在計算投資回報率時，我們關注的是整體廣告的有效性。在這種心態下，你會說“好吧，我們現在正在做廣告，但產品營銷策劃和市場營銷策劃公司沒有必要。那么，到底好不好用？”通過這個視角審查廣告支出時，我們的目標更廣泛，通常是全公司范圍的。我們正在考慮削減所有部門的無價值支出，而不僅僅是廣告。所以我們的使命是尋找負回報并采取適當的行動。

那么你應該使用哪個？

簡短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)(hui)答是(shi)，如(ru)果您的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)證明財務效(xiao)率，產品(pin)營銷(xiao)(xiao)策劃和市場(chang)營銷(xiao)(xiao)策劃公(gong)司應(ying)該使用(yong) ROI，如(ru)果您的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)確定表(biao)(biao)現最佳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)，您應(ying)該使用(yong) ROAS。我(wo)(wo)(wo)(wo)喜(xi)歡審(shen)查兩者。我(wo)(wo)(wo)(wo)嘗試通(tong)過客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視角來看(kan)待我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，并以保留作(zuo)為我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要目(mu)標，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)從我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中獲得價(jia)值對我(wo)(wo)(wo)(wo)來說很重要。如(ru)果通(tong)過某個渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)沒有得到(dao)回(hui)(hui)報，我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)說“盡(jin)早抓住并削減(jian)這些費(fei)用(yong)”。但是(shi)，確保您在 ROI 報告(gao)中看(kan)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)展示了可能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最佳廣(guang)告(gao)也同樣重要。可以通(tong)過衡量 ROAS 來全面優化廣(guang)告(gao)活動(dong)以識(shi)別(bie)表(biao)(biao)現最佳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)元素。這種方(fang)法(fa)既可自(zi)動(dong)化又準確。

無論您的衡量目的是什么，我都希望您在下個季度獲得最賺錢的廣告。因為產品營銷策劃和(he)市(shi)場營銷策劃公司將(jiang)(jiang)能夠(gou)(gou)利用未來(lai)的(de)(de)(de)變化和(he)機(ji)會(hui)。通(tong)過對您(nin)(nin)(nin)未來(lai)的(de)(de)(de)收入（它(ta)們將(jiang)(jiang)在何(he)(he)時(shi)何(he)(he)地(di)(di)產生(sheng)）有(you)一個很(hen)好的(de)(de)(de)了解，您(nin)(nin)(nin)將(jiang)(jiang)使您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)企業能夠(gou)(gou)利用任(ren)何(he)(he)未來(lai)的(de)(de)(de)變化。但是，有(you)了可靠的(de)(de)(de)銷售(shou)預測(ce)，您(nin)(nin)(nin)就有(you)了未來(lai)規(gui)劃所需(xu)的(de)(de)(de)強大(da)基礎。您(nin)(nin)(nin)將(jiang)(jiang)能夠(gou)(gou)對任(ren)何(he)(he)情況做出反應(ying)，并(bing)且您(nin)(nin)(nin)將(jiang)(jiang)能夠(gou)(gou)仔細規(gui)劃您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)成(cheng)功之路(lu)。這(zhe)是因為(wei)預測(ce)類別和(he)加權管(guan)道(dao)方法都需(xu)要您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)處于準確反映(ying)它(ta)們在您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)銷售(shou)過程(cheng)中的(de)(de)(de)進展程(cheng)度的(de)(de)(de)階段。您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)銷售(shou)代表還需(xu)要確切地(di)(di)知(zhi)道(dao)他(ta)們在哪里。他(ta)們需(xu)要確切地(di)(di)知(zhi)道(dao)下一步該(gai)做什么。

查看潛在客戶的(de)購買流程將使他(ta)們能夠制定下一(yi)步(bu)行(xing)動(dong)。在這個階段，產品(pin)營銷(xiao)策劃和市場營銷(xiao)策劃公(gong)司應(ying)該(gai)(gai)整理(li)一(yi)個小(xiao)的(de)需求清單。一(yi)些 CRM 應(ying)用程序(xu)支持(chi)創(chuang)建驗證(zheng)規則(ze)，以便(bian)您(nin)了(le)解哪(na)些機會應(ying)該(gai)(gai)進入下一(yi)階段，哪(na)些機會不(bu)應(ying)該(gai)(gai)。謹慎使用這些，因為它(ta)們會降(jiang)低(di)數據質量。

