作為一個行業，銷售(shou)正在(zai)(zai)慢慢脫離銷售(shou)藝術的(de)魔(mo)掌，但還(huan)有很長(chang)的(de)路要走。在(zai)(zai)廣播(bo)和媒(mei)體(ti)等(deng)長(chang)期存在(zai)(zai)的(de)關系至關重(zhong)要的(de)成熟行業中，這種斗爭(zheng)尤其(qi)真實。 

由于經驗豐富的銷售人員(yuan)通(tong)過杭州營銷策劃公司品嘗葡萄酒和晚餐，經驗不足的銷售代(dai)表通(tong)常會掙扎著(zhu)與潛在(zai)客戶建立(li)聯(lian)系并建立(li)新的關系。外展開(kai)始感覺像(xiang)是一場令人沮喪的艱(jian)苦戰斗，而贏得(de)業務(wu)則(ze)成為一項隨意(yi)的壯舉(ju)。

領先的(de)(de)企業并(bing)沒有隨心所欲(yu)地銷售，祈禱(dao)和(he)祈禱(dao)某些代表不(bu)會離開(kai)并(bing)與他們建立關系(xi)，而是(shi)轉向(xiang)銷售數(shu)據以(yi)科學地提高績效。以(yi)下是(shi)數(shu)據可(ke)以(yi)將您的(de)(de)銷售從藝術努力轉變為(wei)可(ke)擴展且可(ke)重復的(de)(de)策(ce)略的(de)(de)幾種方式。

溝通策略

杭州營銷策劃公司(si)(si)與潛在(zai)客(ke)戶建立(li)聯系比簡單地撥打(da)電話需(xu)要更多的策略——或者至(zhi)少應該這樣做。數據驅動(dong)型公司(si)(si)可以輕松回答(da)以下(xia)所有問題：

•  我每天需要打多少電話才能達到我的配額(e)？

•  一天中什么(me)時間(jian)最好打電話聯系(xi)決策者？

• 大(da)多(duo)數介紹電話的(de)理想時間長度是(shi)多(duo)少？

• 哪些呼(hu)叫(jiao)腳本對于預訂會議最有效(xiao)？

通過(guo)持續跟(gen)蹤代(dai)表(biao)活動以(yi)及這些活動的(de)(de)(de)(de)結果，可以(yi)找到此類答案。最好的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)平(ping)臺通過(guo)單擊自動收集和存(cun)儲(chu)生成此類報告(gao)所需的(de)(de)(de)(de)信息，如下所示。杭州營銷策(ce)劃公司的(de)(de)(de)(de)代(dai)表(biao)撥打的(de)(de)(de)(de)每個(ge)電(dian)話都應遵循精心構建的(de)(de)(de)(de)、以(yi)數據為導向的(de)(de)(de)(de)外展(zhan)策(ce)略。有(you)關如何實現(xian)這一目標的(de)(de)(de)(de)更多見解，請查看此博客：將您的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)溝通提升一個(ge)檔次的(de)(de)(de)(de) 5 種殺手級策(ce)略。

前景簡介

撇開已有的(de)(de)關系不談，如果(guo)解(jie)決方案(an)不適(shi)合他們的(de)(de)業(ye)務，任何公司都不會購(gou)買。同樣，沒有勝利(li)是(shi)(shi)“任意勝利(li)”；這(zhe)個潛在(zai)客(ke)(ke)戶選(xuan)擇你的(de)(de)產品(pin)是(shi)(shi)有原因的(de)(de)。關鍵(jian)是(shi)(shi)找到這(zhe)些客(ke)(ke)戶和(he)培訓代表之間的(de)(de)相似之處(chu)（和(he)不同之處(chu)），以優先考(kao)慮為您的(de)(de)業(ye)務產生最大(da)價值(zhi)的(de)(de)潛在(zai)客(ke)(ke)戶。

首先，細分杭州(zhou)營銷策(ce)劃(hua)公(gong)司最近 25 筆已完成的交易(yi)（贏和輸(shu)）。列(lie)出每筆交易(yi)的關鍵聯(lian)系人(ren)維度，例如(ru)行業(ye)、職稱(cheng)、公(gong)司規模等，并比較(jiao)和對比關閉(bi)/贏得和關閉(bi)/丟失的答(da)案(an)。您是否看(kan)到任(ren)何趨勢，例如(ru)與(yu)特定部門(men)(men)的決(jue)策(ce)者(zhe)達(da)成的交易(yi)比其他部門(men)(men)關閉(bi)的頻率(lv)低？

為了更進一步，您必須超越交易的潛在價值是贏還是輸。最簡單的方法是使用以下簡單公式計算潛在客戶收益：銷售收入/產生的潛在客戶數量。選擇一個維度來細分您的已完成/贏得和已完成/失敗的交易（即行業），并計算該維度的每個變量（即電子商務、金融服務、制造等）的潛在客戶收益。杭州營銷策劃公司將很快(kuai)能夠(gou)看到(dao)哪些行(xing)業產(chan)生的價值最大，應該由(you)您的營銷(xiao)和(he)銷(xiao)售團隊優先考慮。

管道階段

銷(xiao)售渠(qu)道(dao)由將(jiang)潛在(zai)杭州營銷(xiao)策劃公司客戶從潛在(zai)客戶轉(zhuan)變為客戶的(de)既定階(jie)段(duan)組(zu)成(cheng)。在(zai)每個管道(dao)階(jie)段(duan)中，銷(xiao)售代表必須采取(qu)一(yi)系列明確的(de)步驟(zou)來有效(xiao)地(di)將(jiang)潛在(zai)客戶轉(zhuan)移到(dao)下一(yi)階(jie)段(duan)，也(ye)稱為銷(xiao)售流(liu)程(cheng)。

一旦杭州營銷(xiao)策(ce)劃公(gong)司(si)有了明確定義(yi)的(de)(de)(de)銷(xiao)售渠道和流程(cheng)(cheng)，就可以(yi)通(tong)過檢(jian)查贏得(de)交(jiao)(jiao)易(yi)的(de)(de)(de)旅程(cheng)(cheng)，特別(bie)是那些(xie)由經(jing)驗豐富的(de)(de)(de)銷(xiao)售代表管理的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)易(yi)，學到很多東西。這些(xie)交(jiao)(jiao)易(yi)在每(mei)個管道階段(duan)花費了多長時(shi)(shi)間？杭州營銷(xiao)策(ce)劃公(gong)司(si)根據交(jiao)(jiao)易(yi)在特定階段(duan)花費的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間，應在什么時(shi)(shi)候將交(jiao)(jiao)易(yi)視為“丟失(shi)”？是否應該添加、移動或刪除某些(xie)流程(cheng)(cheng)步驟(zou)以(yi)幫助潤滑(hua)您的(de)(de)(de)銷(xiao)售周(zhou)期？能夠回答此類問題的(de)(de)(de)數據分析和報告提(ti)供(gong)了重要的(de)(de)(de)洞(dong)察(cha)力。