2015年的(de)(de)(de)互聯(lian)網(wang)(wang)圈可謂熱(re)鬧(nao)非凡，巨頭們的(de)(de)(de)并(bing)購、合并(bing)大戲頻(pin)頻(pin)上演。2月(yue)14日，滴滴與快的(de)(de)(de)這兩(liang)家(jia)冤家(jia)對頭實現戰略合并(bing)，情人節愉快牽手(shou)(shou)。4月(yue)17日，58同(tong)(tong)城和(he)(he)趕集網(wang)(wang)合并(bing)新聞(wen)發布(bu)會召開，宣布(bu)“在一(yi)(yi)(yi)(yi)起”。10月(yue)8日，美(mei)團網(wang)(wang)與大眾點評網(wang)(wang)聯(lian)合發布(bu)聲明(ming)，宣布(bu)達(da)成戰略合作，共同(tong)(tong)成立一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)新公司。10月(yue)26日，百度宣布(bu)旗下在線旅游網(wang)(wang)站去(qu)哪(na)兒將(jiang)和(he)(he)攜程進行換股合作，攜程變(bian)成去(qu)哪(na)兒的(de)(de)(de)最大機構股東。在移(yi)動(dong)互聯(lian)網(wang)(wang)時代，行業巨頭的(de)(de)(de)合并(bing)來(lai)得(de)如此“迫不及待”，從(cong)浴血奮戰，到握手(shou)(shou)言歡，快得(de)令人為之驚嘆。正如本輪合并(bing)潮主角之一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)美(mei)團網(wang)(wang)CEO王興在內(nei)部郵件中所說的(de)(de)(de)，“從(cong)相(xiang)殺到相(xiang)愛轉變(bian)只需(xu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個長假(jia)”。 然而，我們應當(dang)看到，平臺式商業巨頭的(de)(de)(de)整合，需(xu)要的(de)(de)(de)不僅僅是一(yi)(yi)(yi)(yi)個長假(jia)，“熱(re)鬧(nao)”背后必(bi)然有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)“門道(dao)”。

 　　以(yi)美(mei)(mei)團(tuan)網(wang)(wang)(wang)和大眾(zhong)點(dian)評網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)“閃(shan)婚”為例，二者(zhe)均(jun)在(zai)本地生活服務市(shi)場深耕多年(nian)(nian)，并已分別坐上細分領(ling)域(yu)第一(yi)和第二兩把交椅(yi)。大眾(zhong)點(dian)評網(wang)(wang)(wang)成立于(yu)2003年(nian)(nian)4月，作為國內(nei)最(zui)早開發(fa)(fa)本地生活移動應(ying)用的(de)(de)(de)企業(ye)，也是全球最(zui)早建立的(de)(de)(de)獨立第三方消費(fei)點(dian)評網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，在(zai)深挖(wa)吃(chi)喝玩樂等(deng)傳統本地生活領(ling)域(yu)之外(wai)，又發(fa)(fa)力(li)結(jie)婚、旅游和到(dao)家服務等(deng)新的(de)(de)(de)垂直領(ling)域(yu)。由團(tuan)購(gou)(gou)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)發(fa)(fa)展而來的(de)(de)(de)美(mei)(mei)團(tuan)網(wang)(wang)(wang)成立于(yu)2010年(nian)(nian)3月，比(bi)大眾(zhong)點(dian)評網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)成立晚了(le)近(jin)7年(nian)(nian)。在(zai)堅守住(zhu)團(tuan)購(gou)(gou)市(shi)場陣地的(de)(de)(de)基礎上，美(mei)(mei)團(tuan)網(wang)(wang)(wang)提出新的(de)(de)(de)戰略，逐漸涉足電影、酒店(dian)、外(wai)賣等(deng)垂直領(ling)域(yu)，占(zhan)據了(le)團(tuan)購(gou)(gou)市(shi)場60%以(yi)上的(de)(de)(de)市(shi)場份額。此外(wai)，兩家平臺均(jun)在(zai)2015年(nian)(nian)第二季(ji)度(du)宣布接入家政、美(mei)(mei)業(ye)等(deng)上.門服務商。

