營銷人員(yuan)利用內容參與來了解銷售(shou)渠道(dao)中(zhong)的(de)(de)銷售(shou)線索(suo)，將其與相關的(de)(de)培育聯系起(qi)來，并幫助(zhu)營銷和銷售(shou)團隊確定和取消銷售(shou)線索(suo)的(de)(de)資格(ge)。但是，傳統內容常常使人們(men)難以想象，迫使杭(hang)州產品(pin)包裝(zhuang)(zhuang)設計公司(si)和杭(hang)州品(pin)牌包裝(zhuang)(zhuang)設計公司(si)對(dui)準買(mai)家的(de)(de)利益以及(ji)他們(men)在購買(mai)過程(cheng)中(zhong)所處的(de)(de)位置進行有根據的(de)(de)猜測。

通(tong)過為受眾(zhong)群體(ti)提(ti)供(gong)各種互動參與(yu)，營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)可以了解(jie)受眾(zhong)群體(ti)的(de)(de)興(xing)趣和需(xu)求，從而幫助銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)和營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)調整工(gong)作力度，以進行更有(you)針對性的(de)(de)培(pei)育。此外，交互式(shi)內(nei)容(rong)可提(ti)供(gong)有(you)關關鍵(jian)合格問(wen)題，首選內(nei)容(rong)方法以及客戶(hu)希望(wang)解(jie)決的(de)(de)具(ju)體(ti)需(xu)求的(de)(de)獨特見(jian)解(jie)。這樣，潛在客戶(hu)就具(ju)有(you)了自我資格，提(ti)供(gong)了有(you)價值的(de)(de)數據，這些數據可用(yong)于(yu)更直(zhi)接，更有(you)意(yi)義(yi)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)討(tao)論。

在沒有門控內容的情況下生成高質量的潛在客戶

根據內容(rong)營銷(xiao)專家杭州(zhou)產品(pin)(pin)包裝(zhuang)設(she)計(ji)公司和(he)杭州(zhou)品(pin)(pin)牌包裝(zhuang)設(she)計(ji)公司的說法，非門禁內容(rong)的下載量是門控內容(rong)的20至50倍。我(wo)知道(dao)您(nin)在(zai)想什么，“如果(guo)沒有潛(qian)在(zai)客戶表格來(lai)訪問內容(rong)，我(wo)將如何生成潛(qian)在(zai)客戶？”

好吧，交互(hu)(hu)式內(nei)容(rong)可(ke)以鼓勵(li)人們以更自然的對話(hua)方式與觀眾互(hu)(hu)動(dong)。例(li)如，交互(hu)(hu)式評估可(ke)能會(hui)向潛(qian)在買家提(ti)出一系列問(wen)題，以確定它(ta)們是否適合您的目標(biao)受眾參數。如果(guo)有跡象表明(ming)他們適合您的目標(biao)受眾，則潛(qian)在客戶會(hui)收到一份潛(qian)在客戶表格，他們可(ke)以填寫與需求相關(guan)的其他內(nei)容(rong)。

準買家應該覺得自己從參與中獲得了價值

例(li)如，杭(hang)州產品(pin)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)公司和(he)杭(hang)州品(pin)牌包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)公司可(ke)以(yi)使用交互(hu)式ROI計(ji)算器來發(fa)現他們可(ke)能無(wu)法(fa)確定的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)。通過這種類型的(de)(de)內容參與(yu)，潛在客(ke)戶不會(hui)覺得他們在“放(fang)棄(qi)”他們的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)以(yi)訪問(wen)內容。他們愿(yuan)意(yi)放(fang)棄(qi)某些信(xin)(xin)息(xi)以(yi)換取見識(shi)。

通過(guo)首先(xian)提供價值，然后(hou)讓潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)自己決定填寫銷(xiao)售線索(suo)表，杭(hang)州產(chan)品(pin)包(bao)(bao)裝(zhuang)設計公(gong)(gong)司(si)和杭(hang)州品(pin)牌包(bao)(bao)裝(zhuang)設計公(gong)(gong)司(si)可(ke)以證明他(ta)們參與(yu)交互式內容(rong)可(ke)以使他(ta)們獲得個性化的體驗。這種無用的潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)生(sheng)成方(fang)法(fa)可(ke)以幫助企業增加下(xia)載量- 通過(guo)內容(rong)本(ben)身內部的潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)表單選項(xiang)將正(zheng)確的潛(qian)在客(ke)戶(hu)(hu)推(tui)入渠道。

內容營銷正在發生一些重大變化

鑒于(yu)絕大多(duo)數發布高(gao)質量(liang)內容(rong)的(de)(de)B2B企業，要脫穎而出，您的(de)(de)企業就需要內容(rong)更(geng)多(duo)的(de)(de)內容(rong)。內容(rong)不僅應提(ti)供與潛在(zai)(zai)客(ke)戶相關的(de)(de)知(zhi)識和教育，還(huan)應積極吸引(yin)他們(men)，并為(wei)他們(men)提(ti)供做出明智購(gou)買(mai)決(jue)策所需的(de)(de)資源(yuan)。為(wei)了縮短(duan)B2B銷(xiao)售(shou)周期(qi)，杭州產品(pin)包裝設計公司和杭州品(pin)牌包裝設計公司可以使用交互式(shi)內容(rong)來提(ti)高(gao)銷(xiao)售(shou)線索(suo)質量(liang)，更(geng)好地(di)吸引(yin)潛在(zai)(zai)客(ke)戶并在(zai)(zai)渠道中培養他們(men)。

是否(fou)想看(kan)(kan)看(kan)(kan)互(hu)動內(nei)容(rong)的創意實例？請查看(kan)(kan)我們(men)的交互(hu)式(shi)內(nei)容(rong)示例，以獲取(qu)有關如(ru)何(he)吸引潛在客(ke)戶的想法-并(bing)在整(zheng)個過程中縮短銷(xiao)售(shou)周期。