哪個B2B銷售部門沒(mei)有(you)夢(meng)想像麥當(dang)勞那樣躋身(shen)《財富(fu)》 500強企(qi)業？當(dang)然，麻煩在于您所有(you)的(de)競爭(zheng)者都具有(you)完全相(xiang)同(tong)的(de)想法。問題就變成了在制定營銷策略(lve)時(shi)您的(de)運營如何脫穎而(er)出？

一種證明成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)略是，計(ji)算機視覺公司(si)GumGum使用(yong)麥當勞的(de)(de)(de)(de)自有(you)品(pin)牌吸引了(le)(le)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)注意(yi)力。鋰電池畫(hua)冊設計(ji)和鋰電池vi設計(ji)公司(si)向公司(si)內的(de)(de)(de)(de)100位高管發出了(le)(le)“漢(han)堡包”。每個人都(dou)以(yi)獨特的(de)(de)(de)(de)方(fang)式進行了(le)(le)個性(xing)化設置(zhi)，因(yin)此工(gong)具包中包含(han)一張印有(you)每個主管姓名(ming)的(de)(de)(de)(de)餐廳收據(ju)。此外(wai)，食(shi)品(pin)盒中裝有(you)代表著名(ming)巨無霸(ba)漢(han)堡的(de)(de)(de)(de)人造漢(han)堡。無論是視覺軟件還是第一方(fang)和第三方(fang)數據(ju)，漢(han)堡的(de)(de)(de)(de)每個層(ceng)次（小餡餅，奶(nai)酪，特殊調味料(liao)等）都(dou)代表了(le)(le)公司(si)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。 

GumGum通過在社(she)交媒體渠道上宣(xuan)傳的(de)原創(chuang)短(duan)片完(wan)善了這一創(chuang)新策(ce)略(lve)，這些短(duan)片為(wei)麥當勞內部(bu)的(de)關鍵決策(ce)者加了標簽。這個小技巧獲(huo)得了回報，因為(wei)它(ta)引起了漢堡巨頭的(de)興趣(qu)。

Rapid7重新發(fa)明了直接郵件

直郵(you)等外(wai)向營銷策略(lve)通常(chang)被認為過時且無效。就(jiu)是說，只(zhi)(zhi)要您(nin)發(fa)揮(hui)這(zhe)些創造力，它們就(jiu)可(ke)以(yi)像(xiang)基于(yu)帳(zhang)戶的營銷中的夢(meng)想一樣工作。有(you)了ABM，如果您(nin)有(you)足(zu)夠的主(zhu)意，它可(ke)能只(zhi)(zhi)會使您(nin)成為現實。管理軟件公司Rapid7就(jiu)是這(zhe)樣。

后縮小他(ta)們的(de)目(mu)標客戶，Rapid7個(ge)性化直(zhi)郵活動，以在主視(shi)圖的(de)形式這些帳戶。我們這一代人中的(de)那(nei)些人，從小就(jiu)熱切地記得那(nei)些古老的(de)卷軸(zhou)觀眾。通(tong)過(guo)派出(chu)裝有(you)轉(zhuan)盤的(de)鋰(li)電池畫冊設(she)(she)計和鋰(li)電池vi設(she)(she)計公(gong)司來宣傳他(ta)們的(de)新軟件產品，Rapid7吸(xi)引了(le)目(mu)標用(yong)戶的(de)懷舊和樂趣。結果是他(ta)們的(de)聯系人很(hen)喜(xi)歡觀眾，甚至要(yao)求(qiu)通(tong)過(guo)該媒體發送更多的(de)營銷材料。

GumGum的(de)(de)(de)另一個(ge)示例(li)說(shuo)明了(le)強大的(de)(de)(de)ABM原理，即將每個(ge)帳戶(hu)視為一個(ge)市場。例(li)如，他(ta)(ta)們從細(xi)讀T-Mobile首(shou)席(xi)執行官約翰·萊(lai)格里（John Legere）的(de)(de)(de)Twitter提要中注意(yi)到，他(ta)(ta)是漫畫的(de)(de)(de)忠實粉絲。有了(le)這些信息，他(ta)(ta)們不需要復雜的(de)(de)(de)數(shu)據建模(mo)或冗長的(de)(de)(de)研究時間就(jiu)可以制定出個(ge)性(xing)化的(de)(de)(de)策略，而只(zhi)需要滿足他(ta)(ta)的(de)(de)(de)興趣即可。他(ta)(ta)們又一次變得富有創造力，聚集了(le)一群插畫家和(he)(he)作家，他(ta)(ta)們組(zu)合了(le)以T-Mobile和(he)(he)GumGum為特色的(de)(de)(de)宣(xuan)傳漫畫。他(ta)(ta)們向公(gong)(gong)司發送了(le)多份副本，鋰(li)電(dian)池畫冊設計(ji)(ji)和(he)(he)鋰(li)電(dian)池vi設計(ji)(ji)公(gong)(gong)司上贊揚了(le)它(ta)們。最(zui)后，這種大膽的(de)(de)(de)策略最(zui)終導(dao)致GumGum成為客(ke)戶(hu)。

通(tong)過將當今的(de)(de)技術與基(ji)(ji)本的(de)(de)ABM原理(li)相(xiang)結合，鋰電池畫冊設(she)(she)計和(he)鋰電池vi設(she)(she)計公司可(ke)以創新營銷，承擔(dan)風險并在受眾群體中脫穎而出。記(ji)住ABM策略的(de)(de)基(ji)(ji)本原理(li)：使(shi)目標(biao)帳(zhang)戶充滿(man)樂趣(qu)和(he)/或教育內容；向目標(biao)發(fa)送個性化(hua)電子郵件(jian)；利(li)用社交媒(mei)體；與合作伙(huo)伴一起通(tong)過各(ge)種(zhong)渠道(dao)宣傳您的(de)(de)信息(xi)，并在適當時(shi)利(li)用直接(jie)郵件(jian)。