　　調研公司易觀國(guo)際(ji)數據(ju)顯示，今年上(shang)半(ban)年，中國(guo)團(tuan)購(gou)市場(chang)規(gui)模為(wei)770億元人民幣，美(mei)團(tuan)網處(chu)于(yu)領先地位，市場(chang)份額達到(dao)了51.9%，而大(da)眾點(dian)評網市場(chang)份額為(wei)29.5%。

　　從融資情(qing)況來(lai)看，至2015年(nian)4月，大眾點(dian)評(ping)網共獲(huo)得六輪融資，其估(gu)值達到40.5億美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。相比之(zhi)下，美(mei)(mei)團網2010年(nian)3月上線(xian),當(dang)年(nian)9月獲(huo)得紅杉(shan)資本1200萬美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)首輪投資； 2014年(nian)獲(huo)得3億美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)C輪融資；2015年(nian)1月，美(mei)(mei)團網宣布完成(cheng)金額7億美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)的新一輪融資。

　　《平臺戰略：正在席卷全球的商業模式革.命》一書的作者、中歐國際工商學院戰略學副教授陳威如認為，美團網和大眾點評網的合并并不意外杭州vi設計。在(zai)移(yi)動互聯網基本(ben)已經成為生(sheng)活(huo)構成要素的(de)(de)(de)今天，本(ben)地(di)(di)生(sheng)活(huo)服務(wu)(wu)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)競(jing)爭愈(yu)演愈(yu)烈(lie)。作(zuo)為BAT之(zhi)一的(de)(de)(de)百度，將向(xiang)糯米業務(wu)(wu)重金追投200億(yi)元(yuan)布(bu)局本(ben)地(di)(di)生(sheng)活(huo)服務(wu)(wu)市(shi)場(chang)；阿里巴巴與螞蟻金服宣布(bu)各自注(zhu)資30億(yi)元(yuan)成立(li)本(ben)地(di)(di)生(sheng)活(huo)服務(wu)(wu)平臺公司“口(kou)碑”；此外，58同城與京東也不約而同地(di)(di)以“到家(jia)”等產品從上門領域蠶(can)食本(ben)地(di)(di)生(sheng)活(huo)服務(wu)(wu)市(shi)場(chang)。陳(chen)威(wei)如認為，O2O本(ben)地(di)(di)生(sheng)活(huo)平臺的(de)(de)(de)大量涌現，正是(shi)平臺商業模式從互聯網蔓延到線下和傳統(tong)行(xing)業的(de)(de)(de)最好(hao)佐證(zheng)。“如何在(zai)本(ben)地(di)(di)生(sheng)活(huo)O2O這片紅(hong)海中立(li)于不敗之(zhi)地(di)(di)？平臺企業除了(le)針(zhen)對對方的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)池進行(xing)反擊或者分散(san)自我利(li)(li)潤(run)池的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)之(zhi)外，還可以通過并購(gou)的(de)(de)(de)方式來消(xiao)解競(jing)爭者的(de)(de)(de)威(wei)脅。”陳(chen)威(wei)如教授在(zai)接受《首席財務(wu)(wu)官》專訪(fang)時分享了(le)他對于這樁合并案的(de)(de)(de)真知灼見(jian)。

