新產品上市(shi)成功與(yu)否，直接關(guan)系(xi)到(dao)企業的(de)(de)生存與(yu)發展。實踐證明(ming)，90%以(yi)上企業的(de)(de)成功源于(yu)新(xin)(xin)產品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)上取(qu)得的(de)(de)成功，但(dan)數據同(tong)時顯示，在(zai)一個(ge)行業中(zhong)通常僅有20%的(de)(de)新(xin)(xin)產品(pin)能夠取(qu)得最后的(de)(de)勝利，占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)，更(geng)多的(de)(de)是失敗者。所以(yi)，如何在(zai)產品(pin)日(ri)(ri)新(xin)(xin)月異，不斷推陳出新(xin)(xin)，消費需求不斷變化，競(jing)爭日(ri)(ri)趨(qu)激烈的(de)(de)環境下(xia)“一炮打響”，是每個(ge)企業家們(men)心中(zhong)最沉(chen)重的(de)(de)話題和最想(xiang)迫切解決(jue)的(de)(de)問題。

　　和產品手冊設計不同(tong)的(de)(de)(de)企(qi)業家(jia)們(men)溝通時(shi)發現(xian)，他們(men)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)是(shi)那么的(de)(de)(de)相似(si)，而那些失敗者(zhe)們(men)在(zai)戰(zhan)斗還沒有(you)正式打(da)響，就注定會以失敗而收(shou)場。為什(shen)么會有(you)如此大的(de)(de)(de)差異(yi)呢？“王侯將相，寧有(you)種(zhong)乎？”不是(shi)！關(guan)鍵是(shi)沒有(you)把(ba)(ba)功(gong)課做足，把(ba)(ba)計劃做實，甚(shen)至(zhi)異(yi)想天開所致！一(yi)些成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)關(guan)鍵要(yao)素被嚴重忽(hu)視，沒有(you)引起高度的(de)(de)(de)重視，借此機會，簡(jian)單的(de)(de)(de)闡(chan)述一(yi)二：

　　一、市場調研時多問幾個“為什么”

　　很多企業在新產品上市前(qian)，并(bing)沒(mei)有(you)(you)認真(zhen)做好(hao)市場(chang)調(diao)研(yan)。有(you)(you)一(yi)家企業在新產(chan)品上(shang)市前(qian)征求我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見，問有(you)(you)什(shen)么(me)(me)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)議(yi)沒(mei)有(you)(you)？我問他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)做了市場(chang)調(diao)研(yan)沒(mei)有(you)(you)？他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)說有(you)(you)做過，我再(zai)問，那好(hao)，請告訴我：市場(chang)上(shang)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)同類產(chan)品？前(qian)三名品牌是(shi)誰(shui)？他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)占有(you)(you)率是(shi)多少？他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)為什(shen)么(me)(me)賣得好(hao)？他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)在哪(na)些(xie)區(qu)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)占有(you)(you)率最大？他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)有(you)(you)那些(xie)銷(xiao)售渠道？他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)給經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)政策是(shi)什(shen)么(me)(me)？他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)有(you)(you)哪(na)些(xie)促(cu)銷(xiao)活(huo)動？他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)投入有(you)(you)哪(na)些(xie)？他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群是(shi)哪(na)些(xie)？他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格定位(wei)怎樣？他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭優勢在哪(na)里？有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)做一(yi)個(ge)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)SWOT 分析？客戶(hu)對他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿意(yi)度高(gao)(gao)不高(gao)(gao)？客戶(hu)重復購(gou)買(mai)(mai)率高(gao)(gao)不高(gao)(gao)？客戶(hu)買(mai)(mai)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)由是(shi)什(shen)么(me)(me)？你們(men)(men)(men)(men)會(hui)不會(hui)買(mai)(mai)競(jing)爭對手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品？為什(shen)么(me)(me)？

