對(dui)于B2B營銷(xiao)(xiao)人(ren)員而言，基于帳戶的(de)營銷(xiao)(xiao)（ABM）并不是什么新詞，并且隨著專注于個(ge)性(xing)化營銷(xiao)(xiao)的(de)競賽比(bi)以往任何時候(hou)都(dou)普遍，需求迅速增(zeng)長。杭州logo設計公司(si)根據(ju)ITSMA的(de)數據(ju)，選擇實施ABM的(de)公司(si)數量(liang)以及支持該策略的(de)營銷(xiao)(xiao)預算都(dou)在(zai)增(zeng)加，其中48％的(de)增(zeng)長領導者將ABM列為(wei)最優先的(de)五項(xiang)。 

以(yi)(yi)產品為先(xian)的(de)(de)(de)組織(zhi)的(de)(de)(de)偉大(da)之(zhi)處(chu)在于，他們臭(chou)名昭(zhao)著的(de)(de)(de)是(shi)創新，具有遠見驅動力并且可以(yi)(yi)按比例(li)擴大(da)規模，因為以(yi)(yi)產品為先(xian)的(de)(de)(de)公司不會吸(xi)引(yin)潛在客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)研(yan)究并開發滿(man)足他們需求(qiu)的(de)(de)(de)產品，而是(shi)會吸(xi)引(yin)需要(yao)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)產品-這就是(shi)行(xing)銷(xiao)的(de)(de)(de)作用，以(yi)(yi)及為什么在建立銷(xiao)售團隊(dui)之(zhi)前(qian)必須(xu)進行(xing)行(xing)銷(xiao)投資。

與入(ru)站營銷(xiao)策(ce)(ce)略(lve)和(he)(he)任何其他營銷(xiao)策(ce)(ce)略(lve)一樣(yang)，重要(yao)的(de)(de)是仔(zi)細考(kao)慮(lv)公(gong)(gong)司的(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)并遵(zun)循關鍵步驟，以便成功實施ABM。ABM為B2B公(gong)(gong)司提供了(le)為組織選擇合(he)適(shi)的(de)(de)潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)能力(li)，而(er)不是追逐太多(duo)不合(he)適(shi)的(de)(de)潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)。這(zhe)種策(ce)(ce)略(lve)上的(de)(de)轉變(bian)使團隊可(ke)以將(jiang)時(shi)間(jian)投入(ru)最重要(yao)的(de)(de)帳戶(hu)，從而(er)長(chang)期節省時(shi)間(jian)，金錢和(he)(he)人力(li)。

一個(ge)2017年國家銷售報(bao)告，天狼星決定公布，調查(cha)了(le)(le)超過200基于帳戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)營(ying)銷領導(dao)人。在(zai)該(gai)報(bao)告中，有91％的(de)(de)(de)受(shou)(shou)訪者表(biao)示(shi)(shi)，使用ABM帳戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)交(jiao)易規(gui)模一直都比較大(da)-四分之一的(de)(de)(de)受(shou)(shou)訪者表(biao)示(shi)(shi)，ABM帳戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)交(jiao)易平均(jun)比非(fei)ABM帳戶(hu)(hu)大(da)50％。92％的(de)(de)(de)受(shou)(shou)訪者還表(biao)示(shi)(shi)，杭州logo設(she)計公司發(fa)現與ABM帳戶(hu)(hu)相關的(de)(de)(de)合格機(ji)會(hui)導(dao)致了(le)(le)已完成(cheng)(cheng)交(jiao)易的(de)(de)(de)增加。不同行業的(de)(de)(de)B2B組織在(zai)實施ABM策略方面也取得了(le)(le)類似的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功。如果做得正(zheng)確，ABM能(neng)夠改善流程并縮短銷售周期，同時還能(neng)增加封閉的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)并削減成(cheng)(cheng)本。

1.確定目標

目(mu)標(biao)設(she)定是(shi)任何(he)反導戰略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)關鍵起點。您是(shi)否正在尋找提高潛(qian)在客戶的(de)(de)(de)(de)機會？您是(shi)否看到(dao)加(jia)速管(guan)道(dao)開發(fa)的(de)(de)(de)(de)機會？還(huan)是(shi)這(zhe)是(shi)一(yi)種使組織中(zhong)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售和(he)營(ying)銷(xiao)更加(jia)緊密(mi)地一(yi)致的(de)(de)(de)(de)方法(fa)？這(zhe)些目(mu)標(biao)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)個都會產生非常不同的(de)(de)(de)(de)KPI和(he)策略(lve)(lve)。考慮(lv)到(dao)這(zhe)一(yi)點，請確保您的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)同意總體(ti)目(mu)標(biao)，以(yi)便您可(ke)以(yi)將其作為前進的(de)(de)(de)(de)指南針。

2.定義杭州logo設計公司的目標客戶市場

自然，根據組織的(de)目標，行業和要(yao)定位的(de)購買團隊(dui)的(de)類型(xing)，這看起(qi)來會有(you)所不同。在(zai)考(kao)慮要(yao)針對誰(shui)時，請(qing)務必牢記目標角(jiao)色，以便與(yu)入(ru)站和ABM工作保持一致。

3.調整銷售和營銷

與任何事情一樣，買進可以制定或破壞您的ABM策略。杭州logo設計公司將需(xu)要確保在實施此策(ce)略時(shi)，所有(you)(you)關(guan)鍵的銷(xiao)售(shou)和市場利益(yi)相關(guan)者都(dou)緊密合(he)作。這將使您在愿景上保持一致，并(bing)設(she)定有(you)(you)關(guan)預期(qi)收益(yi)，工作流(liu)程(cheng)和流(liu)程(cheng)中角色的期(qi)望(wang)。

4.確定入門所需的數據

現在來(lai)了(le)有(you)趣(qu)的(de)部(bu)分-選擇要收集的(de)數據(ju)類型，這(zhe)將對杭州logo設計公(gong)司的(de)特定ABM需(xu)求最有(you)利(li)。這(zhe)將需(xu)要進行徹(che)底的(de)研(yan)究，但是要花大(da)量時間來(lai)確保(bao)您獲得高質量的(de)相關數據(ju)。