與潛(qian)在客(ke)戶(hu)交(jiao)談時，我(wo)被問到的(de)第一件事是“杭州vi設(she)計公(gong)司的(de)團隊如何才(cai)能理解我(wo)的(de)行業？我(wo)們在用于VC的(de)BI應用程序中實現(xian)了AI和VR。”

這(zhe)是(shi)一個很大的(de)問題，應該問到任(ren)何潛在的(de)入站營銷代理，尤其(qi)是(shi)如果(guo)您的(de)公司屬于我們(men)所(suo)(suo)說的(de)“無恥的(de)行業(ye)”。這(zhe)些(xie)通常是(shi)從事技術(shu)，制造或(huo)(huo)專業(ye)服務的(de)公司。他(ta)們(men)通常有(you)較長的(de)銷售(shou)周期（3-12個月），需要協商銷售(shou)流程，由所(suo)(suo)有(you)者和/或(huo)(huo)C-Suite做出(chu)購(gou)買決定。

如果杭州(zhou)vi設(she)計(ji)公(gong)司想雇用一家(jia)代理商，而我的(de)公(gong)司處在一個(ge)光鮮的(de)行業中，那么(me)我會問一些(xie)問題(ti)：

• 告訴我(wo)您(nin)在我(wo)們行業中的(de)經驗(yan)嗎？您(nin)是否(fou)曾與同一/相似行業的(de)客戶合作過？

• 您(nin)如(ru)何(he)理(li)解我們的行業？（尋找提及中小型企業訪(fang)談，客戶訪(fang)談，競爭分析(xi)等）

• 你的(de)作家是誰？我可以查看他們(men)的(de)履(lv)歷/工作示例嗎？（請參閱本文中的(de)內部人員(yuan)與自由(you)職業者的(de)比較）

• 告訴我(wo)有(you)關您的(de)團隊剛無法獲得客戶(hu)所在(zai)行業或客戶(hu)對(dui)您的(de)工(gong)作(zuo)不(bu)滿意的(de)時(shi)間的(de)情(qing)(qing)況(kuang)。發(fa)生了(le)什(shen)么？您是如何解決的(de)？（這(zhe)將(jiang)在(zai)每個代理機構都發(fa)生，在(zai)某(mou)些情(qing)(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)會懷疑“這(zhe)是我(wo)們從未發(fa)生過的(de)事情(qing)(qing)”）

• 對于具有相似挑戰(zhan)和目標（假設(she)已(yi)討(tao)論了這些挑戰(zhan)）和目標的相似行業(ye)的客戶，您(nin)最大的成功案例(li)是什么？

• 在甚至與代理(li)商聊天之前，花點時間仔細(xi)研(yan)究(jiu)(jiu)他們(men)的(de)(de)(de)網站(zhan)。他們(men)如何定位自己(ji)？他們(men)是(shi)所(suo)有(you)行(xing)業或行(xing)業專家的(de)(de)(de)杰克嗎(ma)？閱(yue)讀案例研(yan)究(jiu)(jiu)和推薦書；閱(yue)讀團隊簡介（是(shi)否有(you)人在您的(de)(de)(de)行(xing)業中有(you)過往經驗？）；閱(yue)讀他們(men)的(de)(de)(de)博客，查看是(shi)否有(you)與您的(de)(de)(de)行(xing)業相(xiang)關的(de)(de)(de)主(zhu)題。

對(dui)入站(zhan)代理機構進行適當的(de)(de)(de)“行業”審查將使您(nin)可以將值得繼續(xu)與之對(dui)話的(de)(de)(de)幾個(ge)機構歸零，并有可能避免您(nin)選擇錯誤的(de)(de)(de)人(ren)員。

除了研究(jiu)和審查(cha)案(an)例(li)研究(jiu)和推(tui)薦之外，重(zhong)要(yao)的(de)是要(yao)發現(xian)什么使特定(ding)的(de)入(ru)站營銷(xiao)代(dai)理(li)(li)公司(si)與眾(zhong)不同。從事敏捷(jie)(jie)入(ru)站營銷(xiao)的(de)代(dai)理(li)(li)機(ji)構是不容(rong)忽(hu)視的(de)一項(xiang)卓越品質。已采用敏捷(jie)(jie)方法論的(de)代(dai)理(li)(li)商將優先考慮正在開展的(de)工作，解(jie)決需要(yao)關(guan)注(zhu)的(de)問題，并將實時(shi)為(wei)您(nin)的(de)業務采取行動。