　　再請(qing)問(wen)：你(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場切入點在(zai)什(shen)(shen)么(me)地方？你(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群體在(zai)哪里(li)？如(ru)何讓客(ke)戶知道你(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)？在(zai)哪里(li)可以買到(dao)你(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)？消費(fei)者為(wei)什(shen)(shen)么(me)要(yao)買你(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)？你(ni)(ni)(ni)們(men)會(hui)買自己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)嗎？你(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢有哪些？你(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策略是什(shen)(shen)么(me)？一(yi)通問(wen)題問(wen)下來，根本就沒有一(yi)個(ge)滿意的(de)(de)(de)(de)答復，問(wen)傻了(le)！如(ru)果那些失敗(bai)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)在(zai)新產品(pin)上市(shi)前也(ye)多問(wen)幾個(ge)“為(wei)什(shen)(shen)么(me)”，也(ye)許(xu)結果會(hui)大不(bu)一(yi)樣！“腦白(bai)金”為(wei)什(shen)(shen)么(me)能取(qu)得如(ru)此(ci)大的(de)(de)(de)(de)成功？那是跟史(shi)玉(yu)柱親自花(hua)大量時(shi)間和精(jing)力(li)走街串巷，做好充(chong)分的(de)(de)(de)(de)市(shi)場調研分不(bu)開的(de)(de)(de)(de)。

　　二、定價離譜不切實際

　　平時(shi)在市場上經常看(kan)到(dao)很多很好的新穎產品被束之高閣，無人問(wen)津！在平時(shi)也(ye)經常會碰到(dao)一(yi)些(xie)頗有(you)“才氣”的老板愁眉不展，感(gan)(gan)嘆偉大宏遠難以實現！這(zhe)(zhe)怨誰呢？只怨這(zhe)(zhe)些(xie)老板們自(zi)我感(gan)(gan)覺太好了(le)，根本就不尊重市場，不尊重消費者，不尊重科學定價！最后也(ye)對不住(zhu)自(zi)己的勞動成果！

　　導致(zhi)新產(chan)品上市失(shi)敗的其中一(yi)個重要因素(su)就是(shi)產(chan)品定(ding)(ding)價(jia)不(bu)合理，高不(bu)可攀，不(bu)切(qie)實際。一(yi)般而言(yan)，科(ke)學(xue)定(ding)(ding)價(jia)應從(cong)生產(chan)成(cheng)本(ben)、所需費(fei)用、產(chan)品質量、生命周期、潛(qian)在客戶購買力(li)、當地生活水(shui)平、同類產(chan)品價(jia)格(ge)比較、競爭狀況、產(chan)品附加值(zhi)、品牌溢價(jia)能力(li)及政府(fu)影響等幾(ji)個方(fang)面(mian)綜合考慮，而不(bu)是(shi)感情用事一(yi)廂情愿心比天(tian)高的胡亂定(ding)(ding)價(jia)。

　　對(dui)于許(xu)多(duo)創業初(chu)期的(de)(de)企業而言，往往會急功(gong)近(jin)利或缺(que)乏經驗(yan)，在(zai)新品(pin)定價上以(yi)追求利潤最大化為(wei)(wei)目標，恨(hen)不(bu)得(de)一夜(ye)之間收(shou)回投資，外加100萬現金擺(bai)在(zai)床頭，其結果往往是事與愿違，得(de)不(bu)償(chang)失！較為(wei)(wei)穩健的(de)(de)辦(ban)法(fa)是，應采取提高市(shi)場(chang)占有率(lv)為(wei)(wei)導向(xiang)的(de)(de)定價策略(lve)，以(yi)低(di)價打入市(shi)場(chang)為(wei)(wei)手段，以(yi)逐步控(kong)制(zhi)市(shi)場(chang)為(wei)(wei)目的(de)(de)，只有提高市(shi)場(chang)占有率(lv)，才能保證有提高盈利率(lv)的(de)(de)回報。

