同質化是目前互聯網產品的一個通病，隨便在APP Store 搜索視頻直播關鍵字，搜索出來的結果就有1924個，而且很多視頻直播都是以美女聊天作為賣點，用戶怎樣能分得出哪個產品是哪個產品呢?很多產品經理就會問，在同質化環境下我的產品怎樣才能脫穎而出呢?

　　脫穎而出的辦法就是具有特點的產品定位。在我看來產品定位就是一個產品的靈魂，是產品的種子，還沒有產品的時候就應該抓好產品定位，用戶就能更好更好地認知產品和分辨產品。例如大眾點評與美團，很多用戶可能都會在這兩個產品里面去購買團購服務，但用戶心底里面是能夠區分出來的，大眾點評看的評論，通過內容去引導用戶杭州vi設計公司去消費，而(er)美團就直(zhi)接是(shi)團購(gou)起家的(de)(de)，用戶(hu)想買團購(gou)的(de)(de)時候就直(zhi)接上(shang)美團，雖然產品(pin)功能(neng)上(shang)是(shi)同質化，但用戶(hu)認知里(li)面還(huan)是(shi)能(neng)區(qu)隔出這(zhe)兩個(ge)產品(pin)來的(de)(de)，這(zhe)就是(shi)一(yi)個(ge)成功的(de)(de)產品(pin)定位。當(dang)用戶(hu)因為不同目(mu)的(de)(de)去購(gou)買產品(pin)的(de)(de)時候就會使用相應(ying)的(de)(de)產品(pin)，誰都(dou)吃(chi)不了誰。無(wu)論業務還(huan)是(shi)功能(neng)如此(ci)相似，都(dou)需要通過文化、營銷去引導用戶(hu)，塑造出一(yi)個(ge)有個(ge)性的(de)(de)產品(pin)屬性，致力(li)讓這(zhe)個(ge)屬性變得獨一(yi)無(wu)二，這(zhe)樣才能(neng)使產品(pin)立(li)于不敗之地。

　　如何找到準確的產品定位?

　　通過用戶(hu)研究挖(wa)掘出用戶(hu)的(de)(de)痛點(dian)(挖(wa)掘用戶(hu)核心(xin)需求的(de)(de)方(fang)法之前已(yi)經(jing)(jing)提及過，如果想(xiang)了解可以(yi)查看往期內(nei)容此處(chu)不再詳細說明。)，當找(zhao)到一(yi)(yi)堆痛點(dian)的(de)(de)時(shi)候，下一(yi)(yi)步怎(zen)樣辦(ban)呢(ni)?通過頭腦風(feng)暴篩(shai)選(xuan)出最適合(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)本身的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定位，一(yi)(yi)般選(xuan)擇產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定位有三(san)個(ge)方(fang)向(xiang)：1、選(xuan)擇一(yi)(yi)些未被使用的(de)(de)痛點(dian)作為產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定位;2、選(xuan)擇更高層(ceng)次的(de)(de)核心(xin)需求作為產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定位;3、選(xuan)擇垂(chui)直(zhi)角度切入(ru)，滿(man)足一(yi)(yi)部分(fen)人(ren)的(de)(de)需求。找(zhao)到候選(xuan)的(de)(de)定位，還需要(yao)做一(yi)(yi)下競(jing)品(pin)(pin)分(fen)析，看看市(shi)場上是否有產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)已(yi)經(jing)(jing)占據了，重復幾次，直(zhi)至(zhi)找(zhao)到最好的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定位。

　　產品定位怎樣用?

　　對內，在產(chan)品設(she)(she)計上就需要(yao)圍繞之前設(she)(she)定(ding)好(hao)的產(chan)品定(ding)位(wei)去設(she)(she)計產(chan)品，例(li)如要(yao)做視頻(pin)(pin)社交(jiao)，如果產(chan)品定(ding)位(wei)是定(ding)在視頻(pin)(pin)，那在交(jiao)互(hu)設(she)(she)計上應(ying)該(gai)側重視頻(pin)(pin)功(gong)能，用攝(she)影視頻(pin)(pin)角度去引導(dao)用戶(hu)操作，而社交(jiao)只是視頻(pin)(pin)的后續動作，如果在資源有(you)限的情(qing)況(kuang)下，還可(ke)(ke)以簡化(hua)社交(jiao)功(gong)能，可(ke)(ke)能只推(tui)出點(dian)(dian)贊功(gong)能，留(liu)言(yan)IM等(deng)功(gong)能都可(ke)(ke)以先忽略。在公司運作和投入上，也應(ying)該(gai)從視頻(pin)(pin)出發(fa)，無論線上線下的推(tui)廣都圍繞這個點(dian)(dian)去做，用戶(hu)慢慢就能記住這個產(chan)品屬性(xing)了。

