從(cong)(cong)老板的(de)(de)老板的(de)(de)角度來看(kan)，這意味著(zhu)杭(hang)(hang)州(zhou)vi設(she)計公司(si)的(de)(de)組織正(zheng)在達(da)到或超過關(guan)鍵績(ji)效指標（KPI），例如(ru)生成的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)合格線索，創建的(de)(de)銷(xiao)售渠道以及可能(neng)關(guan)閉(bi)的(de)(de)新帳戶。但是，負責需求生成的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)人員(yuan)面臨著(zhu)從(cong)(cong)更(geng)細(xi)粒度的(de)(de)層次理解營(ying)(ying)銷(xiao)和銷(xiao)售績(ji)效的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)。衡量正(zheng)確的(de)(de)前景和需求生成程序(xu)見解，使杭(hang)(hang)州(zhou)vi設(she)計公司(si)能(neng)夠優(you)化(hua)程序(xu)以生成更(geng)高質量的(de)(de)潛在客戶，從(cong)(cong)而轉(zhuan)化(hua)為新客戶和創收，是當今(jin)需求生成市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)最具挑(tiao)戰(zhan)性的(de)(de)方(fang)面之一(yi)。

解(jie)決方(fang)案不(bu)是(shi)花費更多時間(jian)研(yan)究電子表(biao)格(ge)并創建臨時分(fen)析，以(yi)揭示可(ke)能推動上一季(ji)度業績的因素。它將采(cai)用系統的自動化方(fang)法來理解(jie)重要的需求生成(cheng)指標(biao)(biao)，包括潛在客(ke)戶轉化率(lv)，每潛在客(ke)戶成(cheng)本(ben)，平均交易(yi)規模和廣(guang)告(gao)系列投(tou)資回報率(lv)績效。盡管各組(zu)織之(zhi)間(jian)的核心績效指標(biao)(biao)可(ke)能會有所不(bu)同，但請繼續(xu)閱讀以(yi)了解(jie)專家對衡(heng)量(liang)需求產生的主要方(fang)式的看(kan)法。

衡量需求生成

需(xu)(xu)求(qiu)生成是(shi)B2B營銷(xiao)(xiao)活動的(de)(de)一(yi)類，專注于(yu)為杭州vi設計(ji)公司的(de)(de)組織生成銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)。它(ta)通(tong)常(chang)會進行廣泛的(de)(de)工(gong)作，包括找(zhao)到合適的(de)(de)潛在客戶，培養(yang)現(xian)有聯系人并(bing)增加現(xian)有客戶帳戶的(de)(de)價值(zhi)。需(xu)(xu)求(qiu)生成不(bu)是(shi)一(yi)個單(dan)一(yi)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)略，技術(shu)類型或策(ce)略，它(ta)是(shi)一(yi)種用(yong)于(yu)組織內轉換和銷(xiao)(xiao)售周期(qi)的(de)(de)端到端優化的(de)(de)整體方法。

需(xu)求生成程序的目標是與正(zheng)確的潛(qian)在客(ke)戶(hu)建(jian)立關(guan)系，并將這(zhe)些聯(lian)系培(pei)養(yang)成長期的客(ke)戶(hu)關(guan)系。組織可(ke)以通(tong)過(guo)結合數(shu)字營銷和面對面營銷策略(lve)來實現這(zhe)些目標，包括內容營銷，社交媒體，自(zi)動潛(qian)在客(ke)戶(hu)培(pei)育和現場推廣。

為了使銷(xiao)售(shou)和營(ying)銷(xiao)活動(dong)的(de)(de)(de)投資回(hui)報率（ROI）最大化，組(zu)織需要數(shu)據來驗證其是(shi)否針對具有正(zheng)確內容的(de)(de)(de)正(zheng)確類型的(de)(de)(de)帳戶，以及使用(yong)最佳標(biao)準根(gen)據公司特征為潛在(zai)客戶打分和實時行為。盡管需求生(sheng)成是(shi)一種固有的(de)(de)(de)數(shu)據通(tong)知方法，但要實現(xian)“良好(hao)潤(run)滑的(de)(de)(de)漏斗”存在(zai)某些先決條件(jian)，這可以通(tong)過測得的(de)(de)(de)需求生(sheng)成來實現(xian)。

組織需要適當的基本工具來進行銷售和市場營銷調整，包括用于定義銷售合格線索（SQL）和營銷合格線索（MQL）的共享語言，以將自動化引入流程。對于杭州vi設計公司擁有正確工具和流(liu)程的組織，以(yi)(yi)下指標可以(yi)(yi)創建新的透明度和持續改進的文化。

1.收盤百分比

達成(cheng)百分比是一種經典的(de)(de)銷售(shou)指(zhi)標，不僅可以顯示對銷售(shou)團隊績效(xiao)的(de)(de)深刻(ke)見解(jie)，而且還(huan)可以顯示您的(de)(de)組(zu)織如何有(you)效(xiao)轉換，合(he)格和(he)培育(yu)符合(he)市場營銷條件的(de)(de)潛(qian)在客戶(hu)。收盤價百分比還(huan)可以揭示對需求生成(cheng)策(ce)略中(zhong)弱點的(de)(de)洞察力，例如潛(qian)在客戶(hu)在渠道中(zhong)間下降(jiang)的(de)(de)趨勢。

堅信“誠實(shi)和(he)有價值(zhi)的關(guan)系(xi)可以促(cu)進銷售(shou)。但是，僅僅因(yin)為杭州vi設(she)計公司(si)贏得了(le)機會，并不意(yi)味(wei)著(zhu)就(jiu)該關(guan)閉商店(dian)了(le)。” Primus鼓勵組織尋求繼(ji)續參與的機會，包(bao)括追加銷售(shou)，推薦(jian)和(he)現有客(ke)戶反(fan)饋(kui)。

2.渠道轉化率

營(ying)銷(xiao)人員常(chang)常(chang)將精力集中在可以通過廣(guang)告系(xi)(xi)列(lie)產生的(de)(de)符合(he)營(ying)銷(xiao)要求的(de)(de)潛(qian)(qian)在客戶的(de)(de)初始數(shu)量上。盡(jin)管這是一個關(guan)鍵指標，但(dan)它忽略(lve)了決定組織提供內(nei)容，培育關(guan)系(xi)(xi)以及將合(he)格的(de)(de)潛(qian)(qian)在客戶傳遞給(gei)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)有效程(cheng)度的(de)(de)渠道中間(jian)接觸點和指標。

杭州vi設(she)計公司認為(wei)(wei)，關鍵渠道轉換(huan)(huan)指(zhi)標應包括“轉換(huan)(huan)為(wei)(wei)SQL的(de)(de)(de)MQL的(de)(de)(de)百分(fen)比，轉換(huan)(huan)為(wei)(wei)會議的(de)(de)(de)SQL的(de)(de)(de)百分(fen)比，轉換(huan)(huan)為(wei)(wei)客戶的(de)(de)(de)會議的(de)(de)(de)百分(fen)比”等等。這些見解可以告(gao)知您的(de)(de)(de)組織漏斗內和可能需要改(gai)進(jin)的(de)(de)(de)方面(mian)的(de)(de)(de)弱點。