許多銷售、營銷和業務發展代表通常負責將列表轉化為潛在客戶。這意味著采取一個巨大的開放式可能性漏斗，并將其縮小為一系列合格的商業機會。這項任務是一項不小的壯舉，需要時間、金錢和最大的努力。然而，有了正確的工具和正確的團隊一起工作，這個過程可以更加簡化，結果是值得付出努力的。這就是潛在客戶評分可以在杭州品牌策劃公司的營銷策略中發揮重要作用的地方。

當(dang)然(ran)，要回答(da)(da)這(zhe)(zhe)些問(wen)題(ti)，您(nin)必須更深入地了解您(nin)的(de)消費者基(ji)礎和(he)銷(xiao)售(shou)流程的(de)細(xi)節：杭州(zhou)品牌策(ce)劃(hua)公司(si)的(de)客戶(hu)(hu)是(shi)(shi)誰？你會在(zai)哪里(li)找到它(ta)們？您(nin)的(de)銷(xiao)售(shou)代表應該對他們說些什么？您(nin)需(xu)要多(duo)長時間才(cai)能將潛在(zai)客戶(hu)(hu)轉化為付費客戶(hu)(hu)？完成交易需(xu)要多(duo)少次電話？名單還(huan)在(zai)繼續。當(dang)您(nin)擁(yong)有(you)一(yi)(yi)(yi)家(jia)成熟的(de)企(qi)業時，您(nin)希望對這(zhe)(zhe)些問(wen)題(ti)中的(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個都有(you)一(yi)(yi)(yi)些基(ji)準——對每(mei)個問(wen)題(ti)的(de)答(da)(da)案(an)都有(you)一(yi)(yi)(yi)些大致的(de)想法。那么，當(dang)你雇傭一(yi)(yi)(yi)個新的(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)時，就是(shi)(shi)要讓某人進入這(zhe)(zhe)些現有(you)的(de)位(wei)置——找到一(yi)(yi)(yi)個可以(yi)遵(zun)循過去為你工(gong)作的(de)程序的(de)人。

然而，當你有一個新業務時，你沒有這些基準——因此，這個過程幾乎是相反的：杭州品牌策劃公(gong)司(si)不必(bi)雇(gu)用適合你(ni)現(xian)有(you)計劃的(de)(de)人(ren)，而必(bi)須找(zhao)(zhao)到可以提供幫(bang)助(zhu)的(de)(de)人(ren)你(ni)開(kai)創了你(ni)的(de)(de)銷(xiao)售程(cheng)序，發現(xian)什么有(you)效，什么無效。與其尋找(zhao)(zhao)適合您既定(ding)模(mo)式的(de)(de)人(ren)，不如尋找(zhao)(zhao)具有(you)勤(qin)奮職(zhi)業道德、對銷(xiao)售流程(cheng)承諾并愿(yuan)意幫(bang)助(zhu)實驗和探索的(de)(de)人(ren)。

我(wo)們可以把它比作釣魚(yu)。任何(he)漁民(min)都知道(dao)，成功就是在正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)地(di)方和正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)誘餌釣魚(yu)。當你(ni)有(you)一個成熟的(de)(de)(de)企(qi)業，你(ni)知道(dao)魚(yu)在哪里，用什么樣的(de)(de)(de)誘餌；你(ni)真(zhen)正(zheng)需要的(de)(de)(de)是一個可以執行的(de)(de)(de)人。

有效的潛在客戶評分模型的主要好處是什么？

1. 更(geng)好地集中銷售工作。61% 的杭州品(pin)牌策劃公司營銷人(ren)員(yuan)將所(suo)有潛在客戶直接(jie)發送給銷售；但是，這些潛在客戶中只有 27% 是合格的。

2. 更高的潛在投資(zi)回報率。與不使用線(xian)(xian)(xian)索評分(fen)的組(zu)織相(xiang)比，使用線(xian)(xian)(xian)索評分(fen)的組(zu)織的線(xian)(xian)(xian)索生成(cheng)投資(zi)回報率提高了 77%。（