　　《首席財務(wu)官》：作為平臺商(shang)業模式的代表，美團(tuan)網和大眾點評(ping)網分(fen)別有哪些競(jing)爭優勢(shi)？

　　陳威(wei)(wei)如：平(ping)(ping)(ping)臺戰(zhan)略顛覆著(zhu)傳統的(de)商業(ye)模式，甚至可能(neng)釋放出革(ge).命(ming)性的(de)威(wei)(wei)力，推(tui)翻傳統的(de)產業(ye)架構，改(gai)變著(zhu)社會行為(wei)。平(ping)(ping)(ping)臺模式的(de)精髓在于連接多方不同市場，讓(rang)他們通(tong)過彼此(ci)來(lai)滿足需求。互聯(lian)網的(de)存在使(shi)得平(ping)(ping)(ping)臺戰(zhan)略的(de)影響力與(yu)范圍均得到(dao)了(le)擴大，復雜度也有(you)所加深。美(mei)團(tuan)網和(he)(he)大眾(zhong)點評網同作為(wei)本地生(sheng)活平(ping)(ping)(ping)臺，兩邊分別連接了(le)商家(jia)(jia)和(he)(he)消費者，分別經過多年的(de)發展(zhan)，搭(da)建起能(neng)夠運轉的(de)平(ping)(ping)(ping)臺生(sheng)態(tai)圈，并捕捉到(dao)了(le)商機，因(yin)此(ci)。兩家(jia)(jia)公(gong)司(si)均實現了(le)快速增長。

　　在平(ping)臺(tai)服務綜(zong)合(he)化程(cheng)度都越來(lai)(lai)越高(gao)的(de)(de)(de)前(qian)提下，美團(tuan)網(wang)和(he)大眾點評網(wang)各有(you)各的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。相(xiang)對(dui)而(er)言，美團(tuan)網(wang)的(de)(de)(de)競(jing)爭優(you)勢(shi)，在于一是執(zhi)行力非常強(qiang)；二是對(dui)場景(jing)的(de)(de)(de)延(yan)伸都非常有(you)遠見，而(er)且都是出于主動進行的(de)(de)(de)延(yan)伸。從場景(jing)的(de)(de)(de)延(yan)伸來(lai)(lai)看，無論(lun)是貓眼電影還是酒店，或是到(dao)家業務，美團(tuan)網(wang)都是所有(you)O2O平(ping)臺(tai)中較(jiao)為超前(qian)的(de)(de)(de)。如果把(ba)這兩(liang)大優(you)勢(shi)相(xiang)結合(he)，在O2O時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)初始階段，這兩(liang)個優(you)勢(shi)都是時(shi)代(dai)所需要的(de)(de)(de)。

　　大眾點評網(wang)的(de)(de)(de)優勢在于其從(cong)北上廣深(shen)等一線城市中產階級(ji)的(de)(de)(de)消費(fei)習(xi)慣和產品中累積的(de)(de)(de)用(yong)戶數據(ju)，這(zhe)(zhe)在業界是無人可以比超的(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)種(zhong)用(yong)戶貢獻的(de)(de)(de)數據(ju)有很強(qiang)的(de)(de)(de)同邊網(wang)絡效應，也就是自然產生的(de)(de)(de)互相增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)同邊網(wang)絡效應。而且其公正性、客觀性是為人信任的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)是大眾點評網(wang)的(de)(de)(de)最(zui)大優勢。

　　《首(shou)席財務官》：您對美團和大眾點評(ping)的合并時機有何(he)評(ping)價？

　　陳威如：從本(ben)質上來講，本(ben)地生(sheng)活服務是一個缺乏贏(ying)家(jia)通吃的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場。所謂贏(ying)家(jia)通吃的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場，是指(zhi)公司通過燒錢，把競(jing)爭對手逐出市(shi)(shi)(shi)場，最大的(de)(de)公司可(ke)占有70%以上的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場份額；市(shi)(shi)(shi)場具有正向(xiang)的(de)(de)網絡效(xiao)應。但(dan)在O2O領域，商家(jia)之間一般不會產生(sheng)正向(xiang)的(de)(de)同邊效(xiao)應。

