Papi醬重(zhong)新給(gei)自己定位(wei)，短(duan)短(duan)4個月(yue)，獲得(de)(de)1200萬(wan)的(de)(de)投資(zi)。西南(nan)(nan)航空公司(si)通(tong)過(guo)定位(wei)為(wei)“單(dan)一艙級”，成(cheng)為(wei)美國最盈利的(de)(de)航空公司(si)。寶馬通(tong)過(guo)定位(wei)為(wei)“駕(jia)駛”，從而充分(fen)利用了奔馳在貴客(ke)心中強勢(shi)(尊貴)的(de)(de)弱點(移(yi)動不方便)，結果從瀕臨破(po)產的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)變(bian)成(cheng)風行(xing)世(shi)界的(de)(de)強勢(shi)品(pin)(pin)牌(pai)。云南(nan)(nan)白藥(yao)創可貼通(tong)過(guo)“有藥(yao)好得(de)(de)更快些”，重(zhong)新定位(wei)品(pin)(pin)牌(pai)邦迪的(de)(de)戰略性缺點(無藥(yao))，反(fan)客(ke)為(wei)主(zhu)成(cheng)為(wei)領導品(pin)(pin)牌(pai)。

　　可見(jian)，品牌在一條道路上行不通時，重(zhong)新定(ding)位的重(zhong)要性。

　　在(zai)產品(pin)(pin)高(gao)同質化(hua)和(he)分化(hua)的(de)(de)(de)時代(dai)，必須為企(qi)業的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)心目中(zhong)(zhong)占(zhan)據(ju)一個(ge)獨(du)特而有(you)利的(de)(de)(de)位(wei)置，當(dang)消費者(zhe)對該類產品(pin)(pin)或服務有(you)所需求時，企(qi)業的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)能夠在(zai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)候選品(pin)(pin)牌(pai)類中(zhong)(zhong)跳躍(yue)出來。

　　一、比附定位法

　　比(bi)附(fu)定(ding)位(wei)(wei)就是(shi)攀附(fu)名牌，比(bi)擬名牌來(lai)給(gei)自己的(de)(de)(de)產品(pin)定(ding)位(wei)(wei)，希望借助(zhu)知名品(pin)牌的(de)(de)(de)光(guang)輝來(lai)提升本品(pin)牌的(de)(de)(de)形(xing)象。比(bi)附(fu)定(ding)位(wei)(wei)通常采用以下三(san)種方式來(lai)實施：

　　1、“第(di)(di)二(er)(er)主義(yi)”，就是(shi)明確承認市場的(de)第(di)(di)一(yi)品牌，自(zi)己(ji)只是(shi)第(di)(di)二(er)(er)。這種(zhong)策略會使人們對公(gong)司(si)產生(sheng)一(yi)種(zhong)謙(qian)虛誠懇(ken)的(de)印(yin)象，相信(xin)公(gong)司(si)所說是(shi)真實可(ke)靠的(de)，這樣較容(rong)易使消費者(zhe)記(ji)住這個(ge)通常難(nan)以進入人們心智的(de)序位。第(di)(di)二(er)(er)主義(yi)最著名的(de)例子就是(shi)美國阿維斯出租汽(qi)車(che)公(gong)司(si)“我們是(shi)第(di)(di)二(er)(er)，我們要進一(yi)步努(nu)力(li)”的(de)定(ding)位。

　　2、攀龍(long)附(fu)鳳(feng)：首先是承(cheng)認市場中已卓有成(cheng)就的(de)品牌(pai)，本品牌(pai)雖自愧(kui)弗(fu)如(ru)，但在(zai)某地(di)區或在(zai)某一方面還可與這些(xie)最受(shou)消費(fei)者歡迎(ying)和信賴的(de)品牌(pai)并駕齊(qi)驅(qu)，平分(fen)秋色。這以內蒙古(gu)的(de)寧城(cheng)老(lao)窖的(de)“寧城(cheng)老(lao)窯——塞外(wai)茅臺”定位為代表。

　　3、俱(ju)樂部策略(lve)：公(gong)司如果不能取得本市場第(di)一(yi)地位又無(wu)法(fa)攀附(fu)第(di)二名，便退而(er)采用此策略(lve)，希望借助群體(ti)的(de)(de)聲(sheng)望和模糊數學的(de)(de)手(shou)法(fa)，打出會限制嚴格的(de)(de)俱(ju)樂部式的(de)(de)高級(ji)團體(ti)牌子，強調自己是這一(yi)高級(ji)群體(ti)的(de)(de)一(yi)員，從而(er)借助俱(ju)樂部其他市場領先品牌的(de)(de)光(guang)輝形(xing)象(xiang)來抬(tai)高自己的(de)(de)地位形(xing)象(xiang)。這以(yi)美(mei)國(guo)克萊斯勒汽(qi)車(che)(che)公(gong)司為代表，他的(de)(de)定位為“美(mei)國(guo)三大汽(qi)車(che)(che)之一(yi)”。這種定位使(shi)消費(fei)者感(gan)到克萊斯勒和第(di)一(yi)、第(di)二的(de)(de)GE、福特一(yi)樣都是最好的(de)(de)汽(qi)車(che)(che)生(sheng)產商。

　　二、利益定位

　　利(li)益定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)就是根據產(chan)品(pin)或(huo)者所能為消費者提供的(de)利(li)益、解決問題的(de)程度來定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)。由于消費者能記住(zhu)的(de)信息是有限的(de)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)只對某一利(li)益進行(xing)強烈訴求，容(rong)易產(chan)生(sheng)較(jiao)深的(de)印(yin)象。這以寶潔的(de)飄柔定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)于“柔順(shun)”;海(hai)飛絲定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)于“去(qu)頭屑(xie)”;潘(pan)婷(ting)是定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)于“護發”為代(dai)表。

　　三、USP定位

　　USP定位策略的(de)內容是在對(dui)產品(pin)和(he)目標消(xiao)(xiao)費者(zhe)進行研(yan)究的(de)基礎上，尋找產品(pin)特(te)(te)點中最(zui)符(fu)合消(xiao)(xiao)費者(zhe)需(xu)要的(de)競爭對(dui)手所不具備的(de)最(zui)為獨(du)特(te)(te)的(de)部分。這以美國M