前瞻觀點：

　　未(wei)來五年內中國將(jiang)(jiang)成(cheng)為世界上第(di)二(er)大廣告市場(chang)。針對中國錯綜復雜的廣告市場(chang)，以開放的眼光全局戰略性地制定全國傳播(bo)計(ji)劃變得十(shi)分重要。2007年，整合傳播(bo)將(jiang)(jiang)繼續保持其2006年的影響力，并且會變得越來越有力量。數(shu)字新(xin)媒體的作用也在不斷(duan)提升，那些忽略新(xin)媒體的機構(gou)和客戶將(jiang)(jiang)面臨風險(xian)。

　　2006年5月(yue)22日成立的(de)(de)博睿(rui)傳播(bo)(China Media Exchange)，通過整合(he)全(quan)球著名的(de)(de)傳播(bo)集團陽(yang)獅（Publics）集團旗下的(de)(de)兩大(da)強勢品(pin)牌——實力傳播(bo)和(he)星傳媒體在中國的(de)(de)媒介(jie)購買(mai)(mai)業務，成為中國最大(da)的(de)(de)媒介(jie)購買(mai)(mai)代理機構(gou)。它首創了“媒介(jie)交(jiao)易平臺（Media Exchange）”的(de)(de)概念，實現了媒介(jie)計劃和(he)購買(mai)(mai)的(de)(de)二次細分。

　　成立(li)博(bo)睿公司最主要的推動(dong)力是(shi)未來五(wu)年(nian)內中(zhong)國將成為世界(jie)上(shang)第二大(da)廣(guang)(guang)告(gao)市(shi)場(chang)，目前中(zhong)國是(shi)世界(jie)第六大(da)廣(guang)(guang)告(gao)市(shi)場(chang)，我們(men)(men)需要確保自己能夠幫(bang)助客戶，引導他們(men)(men)在(zai)中(zhong)國這(zhe)個(ge)日趨復(fu)雜(za)的市(shi)場(chang)上(shang)取得競爭優勢。

　　中國(guo)(guo)的(de)廣告市場是(shi)世界上最復雜(za)、最有活(huo)(huo)(huo)力、最富于變化的(de)。如果你(ni)認(ren)為中國(guo)(guo)各(ge)地的(de)消費者都是(shi)一樣的(de)，那絕對是(shi)錯誤的(de)。中國(guo)(guo)不同(tong)地區處(chu)于不同(tong)的(de)發展階段。生(sheng)活(huo)(huo)(huo)在成(cheng)都、南昌的(de)人(ren)們，他們的(de)生(sheng)活(huo)(huo)(huo)水(shui)平、消費心理(li)，對于生(sheng)活(huo)(huo)(huo)的(de)態度同(tong)杭州人(ren)、北(bei)京人(ren)就會有所差異(yi)。

　　因而(er)，我們(men)會(hui)幫助客(ke)戶(hu)以一(yi)種開放的(de)(de)(de)(de)(de)眼光看待自己的(de)(de)(de)(de)(de)產品和市(shi)場，忘(wang)記過去，著眼未來最有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)方式(shi)。舉個例子(zi)，以前我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)會(hui)將大(da)(da)量(liang)傳(chuan)播(bo)費用(yong)花(hua)在杭州(zhou)、北京這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)都市(shi)，在二(er)、三級(ji)城市(shi)投(tou)放廣告的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)算(suan)很(hen)有(you)限。我們(men)就(jiu)會(hui)建議，減少大(da)(da)都市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)部分傳(chuan)播(bo)預(yu)算(suan)完全(quan)可能不會(hui)影響傳(chuan)播(bo)效果，而(er)這(zhe)些預(yu)算(suan)若(ruo)投(tou)放在二(er)、三級(ji)城市(shi)，其影響力就(jiu)會(hui)截(jie)然(ran)不同。這(zhe)是借鑒(jian)一(yi)個跨國(guo)(guo)(guo)公司客(ke)戶(hu)在制定全(quan)球(qiu)投(tou)放傳(chuan)播(bo)計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)(de)經驗，節省(sheng)其在中國(guo)(guo)(guo)市(shi)場1%的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)花(hua)費，就(jiu)足以支付(fu)它在泰國(guo)(guo)(guo)一(yi)年的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)推廣活(huo)動。我們(men)將這(zhe)種全(quan)球(qiu)傳(chuan)播(bo)布局的(de)(de)(de)(de)(de)戰略方法(fa)，運用(yong)到(dao)中國(guo)(guo)(guo)市(shi)場。

