何為(wei)酒香不(bu)(bu)怕巷子深？縱使深處深巷也(ye)能香氣(qi)遠揚，引人慕(mu)名而來。但身處當下，市場上的(de)(de)產品(pin)多如繁星，消費者(zhe)選擇的(de)(de)過程，也(ye)是各方商家博弈的(de)(de)過程，品(pin)質已(yi)經不(bu)(bu)是唯一可以簡單決定產品(pin)未來的(de)(de)因(yin)素(su)了，在(zai)消費者(zhe)的(de)(de)心(xin)智中(zhong)占領一席(xi)之地顯(xian)得(de)格(ge)外重(zhong)要。

接下來讓我(wo)們一起品嘗專為飲士群體打造(zao)的(de)濃香型高端白酒“蘇飲士”，去(qu)感受蘇軾口中的(de)詩酒趁年華(hua)。

客戶名稱：蘇飲士

服務(wu)項目：品(pin)牌(pai)定位、廣告語、品(pin)牌(pai)故(gu)事、品(pin)牌(pai)策(ce)劃、logo設(she)計、VIS視(shi)覺(jue)設(she)計、產(chan)(chan)品(pin)包裝(zhuang)設(she)計及產(chan)(chan)品(pin)策(ce)劃

項目簡述：基于市(shi)場高端(duan)白酒洞察，找到蘇(su)飲士(shi)品(pin)牌(pai)突破(po)口，確(que)立品(pin)牌(pai)市(shi)場占位，通過(guo)對蘇(su)飲士(shi)品(pin)牌(pai)進行核心(xin)定位、品(pin)牌(pai)故事打造、廣告語凝練、核心(xin)賣點提(ti)出(chu)、品(pin)牌(pai)策劃(hua)、LOGO設(she)計、VIS視覺(jue)設(she)計及產品(pin)包裝設(she)計，為蘇(su)飲士(shi)品(pin)牌(pai)市(shi)場化發展提(ti)供基本策略方向。

基于(yu)對白酒(jiu)市場(chang)的(de)(de)(de)洞察，我們得知(zhi)當(dang)前白酒(jiu)行業(ye)重煥生(sheng)機，高(gao)端白酒(jiu)無(wu)論在價格上還是銷(xiao)量、銷(xiao)售收 入上，都(dou)已快(kuai)速(su)增(zeng)長并存在很(hen)大的(de)(de)(de)提升空(kong)間，且高(gao)端白酒(jiu)屬于(yu)奢侈品(pin)(pin)，消費(fei)呈現(xian)(xian)利好態勢，品(pin)(pin)牌力是高(gao)端白酒(jiu)的(de)(de)(de)核(he)心競爭力。雖然白酒(jiu)市場(chang)有著(zhu)巨大的(de)(de)(de)潛力，但產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)同質化現(xian)(xian)象呈現(xian)(xian)嚴(yan)重的(de)(de)(de)態勢，伴隨著(zhu)消費(fei)的(de)(de)(de)升級，找準(zhun)差異(yi)點(dian)，深入挖掘品(pin)(pin)牌內涵， 打(da)(da)造符合中高(gao)端白酒(jiu)品(pin)(pin)質定位的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌成為當(dang)務之急，為此，我們緊跟腳步，抓住重點(dian)，對蘇飲士進行品(pin)(pin)牌全案打(da)(da)造。

一(yi)、品(pin)牌定位(wei)

01品牌(pai)聯想

蘇(su)：蘇(su)飲士來自中(zhong)國酒都江(jiang)蘇(su)宿遷(qian)，宿遷(qian)有著悠久的釀酒歷史和高超的制酒工(gong)藝，早在千年前，蘇(su)軾途徑宿遷(qian)就品嘗過(guo)當地美酒，并(bing)留下詩文。

飲(yin)士(shi)：飲(yin)士(shi)是指飲(yin)酒(jiu)(jiu)的(de)人，在(zai)酒(jiu)(jiu)文化當中個飲(yin)酒(jiu)(jiu)后有三(san)種狀態，即醉、狂、淡。隱(yin)士(shi)，淡泊名利，借酒(jiu)(jiu)化解人生苦難，使內心歸為平靜，進而延伸出隱(yin)士(shi)文化。

02從(cong)“飲士文化(hua)”到“隱士文化(hua)”

從酒文化著手挖掘(jue)蘇飲士(shi)潛在的(de)文化基(ji)因：飲士(shi)便是指飲酒的(de)人，區別(bie)于“狂士(shi)”和(he)“隱士(shi)”，“飲士(shi)”是借酒這一載體使生命愈發個性化，強(qiang)調及時(shi)行樂(le)，以酒解憂。

隱士文化是中國古代一種獨特的文化現象，這些人淡泊名利，卻有著較大的社會影響力，他們獨善其身，注重內心的修養，從而達到立德的標準。隱士借酒化解人生苦難，使內心歸為平靜所謂“大象無形”、“寵辱不驚”，便是隱士的生動寫照。縱(zong)觀歷朝歷代“飲士”/“隱士蘇軾是最具(ju)個性最接地氣的人物之一。

