在這(zhe)樣一個融合了(le)豐富(fu)的視(shi)頻(pin)產品和(he)龐大用戶群的營(ying)銷(xiao)平臺面前，廣(guang)告主和(he)營(ying)銷(xiao)人可以充(chong)分(fen)發(fa)揮營(ying)銷(xiao)智慧(hui)，玩(wan)出許多新花樣。

　　作(zuo)為互(hu)聯(lian)網行(xing)(xing)業(ye)的主流媒體(ti)，搜狐無論從視頻內容(rong)的運營還是從行(xing)(xing)業(ye)發展(zhan)的規范化方面，都起到了表率作(zuo)用(yong)。憑借高清版權(quan)視頻內容(rong)，搜狐不僅構建了中(zhong)國互(hu)聯(lian)網最(zui)大的版權(quan)視頻播放平臺，也為廣告(gao)客戶(hu)搭(da)建了最(zui)優質的營銷平臺。

　　在搜狐，聚集了一批(pi)最鮮活的(de)用戶，他(ta)們是擁(yong)有(you)固定職業的(de)中(zhong)國都(dou)市人群，90%以(yi)上擁(yong)有(you)高等學歷，他(ta)們聰(cong)明，越來(lai)越懂得互(hu)聯(lian)網，每天每人可能會(hui)用30分鐘以(yi)上的(de)時間(jian)關注互(hu)聯(lian)網的(de)視頻(pin)內(nei)容，這些中(zhong)堅力量是最具有(you)購買力的(de)用戶產生群。

　　在(zai)這樣一個融合了豐富的視頻產(chan)品和龐大(da)用戶群的營(ying)銷平臺面前(qian)，廣告主(zhu)和營(ying)銷人可以(yi)充分發揮營(ying)銷智慧(hui)，玩出許多新花樣。

　　聯想《司馬TA 呀》 關注白領內心價值

　　最近有人在討論“司馬(ma)TA一族(zu)(zu)”的(de)(de)(de)概念，這個詞來(lai)自(zi)于(yu)英文單詞SMART，多用于(yu)形容時尚、漂亮、睿(rui)智的(de)(de)(de)事(shi)物(wu)或行動(dong)。金融危機下(xia)，職場(chang)智慧話(hua)題正受到越來(lai)越多人關注，我們不(bu)僅需(xu)要(yao)一個職場(chang)常勝將軍來(lai)拯救，更需(xu)要(yao)一個草根職場(chang)偶(ou)像來(lai)崇拜。“S.M.A.R.T.”隨即(ji)成(cheng)為當下(xia)流行的(de)(de)(de)職場(chang)生存法則，“司馬(ma)TA一族(zu)(zu)”也(ye)成(cheng)為最受歡迎、老少皆宜、上下(xia)喜愛(ai)的(de)(de)(de)聰明族(zu)(zu)群。

　　聯想揚天V450筆記本抓住(zhu)這(zhe)一網絡流行話(hua)題(ti)，與(yu)搜狐娛樂(le)合作(zuo)打造了10集職場網絡情景輕(qing)喜劇《司馬TA呀》，還原年輕(qing)白領在職場生活中的種種煩惱與(yu)困(kun)惑，從心(xin)理(li)價值角度與(yu)這(zhe)些目標消費(fei)群對接(jie)。

　　在(zai)《司馬TA呀》中(zhong)，成熟老練的“司馬”與(yu)他(ta)的團隊以輕松(song)而(er)幽默的方式演繹著(zhu)辦公室中(zhong)為(wei)人所熟悉的一個(ge)個(ge)小故事，每個(ge)故事均圍繞不同的職場(chang)(chang)人生哲理——“團隊精神”、“溝通(tong)技(ji)巧(qiao)”……，在(zai)劇情中(zhong)將聯想揚天V450筆(bi)記(ji)本(ben)的不同產(chan)品特性轉(zhuan)化為(wei)職場(chang)(chang)人生中(zhong)的應對(dui)技(ji)巧(qiao)，使(shi)消費者在(zai)關(guan)注(zhu)劇情的同時自然(ran)而(er)然(ran)地認同了聯想筆(bi)記(ji)本(ben)產(chan)品的價值。

　　除了(le)劇情(qing)推廣(guang)，搜(sou)狐還結合其王牌脫口秀(xiu)節目《大鵬嘚(de)吧嘚(de)》，不僅讓主持人(ren)大鵬擔當《司(si)馬TA呀》的主角“司(si)馬”，還在脫口秀(xiu)節目中深入解讀每集(ji)劇情(qing)和(he)(he)臺前(qian)幕后(hou)花絮，幫(bang)助(zhu)觀(guan)眾理解職(zhi)場人(ren)生(sheng)法則、樹立人(ren)生(sheng)價值觀(guan)，這個過程(cheng)又進一步增強了(le)消費者對于《司(si)馬TA呀》輕(qing)喜劇本(ben)身的關注興趣和(he)(he)期待程(cheng)度。此(ci)外，《司(si)馬TA呀》劇組還推出(chu)網民(min)選拔(ba)活動，聘請具有表演才能的熱(re)心網友直接(jie)參與劇集(ji)拍攝(she)并(bing)擔當重要(yao)角色，滿足了(le)互聯網用戶(hu)最直接(jie)的參與熱(re)情(qing)。