3. 提高轉(zhuan)化率。由于(yu)潛在客戶(hu)評(ping)分，38% 的(de)受訪企業經歷了(le)更高的(de)潛在客戶(hu)機會轉(zhuan)化率。

4. 當(dang)談到領先(xian)得分時，統(tong)計數(shu)據可(ke)以說明一(yi)切。然而，這種模(mo)式應(ying)該帶來的(de)總體上最(zui)重要的(de)好處(chu)是銷(xiao)售和(he)營(ying)銷(xiao)的(de)一(yi)致性。兩個(ge)團隊(dui)必須協同工(gong)作并結合(he)他們(men)的(de)想法，為(wei)每(mei)個(ge)人(ren)都同意的(de)潛(qian)在客(ke)戶(hu)質量(liang)生成一(yi)組明確定義的(de)參數(shu)。一(yi)旦這個(ge)標準在你(ni)的(de)潛(qian)在客(ke)戶(hu)評分系統(tong)中到位(wei)，銷(xiao)售和(he)營(ying)銷(xiao)就(jiu)沒有理由爭論了。杭州品牌策劃公(gong)司(si)現在愉快地作為(wei)一(yi)個(ge)團隊(dui)工(gong)作，專注(zhu)于最(zui)高(gao)質量(liang)的(de)潛(qian)在客(ke)戶(hu)。

需要一些提示才能開始？

對于有(you)效的潛(qian)在客戶評分，杭州品(pin)牌策劃公司(si)已(yi)經知道營(ying)(ying)銷(xiao)和(he)銷(xiao)售需要一起工作，并確(que)定什(shen)么才是銷(xiao)售潛(qian)在客戶的確(que)切資格。但是，銷(xiao)售和(he)市場營(ying)(ying)銷(xiao)可以使用哪些資格來評估(gu)潛(qian)在客戶？您應該遵循哪些領先(xian)評分最佳實踐？

聆聽他們(men)的(de)數字肢體語言——下載、閱讀(du)的(de)博客(ke)文章(zhang)、社(she)交(jiao)媒體活(huo)動、電子郵(you)件(jian)打開(kai)、網站會話(hua)持(chi)續時間、每次會話(hua)查看的(de)頁面(mian)、完成的(de)表單、點(dian)擊(ji)的(de)鏈接。

• 使用營銷自動化來幫助您清楚(chu)地了(le)解理想潛(qian)在(zai)客(ke)戶的外觀，并確定杭州品牌策劃(hua)公司應該在(zai)哪些(xie)潛(qian)在(zai)客(ke)戶上花費更多時間(jian)。

• 評估發(fa)送(song)給銷(xiao)售的潛在客戶的轉化率，并(bing)定(ding)義成為機(ji)會(hui)的潛在客戶的共性。

• 根據不(bu)斷(duan)變化的(de)趨勢或新(xin)信息繼(ji)續(xu)調整(zheng)評(ping)分，以確保通(tong)過最(zui)高優先級的(de)銷(xiao)售線索。

• 最后，始終與銷售人員(yuan)就進度和結果(guo)進行定期溝通，并就他們對流程的看法(fa)獲得反(fan)饋(kui)。

潛在(zai)客戶評分 101：電子書入門權威指(zhi)南(nan)(nan)提供了(le)有(you)關如何開始(shi)使用(yong)潛在(zai)客戶評分并(bing)使用(yong)此模型有(you)效(xiao)彌合(he)銷售(shou)(shou)和營銷差(cha)距的(de)(de)分步指(zhi)南(nan)(nan)。通過有(you)效(xiao)、有(you)針對(dui)性(xing)的(de)(de)潛在(zai)客戶評分，杭州品牌策劃公司可(ke)以實(shi)現的(de)(de)結果是優(you)先(xian)考慮潛在(zai)客戶，以便您的(de)(de)銷售(shou)(shou)團隊可(ke)以將精力集中在(zai)最(zui)有(you)可(ke)能(neng)帶來銷售(shou)(shou)的(de)(de)潛在(zai)客戶上(shang)(shang)，從而最(zui)大限度(du)地減少在(zai)死胡同上(shang)(shang)浪費的(de)(de)時(shi)間。