蘇軾一生經歷市(shi)野輾轉，面對塵世的(de)污濁、傾軋(ya)、貶謫、勾(gou)心斗(dou)角 卻能保持清凈幽遠的心境， 大智(zhi)若愚(yu)、淡然處之(zhi)，蘇軾詮釋(shi)了什么是真正的(de)隱士。

03蘇(su)飲士的代言人：蘇(su)軾

我們深度挖(wa)掘(jue)蘇(su)飲士(shi)品(pin)牌與產品(pin)特性， 發現蘇軾(shi)的個性、形象(xiang)品牌(pai)內(nei)涵及受眾特質高度吻合， 于是義不(bu)容辭的(de)請他出(chu)任蘇飲士的(de)“超級代言人”。

他一生以酒(jiu)為伴，無(wu)酒(jiu)不(bu)歡，飲酒(jiu)成(cheng)詩，流(liu)傳千古。千年之前與宿遷有過不(bu)解之緣，并立詩為證。蘇軾(shi)在謫官南下(xia)途(tu)徑宿遷的(de)時候。他的(de)好友(you)送來佳釀讓其品嘗。酒(jiu) 宴結束，送走(zou)摯友(you)，蘇軾(shi)感懷，禁不(bu)住賦(fu)詩一首：

《泗(si)州(zhou)除夕雪中感(gan)章(zhang)使君送(song)酥酒(jiu)》

暮雪紛(fen)紛(fen)投碎米，春流咽(yan)(yan)咽(yan)(yan)走黃沙。

舊(jiu)游似(si)夢(meng)徒能說(shuo)，逐客如僧豈(qi)有家。

 冷硯欲書先自凍，孤燈何事獨(du)成花(hua)。 

使君半夜分酥(su)酒，驚起妻(qi)孥(nu)一(yi)笑嘩。

關右(you)土酥(su)黃(huang)似酒，揚州云液卻如酥(su)。

 欲従元放覓拄杖，忽有(you)曲(qu)生(sheng)來坐隅。 

對雪(xue)不堪令飽暖，隔船應(ying)已厭歌呼。

明朝(chao)積玉(yu)深(shen)三(san)尺(chi)，高(gao)枕床頭(tou)尚一壺。

                                 蘇軾的個人(ren)標(biao)簽

04品牌定(ding)位

作為(wei)代言人的蘇(su)軾與(yu)受眾(zhong)的特(te)質高度吻合，我們(men)得出結(jie)論，認為(wei)蘇(su)飲士品牌的核心(xin)溝通群體是(shi)處于30—60歲之間的(de)，具有(you)一(yi)定財務(wu)能力以(yi)及文學功底，并(bing)關注品(pin)質、健(jian)康、個(ge)性(xing)品(pin)牌的(de)男性(xing)群體，這(zhe)類人(ren)群通常具有(you)耿(geng)直、正(zheng)義(yi)、樂觀、沉(chen)穩(wen)大度、淡泊的(de)個(ge)性(xing)，我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌定位呼吁而出。

富有

結合市場分析，蘇(su)飲士定位

產品：飲士酒、

人群：追求品質(zhi)享(xiang)受的(de)60、70后

文(wen)化：定位于洞察當下飲士文(wen)化與隱士文(wen)化的高(gao)端白酒(jiu)。

05品牌廣告語創(chuang)作

1、有識(shi)之士，喝蘇飲(yin)士

“有(you)識之士(shi)”既是(shi)(shi)指代蘇飲(yin)士(shi)的(de)(de)核心目標群體(ti)，代表(biao)有(you)學識見識、有(you)內涵素養的(de)(de)一批(pi)士(shi)人階層，同時又站在品(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)角度考慮，代表(biao)蘇飲(yin)士(shi)酒高(gao)品(pin)(pin)質、高(gao)品(pin)(pin)位的(de)(de)特點，是(shi)(shi)真正懂酒、追(zhui)求(qiu)酒品(pin)(pin)質人群的(de)(de)不二選擇(ze)！

2

2、腹藏詩酒(jiu)，心有大(da)千 

“腹藏(zang)詩(shi)酒(jiu)”從蘇(su)軾的(de)(de)“粗繒大(da)(da)布裹生(sheng)(sheng)涯，腹有(you)(you)詩(shi)書氣自華。”延伸(shen)而來，代表(biao)的(de)(de)是(shi)(shi)蘇(su)飲士(shi)的(de)(de)受眾群體——士(shi)階層，代表(biao)有(you)(you)學識、有(you)(you)見地、愛喝酒(jiu)的(de)(de)他(ta)們(men)；“心有(you)(you)大(da)(da)千”則是(shi)(shi)呼應“腹藏(zang)詩(shi)酒(jiu)”并在(zai)其(qi)基礎(chu)上進一(yi)步升華，代表(biao)心懷(huai)天下、憂國憂民的(de)(de)飲士(shi)情懷(huai)以(yi)及不拘一(yi)格、放眼世界的(de)(de)坦蕩胸襟(jin)。“腹藏(zang)詩(shi)酒(jiu)，心有(you)(you)大(da)(da)千”是(shi)(shi)蘇(su)軾一(yi)生(sheng)(sheng)的(de)(de)生(sheng)(sheng)動(dong)寫照，也(ye)是(shi)(shi)蘇(su)飲士(shi)受眾的(de)(de)生(sheng)(sheng)動(dong)寫照，更是(shi)(shi)在(zai)總結了中國幾千年酒(jiu)文化基礎(chu)上提出的(de)(de)品牌價值內涵，高(gao)度吻合品牌的(de)(de)形象定(ding)位。

