杭州vi設計公司的(de)(de)(de)研究(jiu)以(yi)及許多其他(ta)研究(jiu)表(biao)明，人(ren)際關(guan)系和人(ren)與品牌之(zhi)間的(de)(de)(de)關(guan)系有(you)很多相似之(zhi)處。有(you)一(yi)些(xie)忠實于品牌的(de)(de)(de)忠實擁(yong)護(hu)者，還(huan)有(you)那些(xie)揮(hui)霍無度(du)的(de)(de)(de)忠實擁(yong)護(hu)者-也許是(shi)暫時的(de)(de)(de)癡情，但(dan)不是(shi)持久的(de)(de)(de)承諾。與這些(xie)不同(tong)類型的(de)(de)(de)客戶交談的(de)(de)(de)方式(shi)不應相同(tong)。

她的(de)(de)(de)研究發現，即使在(zai)平(ping)面廣(guang)告中，每個廣(guang)告平(ping)均也有(you)2條命(ming)令，杭(hang)州vi設計公司(si)懷疑在(zai)線這(zhe)一(yi)數(shu)字甚至更高。現在(zai)打電話。喜歡我們的(de)(de)(de)Facebook頁面。立即購(gou)買。告訴你的(de)(de)(de)朋友(you)。你會認為那些(xie)誰關(guan)心你的(de)(de)(de)公司(si)最(zui)有(you)可能回應這(zhe)樣的(de)(de)(de)命(ming)令-他(ta)們關(guan)心你畢竟，大概也是想幫你-但事(shi)實(shi)(shi)證明，命(ming)令語句實(shi)(shi)際(ji)上得(de)到一(yi)個非常(chang)負(fu)面的(de)(de)(de)反應您忠實(shi)(shi)的(de)(de)(de)客戶。

他們不(bu)僅不(bu)會按照您的要求行事(shi)，而(er)且可(ke)能會削弱他們與您品牌的歸屬感。

內在動機的工作方式比外部秩序更好。尤其是在忠誠的關系中。杭州vi設計公司記得小時(shi)候要(yao)卸(xie)(xie)下洗碗機的(de)時(shi)候。就在我(wo)即將開(kai)始(shi)的(de)時(shi)候，媽媽喊道：“特瑪，卸(xie)(xie)下洗碗機。” 我(wo)很(hen)高興，很(hen)開(kai)心。它(ta)使我(wo)不想卸(xie)(xie)載。顯然(ran)這一(yi)點在人與人之間的(de)關系上確實有所不同。如(ru)果(guo)我(wo)的(de)丈夫(fu)想命令我(wo)做某事，雖然(ran)我(wo)的(de)背部會好起來，但如(ru)果(guo)他問的(de)很(hen)好，杭州(zhou)vi設計公司(si)不會感到(dao)沮喪(sang)。他必須證明他尊重(zhong)我(wo)和我(wo)的(de)時(shi)間。但是摩(mo)爾和她的(de)同事發現說(shuo)請不會有任何(he)不同。

采取行(xing)動的命令行(xing)得通嗎？

確(que)定直銷(xiao)商已(yi)經進行了研(yan)究(jiu)嗎(ma)？那是在“大數(shu)據(ju)”成為(wei)(wei)事(shi)實(shi)之前很久就由(you)數(shu)據(ju)驅動的(de)營(ying)銷(xiao)領(ling)域之一。摩爾的(de)研(yan)究(jiu)發現(xian)，如果您提供(gong)令(ling)人信(xin)服的(de)舉(ju)止理由(you)，那么即使是杭州vi設(she)計公司的(de)忠(zhong)實(shi)客戶也會(hui)做出積極反應。立(li)即致電，因為(wei)(wei)銷(xiao)售在午夜(ye)結(jie)束。立(li)即購買(mai)，因為(wei)(wei)座位幾(ji)乎售罄。

直銷商總是給(gei)出(chu)一個(ge)（或(huo)幾個(ge)）原因。

對于忠(zhong)誠(cheng)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，提(ti)供(gong)(gong)原因實際上可以看作是積極的(de)(de)(de)(de)-您是在(zai)給他(ta)們提(ti)供(gong)(gong)內部受(shou)益的(de)(de)(de)(de)機會。世界其他(ta)地(di)區可能不會意識到報價很快就(jiu)會結束。你可以先進去。提(ti)供(gong)(gong)理由實際上可以幫助任何受(shou)眾采取行動。人類(lei)本(ben)能地(di)想知(zhi)道(dao)為什么。隨便逛逛4歲(sui)的(de)(de)(de)(de)孩子，您會意識到的(de)(de)(de)(de)！

良好行動號召的建議

杭州vi設(she)(she)計(ji)公司也有可(ke)能與尚未成(cheng)為(wei)客(ke)戶的(de)(de)人一(yi)(yi)起使用。她的(de)(de)研(yan)究(jiu)沒(mei)有考慮到這(zhe)一(yi)(yi)點。如(ru)果(guo)是(shi)這(zhe)樣，則可(ke)以(yi)解釋K-Tel的(de)(de)有效性(xing)。如(ru)果(guo)您(nin)聽(ting)夠(gou)了(le)，它也會粘在(zai)您(nin)的(de)(de)頭上。我的(de)(de)丈(zhang)夫和我在(zai)1991-92年在(zai)荷蘭(lan)生活了(le)一(yi)(yi)年，但仍然開玩笑說“ Bel Nu！”。為(wei)什么不記得(de)K-電話？因此，如(ru)果(guo)您(nin)想使用命令(ling)性(xing)的(de)(de)號(hao)召(zhao)性(xing)用語(yu)，杭州vi設(she)(she)計(ji)公司建議：

• 細分您的(de)客戶，這樣您就不會命令(ling)您的(de)忠誠者。

• 測試(shi)哪種類型的(de)命令最(zui)適合每個段。

• 始終給(gei)出采取(qu)行(xing)動(dong)的理(li)由(you)

• 不要給出虛(xu)假的理由(you)。

• 今天(tian)的消費者太精明了，無(wu)法相信您。當有人(ren)試圖告訴我，他(ta)們只贈(zeng)送了100本(ben)數(shu)字(zi)圖書時(shi)，我知道這是BS。

• 不(bu)要侮辱我們的智慧。