OOB是汽車涂(tu)料的重(zhong)要原料之一(yi)，國內因生產技術不成熟，90%以(yi)上依賴進口(kou)。全(quan)球有兩家(jia)供應商(shang)，國內主(zhu)要從其(qi)中(zhong)一(yi)家(jia)E公(gong)司進口(kou)。陳麗(li)燕正是任職于E公(gong)司國內代理的風險管理專(zhuan)員。

　　2011年由于E公司減少對中國OOB的供應，導致下游生產企業夸大需求量，甚至跳過代理商直接與E公司接觸。E公司看到機會，于是將價(jia)格(ge)提高(gao)，繞開代理商直接賣給生產企(qi)業。熟料(liao)，事態失控，在價(jia)格(ge)走高(gao)3個月上漲了45%后，市場開始轉冷，企(qi)業急忙降價(jia)拋貨，E公司也遇到了在途貨物無人接單的窘境。

　　E公(gong)(gong)司中國區經理于是找到了代理商，要求他們(men)幫忙(mang)接貨(huo)。代理商如果不接貨(huo)，可能影響與E公(gong)(gong)司的關(guan)系(xi)，但如果接貨(huo)誰又愿意做賠本買賣？！陳麗燕陷入困境。

　　中(zhong)國長城工業(ye)集團有限(xian)公司國際(ji)招標中(zhong)心處(chu)長張運(yun)認為，可以接貨(huo)，但必須有條件：要求(qiu)(qiu)E公司在(zai)后續貨(huo)物(wu)上給你們折扣，以彌補損(sun)失；要求(qiu)(qiu)終止與下游(you)企業(ye)的直接買賣行為；要求(qiu)(qiu)獨家(jia)代理資格(ge)。

　　北大(da)MBA何利(li)文表示，要分(fen)析E公(gong)司(si)(si)對中國的打(da)算，如果持續減(jian)少供應量，E公(gong)司(si)(si)退出中國市場是(shi)遲早的事(shi)，沒(mei)有必要接(jie)這批(pi)貨，代(dai)理商要另做打(da)算。還要考慮這件事(shi)情(qing)是(shi)不(bu)是(shi)E公(gong)司(si)(si)中國區(qu)經理的個人行為，而非總公(gong)司(si)(si)的意愿，不(bu)妨與總公(gong)司(si)(si)取得聯系。

　　天美中國科技有限公司市場部總監張海蓉認為，憑借她在品牌商多年的經驗，國(guo)外(wai)品(pin)牌商進入陌(mo)生市場缺乏安全(quan)感，想尋求更多的渠道(dao)完全(quan)合情合理，所以在申請代(dai)理商資格談判的時候，就應該把獨家代(dai)理等問題談清楚。這次幫忙也是一次有利的談判籌碼。

　　北京儀器信(xin)息(xi)網CEO劉文玉則強(qiang)調要加強(qiang)代(dai)理商自己的實力，讓(rang)品牌商信(xin)賴(lai)、尊(zun)敬你們。

　　面對不地道的品牌(pai)商(shang)，代理商(shang)到(dao)底要(yao)(yao)不要(yao)(yao)幫忙？您(nin)又是如何看待這(zhe)件事(shi)情的呢？