杭州(zhou)營(ying)銷(xiao)策劃公司可能看(kan)起(qi)來像是您(nin)(nin)的 PPC 活(huo)動、登陸(lu)頁面、電子郵(you)件或現場營(ying)銷(xiao)活(huo)動頂部(bu)的櫻桃(tao)，但這種營(ying)銷(xiao)元素會(hui)直接(jie)且(qie)顯著地(di)影(ying)響您(nin)(nin)的轉化率。當您(nin)(nin)考慮(lv)電子商(shang)務(wu)零售商(shang)目(mu)前面臨的競爭有多大時(shi)，您(nin)(nin)不能自滿。

到 2021 年(nian)，僅美國零售電子商(shang)務銷(xiao)售額(e)預(yu)計(ji)將增(zeng)長(chang)13.7%，達到 9087.3 億美元。這意味著(zhu)越來越多(duo)的(de)營(ying)銷(xiao)人員將更多(duo)預(yu)算(suan)投入到數字(zi)營(ying)銷(xiao)中(zhong)，這使得營(ying)銷(xiao)優化對(dui)于您的(de)在(zai)線商(shang)店品牌的(de)成功增(zeng)長(chang)至(zhi)關(guan)重要。

然而(er)，盡管 CTA 在您的整(zheng)體 ROAS 中扮演(yan)著如此重要的角色，但(dan)它們(men)往(wang)往(wang)達不到要求。這(zhe)就是(shi)這(zhe)篇文章(zhang)的來源！CTA - 或(huo)號召性用語 - 是(shi)推動營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動轉化(hua)的最終提示。它們(men)是(shi)潛在客(ke)戶或(huo)目標用戶在看到您的活(huo)動、登錄頁面、電(dian)子郵(you)件、現場促銷(xiao)(xiao)(xiao)或(huo)其他營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動后應該(gai)采取的“下一步”。

更簡單地說，它是鼓勵站外和現場營銷活動采取行動（即轉換）的營銷信息。杭州營銷策劃公司使(shi)用(yong)的(de) CTA 取決于(yu)您(nin)定(ding)位的(de)特定(ding)受眾、您(nin)使(shi)用(yong)的(de)營銷(xiao)渠道以及您(nin)的(de)營銷(xiao)活動對(dui)象。

此外(wai)，它(ta)們不需要復雜(za)或“花哨”。訣竅(qiao)是將(jiang)正(zheng)確的(de) CTA 與廣告系列中的(de)其(qi)他所有內(nei)容（如其(qi)他廣告元(yuan)素、營(ying)銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)和目(mu)標）相結(jie)合，以最大限度地(di)提高 ROAS。您需要贈送(song)獎(jiang)品并進行一些促(cu)銷(xiao)(xiao)活動，但您可(ke)以獲得(de)數(shu)百名(ming)感興趣的(de)新客戶作為(wei)回(hui)報。這為(wei)您的(de)電子商務業(ye)務提供了(le)極好的(de)投資回(hui)報率。

您(nin)(nin)需要決(jue)定(ding)的第一件(jian)事是(shi)您(nin)(nin)是(shi)要舉辦比賽還是(shi)贈品(pin)。基本(ben)上(shang)(shang)，贈品(pin)是(shi)指(zhi)杭州(zhou)營銷策劃公司通過非常基本(ben)的標準（例(li)如姓名和電子(zi)郵件(jian)地址）接(jie)受參賽作品(pin)，并隨機選(xuan)擇(ze)一個獲勝(sheng)者(zhe)。比賽要求(qiu)參賽者(zhe)采取某些步(bu)驟（例(li)如上(shang)(shang)傳自(zi)拍照(zhao)）。您(nin)(nin)可以根據比賽規則選(xuan)擇(ze)獲勝(sheng)者(zhe)。無(wu)論您(nin)(nin)選(xuan)擇(ze)哪種格(ge)式，這都(dou)是(shi)任何電子(zi)商務商店快速產(chan)(chan)生重大營銷影響的最(zui)簡單方法之一。您(nin)(nin)已(yi)經擁有產(chan)(chan)品(pin)，因此很容易找到(dao)獎品(pin)。

當您贈送產品作(zuo)為獎(jiang)品時，您將吸引對您的(de)品牌感興趣的(de)參(can)賽(sai)者(zhe)。這意(yi)味著一旦比賽(sai)結束(shu)，他(ta)們(men)更有可(ke)能通過您的(de)營銷工作(zuo)成為客戶(hu)。了(le)(le)解(jie)這一點(dian)的(de)品牌是(shi)Mamas 和 Papas。下面(mian)的(de)例子展(zhan)示了(le)(le)杭州營銷策劃公司如(ru)何(he)使用他(ta)們(men)的(de)獎(jiang)品（嬰(ying)兒椅和嬰(ying)兒食品攪(jiao)拌機(ji)）來吸引他(ta)們(men)的(de)目標市(shi)場（新父母(mu)）。對于任何(he)新父母(mu)來說，這些(xie)都是(shi)誘人的(de)豐厚獎(jiang)品，如(ru)果參(can)賽(sai)者(zhe)沒有獲勝，他(ta)們(men)可(ke)能會想購買高腳(jiao)椅。

