如果僅管(guan)理銷售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)，那(nei)么杭州十大包裝(zhuang)設計公司就無(wu)法正(zheng)確領導(dao)他們。銷售(shou)負(fu)責人(ren)不僅僅監(jian)督日常(chang)活(huo)動。他們對團(tuan)隊(dui)(dui)有(you)長遠的(de)眼光，激(ji)發并(bing)激(ji)勵銷售(shou)代表實現銷售(shou)目(mu)標。

向您的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)團隊提出問題，然后重復(fu)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)講話，以確(que)定您是(shi)(shi)否(fou)正(zheng)確(que)理解了他(ta)們(men)的(de)(de)(de)問題。傳達您的(de)(de)(de)期望。根據銷售(shou)(shou)基準指數，超過74％的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)經理承認他(ta)們(men)的(de)(de)(de)溝(gou)通能力很差。與代理人交談(tan)通常比(bi)電(dian)子郵(you)件(jian)更有(you)效。但是(shi)(shi)，如果您確(que)實通過電(dian)子郵(you)件(jian)進行交流(liu)，則請(qing)使(shi)消(xiao)息簡短且(qie)要點樣式，并將消(xiao)息限制為兩(liang)個操作(zuo)項。

通過正確(que)的(de)工具授權您的(de)團(tuan)隊。投資銷(xiao)(xiao)售(shou)CRM等工具來協助組織和(he)提高生(sheng)產力(li)。66％的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)負責(ze)人表(biao)示(shi)，杭州十(shi)大包裝設計公(gong)司的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)代(dai)(dai)表(biao)對他們的(de)業(ye)績具有持續的(de)了解能力(li)-但是32.1％的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)代(dai)(dai)表(biao)表(biao)示(shi)，銷(xiao)(xiao)售(shou)代(dai)(dai)表(biao)只是每(mei)周或(huo)每(mei)季度獲(huo)得一次績效洞察(cha)力(li)。確(que)保您的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)代(dai)(dai)表(biao)可以訪問CRM中的(de)日(ri)常銷(xiao)(xiao)售(shou)活動進(jin)度。

使銷(xiao)售(shou)代表達到(dao)特定銷(xiao)售(shou)目標

如果銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)標(biao)沒(mei)(mei)有戰略(lve)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)計(ji)劃，那(nei)么它們(men)(men)就毫無用(yong)處。設定銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)標(biao)后，請讓您(nin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代(dai)(dai)表知道它們(men)(men)是什么以(yi)及如何實(shi)現它們(men)(men)。許多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代(dai)(dai)表都在努力(li)實(shi)現他們(men)(men)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)標(biao)。實(shi)際上，杭州十(shi)大包裝設計(ji)公司發現很大一部(bu)分銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代(dai)(dai)表沒(mei)(mei)有達到其(qi)各自的(de)配額目(mu)標(biao)，如下表所示(shi)。如果您(nin)自己的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代(dai)(dai)表正在努力(li)達到配額，那(nei)么您(nin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)標(biao)可能不切實(shi)際，而積極(ji)的(de)年(nian)終目(mu)標(biao)會使銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代(dai)(dai)表不知所措。

為(wei)(wei)了(le)解決此問題，請(qing)為(wei)(wei)銷(xiao)售(shou)部門(men)和銷(xiao)售(shou)代(dai)表(biao)(biao)采取更(geng)短(duan)，更(geng)切合實際的(de)短(duan)期(qi)(qi)期(qi)(qi)限，以(yi)確保達到(dao)最(zui)(zui)終目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)。例(li)(li)如(ru)，如(ru)果總(zong)體銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)是“在第四季度期(qi)(qi)間將(jiang)客戶(hu)保留率(lv)提(ti)高50％”，則(ze)短(duan)期(qi)(qi)團(tuan)隊目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)可以(yi)是“將(jiang)客戶(hu)簽到(dao)率(lv)每(mei)月增(zeng)加15％”。將(jiang)總(zong)體目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)分解為(wei)(wei)較小的(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)將(jiang)使您的(de)團(tuan)隊更(geng)容(rong)易實現。舉行(xing)團(tuan)隊會議，以(yi)提(ti)供(gong)有關(guan)為(wei)(wei)何(he)選(xuan)擇某些銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，年度預期(qi)(qi)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)以(yi)及銷(xiao)售(shou)代(dai)表(biao)(biao)將(jiang)用(yong)于實現這些目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)背景信息(xi)。銷(xiao)售(shou)輔導是一(yi)種(zhong)有效的(de)開發(fa)形式，杭(hang)州十(shi)大包裝設計公(gong)司可以(yi)提(ti)供(gong)自己的(de)代(dai)表(biao)(biao)。CSO Insights發(fa)現，采用(yong)正式銷(xiao)售(shou)教練方法的(de)公(gong)司獲勝(sheng)率(lv)要高10％。例(li)(li)如(ru)，每(mei)周與(yu)杭(hang)州十(shi)大包裝設計公(gong)司的(de)銷(xiao)售(shou)代(dai)表(biao)(biao)進行(xing)1：1的(de)輔導課程，練習(xi)打冷電(dian)話。但不要專(zhuan)注(zhu)于表(biao)(biao)現最(zui)(zui)佳或表(biao)(biao)現最(zui)(zui)差的(de)人(ren)。相(xiang)反(fan)，請(qing)幫助中級表(biao)(biao)演(yan)者(zhe)（也就是您的(de)核心表(biao)(biao)演(yan)者(zhe)）成功。