幾乎每個杭州logo設計公(gong)(gong)司(si)(si)都有(you)一(yi)個目(mu)標帳戶(hu)列(lie)表(biao)（TAL）。將營銷和(he)銷售工作集中于(yu)一(yi)組特(te)定帳戶(hu)似乎是(shi)確保(bao)您不浪費時間或金錢的(de)一(yi)種合理(li)方法。不幸的(de)是(shi)，在實(shi)踐中，創建和(he)使用這(zhe)些目(mu)標帳戶(hu)的(de)傳統方法存在四(si)個關鍵問題。沒有(you)方法 | 大多數公(gong)(gong)司(si)(si)開發基(ji)于(yu)firmographic特(te)性(xing)的(de)TAL -公(gong)(gong)司(si)(si)規模，行業，地(di)域等(deng)-的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，他們會(hui)想有(you)作為客戶(hu)。因為選擇帳戶(hu)的(de)條件(jian)是(shi)靜(jing)態(tai)的(de)，所以(yi)這(zhe)意味(wei)著列(lie)表(biao)保(bao)持(chi)不變。同樣，這(zhe)些標準(zhun)也(ye)不能說明(ming)某家公(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)否在市場上尋(xun)求像您這(zhe)樣的(de)解決方案(an)。

沒有流程 | 大多數杭州logo設計公(gong)司(si)沒(mei)有定義(yi)的(de)更(geng)新TAL的(de)過程(cheng)。忘記測試(shi)。如果通過并購進行合并會發生什么？那些值得(de)追(zhui)求的(de)新興企業呢？由于TAL不被(bei)視為具有生命力的(de)東西，因此無(wu)法反映(ying)其市場(chang)變化。無(wu)意 | 有市場(chang)需求的(de)公(gong)司(si)應(ying)該(gai)是您的(de)主要目標。但是，僅關(guan)(guan)注公(gong)司(si)標準不會告訴您有關(guan)(guan)市場(chang)行為的(de)任何(he)信(xin)息(xi)。在沒(mei)有購買者意圖數(shu)據(ju)或(huo)任何(he)類型的(de)購買者旅(lv)程(cheng)數(shu)據(ju)的(de)情況下，您的(de)TAL根本無(wu)法提(ti)供目標。這只是公(gong)司(si)列表。結果，公(gong)司(si)在浪(lang)費的(de)時間和金錢以及(ji)錯失的(de)機會方面付出了成本：

• 浪(lang)費(fei)時間和(he)金錢(qian) | 針對那些(xie)無意(yi)購買您所售產(chan)品的公司的營銷(xiao)和(he)銷(xiao)售工作實(shi)際上被浪(lang)費(fei)了；

• 機會成本 | 創建不依(yi)賴意(yi)圖數據的(de)TAL意(yi)味著(zhu)兩件事：您(nin)可能會錯(cuo)(cuo)過(guo)實際上進入列(lie)表的(de)有(you)市場的(de)公司；而且您(nin)可能會錯(cuo)(cuo)過(guo)本來就沒有(you)考慮的(de)有(you)購買意(yi)向的(de)帳戶。

• 目(mu)標市場定義與目(mu)標客戶列表

• 將帳戶(hu)定位(wei)視為基于(yu)持續監視市場的動(dong)態活動(dong)可(ke)以提供一種更好(hao)的方法。

首先(xian)，使用杭州logo設計(ji)公(gong)司(si)和(he)技術數據創(chuang)建廣(guang)泛的(de)(de)目標市(shi)場定(ding)(ding)義（TMD），其中包括所(suo)(suo)有(you)感(gan)興趣的(de)(de)公(gong)司(si)。然后，根據意向數據決定(ding)(ding)追求帳戶(hu)的(de)(de)任(ren)何特定(ding)(ding)子集。這樣一來，您就可以將(jiang)所(suo)(suo)有(you)銷售和(he)營銷工作導(dao)向不僅符合所(suo)(suo)需(xu)特征的(de)(de)帳戶(hu)，而且更(geng)重要的(de)(de)是，這些帳戶(hu)還可以積極(ji)地(di)表(biao)明(ming)表(biao)明(ming)購買意圖的(de)(de)行為。

當買方行為指(zhi)導您的(de)客戶定位(wei)時，您實際上(shang)可以將努力與市場動(dong)(dong)態聯系(xi)起來，從而大大提高關閉業務的(de)機會（這(zhe)本來就是建立TAL的(de)關鍵所(suo)在）。這(zhe)三個步驟可幫助(zhu)您開始進行動(dong)(dong)態帳戶定位(wei)：

• 根據公司和技術數據創(chuang)建目標市場定義(yi)（TMD）

• 使用意圖數據來(lai)識(shi)別(bie)TMD中正(zheng)在積(ji)極研究的帳戶

• 衡量動(dong)態(tai)方法與靜態(tai)方法的性能改進

• 在這些步(bu)驟的每一(yi)個步(bu)驟上都可(ke)以寫一(yi)篇(pian)完整的博客文(wen)章。

由(you)于(yu)杭州logo設計公司可能已經擁有(you)(you)TAL，因此(ci)應(ying)考慮進行(xing)目(mu)標帳戶審核。這(zhe)將(jiang)(jiang)很快揭示(shi)您(nin)(nin)當前方法(fa)中的差距。重要的是(shi)要記住，意(yi)圖數據可以為您(nin)(nin)的目(mu)標市場定義提(ti)供信(xin)息。例如，通(tong)過廣泛監視(shi)意(yi)圖，您(nin)(nin)可以發現被(bei)忽視(shi)的行(xing)業，這(zhe)些行(xing)業對您(nin)(nin)的解決(jue)方案的興(xing)趣正在(zai)增加(jia)。最后(hou)，跟蹤動態帳戶列(lie)表的效(xiao)果(guo)。由(you)于(yu)此(ci)列(lie)表將(jiang)(jiang)始(shi)終(zhong)是(shi)TMD的子集，因此(ci)您(nin)(nin)將(jiang)(jiang)始(shi)終(zhong)擁有(you)(you)一個評估(gu)性(xing)能的對照組。