準(zhun)備好為您的在(zai)線商店舉辦(ban)比賽(sai)(sai)或(huo)贈(zeng)品(pin)了(le)嗎？在(zai)你(ni)挑選獎品(pin)并告(gao)訴(su)你(ni)的粉絲你(ni)正在(zai)舉辦(ban)贈(zeng)品(pin)活動之前，你(ni)應該做一些(xie)事情來確(que)保比賽(sai)(sai)成功。這是創建強(qiang)大的電子商務社交(jiao)媒(mei)體贈(zeng)品(pin)的分步(bu)指南。

第 1 步：為您的(de)比賽設(she)定目標

首(shou)先，確(que)(que)定杭(hang)州(zhou)營銷策(ce)劃公司希望比賽實現的(de)(de)明確(que)(que)、可操作的(de)(de)目標。這(zhe)對于正確(que)(que)規劃您(nin)的(de)(de)促(cu)銷活動并隨后(hou)跟蹤其成(cheng)功是必要的(de)(de)。您(nin)的(de)(de)目標可能包括增(zeng)加新(xin)產品(pin)的(de)(de)銷量、增(zeng)加網站流量或在社交(jiao)媒(mei)體(ti)上(shang)獲得一(yi)定數量的(de)(de)品(pin)牌(pai)提及(ji)。

使用(yong)您的(de)(de)(de)分析平(ping)臺(tai)來了解您的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者與社交媒體相關的(de)(de)(de)行為。這應該可以幫(bang)助您找到可以通過(guo)社交競(jing)賽來填補的(de)(de)(de)參與機會。然后，當你的(de)(de)(de)比賽結束時，回到你的(de)(de)(de)分析中(zhong)，看看比賽的(de)(de)(de)結果如何(he)幫(bang)助你實現這個(ge)目(mu)標(biao)。

假設杭州營銷(xiao)(xiao)策劃公司(si)衡量來(lai)自(zi) Instagram 的(de)所有網站(zhan)流(liu)量并查看(kan)這些客(ke)戶(hu)購買的(de)商品(pin)(pin)。如果有一種(zhong)特別(bie)受歡迎的(de)產品(pin)(pin)，您可以設定(ding)(ding)一個目標，將該(gai)產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售額提(ti)高 X%。或者，您可以決定(ding)(ding)使用(yong)比賽來(lai)提(ti)升不同產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)量，以匹配 Instagram 流(liu)量的(de)暢銷(xiao)(xiao)書(shu)。

第 2 步：了(le)解您的受眾(zhong)

您(nin)需要(yao)了解(jie)您(nin)的(de)(de)(de)受(shou)(shou)眾、他(ta)們(men)對什(shen)么(me)感興(xing)趣，以及可以在(zai)網上(shang)找到他(ta)們(men)的(de)(de)(de)位置。像谷歌分析(xi)這樣的(de)(de)(de)工具可以提供幫助，擁有明確(que)的(de)(de)(de)目標受(shou)(shou)眾角色(se)也可以。您(nin)越(yue)(yue)了解(jie)您(nin)的(de)(de)(de)受(shou)(shou)眾，杭州(zhou)營銷策劃公(gong)司就越(yue)(yue)能成功地(di)接觸(chu)到他(ta)們(men)并圍繞他(ta)們(men)的(de)(de)(de)興(xing)趣開展競(jing)賽。這包括(kuo)了解(jie)在(zai)哪(na)些平臺上(shang)推廣您(nin)的(de)(de)(de)比(bi)賽、了解(jie)哪(na)種參賽方(fang)法最有效以及選(xuan)擇正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)獎(jiang)品等(deng)。

例(li)如，杭(hang)州營銷策劃(hua)公(gong)司可以使用 Google Analytics 來(lai)(lai)衡量(liang)哪些社交渠道為您的(de)在(zai)線商(shang)店帶來(lai)(lai)了(le)最多的(de)流(liu)量(liang)。如果您的(de)大部(bu)分流(liu)量(liang)來(lai)(lai)自 Facebook，請考慮(lv)在(zai) Facebook 上(shang)舉(ju)辦比賽(sai)以獲得最佳結果。

嘗試通過(guo)明確的(de)人(ren)口統(tong)計數據盡(jin)可能多地收(shou)集有關(guan)此細(xi)分受眾群(qun)的(de)信息。杭州營銷策(ce)劃公司越(yue)了解特定(ding)社交渠道上(shang)的(de)特定(ding)受眾，您就越(yue)有可能創建(jian)符合他(ta)們興趣的(de)競賽。