　　那(nei)到底(di)如何知道自己(ji)的(de)(de)(de)(de)定(ding)價才是(shi)比較合理(li)的(de)(de)(de)(de)呢？筆者在(zai)實際工作中(zhong)總結(jie)出(chu)了一(yi)個簡(jian)便(bian)實用的(de)(de)(de)(de)驗證辦法：即問一(yi)問你身邊的(de)(de)(de)(de)準客戶朋友、親戚(qi)和同學，或具備準客戶標準的(de)(de)(de)(de)代(dai)表性人物，什么樣的(de)(de)(de)(de)價格他(ta)們才會(hui)買(mai)你的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品？為(wei)(wei)(wei)什么？或者問一(yi)下自己(ji)，如果自己(ji)是(shi)普通消費者中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)員，會(hui)買(mai)自己(ji)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品嗎？為(wei)(wei)(wei)什么不買(mai)競爭對(dui)手的(de)(de)(de)(de)呢？結(jie)果很快就(jiu)會(hui)出(chu)來。熟話說：己(ji)所(suo)不為(wei)(wei)(wei)，勿施于人！正是(shi)此理(li)！

　　去年在“深博會(hui)”上(shang)，看到一(yi)款自行(xing)車，造(zao)型看上(shang)去非常簡潔(jie)時(shi)尚(shang)并(bing)可折疊，遂上(shang)前問價，沒想到這(zhe)(zhe)位臺商老兄居然(ran)把零售價開到三(san)萬五千(qian)元一(yi)輛？當場嚇得我心驚肉跳，心想這(zhe)(zhe)不是(shi)普(pu)通老百姓的(de)“玩(wan)物”，只(zhi)有(you)“燒錢”的(de)主(zhu)才會(hui)買。我試著問他一(yi)下，為什(shen)么要賣這(zhe)(zhe)么貴？他說這(zhe)(zhe)是(shi)用一(yi)種高(gao)科技材料(liao)制作而(er)成，跟普(pu)通自行(xing)車材料(liao)是(shi)不同的(de)。再問能給客戶帶來什(shen)么好處？答曰更(geng)輕便(bian)、耐用、環保、速度快。

　　OK，聽上(shang)去“句句在(zai)理，振振有(you)詞”啊，不過(guo)我想，這(zhe)樣的(de)自行車，也許除了(le)專(zhuan)業(ye)運動員和(he)少(shao)(shao)有(you)的(de)那么幾個(ge)人，在(zai)中國(guo)會有(you)多少(shao)(shao)人花三萬多元(yuan)買一輛自行車做代步工(gong)具呢(ni)？一年能賣出(chu)幾輛呢(ni)？如果高(gao)科技材(cai)(cai)料(liao)是(shi)真(zhen)，用(yong)在(zai)一輛普通的(de)自行車上(shang)是(shi)不是(shi)“大材(cai)(cai)小用(yong)”了(le)？不用(yong)在(zai)空軍的(de)“J20”和(he)“武直-10”上(shang)面(mian)實在(zai)是(shi)太可(ke)惜了(le)，對高(gao)科技材(cai)(cai)料(liao)簡直就是(shi)一種(zhong)浪費！

