一旦建立了年度(du)核心主題和主題列(lie)表，就可以(yi)開發(fa)年度(du)的“英雄”資產。由(you)于這些(xie)資產更(geng)(geng)長，更(geng)(geng)堅固(gu)，因此杭州設計(ji)公司帶來了很多(duo)營銷動力(li)，并且可以(yi)在數周內為您的廣告系列(lie)加油。通(tong)常，擁(yong)有(you)四個基本主題（每季(ji)度(du)一個）足以(yi)使您的需(xu)求引擎繼(ji)續運行。

5.給您的(de)內容更(geng)多(duo)的(de)腿(tui)（和線索！）

您的(de)(de)(de)(de)基本主題(ti)已經放置完畢，因(yin)此下一(yi)步(bu)是(shi)(shi)填補內(nei)(nei)(nei)容(rong)日歷(li)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)空白。尋找(zhao)基于(yu)或支持基礎(chu)資產中(zhong)(zhong)涵蓋的(de)(de)(de)(de)某些主題(ti)的(de)(de)(de)(de)快速投放的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)創意(yi)。如(ru)(ru)果您想加快時間表并從英雄作品中(zhong)(zhong)獲(huo)得最大價值，請找(zhao)到(dao)方法將其還原為不同(tong)的(de)(de)(de)(de)受眾或分解（模(mo)塊化）以(yi)適應不同(tong)的(de)(de)(de)(de)格式和(he)體驗。如(ru)(ru)果設計(ji)合理，則可(ke)以(yi)輕松地(di)將基礎(chu)電(dian)子(zi)書(shu)分解為特(te)定于(yu)垂(chui)直(zhi)行業的(de)(de)(de)(de)清單(dan)，高級信息圖表，最佳實踐(jian)指南，博(bo)客(ke)系(xi)列和(he)促(cu)銷(xiao)性SlideShare。自己(ji)看(kan)看(kan)：從杭州設計(ji)公司的(de)(de)(de)(de)武器庫中(zhong)(zhong)獲(huo)取一(yi)本電(dian)子(zi)書(shu)，花10分鐘的(de)(de)(de)(de)時間集(ji)思廣益，根據文章(zhang)中(zhong)(zhong)討論的(de)(de)(de)(de)一(yi)些主題(ti)，如(ru)(ru)何分解，重用或創建(jian)新(xin)內(nei)(nei)(nei)容(rong)。您會想到(dao)多少個主意(yi)，您會感到(dao)驚訝！重新(xin)定位和(he)模(mo)塊化也是(shi)(shi)快速創建(jian)內(nei)(nei)(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)好方法。如(ru)(ru)果您要為第(di)一(yi)季度建(jian)立(li)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)武器庫，它們將派上用場。

6.如有疑問，請尋求幫(bang)助

開(kai)發(fa)深(shen)入的內(nei)容日(ri)歷和(he)執行策略需(xu)要時(shi)間(jian)和(he)精力。創建高質量(liang)的內(nei)容也需(xu)要時(shi)間(jian)。如果杭州(zhou)設計公司打算在1月啟動廣告系列，那么(me)現實(shi)就(jiu)是您應(ying)該(gai)立(li)即開(kai)始開(kai)發(fa)該(gai)內(nei)容。

如(ru)果您(nin)仍(reng)在確定計(ji)劃或建立(li)滿足Q1需求的內容(rong)(rong)庫，請使用第三方代(dai)理商提(ti)供幫助(zhu)。這樣，您(nin)就可以確定長期計(ji)劃的優先級，并(bing)依靠(kao)內容(rong)(rong)創建專家來建立(li)自己的武器(qi)庫以啟(qi)動(dong)財政啟(qi)動(dong)。與合適(shi)的合作伙伴一起(qi)，您(nin)可以制(zhi)定全年的制(zhi)勝戰(zhan)略，并(bing)滿足您(nin)的最后需求，因此您(nin)可以大開眼界(jie)。

對于許多B2B營銷專業人員而言，一旦通過網站表單或入站電話生成或捕獲潛在客戶，杭州設計公司的(de)(de)工作就不(bu)(bu)會完成(cheng)。沒有將銷售線(xian)索按(an)儀式移交給銷售人員的(de)(de)情況。在(zai)(zai)B2B領(ling)域，還需要許多營(ying)銷專業人員戴(dai)上銷售帽子，并負責培養從合格(ge)的(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)客戶到(dao)準備銷售的(de)(de)機會到(dao)完成(cheng)交易的(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)客戶。畢竟，潛(qian)在(zai)(zai)客戶并不(bu)(bu)一定是私下交易。

在(zai)(zai)Bop Design，我們將(jiang)潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)生成僅視為創收難題(ti)的(de)一部(bu)分(fen)。我們在(zai)(zai)內部(bu)和客(ke)戶(hu)組織中都取得了很多成功，他們在(zai)(zai)培育潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)和獲得客(ke)戶(hu)方面都取得了成功。因此，我們分(fen)享了培養(yang)營銷(xiao)線索的(de)重要技巧，尤其是在(zai)(zai)內容營銷(xiao)方面的(de)幫助(zhu)下。

首次聯系后跟進

一(yi)(yi)旦牽(qian)手（以圖形方式(shi)）或(huo)電(dian)子郵件收件箱（以字面方式(shi)）開(kai)(kai)始銷售，培養過程就會開(kai)(kai)始。潛在(zai)(zai)客戶(hu)已邁出第一(yi)(yi)步，與(yu)您的(de)公司聯系并表現(xian)出興趣。現(xian)在(zai)(zai)不要(yao)丟球(qiu)。您的(de)第一(yi)(yi)步應(ying)該(gai)是在(zai)(zai)一(yi)(yi)個工作日內(nei)跟進線(xian)索。在(zai)(zai)1天之內(nei)回復電(dian)子郵件對于完成交易(yi)至關重要(yao)。

本質(zhi)上，您只想站在(zai)他(ta)們(men)面前，為他(ta)們(men)提供人(ren)與人(ren)之間(jian)的(de)聯系。盡管(guan)杭州設計公司(si)正在(zai)努力(li)使這(zhe)一第一接觸(chu)點自動化，但在(zai)B2B營銷空間(jian)中，重要的(de)是(shi)要有人(ren)員來建立(li)這(zhe)種聯系。請記住，這(zhe)也可能是(shi)取消(xiao)潛(qian)在(zai)客戶資格并節省您自己和潛(qian)在(zai)客戶時間(jian)的(de)好(hao)方法。

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在(zai)向潛在(zai)客戶發(fa)送第一封后(hou)(hou)續(xu)電(dian)子郵(you)件之后(hou)(hou)，該發(fa)送有(you)用的(de)內容了（當然，經過一段合理的(de)時(shi)間之后(hou)(hou)）。博(bo)客文章是與潛在(zai)客戶輕松分享提(ti)示，建立信譽并表明您(nin)了解杭州設計公司的(de)需(xu)求(qiu)并可以(yi)預見他們(men)的(de)問題(ti)的(de)一種好方法(fa)。確(que)保您(nin)發(fa)送的(de)任何博(bo)客帖子本質上都是教(jiao)育(yu)性(xing)的(de)，而不僅僅是博(bo)客格式(shi)的(de)銷(xiao)售(shou)手冊。