敏捷過程無需遵循預設的年度營銷策略，而是可以在營銷計劃中提供靈活性和適應性，以幫助杭州vi設計公司的代理機(ji)構(gou)最有效(xiao)地運作。畢竟，您(nin)正在尋找可以(yi)幫助(zhu)您(nin)實(shi)現目標(biao)的合作伙伴(ban)。如(ru)果您(nin)的代理機(ji)構(gou)堅(jian)持戰略而不管結(jie)果如(ru)何，那么您(nin)的整個投資目標(biao)就會(hui)受到損害。尋找一(yi)個對實(shi)現自己的目標(biao)充(chong)滿熱情的合作伙伴(ban)，并準備提(ti)供充(chong)滿活力的想法和調整以(yi)實(shi)現實(shi)際結(jie)果。

尋找一套完善的技能

選擇入站營銷代理(li)商(shang)時，請(qing)考(kao)慮代理(li)商(shang)的(de)技能和溝(gou)通方式。這些方面對(dui)于成功的(de)團隊(dui)整合和預期的(de)投資回報至關重要。

首先，確(que)定(ding)(ding)您(nin)(nin)的(de)目標以(yi)及當前團(tuan)隊(dui)的(de)人力(li)和技(ji)能。確(que)定(ding)(ding)需(xu)要填補的(de)空白和您(nin)(nin)要實現(xian)的(de)營銷目標，以(yi)確(que)定(ding)(ding)您(nin)(nin)是否需(xu)要一(yi)個高度ni位(wei)的(de)代(dai)理商（例如僅提(ti)供網(wang)站(zhan)開發的(de)代(dai)理商）或具(ju)有多種技(ji)能的(de)團(tuan)隊(dui)，例如，一(yi)個可(ke)以(yi)為該網(wang)站(zhan)開發額外提(ti)供內容，潛在客(ke)戶培養(yang)和SEO策(ce)略的(de)工具(ju)。如果您(nin)(nin)的(de)內部團(tuan)隊(dui)缺少這些(xie)功能，那么(me)后者的(de)代(dai)理機構(gou)聽(ting)起來更合適(shi)。

同樣，如果(guo)(guo)杭州vi設計公(gong)司正在考慮建(jian)立長期合(he)作關(guan)系，那么(me)您(nin)希(xi)望依靠您(nin)的(de)(de)代(dai)理機(ji)(ji)構做(zuo)什么(me)呢？如果(guo)(guo)僅是(shi)一個(ge)(ge)特定領(ling)域（例如博客內(nei)容(rong)創(chuang)建(jian)），那么(me)利基內(nei)容(rong)創(chuang)建(jian)代(dai)理是(shi)一個(ge)(ge)不(bu)錯的(de)(de)選(xuan)擇。但是(shi)請注意，如果(guo)(guo)出現其他(ta)需(xu)求，則需(xu)要(yao)將目光投向該機(ji)(ji)構之外，從而有可能(neng)為您(nin)創(chuang)建(jian)更多的(de)(de)工作和(he)項目管(guan)理。如果(guo)(guo)有機(ji)(ji)會，杭州vi設計公(gong)司將需(xu)要(yao)其他(ta)專業知識領(ling)域，甚至是(shi)戰略咨詢，那么(me)更加(jia)熟練的(de)(de)入站營銷代(dai)理機(ji)(ji)構將是(shi)最佳選(xuan)擇。

確定了最適合的(de)代理(li)(li)(li)機構類型后，請進行一(yi)些工作，以確定哪種類型的(de)溝通方(fang)式將(jiang)與您(nin)當前團(tuan)(tuan)隊的(de)風格保(bao)(bao)持一(yi)致。您(nin)當前是(shi)否正在使用(yong)(yong)任何特(te)定的(de)項目管理(li)(li)(li)軟(ruan)件，并(bing)希望(wang)代理(li)(li)(li)商(shang)也可以使用(yong)(yong)？杭州vi設(she)計公司愿意(yi)學習新的(de)項目管理(li)(li)(li)或通信軟(ruan)件嗎(ma)？將(jiang)敏捷(jie)方(fang)法幫助您(nin)的(de)團(tuan)(tuan)隊住宿的(de)任務，讓你的(de)步伐收(shou)到交(jiao)付(fu)你滿意(yi)？就像您(nin)雇用(yong)(yong)的(de)每位員工一(yi)樣(yang)，那里的(de)每個代理(li)(li)(li)商(shang)都(dou)有自己的(de)優勢和獨特(te)的(de)個性(xing)。尋(xun)找與您(nin)的(de)團(tuan)(tuan)隊保(bao)(bao)持良好合作并(bing)有效交(jiao)付(fu)高質(zhi)量結果的(de)團(tuan)(tuan)隊。