杭(hang)(hang)州(zhou)(zhou)申達(da)(da)進(jin)(jin)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)有(you)限(xian)公(gong)司(si)是杭(hang)(hang)州(zhou)(zhou)申達(da)(da)股份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)屬下的(de)外貿(mao)(mao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，前(qian)身為杭(hang)(hang)州(zhou)(zhou)申達(da)(da)股份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)進(jin)(jin)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)分公(gong)司(si)，于2001年(nian)8月更名(ming)(ming)。公(gong)司(si)主要從事紡織品(pin)服裝(zhuang)(zhuang)進(jin)(jin)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)業(ye)(ye)(ye)務，迄今已有(you)20年(nian)的(de)歷(li)史，期(qi)間多年(nian)被(bei)評為杭(hang)(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)自(zi)營出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)先進(jin)(jin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。2005年(nian)，申達(da)(da)進(jin)(jin)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)公(gong)司(si)創匯2.75億(yi)(yi)美元(yuan)，銷售收入24.27億(yi)(yi)元(yuan)，獲得(de)杭(hang)(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)外貿(mao)(mao)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)百強企(qi)業(ye)(ye)(ye)銀(yin)獎，在杭(hang)(hang)州(zhou)(zhou)市(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)額前(qian)100名(ming)(ming)中排(pai)名(ming)(ming)第(di)(di)40位。根據中國(guo)紡織進(jin)(jin)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)商會編寫2005/2006年(nian)度(du)“中國(guo)紡織品(pin)服裝(zhuang)(zhuang)對外貿(mao)(mao)易(yi)年(nian)鑒”確定(ding)，申達(da)(da)進(jin)(jin)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)公(gong)司(si)2005年(nian)服裝(zhuang)(zhuang)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)額為1.46億(yi)(yi)美元(yuan)，在中國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)中排(pai)名(ming)(ming)第(di)(di)23位。

　　申達：杭州市重點培育出口品牌

　　申達公司(si)以出口高支紗線、高密織(zhi)物、精細特闊(kuo)印染、精紡呢絨、各類服裝(zhuang)、土工布、過濾布、汽車裝(zhuang)飾(shi)用布及(ji)各類線繩(sheng)帶等(deng)產品(pin)(pin)為主，具有設備先進、功能齊全、品(pin)(pin)種新穎等(deng)特點(dian)，產品(pin)(pin)暢銷世(shi)(shi)界(jie)各地，深受客戶歡(huan)迎(ying)，多(duo)次獲得外商好評。公司(si)現已同世(shi)(shi)界(jie)上120多(duo)個國家和地區的1000多(duo)個客戶建(jian)立了長(chang)期穩定的業務關(guan)系。

　　2001年5月，公司被杭州(zhou)出入(ru)境檢驗檢疫局(ju)評(ping)為一類管理企(qi)(qi)業(ye)；2003年和(he)2004年，公司在取得(de)(de)ISO9002國際質量認(ren)證(zheng)的(de)(de)基礎上，通過了ISO9001：2000版的(de)(de)審(shen)核，2006年又順利(li)通過CQC杭州(zhou)評(ping)審(shen)中心的(de)(de)復(fu)評(ping)審(shen)核、驗收(shou)工作(zuo)；公司還(huan)先后獲(huo)(huo)得(de)(de)杭州(zhou)市海關AA企(qi)(qi)業(ye)、納稅信用A類企(qi)(qi)業(ye)和(he)出口收(shou)匯榮譽企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)稱號。2005~2006年度獲(huo)(huo)杭州(zhou)市外(wai)經(jing)貿委頒發的(de)(de)《杭州(zhou)市重(zhong)點培育出口品牌(pai)》獎。

　　近(jin)年來，申達公(gong)司實施品(pin)牌(pai)(pai)戰略，充分發揮品(pin)牌(pai)(pai)戰略在轉變(bian)外貿增長(chang)方式、增強國(guo)(guo)際競(jing)爭力(li)方面的(de)(de)(de)促(cu)進作用(yong)。為此公(gong)司成立了品(pin)牌(pai)(pai)管(guan)理部門，專門從(cong)事品(pin)牌(pai)(pai)戰略的(de)(de)(de)規劃、管(guan)理及(ji)相關專項業務。與此同時，公(gong)司開始了在世界范圍(wei)的(de)(de)(de)商標(biao)注冊(ce)工作，迄今(jin)為止已完成了在香港和法國(guo)(guo)的(de)(de)(de)商標(biao)注冊(ce)。在公(gong)司品(pin)牌(pai)(pai)戰略的(de)(de)(de)推動下，“SHENDA”品(pin)牌(pai)(pai)不(bu)斷揚(yang)名國(guo)(guo)外，銷(xiao)量逐(zhu)步上升；產(chan)品(pin)結(jie)構也在加快(kuai)調整，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)種和檔(dang)次得(de)以不(bu)斷豐富和提(ti)高(gao)，從(cong)而贏得(de)客(ke)戶的(de)(de)(de)信賴。

　　品牌建設：從觀念到實踐

　　申達公司有關負責人對媒體介紹說，隨著科技的不斷進步，產品數量的日益激增，產品之間的物理差異越來越小，品牌資產的優越性日趨明顯。可以說，未來國際市場競爭的主要形式將是品牌的競爭，品牌戰略的優劣將成為企業企業logo設計在市場(chang)競爭中出(chu)奇制勝的法寶。2006年，申(shen)達公司領導(dao)審時度勢，在日趨激烈的品牌(pai)競爭中，決定創建申(shen)達外(wai)貿(mao)自己的品牌(pai)，積(ji)累申(shen)達外(wai)貿(mao)自己的品牌(pai)資(zi)產(chan)。

