目前，中國從事鞋(xie)業(ye)生(sheng)產(chan)的企業(ye)有7200多(duo)家，2007年中國女鞋(xie)市(shi)場(chang)的消費(fei)總量為65億雙，市(shi)場(chang)消費(fei)總額達2352億元，并且連續十年以(yi)不少于(yu)10%的速(su)度迅速(su)增長(chang)。中國更連續13年成為全世界最(zui)大的女鞋(xie)消費(fei)市(shi)場(chang)。

　　在中國龐大而迅速增長的女鞋市場中，前十強女鞋品牌的(de)市(shi)(shi)場(chang)占有(you)率(lv)僅為38.4%，約占全(quan)國(guo)總消費(fei)量的(de)1/3。國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)各品牌(pai)(pai)女鞋瓜(gua)分天下(xia)，這(zhe)看似與女鞋制造業的(de)技術要求(qiu)不高、設計(ji)的(de)易模(mo)仿性(xing)、市(shi)(shi)場(chang)進入門(men)檻低有(you)直接(jie)關系。但是，當我們仔細探究發(fa)現，百麗(li)鞋業在女鞋品牌(pai)(pai)銷(xiao)售額前十強竟然占了(le)六(liu)席(xi)，而且營銷(xiao)成績(ji)一(yi)枝獨秀，毛利率(lv)高達六(liu)成半，“百麗(li)模(mo)式”令人嘖嘖稱奇(qi)，也(ye)引起(qi)了(le)人們對其(qi)成功(gong)秘(mi)密的(de)好奇(qi)。

　　百麗采用多品牌策略滿足女鞋行業求美、求新、求變、求多的本質。靠品牌收購戰略和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)銷售(shou)代理，旗下品(pin)(pin)(pin)牌(pai)數量達20多種(zhong)。它的(de)產品(pin)(pin)(pin)類型覆蓋休閑到高(gao)貴(gui)，保守到時尚，消費群(qun)體年齡(ling)是18—45歲的(de)女士。對于(yu)不(bu)同主題及價(jia)格(ge)層面，百麗都有兩個或(huo)兩個以上的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)可選。

　　2008年女鞋市場(chang)銷售(shou)額最高的前十個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)占(zhan)去整個(ge)市場(chang)的38.4%，百麗旗下品(pin)牌(pai)(pai)(pai)占(zhan)其(qi)(qi)中六(liu)個(ge)。按十大(da)銷售(shou)量計算，百麗旗下品(pin)牌(pai)(pai)(pai)占(zhan)其(qi)(qi)中五個(ge)。市場(chang)占(zhan)有率超過2%的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)并不多(duo)，5%是(shi)一個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的相對極限。百麗多(duo)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)策(ce)略，成功滿(man)足女鞋行(xing)業求(qiu)多(duo)求(qiu)變、不忠誠的本質，令(ling)其(qi)(qi)市場(chang)占(zhan)有率領先其(qi)(qi)他競(jing)爭(zheng)對手。

　　1.百麗的產品設計

　　（1）整合設(she)計及開發(fa)團隊

　　百麗(li)(li)(li)將自(zi)主(zhu)(zhu)設(she)計(ji)研(yan)發作為核心(xin)(xin)競爭力(li)(li)之一。首先，百麗(li)(li)(li)在意大利與時(shi)裝設(she)計(ji)中(zhong)心(xin)(xin)合(he)作，讓(rang)自(zi)己的(de)(de)設(she)計(ji)團(tuan)隊與對方交流(liu)設(she)計(ji)意念，加(jia)強設(she)計(ji)能(neng)力(li)(li)，并(bing)在這潮流(liu)時(shi)尚(shang)的(de)(de)中(zhong)心(xin)(xin)點捕捉每(mei)季的(de)(de)時(shi)尚(shang)趨勢，掌(zhang)握各主(zhu)(zhu)要元素如款(kuan)式、色彩、用料(liao)等的(de)(de)變化，令(ling)產(chan)品(pin)(pin)更(geng)(geng)(geng)能(neng)貼(tie)近當季的(de)(de)主(zhu)(zhu)流(liu)風(feng)尚(shang)。另外，百麗(li)(li)(li)還在西班牙的(de)(de)皮革(ge)產(chan)品(pin)(pin)中(zhong)心(xin)(xin)力(li)(li)主(zhu)(zhu)研(yan)發提高(gao)技(ji)術(shu)更(geng)(geng)(geng)新(xin)能(neng)力(li)(li)、引領更(geng)(geng)(geng)多不(bu)同元素，從而(er)使產(chan)品(pin)(pin)更(geng)(geng)(geng)有(you)市場。例如百麗(li)(li)(li)在2003年引入Insoelia技(ji)術(shu)，這個(ge)技(ji)術(shu)由Dr.Dananberg發明，它通過(guo)改(gai)變穿(chuan)高(gao)跟鞋時(shi)腳掌(zhang)的(de)(de)重心(xin)(xin)，減輕前腳掌(zhang)的(de)(de)壓力(li)(li)，使穿(chuan)高(gao)跟鞋不(bu)再痛苦！這項技(ji)術(shu)不(bu)但改(gai)善了產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)舒(shu)適度，更(geng)(geng)(geng)增加(jia)了產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)設(she)計(ji)寬容度，從而(er)為產(chan)品(pin)(pin)加(jia)進更(geng)(geng)(geng)多不(bu)同風(feng)格(ge)，令(ling)產(chan)品(pin)(pin)更(geng)(geng)(geng)貼(tie)心(xin)(xin)。

