這到底是(shi)什(shen)么意思(si)？我沒(mei)有(you)直接(jie)問過喬，但是(shi)我相(xiang)信他(ta)的(de)(de)意思(si)是(shi)，在沒(mei)有(you)真正對產(chan)品或(huo)(huo)解(jie)決(jue)方案的(de)(de)需求的(de)(de)情況下，營銷很少會產(chan)生(sheng)這種需求。營銷-或(huo)(huo)更具體而言：生(sheng)物公(gong)司(si)(si)彩頁設計公(gong)司(si)(si)和生(sheng)物公(gong)司(si)(si)商標(biao)設計經常(chang)會吸引某人直接(jie)購(gou)買產(chan)品的(de)(de)參(can)與度(du)，或(huo)(huo)者至少感(gan)覺到營銷者產(chan)品可以解(jie)決(jue)的(de)(de)特殊痛苦。

為(wei)什么這(zhe)么重要？這(zhe)很重要，因為(wei)如果(guo)我(wo)(wo)們(men)作為(wei)B2B營銷(xiao)人員(yuan)開發(fa)的(de)(de)消(xiao)息(xi)和(he)內容以及開展(zhan)的(de)(de)活(huo)動以其他(ta)方式假設–即，在沒有真正(zheng)需求(qiu)（生物公(gong)司(si)彩(cai)頁設計(ji)公(gong)司(si)和(he)生物公(gong)司(si)商標設計(ji)普遍存在的(de)(de)問(wen)題）的(de)(de)情況下，我(wo)(wo)們(men)將(jiang)以某種方式對(dui)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品產(chan)生需求(qiu)和(he)興趣–廣(guang)告系列將(jiang)無(wu)法產(chan)生我(wo)(wo)們(men)想要的(de)(de)結果(guo)。

即使您(nin)的(de)產品(pin)開辟(pi)了(le)一個新(xin)的(de)類別，或(huo)解決(jue)了(le)很少有(you)公司知道的(de)問(wen)題，您(nin)仍然可以將您(nin)的(de)營銷(xiao)定位為(wei)捕獲需求。首先(xian)，讀者有(you)責(ze)任首先(xian)確認他或(huo)她(ta)有(you)問(wen)題。也許那(nei)(nei)個讀者帶寬很低，只是(shi)不(bu)知道。也許他或(huo)她(ta)的(de)帶寬較低，但對(dui)現(xian)狀完全滿意。無(wu)論(lun)哪種方式，如果您(nin)對(dui)問(wen)題的(de)回答是(shi)“不(bu)”，那(nei)(nei)么您(nin)就迷路了(le)。

無(wu)論讀者是否認為自(zi)己(ji)有需要，第二個主題行都會帶來切(qie)實(shi)的好(hao)處。作為讀者，我可(ke)能會對中等(deng)的生物公(gong)司(si)彩頁設(she)計公(gong)司(si)和生物公(gong)司(si)商(shang)標設(she)計感(gan)到非常滿意，但如(ru)果我可(ke)以(yi)將速度提高10倍(bei)，則(ze)無(wu)論如(ru)何我都可(ke)以(yi)決定參(can)與您的廣告系列。

說“為什么需(xu)(xu)(xu)要……”是失去潛在(zai)(zai)客戶(hu)的(de)(de)最快方法(fa)之(zhi)一。沒(mei)有(you)人希望(wang)被告知為什么他們需(xu)(xu)(xu)要任何東西(xi)。相反，只(zhi)需(xu)(xu)(xu)假設與您交談的(de)(de)人有(you)相關需(xu)(xu)(xu)求，并(bing)專注于(yu)采取(qu)行動所帶來的(de)(de)好處：探(tan)索一種將人力資源成本削減50％的(de)(de)簡便方法(fa)，留住最有(you)價值的(de)(de)員工的(de)(de)5條提示，通過吸(xi)引潛在(zai)(zai)客戶(hu)的(de)(de)愿望(wang)和改進(jin)潛力，您會(hui)獲得更高的(de)(de)參(can)與度(du)和更好的(de)(de)結果，而不是為潛在(zai)(zai)客戶(hu)認(ren)為不存在(zai)(zai)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求辯護。