　　香港(gang)有(you)一(yi)(yi)家五星級酒店內有(you)一(yi)(yi)個用(yong)純黃金(jin)打造(zao)的(de)(de)(de)(de)“黃金(jin)馬桶(tong)”，請問這是(shi)(shi)拿來(lai)賣的(de)(de)(de)(de)嗎？又有(you)幾個人(ren)會(hui)去(qu)買(mai)(mai)呢？看來(lai)臺(tai)灣商人(ren)不但(dan)大(da)大(da)高估(gu)了普通(tong)大(da)陸(lu)人(ren)的(de)(de)(de)(de)財(cai)富指數(shu)，而(er)(er)且(qie)在產品定(ding)位和定(ding)價(jia)(jia)(jia)上都存在很大(da)的(de)(de)(de)(de)問題。就普通(tong)消費(fei)者(zhe)(zhe)而(er)(er)言，買(mai)(mai)一(yi)(yi)輛(liang)自行(xing)(xing)(xing)車來(lai)干什么？自行(xing)(xing)(xing)車提供的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值有(you)多大(da)？自行(xing)(xing)(xing)車的(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)消費(fei)人(ren)群(qun)是(shi)(shi)哪些？所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)“高端(duan)人(ren)群(qun)”是(shi)(shi)哪些？“高端(duan)人(ren)群(qun)”一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)量占年(nian)銷量的(de)(de)(de)(de)比例(li)會(hui)是(shi)(shi)多少(shao)？一(yi)(yi)般(ban)自行(xing)(xing)(xing)車的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)行(xing)(xing)(xing)情是(shi)(shi)多少(shao)？消費(fei)者(zhe)(zhe)一(yi)(yi)般(ban)能(neng)接受的(de)(de)(de)(de)最(zui)高心理預期價(jia)(jia)(jia)位是(shi)(shi)多少(shao)？消費(fei)者(zhe)(zhe)更關心的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)材料還(huan)是(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)？一(yi)(yi)輛(liang)自行(xing)(xing)(xing)車平均使(shi)用(yong)多少(shao)年(nian)？市場(chang)投入費(fei)用(yong)是(shi)(shi)多少(shao)？投資回報率(lv)是(shi)(shi)多少(shao)？多長時間可(ke)以收回投資？合理的(de)(de)(de)(de)有(you)競爭力的(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)到(dao)底應是(shi)(shi)多少(shao)？所(suo)有(you)這些問題，恐怕是(shi)(shi)臺(tai)商當(dang)初(chu)并沒(mei)有(you)認真(zhen)深入思考的(de)(de)(de)(de)。果不其然，一(yi)(yi)年(nian)時間過去(qu)了，筆者(zhe)(zhe)在全國各地出差就特別(bie)留意各大(da)小自行(xing)(xing)(xing)車賣場(chang)，始終沒(mei)有(you)看到(dao)這款自行(xing)(xing)(xing)車的(de)(de)(de)(de)身影，這樣的(de)(de)(de)(de)結果也(ye)是(shi)(shi)可(ke)想而(er)(er)之的(de)(de)(de)(de)。是(shi)(shi)大(da)陸(lu)消費(fei)者(zhe)(zhe)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)沒(mei)有(you)購買(mai)(mai)力嗎？當(dang)然不是(shi)(shi)，是(shi)(shi)因為這樣的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)得不到(dao)對等(deng)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值！不值！價(jia)(jia)(jia)值決定(ding)價(jia)(jia)(jia)格(ge)才是(shi)(shi)不變的(de)(de)(de)(de)真(zhen)理！

　　今天看到江蘇電視(shi)臺爆料，說有一家酒店的(de)年(nian)(nian)夜飯(fan)(fan)定(ding)價(jia)在48萬元一桌，天價(jia)豪華(hua)年(nian)(nian)夜飯(fan)(fan)推出一個(ge)月來，至今無人問津，呵呵，有人問津才怪！吃(chi)驚都還沒有吃(chi)過來，難道吃(chi)的(de)是(shi)(shi)“唐(tang)僧(seng)肉”？值嗎(ma)？有這個(ge)必要(yao)嗎(ma)？只能(neng)是(shi)(shi)一個(ge)免費的(de)噱頭罷了！

　　三、不知道消費者也是需要激勵的

　　再深入一(yi)步(bu)講，一(yi)說到激(ji)(ji)(ji)勵(li)，很多(duo)人馬上(shang)(shang)聯想到對員工(gong)的(de)激(ji)(ji)(ji)勵(li)或者是(shi)對經(jing)(jing)銷商的(de)激(ji)(ji)(ji)勵(li)，不(bu)(bu)(bu)錯！對員工(gong)和經(jing)(jing)銷商的(de)激(ji)(ji)(ji)勵(li)是(shi)必不(bu)(bu)(bu)可少的(de)，是(shi)必須的(de)。但是(shi)，還有(you)更需要我們激(ji)(ji)(ji)勵(li)的(de)對象(xiang)，那就是(shi)---客戶。通常說：客戶是(shi)上(shang)(shang)帝！對上(shang)(shang)帝不(bu)(bu)(bu)尊重是(shi)不(bu)(bu)(bu)行的(de)，不(bu)(bu)(bu)把(ba)上(shang)(shang)帝伺(si)候好，上(shang)(shang)帝不(bu)(bu)(bu)高(gao)興，后果很嚴重！

