這(zhe)位典(dian)型的推銷員(yuan)在(zai)格(ge)(ge)倫(lun)加里·格(ge)(ge)倫(lun)·羅斯的演說家亞(ya)歷克·鮑德溫的“閉(bi)門造車的咖(ka)啡”中(zhong)作(zuo)了代表。由于(yu)銷售(shou)部(bu)門是(shi)一家公司(si)盈利的資金中(zhong)心，因此(ci)銷售(shou)人員(yuan)在(zai)進行下一次銷售(shou)時(shi)很容易一心一意(yi)。杭州logo設計公司(si)總是(shi)忙于(yu)關閉(bi)，以(yi)至于(yu)他們忘記(ji)問另一個問題：我知道不(bu)賣給(gei)誰嗎？

您(nin)的(de)(de)組(zu)織很可(ke)能(neng)已(yi)經花了(le)很多時間來定(ding)義什(shen)么使其獨特。無論是杭州(zhou)logo設計公司(si)員工(gong)的(de)(de)資歷和(he)專業知識，世界一流的(de)(de)服務，具有(you)競爭力(li)的(de)(de)價格，還(huan)是je nes quoi的(de)(de)感(gan)覺，您(nin)都(dou)知道(dao)這(zhe)是什(shen)么。但是通常當公司(si)被問到“誰是您(nin)的(de)(de)理想客戶？” 答(da)案是：“每個(ge)人(ren)都(dou)會從我這(zhe)里購買(mai)商品！”

您(nin)很有可能經歷了(le)壞客戶的(de)首(shou)當其沖。您(nin)將所有時間(jian)(jian)都花在為他們(men)(men)的(de)項目做最好的(de)工(gong)作(zuo)上，直到(dao)最后，他們(men)(men)仍然不滿意。這(zhe)不僅(jin)使您(nin)的(de)員工(gong)士氣低落(luo)，而且使您(nin)的(de)組織浪費時間(jian)(jian)，金錢和(he)資源。

HubSpot的(de)(de)(de)《 2018年營(ying)銷機構增長報告》顯示，近60％的(de)(de)(de)機構表示，獲取新客(ke)戶(hu)(hu)是重點，而另外16％的(de)(de)(de)機構則認(ren)為他們面臨客(ke)戶(hu)(hu)保留問(wen)題。如(ru)(ru)果杭州logo設(she)計(ji)公司不合(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)會(hui)花費(fei)金(jin)錢，時間和挫敗感，而如(ru)(ru)果合(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)會(hui)加速銷售過程，增加利潤并改(gai)善(shan)員(yuan)工敬(jing)業度。

尋(xun)找合適(shi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)關鍵(jian)是(shi)要知(zhi)道不賣給(gei)誰。讓杭州logo設計公司理想的(de)(de)客(ke)戶(hu)檔案讓您(nin)(nin)自由，從表面(mian)上看，理想的(de)(de)客(ke)戶(hu)資(zi)料很簡單。它定義了哪些客(ke)戶(hu)最適(shi)合您(nin)(nin)的(de)(de)服(fu)務(wu)和產品，哪些不適(shi)合（如(ru)果您(nin)(nin)是(shi)B2B公司，則(ze)在公司級別）。但是(shi)，在更(geng)大(da)的(de)(de)范圍(wei)內，僅(jin)給(gei)出正確(que)的(de)(de)描(miao)述可能(neng)會(hui)有些棘手。

在繼(ji)續之(zhi)前要提一(yi)些建議：不要害怕FOMO。許多組織都拒絕(jue)制作(zuo)理(li)想的客戶資料，因為(wei)(wei)他(ta)們(men)擔心自(zi)己會(hui)遠離利潤(run)。僅(jin)僅(jin)因為(wei)(wei)您(nin)已經開發了概要文件，并不意味(wei)著您(nin)不能對外部的客戶說“是”，或者(zhe)概要文件無法(fa)隨著組織的發展(zhan)而發展(zhan)。有時設置邊(bian)界可能是最(zui)自(zi)由的。

客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)購買(mai)產(chan)(chan)品(pin)。他們購買(mai)結果。用硬件(jian)來(lai)講，當杭(hang)州logo設(she)計公司購買(mai)一個?英寸的(de)(de)鉆頭時(shi)，您實際上是在(zai)購買(mai)一個?孔。在(zai)考(kao)(kao)慮產(chan)(chan)品(pin)或服務(wu)的(de)(de)出色程度(du)時(shi)，應考(kao)(kao)慮最終結果。例如，在(zai)Growbots，我們向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)出售(shou)數(shu)據和電子郵件(jian)自動化(hua)軟件(jian)。我們出售(shou)的(de)(de)結果是時(shi)間效率和提高的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)率。杭(hang)州logo設(she)計公司的(de)(de)工具增強了潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)生(sheng)成過程，并每天為銷(xiao)售(shou)人員回饋時(shi)間。那是他們可(ke)以用來(lai)（與合適的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)！）完(wan)成更多銷(xiao)售(shou)并為公司創造收入(ru)的(de)(de)時(shi)候了。