　　（2）豐富(fu)多(duo)變的(de)產品線

　　為了每(mei)季(ji)度推出幾千個(ge)不同產品，百麗(li)不僅擁有(you)自己(ji)的(de)(de)設(she)計師隊伍，還大(da)(da)量引進ODM產品以及外(wai)購不同設(she)計。因為如果將每(mei)一季(ji)的(de)(de)設(she)計都放在自己(ji)的(de)(de)設(she)計師身上(shang)，風險會很(hen)大(da)(da)，通(tong)過(guo)外(wai)購設(she)計擴大(da)(da)產品變(bian)化(hua)，百麗(li)既能保證自己(ji)的(de)(de)研發(fa)優勢，又能針對市場需(xu)求進行靈活(huo)應對。每(mei)個(ge)品牌一季(ji)會有(you)300-400個(ge)款(kuan)(kuan)式加上(shang)ODM貼牌款(kuan)(kuan)式和代理外(wai)國款(kuan)(kuan)式。這樣(yang)(yang)全面覆(fu)蓋的(de)(de)款(kuan)(kuan)式設(she)計，滿足了多樣(yang)(yang)化(hua)的(de)(de)顧(gu)客需(xu)求。

　　（3）小(xiao)批生產(chan)，加快產(chan)品上市速度

　　百麗任(ren)何一(yi)款產品的(de)(de)(de)首(shou)批訂單永遠都是(shi)50%，其(qi)余的(de)(de)(de)單子(zi)會(hui)結(jie)合(he)市場的(de)(de)(de)反饋通過補單的(de)(de)(de)方式(shi)來(lai)完成。各(ge)品牌的(de)(de)(de)設計師(shi)們(men)會(hui)在(zai)(zai)第一(yi)批貨投放到市場后，親自去一(yi)線調查跟蹤，根據鞋子(zi)的(de)(de)(de)實際(ji)銷售(shou)情況(kuang)和消費者的(de)(de)(de)反映，來(lai)決定(ding)是(shi)否(fou)和如(ru)何對產品進行(xing)改款（薇蓮服飾，2009年）。值(zhi)得一(yi)提(ti)的(de)(de)(de)是(shi)，設計師(shi)不僅在(zai)(zai)生產前發揮(hui)作用，在(zai)(zai)其(qi)后50%的(de)(de)(de)生產中仍然(ran)具有重要作用。

　　2.百麗的生產制造

　　百麗工廠是(shi)采取(qu)小生(sheng)產(chan)流水線(xian)混合生(sheng)產(chan)的方式，即統(tong)一訂(ding)單的鞋，即使款(kuan)式不同，也能在一條生(sheng)產(chan)線(xian)上生(sheng)產(chan)，制(zhi)造皮鞋的靈活性和速度因(yin)此(ci)大大增加，一款(kuan)鞋從生(sheng)產(chan)到(dao)上架銷售，最快只需20天。