　　言歸正傳，客(ke)戶(hu)(hu)為什(shen)么要(yao)買(mai)(mai)你(ni)的(de)(de)產品(pin)？說(shuo)(shuo)得(de)俗(su)氣一點(dian)就(jiu)(jiu)四個字：價(jia)(jia)廉物美；說(shuo)(shuo)得(de)學(xue)術一點(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)：提(ti)高客(ke)戶(hu)(hu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)激勵因素(su)。不僅如此，與之相對應的(de)(de)還要(yao)消除(chu)客(ke)戶(hu)(hu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)障礙因素(su)。那如何提(ti)高客(ke)戶(hu)(hu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)激勵因素(su)和消除(chu)客(ke)戶(hu)(hu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)障礙因素(su)呢(ni)？有(you)四個檢(jian)驗標準：一是(shi)(shi)必須比現有(you)產品(pin)要(yao)便宜（更(geng)低(di)的(de)(de)價(jia)(jia)格）；二是(shi)(shi)必須提(ti)供比現有(you)產品(pin)更(geng)好(hao)的(de)(de)特性(xing)（更(geng)多的(de)(de)利益(yi)或(huo)附加值更(geng)高）；三是(shi)(shi)轉換成(cheng)本或(huo)者使用(yong)(yong)成(cheng)本足(zu)夠低(di)（易于使用(yong)(yong)）；四是(shi)(shi)易于獲得(de)（易于購(gou)(gou)買(mai)(mai)）。又便宜又好(hao)又操(cao)作簡單又方(fang)便購(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)產品(pin)，想阻止客(ke)戶(hu)(hu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)是(shi)(shi)一件很(hen)困難(nan)的(de)(de)事情！為什(shen)么呢(ni)？這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)對人(ren)性(xing)充分理解(jie)和把握的(de)(de)結果(guo)，再說(shuo)(shuo)的(de)(de)優雅(ya)一點(dian)，只有(you)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)感覺你(ni)的(de)(de)產品(pin)性(xing)價(jia)(jia)比高，客(ke)戶(hu)(hu)才會用(yong)(yong)鈔票來給你(ni)投(tou)滿意票，不是(shi)(shi)嗎(ma)？沃(wo)爾瑪不打著“天(tian)天(tian)低(di)價(jia)(jia)”的(de)(de)旗號，恐(kong)怕我們今天(tian)誰也不知道(dao)有(you)一個沃(wo)爾瑪，中國的(de)(de)稀土都是(shi)(shi)按“白菜(cai)價(jia)(jia)”賣的(de)(de)，你(ni)看在全(quan)世(shi)界賣得(de)多好(hao)哇！捂著不賣，全(quan)世(shi)界人(ren)民都不答應呢(ni)！

　　前(qian)面說到的(de)自行車案例，就是(shi)不(bu)懂人性的(de)緣故，在失敗(bai)的(de)企(qi)業(ye)中是(shi)非(fei)常典(dian)型的(de)，80%的(de)企(qi)業(ye)都是(shi)這么死(si)的(de)。OK,讓我們看看成(cheng)功的(de)企(qi)業(ye)它是(shi)怎么做的(de)：