　　如今，一個普通消費者平均每天接觸到2500條左右的信(xin)息，而他們24小時之內真正能夠(gou)(gou)記住的不過3～4條信(xin)息。客(ke)戶(hu)遇到的最(zui)大挑戰就(jiu)是，通過怎樣的傳播(bo)(bo)方(fang)式才能夠(gou)(gou)最(zui)有(you)效地影響其目標顧客(ke)。可(ke)以(yi)說，整合(he)傳播(bo)(bo)能夠(gou)(gou)為任何客(ke)戶(hu)提供一個不錯的傳播(bo)(bo)解決(jue)方(fang)案。在2007年，整合(he)傳播(bo)(bo)將會繼(ji)續保持其2006年的影響力(li)(li)，并且會變得越來越有(you)力(li)(li)量(liang)。通過整合(he)傳播(bo)(bo)，我們可(ke)以(yi)幫(bang)助客(ke)戶(hu)尋(xun)找到對其顧客(ke)最(zui)有(you)吸引力(li)(li)的傳播(bo)(bo)方(fang)式，它可(ke)能是任何的媒(mei)體(ti)或其組合(he)，如戶(hu)外廣告、TV、雜(za)志(zhi)、INTERNET和移動廣告等等。

　　在(zai)眾(zhong)多(duo)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)中，數字新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)作用正(zheng)在(zai)不斷(duan)提升，因為互(hu)聯網(wang)、手(shou)機(ji)、PDA等(deng)這些數字新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)，其(qi)傳播(bo)方式是(shi)一對一的(de)(de)，這樣就能對廣告市場進行(xing)細分，從而實(shi)現精準(zhun)營銷。雖然目前只有(you)9.5%的(de)(de)中國人使用互(hu)聯網(wang)，但中國卻擁有(you)世(shi)界(jie)上最多(duo)的(de)(de)網(wang)絡(luo)用戶。中國也是(shi)世(shi)界(jie)上發送手(shou)機(ji)短信(xin)最多(duo)的(de)(de)國家。到2009年，數字新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)將成為超越(yue)雜(za)志和廣播(bo)的(de)(de)“第三媒(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)”，僅次于電視和報紙。

　　盡(jin)管數字新(xin)(xin)媒體(ti)在(zai)目(mu)前顯得比較弱(ruo)小(xiao)，但卻有著驚人的(de)發展速度(du)，每(mei)年新(xin)(xin)媒體(ti)廣告收入的(de)增長率(lv)達到45%，而傳統媒體(ti)廣告收入的(de)增長率(lv)只(zhi)有10%。因此(ci)，任何的(de)廣告代理商，或者廣告客戶，如(ru)果忽略新(xin)(xin)媒體(ti)的(de)話，那么他(ta)(ta)們(men)將(jiang)面臨著風(feng)險，他(ta)(ta)們(men)將(jiang)會失去他(ta)(ta)們(men)的(de)客戶，失去市(shi)場份(fen)額，甚(shen)至失去他(ta)(ta)們(men)的(de)公司。

作者貝曦賢（Philip Beck)為博睿傳播首席執行官。2005年9月，貝曦賢出任實力傳播中國區多元服務中心首席營運官。此前，他曾任TMP全球公司亞太區首席執行官、澳大利亞傳立媒體董事總經理、DDB Needham澳大利亞全國媒介總監等職。

本文經許可，摘自Marketing China 《成功營銷》雜志（整合傳播媒體顧問）（//dingyue.marketingchina.com.cn/show/）