火熱的(de)“互聯網+”大潮下(xia)，以小(xiao)米(mi)為代表的(de)眾多(duo)新興品牌(pai)的(de)成功，似乎預示著(zhu)我們可以擺脫(tuo)傳統模式(shi)下(xia)冗(rong)長而(er)艱難的(de)品牌(pai)打造歷程(cheng)，“品牌(pai)+”成為眾多(duo)中小(xiao)企業躍(yue)躍(yue)欲試的(de)新領(ling)域(yu)。

　　打造品牌，還是固守制造優勢？

　　當前中國(guo)的出口制造型企(qi)業，許(xu)多都面臨(lin)著(zhu)成(cheng)本越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高、利潤越(yue)來(lai)(lai)越(yue)薄的窘境(jing)。而(er)隨著(zhu)個性化時代到來(lai)(lai)，新(xin)技(ji)術新(xin)熱點(dian)層(ceng)出不窮，買家對功能、型號、款式等的要(yao)求越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多，而(er)單(dan)品訂(ding)單(dan)量則漸趨(qu)下降(jiang)，企(qi)業往(wang)往(wang)為了(le)要(yao)跟上(shang)市場需(xu)求的步伐而(er)疲于奔(ben)命。

　　以做鼠標鍵盤等電(dian)腦周邊(bian)產品起(qi)家的杭州鼎隆盛(sheng)工(gong)業(ye)(ye)有限公司，就感受到了行業(ye)(ye)需求轉移帶來的痛(tong)楚。“我們行業(ye)(ye)甚至(zhi)可以說(shuo)(shuo)是‘夕陽’產業(ye)(ye)，價格被壓得很低，利潤(run)壓得很薄。”其國際業(ye)(ye)務(wu)部經理李世柏說(shuo)(shuo)道，“也因為如此，客戶和工(gong)廠去開(kai)模、研發新(xin)產品新(xin)款式的意愿也不高。”

　　面對這一尷尬(ga)的(de)局面，企業的(de)應對策(ce)略也有很多(duo)，比如搬遷到(dao)更(geng)低成本(ben)的(de)地區、轉做更(geng)高利潤的(de)產(chan)(chan)品、打造(zao)品牌以(yi)(yi)獲得品牌溢(yi)價等(deng)。據李世(shi)柏的(de)介(jie)紹，鼎隆盛(sheng)也在(zai)國(guo)內(nei)運(yun)作(zuo)了自主品牌，但礙于公司內(nei)部資(zi)源有限，并未花很大(da)精力去打造(zao)。“我們公司的(de)轉型策(ce)略主要還是(shi)依靠現有的(de)制造(zao)優勢，做一些新興的(de)有需(xu)求產(chan)(chan)品。比如現在(zai)我們量走的(de)比較(jiao)好的(de)就是(shi)平臺電腦的(de)鍵盤，以(yi)(yi)及我們正在(zai)大(da)力研發的(de)手機游戲手柄等(deng)新產(chan)(chan)品。”李世(shi)柏說道。

　　在消費類電子行業，產品最終都要面對終端消費者，為什么不做自己的品牌？李世柏的回答頗為現實，“那不是我們的強項。”在他看來，推廣自己的品牌，是一個完整的系統，需要品牌策劃、營銷推廣、售后服務等一系列的人才配套，如果沒有一個合適的團隊來運作，并不能成功。特別是推海外品牌還面臨(lin)著語言文(wen)化、專利法律等方面的(de)問題，更需斟酌再三。

　　海外品牌推廣要避免哪些“坑”？

　　與李世柏對(dui)做(zuo)海(hai)外(wai)品牌的(de)謹慎不同，主(zhu)營產(chan)品為游戲類耳機的(de)杭州賽德(de)斯電子(zi)科技有(you)限公司的(de)外(wai)貿(mao)部(bu)經理(li)鄧斌則對(dui)推(tui)廣(guang)自己(ji)的(de)海(hai)外(wai)品牌非常(chang)有(you)信心。“我們這家公司比較特別，一開(kai)始就是(shi)做(zuo)內(nei)貿(mao)品牌起家。因此，我組建外(wai)貿(mao)部(bu)之后(hou)，把品牌推(tui)出去就順理(li)成(cheng)章。”他介紹說。

　　目前(qian)，賽德斯科(ke)技的(de)年出口額中，已經有(you)超過(guo)20%是以(yi)自(zi)營品牌(pai)“SADES”的(de)名(ming)義出去。“目前(qian)主要以(yi)線下代|理為主，在歐洲、北美大概有(you)十個國家有(you)客戶在代|理我(wo)們的(de)產品。我(wo)們非常重視這些(xie)品牌(pai)代|理商。”鄧斌說道。

