營銷是(shi)指公(gong)司為(wei)促進(jin)購買或銷售(shou)產品或服務(wu)而(er)進(jin)行(xing)的活動。營銷包括(kuo)向消(xiao)費者或其他企(qi)業(ye)做廣告(gao)、銷售(shou)和交付產品。有些營銷是(shi)由附屬公(gong)司代表(biao)公(gong)司進(jin)行(xing)的。

在(zai)市場營銷策劃公司營銷和(he)推(tui)廣部門工作的(de)(de)(de)專(zhuan)業人(ren)士尋(xun)求(qiu)通過(guo)廣告(gao)吸引關鍵潛在(zai)受眾的(de)(de)(de)注(zhu)意力(li)。促(cu)銷針對(dui)特(te)定(ding)受眾，可能涉及名人(ren)代言、朗朗上口(kou)的(de)(de)(de)短語或口(kou)號、令人(ren)難忘的(de)(de)(de)包裝或圖形設計(ji)以及整(zheng)體媒(mei)體曝光。

關鍵要點

1. 營銷是(shi)指(zhi)公司為向消費(fei)者(zhe)推(tui)廣和銷售產品或服務(wu)而(er)進行(xing)的(de)所有活動。

2. 營銷利(li)用“營銷組合”，也稱為(wei)四個 P——產(chan)品、價格、地點和促(cu)銷。

3. 營銷的核心是尋求一種產品或服務，確定其理想的客戶，并將市場營銷策劃公(gong)司客戶的注(zhu)意力吸引(yin)到可用的產品或服務上。

4. 了解營銷

5. 營銷作(zuo)為一門學科涉(she)及市場營銷策劃公司(si)為吸引客(ke)戶(hu)并與他們(men)保持關系而采取的所(suo)有行(xing)動。與潛(qian)在或過(guo)去的客(ke)戶(hu)建立(li)聯(lian)系也是工作(zuo)的一部分，可能包(bao)括(kuo)寫感謝電(dian)子郵(you)件、與潛(qian)在客(ke)戶(hu)打高爾(er)夫球、快速回復電(dian)話(hua)和電(dian)子郵(you)件，以(yi)及與客(ke)戶(hu)會面喝咖啡或吃飯。

在最(zui)基本的層(ceng)面上，營(ying)銷旨在將(jiang)公(gong)司的產品和服務與(yu)想(xiang)要使用這(zhe)些產品的客(ke)戶相(xiang)匹配。將(jiang)產品與(yu)客(ke)戶匹配最(zui)終確保盈利。

產(chan)品、價(jia)格(ge)、地點和(he)促銷是營銷的(de)四個(ge) P。四個(ge) P 共(gong)同構成(cheng)了公司營銷產(chan)品或服務所需(xu)的(de)基本(ben)組合。市場營銷策劃公司在(zai) 1950 年代推廣了 營銷組合的(de)概念(nian)和(he)四個(ge) P 的(de)概念(nian)。

什么是營銷？

營(ying)(ying)銷是指公(gong)司為促進購買或(huo)(huo)(huo)銷售產品或(huo)(huo)(huo)服務(wu)而進行的活動。營(ying)(ying)銷包(bao)括向消費者或(huo)(huo)(huo)其(qi)他(ta)企業做廣(guang)告、銷售和交付產品。有些(xie)營(ying)(ying)銷是由附屬公(gong)司代(dai)表公(gong)司進行的。

在市場(chang)營(ying)銷策(ce)劃公司營(ying)銷和(he)推廣(guang)部門工作的專業人(ren)士(shi)尋求通過廣(guang)告吸引關鍵潛(qian)在受(shou)眾(zhong)的注意(yi)力。促銷針對特定受(shou)眾(zhong)，可能(neng)涉及名(ming)人(ren)代言、朗朗上口(kou)的短語或口(kou)號(hao)、令人(ren)難(nan)忘的包裝或圖形設計以(yi)及整體媒體曝光。

關鍵要點

1. 營銷(xiao)是指市場(chang)營銷(xiao)策劃(hua)公司為向消費者推廣和銷(xiao)售產品或(huo)服務而進行的(de)所有活動。

2. 營銷利用“營銷組合”，也(ye)稱(cheng)為四個 P——產品、價格、地點(dian)和促銷。

3. 營(ying)銷的(de)核心是尋求一種產品或(huo)服務(wu)，確(que)定其理想的(de)客(ke)戶，并將客(ke)戶的(de)注(zhu)意力吸引到(dao)可(ke)用的(de)產品或(huo)服務(wu)上。