　　從轉換成(cheng)本來看，美團(tuan)網(wang)和大眾點評網(wang)都沒(mei)有(you)很好(hao)地鎖(suo)住消費者(zhe)。消費者(zhe)持續留在一(yi)個(ge)平臺多數(shu)是因為習慣(guan)，而(er)不是因為具(ju)有(you)黏性(xing)。所以，這個(ge)市(shi)場(chang)有(you)可能(neng)是兩家或(huo)三家均分市(shi)場(chang)份額的市(shi)場(chang)，而(er)很難變成(cheng)贏(ying)家通吃。

　　在這樣的局面(mian)下，如果(guo)美團網(wang)和大眾點評網(wang)兩方(fang)的投(tou)資(zi)(zi)方(fang)愿(yuan)意(yi)繼(ji)續(xu)燒錢，雙(shuang)方(fang)也沒有合并的必要。因此(ci)，不(bu)管(guan)是(shi)(shi)股票市(shi)場(chang)的下跌，還是(shi)(shi)PEVC等市(shi)場(chang)的資(zi)(zi)金(jin)開始縮緊，雙(shuang)方(fang)合并的短期原(yuan)因都可能是(shi)(shi)近期資(zi)(zi)本市(shi)場(chang)寒冬的即(ji)將到達(da)，投(tou)資(zi)(zi)方(fang)希望(wang)循(xun)著(zhu)“滴滴 快(kuai)的”的模式，來(lai)避(bi)免惡(e)性燒錢競爭，從而(er)實現積(ji)極效果(guo)。

　　此外，O2O領域的競爭(zheng)愈演愈烈。百度斥(chi)重(zhong)資扶持糯米顯示了(le)其(qi)布局O2O生態圈的決心；阿(a)里巴巴集(ji)團和(he)螞蟻金融(rong)服(fu)務集(ji)團合力打造(zao)的“口(kou)碑(bei)”，有支付寶(bao)超(chao)過3億(yi)實名用戶作為其(qi)主要入口(kou)。有消息稱，口(kou)碑(bei)、淘點點、聚劃算在短(duan)短(duan)幾個月(yue)的單量已經逼近大(da)眾(zhong)點評網(wang)。所以(yi)，阿(a)里和(he)百度在本地(di)生活(huo)O2O的積極布局，迫使美團網(wang)和(he)大(da)眾(zhong)點評網(wang)此時考慮(lv)抱(bao)團取暖。

　　《首席財(cai)務官(guan)》：二者(zhe)的(de)合并是不是意味著O2O行業的(de)無序增長已經(jing)到了邊界？對于本地O2O行業的(de)競爭格局有哪些影響？

　　陳威如：滴(di)滴(di)和快的(de)合并(bing)并(bing)沒有降(jiang)低(di)Uber和神州專車躍升的(de)野心，燒錢(qian)游(you)戲依舊(jiu)在持續。這(zhe)在本地生活O2O領(ling)域也是一樣的(de)，美團網(wang)和大眾點評網(wang)合并(bing)以(yi)后，百度和阿里的(de)競爭態勢更(geng)加(jia)積極，所以(yi)我感(gan)覺這(zhe)種無序增(zeng)長(chang)非但不會停(ting)止(zhi)，可能還會繼續。

　　我們希(xi)望(wang)巨(ju)頭之間最好的(de)(de)競爭應(ying)該(gai)是差異化(hua)競爭，在不同的(de)(de)市場(chang)呈現(xian)不同的(de)(de)產品，不踐踏(ta)彼此(ci)的(de)(de)領(ling)域。我認為在目前(qian)的(de)(de)本(ben)地生活(huo)O2O市場(chang)，還沒有人開(kai)發、設(she)計出(chu)某種超級產品，來滿(man)足多變供應(ying)機制的(de)(de)需求。因此(ci)，這(zhe)種現(xian)象(xiang)最后就(jiu)會(hui)變成誰(shui)短期(qi)燒錢的(de)(de)力度越大，誰(shui)的(de)(de)交易額以及(ji)用戶數量更多，從而導致各平臺還是在同質化(hua)的(de)(de)業務(wu)模式下以價(jia)格(ge)來競爭。