　　百麗大致(zhi)不外購OEM產(chan)(chan)(chan)品，它在(zai)杭(hang)州寶安區龍(long)華(hua)投資5億元人(ren)民幣興建工(gong)業園(yuan)，占地面積13萬(wan)平(ping)方米，建筑面積25.2萬(wan)平(ping)方米。年產(chan)(chan)(chan)1000萬(wan)雙(shuang)鞋，產(chan)(chan)(chan)品輻射中(zhong)國（含香港(gang)）、美國、歐洲等國家或地區。在(zai)收購森達后，更(geng)(geng)整合(he)其華(hua)東的生(sheng)產(chan)(chan)(chan)基地，產(chan)(chan)(chan)能(neng)更(geng)(geng)因此而倍增。

　　百(bai)麗(li)完全(quan)整(zheng)合了(le)自己(ji)的生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)，能夠自行(xing)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)各種(zhong)皮鞋的主(zhu)要部件，各部件生(sheng)產(chan)(chan)(chan)車間都在一個廠區內，減(jian)少(shao)轉運時間；加上應用了(le)大量數據化設(she)計(ji)、小(xiao)批生(sheng)產(chan)(chan)(chan)配套及設(she)備，以幫助縮減(jian)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)周期(qi)，實(shi)現快(kuai)速小(xiao)批生(sheng)產(chan)(chan)(chan)盡(jin)早上市(shi)。百(bai)麗(li)通過整(zheng)合上線(xian)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)供(gong)應鏈，加快(kuai)了(le)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)周期(qi)，控(kong)制住生(sheng)產(chan)(chan)(chan)成本，令毛利率(lv)超過60%。

　　3.百麗的訂單處理、銷售及推廣

　　百麗(li)以(yi)分段下單及配貨(huo)到銷(xiao)售(shou)點，先造50%的(de)(de)貨(huo)到市場(chang)去測試(shi)反(fan)應，看市場(chang)反(fan)應后以(yi)補(bu)貨(huo)方式調節供(gong)貨(huo)量，借此降低錯估時(shi)尚潮流的(de)(de)風險(xian)。銷(xiao)售(shou)點內的(de)(de)POS系(xi)統(tong)連接(jie)中(zhong)(zhong)央(yang)ERP系(xi)統(tong)，實(shi)時(shi)反(fan)映各店(dian)銷(xiao)售(shou)情況(kuang)；由中(zhong)(zhong)央(yang)安排按季(ji)發(fa)放(fang)新(xin)款及下貨(huo)編排，各店(dian)以(yi)POS系(xi)統(tong)補(bu)貨(huo)，此外，百麗(li)亦(yi)開(kai)發(fa)了topshoes.cn門戶網站，供(gong)電子渠(qu)道分銷(xiao)商下單。

　　百(bai)麗能(neng)夠在同商場實(shi)現(xian)“按照(zhao)每月銷售(shou)收入的(de)(de)(de)百(bai)分比(bi)來計算租金(jin)”的(de)(de)(de)模式，降低了資(zi)金(jin)鏈(lian)斷裂的(de)(de)(de)風險。它97%以上(shang)的(de)(de)(de)產品在國(guo)內銷售(shou)，其遍布200多個城市(shi)、8000多個店(dian)面的(de)(de)(de)自營網絡(luo)，使得國(guo)際市(shi)場需求萎(wei)縮對其幾乎沒有(you)影響(xiang)。大(da)城市(shi)多開店(dian)，小城市(shi)開大(da)店(dian)。百(bai)麗做(zuo)到快(kuai)速(su)落訂單(dan)、及(ji)早(zao)上(shang)市(shi)和靈(ling)活補(bu)貨。

　　結論：百麗女鞋正是抓住(zhu)了消費者求(qiu)(qiu)美、求(qiu)(qiu)新、求(qiu)(qiu)變(bian)、求(qiu)(qiu)多(duo)的需要，以完全整合(he)(he)產(chan)業(ye)鏈的各個環節(jie)和(he)多(duo)品牌并行的策(ce)略，從而(er)(er)把(ba)握女鞋行業(ye)的本質(zhi)并處于行業(ye)領先位置。它集(ji)合(he)(he)了各種看(kan)似與經濟學教科(ke)書背(bei)道而(er)(er)馳的策(ce)略，如提供極多(duo)款式(shi)、引進大量(liang)(liang)品牌、小批(pi)量(liang)(liang)生產(chan)及頻密(mi)補貨等，卻取得(de)了令人拍(pai)案叫絕的成績。

　　本文節選自(zi)《中國企業(ye)沒(mei)戲嗎Ⅰ》，郎咸平(ping)等編著，東方出版(ban)社