　　雖然品(pin)(pin)(pin)牌(pai)推廣已頗(po)有成就，但鄧斌坦(tan)言(yan)，公司業務發展(zhan)太快(kuai)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)運營策略還(huan)不夠清晰，導致了很多問(wen)題。“當前最頭疼的(de)問(wen)題就是從(cong)國內(nei)網(wang)商(shang)‘串貨’出去的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)(pin)。這一塊業務發展(zhan)也很快(kuai)，但品(pin)(pin)(pin)牌(pai)渠道不受(shou)我們管控，導致他們可能以(yi)很低的(de)價格在國外B2C網(wang)站等渠道去銷售，從(cong)而擾亂了品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在海外市(shi)場(chang)的(de)價格體系(xi)。”

　　這(zhe)一局面的(de)(de)出現(xian)，鄧斌認(ren)為(wei)需要從(cong)(cong)兩面來(lai)看(kan)(kan)，“以結果為(wei)導向來(lai)看(kan)(kan)，這(zhe)些‘串貨(huo)’也給公司帶來(lai)很大的(de)(de)利益。但這(zhe)破壞(huai)了品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)價(jia)格體系。現(xian)在信息發達(da)，線下代|理商很容易就發現(xian)這(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)有人(ren)在低價(jia)銷售(shou)，會對我們(men)有質疑。同時(shi)(shi)，品(pin)(pin)牌(pai)以低價(jia)快速去(qu)賣，市場需求(qiu)可能(neng)很快就飽和，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)話你怎么(me)(me)達(da)到微(wei)笑曲線頂(ding)端，怎么(me)(me)保證利潤，什(shen)么(me)(me)時(shi)(shi)候能(neng)得到回報(bao)，對品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)投(tou)資什(shen)么(me)(me)時(shi)(shi)候達(da)到平衡？所以從(cong)(cong)長遠來(lai)看(kan)(kan)，這(zhe)種情況(kuang)對品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)海外推廣是不利的(de)(de)。”

　　因此，鄧(deng)斌認為要做好海(hai)外品牌，一是要做好價格管控，線上(shang)線下(xia)的價差(cha)不能太(tai)大；二是銷(xiao)售渠(qu)道(dao)要統一，才能杜絕“串貨”的風險。

　　鄧斌在(zai)(zai)這幾年運營海外品牌的(de)(de)經(jing)驗中(zhong)，非常明顯(xian)地感(gan)覺(jue)到做(zuo)(zuo)品牌和做(zuo)(zuo)代(dai)工訂(ding)單(dan)的(de)(de)客戶(hu)的(de)(de)要(yao)求(qiu)的(de)(de)不同。“代(dai)|理商要(yao)看到你的(de)(de)品牌在(zai)(zai)當(dang)地市場有(you)(you)廣(guang)告推廣(guang)、有(you)(you)辨識度，同時在(zai)(zai)功能(neng)、外形等方面要(yao)符合(he)當(dang)地市場的(de)(de)需求(qiu)，而且客戶(hu)對(dui)產品品質(zhi)、售后有(you)(you)更高的(de)(de)要(yao)求(qiu)。”鄧斌指出。

　　很多(duo)企業(ye)都(dou)覺得做海外品(pin)牌“高不可攀(pan)”，但(dan)鄧斌指(zhi)出(chu)，隨著互聯網時代的到來，營銷推廣(guang)和銷售的渠道大(da)(da)大(da)(da)豐富，成本大(da)(da)大(da)(da)降低，“現在是做品(pin)牌最好的時代。”他信心滿(man)滿(man)地認為。

　　“不要(yao)(yao)覺得品(pin)牌要(yao)(yao)花很(hen)(hen)多錢，而沒(mei)有(you)(you)邁出(chu)第(di)一步。其(qi)實(shi)你(ni)計算品(pin)牌前期的(de)(de)設計、注冊，產(chan)品(pin)定位開發等成本，會發現并沒(mei)有(you)(you)你(ni)想象(xiang)的(de)(de)那(nei)么昂(ang)貴。”鄧斌建議說，“比如考慮到做品(pin)牌要(yao)(yao)有(you)(you)庫存，而你(ni)自(zi)己是工廠(chang)，直接生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)，其(qi)實(shi)是能夠很(hen)(hen)好(hao)地控(kong)制庫存的(de)(de)。另外現在(zai)做代工訂單，很(hen)(hen)多客(ke)戶只(zhi)付定金，有(you)(you)很(hen)(hen)長(chang)的(de)(de)結(jie)款期限，這樣你(ni)也是在(zai)承擔庫存。所以做品(pin)牌的(de)(de)成本并不是想象(xiang)的(de)(de)那(nei)么高。”