　　寶潔(jie)(jie)公(gong)司于(yu)2001年(nian)(nian)開始，就以(yi)(yi)(yi)較便(bian)宜(yi)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)銷售(shou)電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)牙(ya)刷(shua)(shua)――佳(jia)(jia)潔(jie)(jie)士(shi)電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)牙(ya)刷(shua)(shua)。到2002年(nian)(nian)，佳(jia)(jia)潔(jie)(jie)士(shi)電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)牙(ya)刷(shua)(shua)在全美的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)量位居第一。產(chan)品市(shi)(shi)場(chang)份額在不(bu)(bu)到 24個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)時間里(li)迅(xun)速擴大，為(wei)公(gong)司創下了(le)年(nian)(nian)銷售(shou)額達2億美元的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)凡業績。為(wei)什(shen)么能取得如此佳(jia)(jia)績？當(dang)然是(shi)(shi)(shi)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)激勵(li)因(yin)數發揮了(le)重要(yao)作(zuo)用(yong)(yong)。當(dang)時市(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)(shang)其(qi)(qi)他(ta)電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)牙(ya)刷(shua)(shua)零售(shou)價(jia)一般(ban)都(dou)在50多(duo)美元，而佳(jia)(jia)潔(jie)(jie)士(shi)電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)牙(ya)刷(shua)(shua)的(de)(de)(de)(de)零售(shou)價(jia)定為(wei)5美元左右(you)；而且(qie)，很多(duo)消費者(zhe)反應佳(jia)(jia)潔(jie)(jie)士(shi)電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)牙(ya)刷(shua)(shua)具有更好(hao)的(de)(de)(de)(de)性能。例(li)如，該產(chan)品不(bu)(bu)需(xu)要(yao)使用(yong)(yong)特殊電(dian)池，因(yin)此比其(qi)(qi)他(ta)電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)牙(ya)刷(shua)(shua)更易(yi)于(yu)攜帶(dai)、使用(yong)(yong)。簡單的(de)(de)(de)(de)設計以(yi)(yi)(yi)及電(dian)池驅動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)特性使這(zhe)款電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)牙(ya)刷(shua)(shua)比其(qi)(qi)他(ta)產(chan)品更易(yi)于(yu)使用(yong)(yong)，包裝(zhuang)上(shang)(shang)(shang)印有“試一試”的(de)(de)(de)(de)字樣，可以(yi)(yi)(yi)讓購買(mai)者(zhe)在商店里(li)裝(zhuang)上(shang)(shang)(shang)電(dian)池測(ce)試牙(ya)刷(shua)(shua)的(de)(de)(de)(de)使用(yong)(yong)效果。 由(you)此可見，佳(jia)(jia)潔(jie)(jie)士(shi)電(dian)動(dong)(dong)(dong)(dong)牙(ya)刷(shua)(shua)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)(gong)并(bing)不(bu)(bu)意外(wai)。反過來(lai)，不(bu)(bu)成功(gong)(gong)倒(dao)是(shi)(shi)(shi)一件很意外(wai)的(de)(de)(de)(de)事情！寶潔(jie)(jie)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)偉(wei)大之處在于(yu)“舍”，這(zhe)偏(pian)(pian)偏(pian)(pian)是(shi)(shi)(shi)我們中國老(lao)板們“舍不(bu)(bu)得”的(de)(de)(de)(de)地方(fang)！寶潔(jie)(jie)公(gong)司不(bu)(bu)僅以(yi)(yi)(yi)更低的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)為(wei)客(ke)戶(hu)提供(gong)更高(gao)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，并(bing)且(qie)還(huan)提供(gong)更方(fang)便(bian)的(de)(de)(de)(de)購買(mai)渠道，讓客(ke)戶(hu)可以(yi)(yi)(yi)在任何地方(fang)輕易(yi)的(de)(de)(de)(de)買(mai)到寶潔(jie)(jie)產(chan)品。這(zhe)個(ge)典(dian)型(xing)的(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)品成功(gong)(gong)上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)案例(li)，不(bu)(bu)知道能否給準備新(xin)產(chan)品上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)老(lao)板們帶(dai)來(lai)多(duo)大的(de)(de)(de)(de)啟發！

　　當(dang)然，導(dao)致新產品上市失(shi)敗的因素還有(you)很多，限于時間的關系今天暫且打住，今后有(you)時間再慢(man)慢(man)探(tan)討(tao)！

　　北大縱橫企業管理咨詢公司是中國起步最早,也是目前中國最大的企業管理咨詢機構.它先后為國內近千家企業提供一流管理咨詢服務，其中三分之一為國內500強或上市公司，積累了豐富的管理咨詢經驗。公司與政府各主要部門、各行業協會、各研究機構、各高校建立了廣泛聯系，從而使得公司擁有眾多的專家為公司項目的運作把脈。