如果杭州(zhou)包(bao)裝(zhuang)設計(ji)公(gong)司對活(huo)(huo)(huo)動進(jin)行(xing)大量投資(zi)，則可(ke)能會(hui)收集有關活(huo)(huo)(huo)動注冊者和參與者的(de)(de)大量數(shu)據。手動處(chu)理數(shu)據不是驅(qu)動結果的(de)(de)需求生成活(huo)(huo)(huo)動。它會(hui)消(xiao)耗生產力并破壞事件的(de)(de)投資(zi)回報率。查看(kan)此網絡研(yan)討會(hui)，以獲取有關如何簡化活(huo)(huo)(huo)動營(ying)銷流程(cheng)(cheng)的(de)(de)技巧，以便從活(huo)(huo)(huo)動線索中獲得(de)更多收益。在這(zhe)里觀看(kan)。對于需求產生營(ying)銷商來說，采用“設置好后就(jiu)忘了(le)”的(de)(de)方法來定位受眾(zhong)是不明(ming)智的(de)(de)。盡管杭州(zhou)包(bao)裝(zhuang)設計(ji)公(gong)司的(de)(de)核(he)心買家和客(ke)戶(hu)角色可(ke)能基(ji)本(ben)保持不變(bian)，但您通常可(ke)以深入研(yan)究銷售流程(cheng)(cheng)和客(ke)戶(hu)數(shu)據，從而獲得(de)新(xin)的(de)(de)見(jian)解(jie)，這(zhe)些行(xing)為一旦得(de)到采取，將會(hui)改善您的(de)(de)需求生成績(ji)效(xiao)。

需求的產生不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是產生新的聯系(xi)。它需要(yao)一種全渠(qu)道方(fang)法來通過發現，考慮和(he)購買來指導潛在客戶(hu)。這意味著營銷(xiao)人員和(he)銷(xiao)售專家必須(xu)共同努力：

• 執(zhi)行收入(ru)(ru)目標(biao)–成功的組織共(gong)同定義(yi)收入(ru)(ru)目標(biao)。盡管每(mei)個團隊都有(you)自己的計劃來(lai)實現這些(xie)目標(biao)，但是(shi)定期進行節奏（每(mei)周，每(mei)月或每(mei)季度(du)）一(yi)起檢查進度(du)并確定需要改進的地(di)方(fang)會極大地(di)影響結果。

• 確(que)定并吸引合適的潛在客(ke)戶–開(kai)發(fa)買方角色和目標客(ke)戶列表時，您需要與銷售(shou)人員一(yi)(yi)起確(que)定合適的屬性。因此，每次您回到需求生成活動6（優化聯系和客(ke)戶定位）時，請確(que)保從(cong)銷售(shou)團隊中(zhong)找(zhao)一(yi)(yi)些成員征求反饋。

• 在正確(que)的(de)(de)時間傳遞正確(que)的(de)(de)信息–銷(xiao)(xiao)(xiao)售可以(yi)從(cong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)創造(zao)的(de)(de)所(suo)有出(chu)色內(nei)(nei)容中受(shou)益匪淺。但是有時候要(yao)整理的(de)(de)東西(xi)可能很多。市場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)需要(yao)使(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員易于(yu)訪問內(nei)(nei)容，并確(que)定(ding)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售周(zhou)期(qi)的(de)(de)特定(ding)階段應(ying)將哪(na)(na)些內(nei)(nei)容應(ying)用(yong)(yong)于(yu)哪(na)(na)些潛在客(ke)戶。對于(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員來說，了解(jie)(jie)杭(hang)州包裝(zhuang)設計公(gong)司銷(xiao)(xiao)(xiao)售專家如(ru)何以(yi)及何時使(shi)用(yong)(yong)內(nei)(nei)容及其產生(sheng)的(de)(de)影響也(ye)很重要(yao)。有許多銷(xiao)(xiao)(xiao)售支持工(gong)具(ju)(ju)可以(yi)提供幫助。如(ru)果您(nin)沒(mei)有可用(yong)(yong)的(de)(de)工(gong)具(ju)(ju)，請考慮(lv)與您(nin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售團(tuan)隊在日(ri)歷(li)上進行每周(zhou)一次的(de)(de)通話，以(yi)使(shi)他們可以(yi)隨(sui)時了解(jie)(jie)他們可用(yong)(yong)的(de)(de)內(nei)(nei)容和程序(xu)。