　　一是更(geng)新(xin)觀念，認(ren)(ren)(ren)清品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)培(pei)育(yu)重要(yao)性。通過參(can)(can)加中歐國際(ji)工商學院舉辦的(de)(de)市場營銷(xiao)學關于品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)創建(jian)與(yu)管(guan)理的(de)(de)培(pei)訓班，使申達公司對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)挑戰、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)探究、制定品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)戰略、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)管(guan)理、長期品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)管(guan)理等知識有(you)了初步的(de)(de)認(ren)(ren)(ren)識。“創建(jian)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)無疑是參(can)(can)與(yu)現代競爭的(de)(de)必(bi)由之路。假如公司沒有(you)進行品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)管(guan)理，那(nei)么(me)就不可能(neng)取得一流的(de)(de)財務業績(ji)，也不可能(neng)獲得廣(guang)泛的(de)(de)認(ren)(ren)(ren)同。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)建(jian)設極具(ju)戰略意義，在董事(shi)(shi)會的(de)(de)議事(shi)(shi)日(ri)程上，這應該成(cheng)為(wei)永恒(heng)的(de)(de)話題(ti)。”

　　二是集思(si)廣(guang)益(yi)，針(zhen)對市場拿出品(pin)(pin)牌(pai)(pai)培育規(gui)劃。為(wei)了(le)盡可能避(bi)免(mian)閉門造車，全面(mian)準確地反映公司員工的(de)心聲，公司首先對內部(bu)員工進行了(le)問卷(juan)調(diao)查。在問卷(juan)調(diao)查中，設計了(le)對申(shen)達(da)外貿愿(yuan)景、目(mu)標消費(fei)群、主品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、子品(pin)(pin)牌(pai)(pai)數量、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)價值觀念等看(kan)法的(de)題目(mu)。此外，在網上搜索了(le)大量有關(guan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)規(gui)劃的(de)資料，加以學習(xi)、參考，最終形(xing)成了(le)申(shen)達(da)外貿的(de)《品(pin)(pin)牌(pai)(pai)工作(zuo)規(gui)劃》。

　　三是網上搜索(suo)，開(kai)展品(pin)牌創建(jian)的相(xiang)關(guan)研(yan)(yan)究。迄今為止，通過在(zai)網上搜索(suo)相(xiang)關(guan)資料，已完成了對服裝行業現狀及(ji)發展趨勢的研(yan)(yan)究；完成了對知(zhi)名品(pin)牌經(jing)營模式與(yu)品(pin)牌策略(lve)研(yan)(yan)究。這些研(yan)(yan)究將有(you)助于我們掌握市場(chang)環境、行業特性、目標消費(fei)群、競爭者以及(ji)企業本身(shen)情況(kuang)，為品(pin)牌戰略(lve)決策提供詳細(xi)、準確的信息。

　　四是進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)調研(yan)，委托(tuo)咨詢公司(si)(si)配(pei)合(he)。為(wei)了(le)(le)合(he)理細(xi)分市(shi)場(chang)，準確(que)定(ding)位(wei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，需要借助市(shi)場(chang)調研(yan)公司(si)(si)來(lai)開展全(quan)面(mian)(mian)科學的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)調研(yan)活動，從而(er)詳(xiang)細(xi)了(le)(le)解潛在消(xiao)費(fei)群體(ti)的喜好、日常服裝消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)習慣(guan)及媒體(ti)接觸習慣(guan)。同(tong)時通過(guo)對業內優(you)秀品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的研(yan)究(jiu)，獲得運作服裝品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的經驗(yan)。在比較了(le)(le)四家市(shi)場(chang)咨詢公司(si)(si)后，我門選擇(ze)了(le)(le)一家市(shi)場(chang)咨詢有(you)限公司(si)(si)，通過(guo)消(xiao)費(fei)者定(ding)性(xing)座談(tan)會研(yan)究(jiu)、業內人(ren)士專訪等(deng)方(fang)式(shi)進(jin)行(xing)調研(yan)，了(le)(le)解到了(le)(le)市(shi)場(chang)態(tai)勢(shi)及需求、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)及建設(she)、產品(pin)(pin)及渠道銷(xiao)售管(guan)理、市(shi)場(chang)潮流(liu)及趨勢(shi)、價格等(deng)方(fang)面(mian)(mian)的一手信息(xi)。

　　五是實質(zhi)起步(bu)，商(shang)標(biao)(biao)設(she)計正式啟動。商(shang)標(biao)(biao)設(she)計包(bao)括商(shang)標(biao)(biao)命(ming)名(ming)、語(yu)言測試、標(biao)(biao)識(shi)設(she)計等(deng)，商(shang)標(biao)(biao)名(ming)既要(yao)立意高、本意好，具有時代感，還(huan)要(yao)注意與(yu)(yu)企業的經營(ying)口號(hao)、經營(ying)理念和(he)商(shang)用標(biao)(biao)語(yu)連在(zai)(zai)一(yi)(yi)起聯(lian)想(xiang)。語(yu)言測試在(zai)(zai)品牌(pai)工作中亦為重要(yao)的一(yi)(yi)環不(bu)能省略。我們要(yao)吸取(qu)同行(xing)的經驗教(jiao)訓，不(bu)能只在(zai)(zai)國內行(xing)得通(tong)，到了國外，與(yu)(yu)別(bie)人的商(shang)標(biao)(biao)撞車，連最起碼的注冊都不(bu)行(xing)，更不(bu)要(yao)說(shuo)什么歧義、負面聯(lian)想(xiang)等(deng)，到頭來做無用功。

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