研(yan)究(jiu)表明，現在只(zhi)有 5% 的 B2B 買家準備購買。你不能(neng)通過向杭州(zhou)vi設計公司發(fa)送培(pei)育序(xu)列的垃圾郵件(jian)來強迫其(qi)他(ta) 95% 的人(ren)進入購買位置。當人(ren)們(men)最終(zhong)準備好購買時，您的目標應該是以下(xia)兩件(jian)事之一：

1. 客(ke)戶回(hui)憶起您的品牌，或者至(zhi)少；

2. 他們(men)在其他品牌的(de)陣(zhen)容(rong)中認出您。

如果您還沒有投資于品牌知名度營銷，那么相反的情況將會發生。杭州vi設計公司的受眾將(jiang)涌向具有良好聲譽的品(pin)牌，因為他(ta)們(men)不(bu)會將(jiang)您與(yu)他(ta)們(men)的需(xu)求聯系起來。在本文(wen)中，您將(jiang)了解什(shen)么是(shi)品(pin)牌知名(ming)度營銷，以及當潛在客戶準備購買(mai)時如何成為唯(wei)一明(ming)顯(xian)的選(xuan)擇(ze)。

什么是品牌知名度營銷？

品(pin)牌(pai)營銷是(shi)您增長(chang)武器(qi)庫中(zhong)最(zui)有力(li)的(de)武器(qi)。如果做得好，它會不知疲倦地建(jian)立(li)您的(de)聲譽。品(pin)牌(pai)是(shi)杭州vi設計公司在擁(yong)擠的(de)市場中(zhong)獲勝的(de)方式(shi)。當(dang)需要決定哪種方法適合他們時，它會在客戶的(de)腦(nao)海中(zhong)為您的(de)解(jie)決方案(an)構建(jian)捷徑。品(pin)牌(pai)知名度(du)營銷是(shi)實(shi)現(xian)這(zhe)一目標的(de)方法。這(zhe)是(shi)幫助(zhu)您的(de)品(pin)牌(pai)成為消費者本能(neng)選擇(ze)的(de)活動的(de)總和。

這些策略基于兩個組成部分：品牌識別和品牌傳播。

當(dang)您的目標受眾在看到您的品(pin)牌時(shi)認(ren)出您的品(pin)牌（即使(shi)他們從未使(shi)用過您的解決方案），品(pin)牌識別就會發生(sheng)。這種(zhong)熟悉程度意(yi)味(wei)著你已經成(cheng)功地超(chao)越了“默默無聞”。您的品(pin)牌現在更(geng)接近于在需(xu)要時(shi)被選中。

品牌召回(hui)更(geng)進一步。當客(ke)戶在提(ti)(ti)醒(xing)(xing)杭州vi設(she)計公司(si)銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)品（輔助召回(hui)）或沒有該提(ti)(ti)醒(xing)(xing)（獨立召回(hui)）時可以命名您的(de)品牌時，就會發生這種情(qing)況。

品牌知名(ming)度(du)營銷(xiao)最強(qiang)大的(de)對手(shou)是直接反應(ying)營銷(xiao)。直接響應(ying)旨在通過(guo)要(yao)求(qiu)客戶做某(mou)事來立(li)即采取行(xing)動(dong)。品牌知名(ming)度(du)營銷(xiao)旨在使(shi)您(nin)的(de)品牌成為(wei)人們首先(xian)想到并信任的(de)品牌。雖然(ran)直接反應(ying)仍(reng)然(ran)很受歡(huan)迎，但它(ta)已不再(zai)是過(guo)去的(de)樣(yang)子。

今(jin)天有太多的競爭要(yao)求(qiu)人們采取行動(dong)。消費者需(xu)要(yao)信任來推動(dong)決策和忠(zhong)誠度(du)。

杭州vi設計公(gong)司無法保證在客(ke)戶需要您(nin)時與他們取得聯系。用冷電(dian)話(hua)和(he)培養序列(lie)來打擊(ji)那些還沒有準備(bei)好購買(mai)的(de)人不太可能有利可圖。如果您(nin)想引導更(geng)多 95% 尚未準備(bei)好投入您(nin)的(de)品牌并遠離(li)競(jing)爭對手(shou)的(de)消費(fei)者，品牌知名度(du)營銷(xiao)是您(nin)的(de)最佳選(xuan)擇(ze)。