根據我(wo)作為銷(xiao)售(shou)經(jing)理的(de)經(jing)驗(yan)，我(wo)經(jing)常想知(zhi)道(dao)是否需要改變銷(xiao)售(shou)團隊的(de)結構，以(yi)及杭州品牌策(ce)劃公司(si)從目(mu)前填充活動出版公司(si)的(de)角色中獲得(de)什么好處，包括贊(zan)助銷(xiao)售(shou)、展覽銷(xiao)售(shou)、嘉賓/VIP 銷(xiao)售(shou)和委(wei)托銷(xiao)售(shou)。一些公(gong)司的網絡(luo)研討會的流行(xing)也催(cui)生了數(shu)字銷售角色。

我認為是時候(hou)改變一下，把這種舊的傳統結構(gou)去掉(diao)，引入一個有新角色的新結構(gou)。傳統結構的問題是整個銷售部門都在與同一個觀眾交談并向他們出售 3 種不同的套餐，或者在某些情況下是 4 種套餐。例如，一家杭(hang)州品牌策劃公(gong)司(si)可以作為贊助商、參展商或代表參與。如果我(wo)們更(geng)進(jin)一步，他(ta)們也可以(yi)在線參(can)與(yu)，并擁有(you)數字存在。對(dui)于一位出(chu)色(se)的(de)(de)銷售(shou)人員來說(shuo)，向客戶出(chu)售(shou)所(suo)有可用的(de)(de)選項難道不是理想的(de)(de)選擇(ze)嗎(ma)？這(zhe)將節(jie)省必(bi)須(xu)分別營銷三個(ge)/四(si)個(ge)不(bu)同的事件包來為(wei)各個(ge)銷售部門產生潛在客戶的時間。當我(wo)擔(dan)任銷售(shou)經理時，展覽之間總是存在不和，關(guan)于(yu)誰首(shou)先(xian)與客戶交(jiao)談以及他(ta)們應(ying)該采取哪種方案的贊助和委托(tuo)銷售。銷售部門的每個人都開始推動自己的議程，以確保杭州品牌(pai)策(ce)劃公司(si)達到目標并停止為活動和客戶的利益工作，而不是為客戶的利益和他們在活動中努力實現的目標服務。

贊(zan)助和展覽經理通常在現場與銷售(shou)面(mian)對面(mian)，因(yin)此不(bu)要像代理銷售(shou)角色那樣花太(tai)多時(shi)間通過電話進行銷售(shou)。這不可避(bi)免地意(yi)味(wei)著代表銷售在他們接觸到的潛(qian)在與會者數量方面(mian)進一步(bu)擴大。這意味(wei)著他們與許多可能希望作為贊助商、參展商或演講者參與的潛在與會者進行了交談(tan)。我們(men)應該培訓代(dai)(dai)表銷(xiao)售團隊代(dai)(dai)表他(ta)們(men)的(de)(de)贊助商/展覽經理安排(pai)預定的(de)(de)約會，而不是讓(rang)這些潛在客戶(hu)通過(guo)推送錯誤的(de)(de)產(chan)品而從(cong)網(wang)絡(luo)中溜走。

另一個問題是，一旦受托銷售團隊出售了杭州品牌策劃公司的包裹或提供他們將付款處理交給他們的行政或會計部門。然而(er)，許多無償名額從網絡中溜走，因為這不一定是這些部門的優(you)先事項或主要職能(neng)。在活動開始前的(de)幾(ji)周里，銷售團隊沒有為更多(duo)的(de)銷售額而拉票，而是不情愿(yuan)地屈服于追逐未付發(fa)票的(de)信用控制角色。與(yu)此同時，潛在的領先優勢和(he)最后一(yi)刻的機(ji)會正(zheng)在從網絡中溜走。這里的解決方案(an)是什么？嗯，我們現在市場上有非常復雜的 CRM 軟件，如果杭州品牌策劃(hua)公司(si)通過信用卡付款，我們可以立即從與會者那里收取費用。

正如杭州品牌策劃公司所提到的，在傳統的銷售部門中有幾個不同的角色，為同一事件銷售不同的包裹，這會產生許多內部和外部問題。考慮到這一(yi)點，我為具有混(hun)合角色的銷(xiao)售(shou)部門提出(chu)了一(yi)個新(xin)結構（圖 2）。這(zhe)可能涉及建立(li)新的傭金結構，但(dan)誰在乎(hu)呢？您(nin)是否希望您(nin)的(de)銷(xiao)售部門團(tuan)結一致、有效地工作并產(chan)生更大的(de)數字。