06品牌故(gu)事

蘇飲(yin)(yin)士(shi)來自中(zhong)國酒(jiu)(jiu)都江蘇宿遷(qian)，宿遷(qian)有著悠久的(de)(de)(de)釀酒(jiu)(jiu)歷史和高(gao)超的(de)(de)(de)制酒(jiu)(jiu)工藝，早在千年前，蘇軾(shi)途徑宿遷(qian)就品嘗過當地美酒(jiu)(jiu)，并留(liu)下(xia)詩文(wen)大肆贊美，結合蘇酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)地理區隔、蘇軾(shi)的(de)(de)(de)歷史典故以及中(zhong)國白酒(jiu)(jiu)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)精(jing)神傳承，蘇飲(yin)(yin)士(shi)的(de)(de)(de)命名由此而來，它(ta)代表著“純正蘇系(xi)”、“蘇軾(shi)化(hua)”和“飲(yin)(yin)士(shi)文(wen)化(hua)”的(de)(de)(de)三重(zhong)屬(shu)性。

 蘇(su)飲士(shi)高薪(xin)聘請(qing)原洋河(he)酒(jiu)廠生產科長出任(ren)首席品(pin)(pin)牌(pai)顧問(wen)，在沿(yan)用洋河(he)制(zhi)酒(jiu)工(gong)藝技巧上推陳出新(xin)，并(bing)融合50多年來對白酒(jiu)的理解，力爭天(tian)時(shi)、地利、人和(he)，還(huan)原糧(liang)食之味，自然之道。蘇(su)飲士(shi)采用12年真基酒(jiu)，經過18+1道嚴苛工(gong)藝，以及無數次專業品(pin)(pin)鑒和(he)升級，最終(zhong)才交出令(ling)市場(chang)滿意的答卷。

蘇飲士酒品質優異，將濃香型白酒甜、綿、軟、凈、香的特點發揮到極致。作為專為飲士定制的濃香型高端白酒，除了滿足客戶挑剔的品位，蘇飲士更以文化立足。俗話說：酒品見人品，不是所有喝酒的人都是飲士，蘇飲士通過蘇軾這一品牌形象人物與消費者形成跨時空對話，代表了他們溫文儒雅、持節有度、瀟灑飄逸的飲士情懷，代表了他們泰然不爭、大智若愚、心懷天下的隱士風骨，以及“天地任瀟灑，詩酒趁年華”的處世態度和精神追求，形成極具特色的品牌價值主張。

高端優異的(de)產品(pin)品(pin)質，低調(diao)豐(feng)厚(hou)的(de)品(pin)牌(pai)文化(hua)，定制個性(xing)的(de)市(shi)場服務是蘇(su)飲士酒(jiu)的(de)三把利劍，作為濃(nong)香型白酒(jiu)的(de)后起之秀，蘇(su)飲 士致力于成為高端定制級白酒(jiu)領域第一品(pin)牌(pai)。

二、產品策略

三(san)、形象塑造(zao)

01品牌標志

LOGO是消費者認(ren)識(shi)一個品牌(pai)的(de)(de)開端，不僅是品牌(pai)視(shi)覺傳達要素的(de)(de)核(he)心(xin)，也是品牌(pai)開展信息傳播的(de)(de)主導力量。

蘇(su)東坡是最(zui)具代表性的飲士(shi)與(yu)隱士(shi)人物，同(tong)時其(qi)個(ge)性、形象與(yu)品牌內(nei)涵吻合，所(suo)以將“蘇(su)飲士(shi)”以蘇東坡的書法體展現，筆(bi)畫恣(zi)意，率意天真，更加突出品牌特點

蘇(su)飲士來(lai)自酒都宿(su)遷，將宿遷故(gu)黃河以彎曲線(xian)條的形態融入畫面(mian)，水流蜿(wan)蜒綿長，也與蘇飲士口(kou)味細膩悠長的(de)特點相(xiang)契(qi)合；彎曲的(de)故黃河(he)也形成蘇的(de)首字母“S”，加強與品牌的契合(he)度。

標(biao)志中故(gu)黃河又(you)像(xiang)是(shi)碰杯之時(shi)激起的水花(hua)，酒(jiu)是維系社會關系的重要工具，以酒(jiu)會友，以酒(jiu)助興。

02標志效果

03 VIS視覺設計

04瓶(ping)身設計：六合瓶(ping)

內涵

介乎方(fang)圓之(zhi)間，結構(gou)穩重，具中庸之(zhi)道與(yu)君子之(zhi)道的美(mei)感。

看完關于蘇飲士的(de)案例您覺得這是一(yi)款什么樣的(de)酒呢(ni)？是否足(zu)夠香醇呢(ni)？