銷售流(liu)程將成就或打(da)破(po)您(nin)的預測(ce)(ce)。擁有(you)一(yi)個(ge)(ge)可(ke)(ke)以(yi)(yi)使您(nin)的收入(ru)更可(ke)(ke)預測(ce)(ce)，并為您(nin)提供一(yi)個(ge)(ge)基(ji)礎，可(ke)(ke)以(yi)(yi)據(ju)(ju)此設定和(he)實(shi)現未(wei)來的目(mu)標(biao)。雖然總會有(you)波(bo)動、競爭甚至經濟因素使預測(ce)(ce)不是(shi) 100% 準確，但問題應該是(shi)例外而(er)不是(shi)規則。你想要在少數(shu)派報告的準確性（令人(ren)(ren)毛骨悚然的準確性）和(he)土撥(bo)鼠(shu)日的比(bi)爾默里（可(ke)(ke)笑(xiao)的錯誤）之間的某個(ge)(ge)地(di)(di)方。一(yi)個(ge)(ge)是(shi)不可(ke)(ke)能實(shi)現的，而(er)另一(yi)個(ge)(ge)則像預測(ce)(ce)天氣的土撥(bo)鼠(shu)的預測(ce)(ce)一(yi)樣令人(ren)(ren)沮(ju)喪地(di)(di)無用。在沒有(you)數(shu)據(ju)(ju)證明您(nin)確實(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)實(shi)現目(mu)標(biao)的情況下設定目(mu)標(biao)有(you)什么(me)意義？

它可能更(geng)快(kuai)更(geng)容(rong)易，但這(zhe)(zhe)些(xie)數字(zi)將來(lai)(lai)不會加起(qi)來(lai)(lai)，你最(zui)終會做(zuo)出(chu)錯誤的(de)(de)決定。這(zhe)(zhe)最(zui)終會給您帶來(lai)(lai)很大的(de)(de)麻煩和(he)許(xu)多問題。絕(jue)對不值(zhi)得的(de)(de)捷徑(jing)。接下來(lai)(lai)，避免意外！在商業世界中(zhong)，驚喜是禁忌(ji)。這(zhe)(zhe)并不等同于你的(de)(de)伴侶帶你去加勒比海一周(zhou)。產品營(ying)銷策劃和(he)市場營(ying)銷策劃公司需要在每筆交易中(zhong)實現自動(dong)化可見性，以(yi)便您可以(yi)看到每周(zhou)發(fa)生的(de)(de)變化，以(yi)便您就下一步行動(dong)做(zuo)出(chu)明智的(de)(de)決定。

不(bu)允(yun)許(xu)主觀預測。客戶(hu)可(ke)驗證的結果應構(gou)成您的銷(xiao)售流(liu)程的基礎(chu)。

您(nin)還(huan)需(xu)要(yao)知道(dao)您(nin)的(de)(de)團隊的(de)(de)配額，以(yi)及預(yu)計的(de)(de)成就和(he)(he)當前關(guan)閉的(de)(de)成就，以(yi)便您(nin)可以(yi)與配額進行比較。聽起(qi)來很容(rong)易，對吧？然而，很多(duo)企業做的(de)(de)并不好！不要(yao)成為其中(zhong)之一。如果產(chan)品營(ying)銷策(ce)劃和(he)(he)市場(chang)營(ying)銷策(ce)劃公司要(yao)提高(gao)銷售預(yu)測的(de)(de)準(zhun)確(que)性和(he)(he)質(zhi)量，您(nin)需(xu)要(yao)建(jian)立一種協作、學(xue)習和(he)(he)問責的(de)(de)文化。那么，你(ni)怎么做呢？

產品營銷策(ce)劃和市(shi)場營銷策(ce)劃公(gong)司(si)需(xu)要獎勵(li)誠實(shi)和準(zhun)確，并(bing)通過調(diao)(diao)整銷售和營銷工作來幫助(zhu)您的(de)(de)團隊。我們(men)強調(diao)(diao)了(le)準(zhun)確性(xing)的(de)(de)重要性(xing)，因(yin)此(ci)創建一個(ge)獎勵(li)和鼓勵(li)誠實(shi)改變(bian)的(de)(de)環境，即使(shi)消息(xi)不是好(hao)消息(xi)。定(ding)期(qi)進行交易審查，閱讀市(shi)場變(bian)化及其對成交行為的(de)(de)影(ying)響，了(le)解您的(de)(de)銷售周期(qi)長(chang)度，并(bing)使(shi)用一致的(de)(de)定(ding)義。