　　而在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)海外(wai)推廣方面，鄧斌認為也是(shi)有(you)(you)很多渠道可以運(yun)用的(de)，“找(zhao)線(xian)下的(de)代|理(li)主要(yao)是(shi)通過展會和(he)B2B網(wang)站(zhan)，比如環球資源(yuan)的(de)香港電子展和(he)網(wang)站(zhan)等。同(tong)時(shi)，通過互聯網(wang)的(de)社交(jiao)網(wang)絡、測評網(wang)站(zhan)、電商網(wang)站(zhan)等，也可以大大提高品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)曝光(guang)度。”鄧斌分享說(shuo)，“其(qi)實，更重要(yao)的(de)是(shi)要(yao)做好產(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)位，和(he)市(shi)場(chang)需求要(yao)匹配(pei)好。同(tong)時(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)要(yao)走精|品(pin)(pin)(pin)化路(lu)線(xian)，有(you)(you)節奏(zou)地推出能代表品(pin)(pin)(pin)牌(pai)個(ge)性的(de)幾款產(chan)品(pin)(pin)(pin)，這樣(yang)代|理(li)商和(he)消費者才(cai)能認可你的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，同(tong)時(shi)你的(de)庫存、研發(fa)壓力也不會那么大。”

　　海外品牌做還是不做，關鍵看這幾點

　　鄧(deng)斌和李(li)世柏的(de)(de)觀點差異，代表的(de)(de)是(shi)(shi)不同的(de)(de)企業戰略，目的(de)(de)都是(shi)(shi)發揮企業的(de)(de)比較優勢(shi)，以(yi)在市場(chang)上占有一(yi)席之地。李(li)世柏就指出(chu)，無論是(shi)(shi)做品(pin)牌(pai)還是(shi)(shi)做代工，企業生存發展的(de)(de)根本，無非(fei)兩條路，一(yi)是(shi)(shi)拼價格，二是(shi)(shi)拼產品(pin)創意(yi)。

　　而對(dui)于不做品(pin)(pin)牌(pai)企業(ye)就會(hui)(hui)死的(de)(de)(de)論調(diao)，李世(shi)柏也不以為然，“以后的(de)(de)(de)分(fen)工會(hui)(hui)越來越細，專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)人做專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)事(shi)，專(zhuan)門做制造(zao)的(de)(de)(de)就負(fu)責制造(zao)，專(zhuan)門做營銷(xiao)的(de)(de)(de)就做營銷(xiao)，誰(shui)都束縛不了誰(shui)。”他分(fen)析道，“而且不同產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)特性也決定了它是否適合做品(pin)(pin)牌(pai)，比如(ru)開(kai)發成(cheng)本(ben)很低的(de)(de)(de)手機殼等產(chan)品(pin)(pin)，采(cai)購商(shang)往往選擇自(zi)(zi)己(ji)(ji)開(kai)模，做自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，而開(kai)發成(cheng)本(ben)較高，比較昂貴的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，采(cai)購商(shang)會(hui)(hui)更愿意代(dai)|理你的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，以降(jiang)低成(cheng)本(ben)和風險。”

　　總(zong)而言之(zhi)，做品(pin)牌(pai)與(yu)否，沒有(you)一個(ge)標準答案，而是(shi)需要考慮(lv)企業(ye)、行業(ye)、產(chan)(chan)品(pin)等各方(fang)面(mian)(mian)的因(yin)素。這個(ge)過程中，有(you)幾個(ge)方(fang)面(mian)(mian)是(shi)需要特別考慮(lv)的：首先，做品(pin)牌(pai)不是(shi)接(jie)單生(sheng)產(chan)(chan)，而是(shi)做庫存再推廣，需要考慮(lv)其(qi)中的庫存、資金等風險。

　　其(qi)次，代工渠道(dao)和品(pin)牌渠道(dao)需要(yao)平衡，很多(duo)采購商可(ke)能不(bu)愿(yuan)意在(zai)他(ta)的(de)領(ling)地內(nei)出現(xian)功能雷同的(de)品(pin)牌產品(pin)。

　　還有，品牌在線上線下、國內和國外(wai)的渠道需要統(tong)一(yi)把(ba)控(kong)，否(fou)則“串貨”問題(ti)可能會毀(hui)了(le)好不容易建立起(qi)的代|理商網(wang)絡(luo)。

　　另外，品牌不是簡單的在產品上貼個logo，它更多的是傳遞給消費者的獨特認知，這就需要企業做好市場調研和產品定位，做出能既能被當地消費者接受，又有強烈的品牌屬性的杭州商標設計公司產品。