傳(chuan)統上，B2B出售(shou)主要涉及出站(zhan)技(ji)術(shu)，例如貿易展(zhan)覽和冷(leng)電(dian)話。這樣(yang)做的(de)公司(si)(si)只(zhi)是(shi)在(zai)撒(sa)一個廣闊(kuo)的(de)網絡(luo)，杭州廣告公司(si)(si)和杭州廣告設計公司(si)(si)希望達(da)到最好(hao)。由于執行(xing)策(ce)略所(suo)需(xu)的(de)可觀預算以及潛在(zai)行(xing)為的(de)變化(hua)以阻止任何企業(ye)進行(xing)外展(zhan)嘗試，因此這些出站(zhan)策(ce)略通(tong)常不會產生高投(tou)資回報率。

為了提高投資回報(bao)率，杭州(zhou)廣(guang)告(gao)公司和杭州(zhou)廣(guang)告(gao)設計公司需要將時間和資源集(ji)中(zhong)在(zai)吸(xi)引最有可(ke)能轉化(hua)的(de)高質量潛在(zai)客戶(hu)上，并正在(zai)研究解決您(nin)遇到的(de)問題的(de)解決方案(an)。值得慶幸的(de)是，借助當今的(de)營銷平(ping)臺和技術(shu)，即使是很(hen)小的(de)營銷團隊和適度(du)的(de)預(yu)算，B2B供應商(shang)也有可(ke)能吸(xi)引高質量的(de)潛在(zai)客戶(hu)。B2B買家(jia)欣賞有價值的(de)信息(xi)(xi)，這些信息(xi)(xi)可(ke)幫助他們發展(zhan)職業(ye)或更好地(di)完成工作(zuo)。

通過發布高度相關的(de)內容，您(nin)可以(yi)在購(gou)買(mai)者培育關系并(bing)將其(qi)轉(zhuan)變為(wei)客(ke)戶的(de)旅程(cheng)的(de)開始時與正確的(de)決策者建立(li)信譽。大多數(shu)B2B受眾都(dou)喜歡具有教育意(yi)義(yi)和(he)可操作性的(de)長篇內容。具有深(shen)入和(he)特(te)定行業見(jian)解的(de)白皮書(shu)是(shi)捕獲鉛的(de)絕佳(jia)良方。以(yi)下Pardot信息圖顯示了購(gou)買(mai)意(yi)向不同階(jie)段的(de)內容類型。為(wei)了最大程(cheng)度地(di)提高投資回報(bao)率(lv)，請了解杭(hang)州廣告公(gong)司(si)和(he)杭(hang)州廣告設(she)計公(gong)司(si)的(de)買(mai)家角(jiao)色并(bing)規(gui)劃客(ke)戶生命(ming)周期階(jie)段，以(yi)確保您(nin)吸引的(de)流(liu)量最有可能轉(zhuan)化。

不(bu)要(yao)忘記在(zai)網站上建立(li)潛在(zai)客戶(hu)(hu)捕獲機制和號召性用(yong)(yong)語（通常(chang)(chang)稱為(wei)轉(zhuan)化率優(you)化），以(yi)便將流量(liang)轉(zhuan)化為(wei)潛在(zai)客戶(hu)(hu)。隨著越來越多(duo)的B2B買家使用(yong)(yong)社交(jiao)媒體(ti)來幫助他(ta)們進行研究和決策，建立(li)社交(jiao)媒體(ti)的存在(zai)以(yi)幫助您吸引高質量(liang)的潛在(zai)客戶(hu)(hu)非常(chang)(chang)重要(yao)。如果(guo)您的團隊很小，那么最好將精力集中在(zai)潛在(zai)客戶(hu)(hu)經常(chang)(chang)使用(yong)(yong)的一個或(huo)兩個平(ping)臺上，這樣您就(jiu)不(bu)會太瘦。

許多B2B供應商(shang)發(fa)現LinkedIn是最有(you)效的(de)平臺。它具(ju)有(you)專(zhuan)(zhuan)業(ye)重點，可讓您按公司(si)名稱，職務(wu)，位置(zhi)，專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識(shi)和(he)興(xing)趣(qu)來(lai)搜索成員和(he)細分受(shou)眾。在(zai)第三方(fang)審閱網(wang)站（例如，G2Crowd和(he)TrustRadius）上從客(ke)戶那里(li)獲得評(ping)論是吸引(yin)高質(zhi)量潛在(zai)客(ke)戶的(de)好方(fang)法。杭州廣告(gao)公司(si)和(he)杭州廣告(gao)設計公司(si)將增(zeng)加尋找潛在(zai)客(ke)戶的(de)機會，這些潛在(zai)客(ke)戶正在(zai)尋找您所提供的(de)確(que)切產品或(huo)服務(wu)。

此外，這些站點(dian)往往具有(you)較高(gao)的域權限。列出它們并(bing)對其進行審閱可以(yi)幫(bang)助(zhu)您(nin)在自然搜索中被發現。除了要求(qiu)您(nin)的客(ke)(ke)戶發表評論外，您(nin)還應定期(qi)監視這些網站并(bing)及(ji)時回復評論。當潛(qian)在客(ke)(ke)戶看到您(nin)致(zhi)力于提(ti)供出色的客(ke)(ke)戶服務時，這有(you)助(zhu)于建立信任和信心。采用以(yi)客(ke)(ke)戶為(wei)中心的方法(fa)為(wei)目標受眾提(ti)供相關體驗是(shi)吸引高(gao)質量(liang)潛(qian)在客(ke)(ke)戶的關鍵。

首先(xian)了解您的(de)買方角色，然后在(zai)適(shi)(shi)當(dang)的(de)時間使用(yong)博客，視頻營(ying)銷(xiao)，SEO，社交(jiao)媒體營(ying)銷(xiao)，需(xu)求(qiu)生成(cheng)活動(dong)等策(ce)(ce)略(lve)在(zai)適(shi)(shi)當(dang)的(de)時間在(zai)適(shi)(shi)當(dang)的(de)位置提(ti)供適(shi)(shi)當(dang)的(de)信息，從而(er)可以找到最適(shi)(shi)合您產(chan)品的(de)潛在(zai)客戶， 和(he)(he)更多。在(zai)布里斯托(tuo)爾戰略(lve)，我們致力于通(tong)過(guo)在(zai)所有不同(tong)策(ce)(ce)略(lve)之(zhi)間建立協(xie)同(tong)作用(yong)來(lai)幫助公司(si)產(chan)生高質(zhi)量的(de)潛在(zai)客戶，以達到您的(de)理(li)想客戶。查看我們的(de)服(fu)務范圍，以了解杭(hang)州(zhou)廣告公司(si)和(he)(he)杭(hang)州(zhou)廣告設計(ji)公司(si)