在(zai)(zai)過去(qu)的幾個(ge)月中(zhong)，杭州專賣店設計公司在(zai)(zai)銷售和(he)市場營銷自(zi)動(dong)化工具方(fang)面(mian)一直表現(xian)不佳(jia)。我在(zai)(zai)這些公司中(zhong)的一些朋友可(ke)能(neng)會想，“戴夫怎么(me)了(le)？您為什么(me)拒絕(jue)我們(men)？” 你們(men)中(zhong)的其他人可(ke)能(neng)會認為我來自(zi)石器時代，應該爬回某個(ge)山洞中(zhong)保持安(an)靜。

實際上，我是利用(yong)工(gong)具(ju)和(he)技(ji)(ji)術的倡導者，在(zai)這(zhe)些工(gong)具(ju)和(he)技(ji)(ji)術中，我們可(ke)(ke)以在(zai)生產(chan)率，效率和(he)客戶參與(yu)度方面取(qu)得巨大收(shou)益。在(zai)強(qiang)(qiang)大的銷售(shou)人(ren)員手中，這(zhe)些工(gong)具(ju)具(ju)有極大地擴大頂級銷售(shou)人(ren)員能(neng)力(li)的潛力(li)。杭(hang)州專賣店設計公司已經看到(dao)銷售(shou)團隊利用(yong)具(ju)有巨大影響力(li)和(he)驚(jing)人(ren)結果的工(gong)具(ju)。所有供(gong)應(ying)商都(dou)可(ke)(ke)以提供(gong)案例研究來加(jia)強(qiang)(qiang)這(zhe)一點。

不幸的(de)是(shi)(shi)，我看(kan)到(dao)的(de)大(da)多(duo)數情況遠非如(ru)此。太(tai)多(duo)的(de)工(gong)具無法(fa)提供很少的(de)性能(neng)改善。杭州專賣店(dian)設(she)計(ji)公(gong)司沒有建立銷售(shou)人員的(de)能(neng)力來(lai)幫助他們(men)變(bian)得更好，反而是(shi)(shi)拐杖(zhang)。銷售(shou)人員和經理逐漸(jian)依(yi)靠這些工(gong)具來(lai)發展強大(da)的(de)銷售(shou)能(neng)力，更高水平的(de)影響(xiang)力和有效性，以及周到(dao)的(de)方(fang)法(fa)來(lai)吸引客(ke)戶(hu)。

當您(nin)的(de)(de)工具(ju)才剛剛開始撥號，連接并且銷售(shou)人(ren)員(yuan)要做的(de)(de)就(jiu)是(shi)閱讀(du)腳(jiao)本時(shi)，為什么通過計劃一個影響很大的(de)(de)銷售(shou)電(dian)話(hua)(hua)來(lai)提高捕(bu)獲客戶的(de)(de)想象力的(de)(de)能力？當工具(ju)為您(nin)實現目(mu)標(biao)時(shi)，為什么要研究，確(que)定目(mu)標(biao)并了(le)解前景，而您(nin)所(suo)要做的(de)(de)就(jiu)是(shi)盲目(mu)地打電(dian)話(hua)(hua)給客戶，說：“我有(you)很棒的(de)(de)產品？”

也許不(bu)是設(she)計使(shi)然，而是實施時，這些工(gong)具和(he)新的(de)銷售支持(chi)功(gong)能(neng)(neng)具有(you)“愚弄銷售人(ren)(ren)員(yuan)”的(de)作用(yong)。不(bu)久(jiu)前，我寫了一(yi)篇關(guan)于(yu)我的(de)汽(qi)車(che)(che)現(xian)在如(ru)何提(ti)供許多(duo)功(gong)能(neng)(neng)的(de)信息，這些功(gong)能(neng)(neng)使(shi)我沮喪(sang)或使(shi)我不(bu)太(tai)專(zhuan)心(xin)于(yu)駕(jia)駛(shi)員(yuan)。很明顯，汽(qi)車(che)(che)工(gong)業正在驅(qu)動(dong)（可以這么說），走向自動(dong)駕(jia)駛(shi)和(he)無人(ren)(ren)駕(jia)駛(shi)汽(qi)車(che)(che)的(de)未來。其(qi)中(zhong)很多(duo)都是非常(chang)有(you)意義(yi)的(de)（除(chu)了那些熱愛(ai)駕(jia)駛(shi)的(de)人(ren)(ren)。）。杭州專(zhuan)賣店設(she)計公司(si)大大提(ti)高(gao)了公路/道(dao)路基(ji)礎設(she)施的(de)利用(yong)率和(he)效率，而發生的(de)事故也少得多(duo)。如(ru)果一(yi)個(ge)人(ren)(ren)玩世不(bu)恭，陰謀詭計，甚至(zhi)是一(yi)個(ge)體(ti)貼的(de)經理(li)，那么可能(neng)(neng)會想(xiang)到關(guan)于(yu)在銷售和(he)市場營銷中(zhong)使(shi)用(yong)這些工(gong)具的(de)類似想(xiang)法。