  
  

與合作伙伴合作

杭(hang)州包裝設計(ji)公(gong)司與(yu)最(zui)佳行業(ye)合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)的(de)(de)合(he)作(zuo)是(shi)我們產(chan)生最(zui)佳需求(qiu)(qiu)的(de)(de)結(jie)果。找(zhao)出具有互補(bu)性(xing)產(chan)品(pin)(pin)或解決(jue)方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)非競爭性(xing)公(gong)司是(shi)一項值得努力的(de)(de)工作(zuo)，這些互補(bu)性(xing)產(chan)品(pin)(pin)或解決(jue)方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)目標客(ke)戶(hu)與(yu)您的(de)(de)組織(zhi)相同，并且最(zui)好使用重疊(die)的(de)(de)目標客(ke)戶(hu)策略。與(yu)這些合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)定期計(ji)劃活(huo)動(dong)，網絡研討會和(he)共同創建的(de)(de)內容。合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)營銷通常會減(jian)少(shao)所有參(can)與(yu)方(fang)(fang)的(de)(de)工作(zuo)量和(he)投資，同時會增加(jia)潛在的(de)(de)受眾來進(jin)行您的(de)(de)需求(qiu)(qiu)生成工作(zuo)。結(jie)果不言自明。

轉換率低的(de)背后可(ke)能有很多原(yuan)因

但鉛的(de)(de)缺乏培(pei)育(yu)(yu)是(shi)未能將線索(suo)轉換(huan)(huan)為機會和(he)(he)收益(yi)的(de)(de)主要原因(yin)。同時(shi)(shi)，有(you)(you)效培(pei)育(yu)(yu)的(de)(de)銷售(shou)線索(suo)顯示(shi)向銷售(shou)就緒的(de)(de)銷售(shou)線索(suo)的(de)(de)轉化率(lv)提高了50％。營銷人員必須(xu)繼(ji)續與處(chu)于(yu)購買周期初(chu)期的(de)(de)聯系人互動(dong)并提供有(you)(you)用的(de)(de)內容，這一點(dian)至關(guan)(guan)重要。基(ji)于(yu)角(jiao)色(se)，痛(tong)苦和(he)(he)階段的(de)(de)養育(yu)(yu)方式是(shi)推動(dong)需求產生(sheng)結果的(de)(de)有(you)(you)價值的(de)(de)策略。這是(shi)另一個領(ling)域，杭州包裝(zhuang)設計公(gong)司可以(yi)通過密切關(guan)(guan)注(zhu)數據來獲得顯著收益(yi)。監視培(pei)育(yu)(yu)電子郵件的(de)(de)打開(kai)率(lv)，點(dian)擊率(lv)和(he)(he)轉換(huan)(huan)率(lv)。尋求從(cong)高性能培(pei)訓內容中找出可以(yi)從(cong)其余工作流(liu)中提取的(de)(de)所有(you)(you)元素。如果您(nin)還沒(mei)有(you)(you)自動(dong)化鉛培(pei)養的(de)(de)工具，那么(me)該是(shi)評(ping)估營銷自動(dong)化的(de)(de)時(shi)(shi)候了。

將模板(ban)用(yong)于需(xu)求生成(cheng)項目(mu)和程序

最后但(dan)并非(fei)最不重(zhong)要的(de)一(yi)點是，在所(suo)有(you)需要您(nin)注意的(de)需求生成(cheng)活動中，盡可(ke)能精簡重(zhong)要。這(zhe)(zhe)可(ke)能意味著(zhu)自動化手動需求生成(cheng)任務(wu)，實施新流程(cheng)以(yi)節省時(shi)間或(huo)確定有(you)助于提(ti)高組織效率的(de)新工具。杭州包裝設計公司已(yi)經創(chuang)建了(le)許多營銷模板，我們的(de)團隊(dui)定期(qi)使用這(zhe)(zhe)些(xie)模板，以(yi)使將(jiang)大(da)型項目和程(cheng)序(xu)分解為可(ke)執行任務(wu)變(bian)得更加(jia)容易。