　　《首(shou)席財務官》：美團網和大(da)眾點評網宣布合并的同(tong)一天，百度糯米(mi)宣布了“發10億紅(hong)包”的反(fan)擊方(fang)案，并稱在(zai)未來三年砸(za)200億做大(da)百度糯米(mi)。O2O市場持續燒錢(qian)的趨勢短期(qi)內會有(you)哪些改變？

　　陳威(wei)如：對于中國的本地生活O2O來說，各(ge)大(da)平(ping)臺尚(shang)處在(zai)(zai)找尋適當的盈利模(mo)式的階段。在(zai)(zai)還(huan)沒有人找到之(zhi)前(qian)，目(mu)前(qian)這(zhe)(zhe)種通(tong)過補(bu)貼(tie)吸引消費者的情形仍將繼(ji)續。一旦(dan)停止補(bu)貼(tie)，缺乏黏性(xing)的消費者就會離開平(ping)臺。通(tong)過降低價格(ge)聚攏用(yong)戶，而不是(shi)累積長期競(jing)爭優勢、實(shi)現增值，這(zhe)(zhe)是(shi)各(ge)大(da)平(ping)臺目(mu)前(qian)的問(wen)題所在(zai)(zai)。

　　中(zhong)國式團(tuan)購與(yu)美國式團(tuan)購在(zai)商業模式上有(you)著本質區別。中(zhong)國式團(tuan)購使得(de)參與(yu)各(ge)方(fang)的價值(zhi)均出現(xian)了減低，消(xiao)費者(zhe)只(zhi)要有(you)團(tuan)購才會(hui)去消(xiao)費，而商家(jia)如果提供的折扣(kou)大(da)，就會(hui)設定一些(xie)不公平(ping)(ping)條款，如餐(can)飲行業的食物差(cha)、座位、服務、體驗差(cha)，造成消(xiao)費者(zhe)不滿意(yi)，平(ping)(ping)臺本身也無法實現(xian)較高的盈利目標，從(cong)而造成三(san)方(fang)共輸的局面。因此(ci)，我認為只(zhi)有(you)探索(suo)新的商業模式，使消(xiao)費者(zhe)愿意(yi)為享(xiang)受到(dao)的增值(zhi)買單，平(ping)(ping)臺可以(yi)從(cong)中(zhong)盈利，商家(jia)對顧客管理更細致。只(zhi)有(you)三(san)方(fang)共贏才有(you)可能找到(dao)更好(hao)的方(fang)向。

　　本(ben)地生活O2O是一(yi)個萬(wan)億(yi)級(ji)的(de)(de)市場機會，通過搭建(jian)互聯網(wang)(wang)O2O平(ping)臺可(ke)以(yi)連接起眾多消費者和線下商(shang)家(jia)，滿足多方的(de)(de)需求、實(shi)現共同(tong)盈利(li)。同(tong)質企(qi)業(ye)的(de)(de)整合(he)有利(li)于(yu)以(yi)規模取勝、美團網(wang)(wang)和大(da)(da)眾點(dian)評網(wang)(wang)的(de)(de)合(he)并有利(li)于(yu)企(qi)業(ye)降(jiang)低燒(shao)錢成本(ben)，有利(li)于(yu)累積平(ping)臺長期的(de)(de)競爭優(you)勢。當然，兩大(da)(da)平(ping)臺在產品形態、企(qi)業(ye)文化(hua)、管理(li)風格(ge)方面的(de)(de)差異決(jue)定了各自不(bu)同(tong)的(de)(de)強(qiang)項，只(zhi)有用(yong)不(bu)同(tong)的(de)(de)產品匹配(pei)各自擅(shan)長的(de)(de)市場，不(bu)踐踏對方的(de)(de)市場，才有可(ke)能實(shi)現更大(da)(da)盈利(li)。