋果超(chao)越。

　　蘋果公司是如何實現這種優勢的呢？因為它完美地構建了一個更優秀的商業模式。一(yi)方(fang)面，蘋(pin)果通(tong)過其(qi)特殊(shu)設計(ji)的iPod設備、iTunes軟件和(he)iTunes在線(xian)商(shang)店的結合(he)，為用戶提供了(le)無縫的音樂(le)(le)體(ti)驗(yan)。蘋(pin)果 的價值主(zhu)張就是讓用戶輕松地搜索、購買(mai)和(he)享受(shou)數字音樂(le)(le)。另一(yi)方(fang)面，為了(le)使(shi)這種(zhong)價值主(zhu)張成為可能，蘋(pin) 果公司不得不與所有大型唱片(pian)公司談判，來建立(li)世界上最大的在線(xian)音樂(le)(le)庫。

　　關鍵點在哪里？蘋(pin)果通過銷售(shou)iPod賺取了大(da)量與(yu)其音樂相關的收入，同時(shi)利用(yong) iPod 設備與(yu)在線商店(dian)的整合，有(you)效地把競爭(zheng)對手擋在了門外。

　　本文經機械工業出版社華章公司許可，節選自《商業模式新生代》。