　　對外(wai)，使用(yong)(yong)正(zheng)相(xiang)(xiang)(xiang)關法(fa)與負(fu)(fu)相(xiang)(xiang)(xiang)關法(fa)把(ba)產(chan)(chan)(chan)品(pin)定位營(ying)銷給用(yong)(yong)戶。什么(me)是(shi)正(zheng)負(fu)(fu)相(xiang)(xiang)(xiang)關法(fa)?正(zheng)相(xiang)(xiang)(xiang)關法(fa)通(tong)常會出(chu)現“像”“另一(yi)個(ge)”“也是(shi)”這(zhe)類的(de)(de)(de)(de)詞語(yu)，舉一(yi)個(ge)鮮活的(de)(de)(de)(de)例(li)(li)子是(shi)小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)，2014年(nian)7月(yue)，小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)推出(chu)了(le)最新(xin)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷口號“工藝(yi)(yi)像蘋(pin)(pin)果(guo)，手(shou)感(gan)像奶茶”。一(yi)方面，用(yong)(yong)“像蘋(pin)(pin)果(guo)”三個(ge)字準(zhun)確將(jiang)小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)的(de)(de)(de)(de)工藝(yi)(yi)設計直觀地打入用(yong)(yong)戶腦(nao)海中，這(zhe)比起說小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)4尺寸(cun)多大，厚度(du)多少，材(cai)質(zhi)如何等這(zhe)樣需(xu)要用(yong)(yong)戶在腦(nao)海里一(yi)筆筆畫圖的(de)(de)(de)(de)形式高明(ming)很(hen)多，另一(yi)方面，又用(yong)(yong)“像奶茶”三個(ge)字給予用(yong)(yong)戶無限的(de)(de)(de)(de)遐想，這(zhe)種一(yi)實一(yi)虛的(de)(de)(de)(de)宣傳手(shou)法(fa)不僅讓用(yong)(yong)戶對手(shou)機有基本的(de)(de)(de)(de)了(le)解，同時(shi)又形成(cheng)了(le)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)期待(dai)。“小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)4”有點像“蘋(pin)(pin)果(guo)”，這(zhe)就(jiu)是(shi)它(ta)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)定位，正(zheng)相(xiang)(xiang)(xiang)關法(fa)是(shi)將(jiang)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)與已知產(chan)(chan)(chan)品(pin)通(tong)常是(shi)成(cheng)功產(chan)(chan)(chan)品(pin)掛鉤(gou)，那么(me)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)就(jiu)無須從(cong)零開(kai)始塑造產(chan)(chan)(chan)品(pin)形象，借用(yong)(yong)成(cheng)功產(chan)(chan)(chan)品(pin)幫(bang)助自(zi)己宣傳。而負(fu)(fu)相(xiang)(xiang)(xiang)關法(fa)，字眼則用(yong)(yong)“不像”或者“非”這(zhe)一(yi)類詞語(yu)，例(li)(li)如當年(nian)七喜定位為“非可樂”飲(yin)料，找到可樂以外(wai)的(de)(de)(de)(de)一(yi)片市場并獲得巨大成(cheng)功。

　　將(jiang)我們要(yao)推(tui)(tui)出(chu)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)與潛在(zai)用戶已經熟悉(xi)和認(ren)可(ke)的(de)產(chan)品(pin)用正負(fu)相關法關聯起(qi)來，一下子就能讓他們記住，為我們推(tui)(tui)廣產(chan)品(pin)省下了很多力氣(qi)，但這種方式最能在(zai)初(chu)期使(shi)用，日(ri)后還(huan)是需要(yao)慢(man)慢(man)塑造屬于(yu)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)定(ding)位，那樣我們的(de)產(chan)品(pin)才能歷久不衰(shuai)。

　　精準的(de)(de)定(ding)位(wei)永(yong)遠比埋(mai)頭苦苦開發重要得多，如果能迅速(su)準確抓(zhua)住用戶痛點，巧(qiao)妙運用認知關聯，就像是(shi)悄(qiao)悄(qiao)爬上了(le)一架最高的(de)(de)梯(ti)子，再想(xiang)呼喊著(zhu)引起下面(mian)觀眾的(de)(de)注意力，無疑(yi)就簡單多了(le)。畢(bi)生(sheng)說產品(pin) 畢(bi)振杰