   
   

了解營銷

營(ying)銷(xiao)作(zuo)為一(yi)門學科(ke)涉及(ji)公司為吸引客戶(hu)并與他們保持(chi)關系而采取的(de)所有行動。與潛在或過去(qu)的(de)客戶(hu)建(jian)立聯系也是(shi)工作(zuo)的(de)一(yi)部(bu)分，可能包括寫(xie)感謝電(dian)子郵(you)件、與潛在客戶(hu)打高爾夫球、快(kuai)速回復電(dian)話和電(dian)子郵(you)件，以及(ji)與客戶(hu)會(hui)面喝咖啡或吃飯。

在最基本的(de)層(ceng)面上，營銷旨在將(jiang)公司的(de)產品(pin)和服(fu)務與想要使用這些產品(pin)的(de)客(ke)戶相匹(pi)配。將(jiang)產品(pin)與客(ke)戶匹(pi)配最終確保(bao)盈(ying)利。

產品(pin)、價(jia)格、地點(dian)和促銷(xiao)是營(ying)銷(xiao)的四個(ge) P。四個(ge) P 共同構成了(le)公司營(ying)銷(xiao)產品(pin)或服務所需的基(ji)本組合(he)。Neil Borden在 1950 年代推廣(guang)了(le) 營(ying)銷(xiao)組合(he)的概(gai)念(nian)和四個(ge) P 的概(gai)念(nian)。

產品

產品(pin)是(shi)(shi)指商業計劃(hua)提供給(gei)客戶的一個或(huo)多個項目。該產品(pin)應尋(xun)求滿足市場(chang)上的缺(que)失，或(huo)滿足消費者(zhe)對已有產品(pin)的更多需(xu)(xu)求。在準備合適的營銷(xiao)活動(dong)之前，市場(chang)營銷(xiao)策(ce)劃(hua)公(gong)司(si)的營銷(xiao)人員(yuan)需(xu)(xu)要(yao)了解正在銷(xiao)售(shou)什么產品(pin)、它(ta)如何從競爭對手(shou)中脫穎(ying)而出、該產品(pin)是(shi)(shi)否(fou)也可以(yi)(yi)與次要(yao)產品(pin)或(huo)產品(pin)線配對，以(yi)(yi)及市場(chang)上是(shi)(shi)否(fou)有替(ti)代產品(pin).

價格

價格(ge)(ge)是指(zhi)公(gong)司將銷(xiao)售產品的價格(ge)(ge)。在確定價格(ge)(ge)時，公(gong)司必須(xu)考慮單位成本價格(ge)(ge)、營(ying)銷(xiao)成本和分銷(xiao)費用。公(gong)司還(huan)必須(xu)考慮市(shi)場上競爭產品的價格(ge)(ge)，以及他們提議(yi)的價格(ge)(ge)點(dian)是否足以代表消費者的合理選擇(ze)。

地方

地點是(shi)指產(chan)(chan)品(pin)(pin)的分布。主要考慮因(yin)素包括市場營(ying)銷策劃公司是(shi)通(tong)過(guo)實體(ti)店面、在線還(huan)是(shi)通(tong)過(guo)兩種分銷渠(qu)道銷售產(chan)(chan)品(pin)(pin)。當它(ta)在店面出售時，它(ta)會得到(dao)什么樣的物(wu)理產(chan)(chan)品(pin)(pin)放置？當它(ta)在網上銷售時，它(ta)得到(dao)了(le)什么樣的數字產(chan)(chan)品(pin)(pin)植入？

晉升

促銷(xiao)，第四個(ge)P，是(shi)整(zheng)合營銷(xiao)傳播(bo)活(huo)(huo)動(dong)。促銷(xiao)包括各種活(huo)(huo)動(dong)，例如廣告(gao)、銷(xiao)售、促銷(xiao)、公(gong)共關系、直銷(xiao)、贊助和游擊營銷(xiao)。

促銷(xiao)取(qu)決于產品所(suo)處產品生命周(zhou)期的(de)哪個階段(duan)。市場(chang)營(ying)銷(xiao)策劃公司的(de)營(ying)銷(xiao)人(ren)員明白(bai)消費者將產品的(de)價格(ge)和分(fen)銷(xiao)與其(qi)質量聯(lian)系起來，他(ta)們在(zai)制定整體(ti)營(ying)銷(xiao)策略時會考慮到這一點。