　　目前(qian)《司(si)馬TA呀》已經播出4集，累計(ji)播放人數達473萬，在土豆、酷(ku)6等(deng)視頻分享網站被(bei)網民觀(guan)看(kan)近萬次，百度搜索(suo)結果超過9萬條。

　　案例分析

　　《司(si)馬(ma)TA 呀》配合搜狐視頻(pin)脫口秀(xiu)節目、博客人(ren)際傳(chuan)播、草根(gen)視頻(pin)分享等多重傳(chuan)播方式，

　　在(zai)幫助(zhu)初入職場(chang)的年輕一代解(jie)決工作、生活中諸多心理(li)問題(ti)的同時，將(jiang)產品(pin)(pin)特(te)性(xing)及品(pin)(pin)牌特(te)征植入其中，打(da)造與(yu)目標消費(fei)群體息息相關(guan)的“活”的品(pin)(pin)牌，在(zai)協(xie)助(zhu)他們樹立職場(chang)價值觀的過(guo)程中也增(zeng)強了他們對于產品(pin)(pin)的信任與(yu)信賴(lai)，實現(xian)了從“滿足消費(fei)需(xu)求”到“創(chuang)造消費(fei)需(xu)求”的營銷轉變。

　　給暴(bao)龍眼(yan)鏡找個合適(shi)的位置

　　自從2008年搜(sou)狐(hu)推出(chu)高(gao)清影視(shi)劇(ju)頻道以來，便(bian)盡(jin)可(ke)能多地占有優勢(shi)資源(yuan)。《走(zou)西(xi)口》、《我(wo)的團長(chang)我(wo)的團》、《我(wo)的青春誰做主(zhu)》等火爆電(dian)視(shi)劇(ju)，幾乎(hu)與央視(shi)同步(bu)在搜(sou)狐(hu)高(gao)清影視(shi)劇(ju)頻道播(bo)出(chu)，時間上領(ling)先于(yu)各大衛(wei)視(shi)頻道。在電(dian)影方面，《非誠勿擾》、《瘋狂的賽車》、《赤壁》等多部(bu)高(gao)票房的院線電(dian)影，在還(huan)沒有全(quan)部(bu)退(tui)出(chu)影院之時就可(ke)以在搜(sou)狐(hu)網上播(bo)出(chu)，讓(rang)觀眾暢(chang)享高(gao)清畫質(zhi)。

　　這些高(gao)清影視產品之所以給觀(guan)眾留下深刻印(yin)象，還因為搜(sou)(sou)狐(hu)(hu)從年初開始便(bian)通過在線(xian)資源進行(xing)多(duo)層次推廣。比如登錄搜(sou)(sou)狐(hu)(hu)網站，最醒目(mu)的(de)通欄位置(zhi)就會有(you)相(xiang)關內容推薦(jian)，全矩陣的(de)多(duo)個頁面也(ye)有(you)相(xiang)關鏈接地址導(dao)向搜(sou)(sou)狐(hu)(hu)視頻(pin)頻(pin)道。優勢資源的(de)集中(zhong)宣傳，很快使(shi)“看視頻(pin) 上搜(sou)(sou)狐(hu)(hu)”的(de)口(kou)號深入(ru)人心，觀(guan)眾也(ye)逐漸認可了(le)搜(sou)(sou)狐(hu)(hu)視頻(pin)“免費不花(hua)錢，方便(bian)不需下載，高(gao)清不花(hua)屏”的(de)產品觀(guan)念。

　　高(gao)清影視的(de)(de)(de)高(gao)調上線吸引了眾多高(gao)收(shou)入的(de)(de)(de)年輕觀(guan)眾的(de)(de)(de)視線，也讓廣告主看到了營(ying)銷機(ji)會。從不(bu)在互聯網做投放的(de)(de)(de)暴龍眼(yan)鏡，在搜狐推出(chu)高(gao)清影視頻道后(hou)不(bu)久(jiu)就決定以冠名的(de)(de)(de)形(xing)式贊助(zhu)該(gai)頻道，其看重的(de)(de)(de)正是頻道的(de)(de)(de)品質和大量優質用戶。

　　為了(le)(le)使觀(guan)眾對(dui)暴(bao)龍廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)接受(shou)效(xiao)果(guo)(guo)明顯，搜(sou)狐為暴(bao)龍設置了(le)(le)不同時(shi)長(chang)(chang)、不同形式(shi)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，并選擇在(zai)合(he)適的(de)(de)時(shi)段(duan)推出(chu)。比(bi)如(ru)，在(zai)高(gao)清視(shi)(shi)(shi)頻(pin)框(kuang)內播(bo)放的(de)(de)暴(bao)龍高(gao)清視(shi)(shi)(shi)頻(pin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，由于是在(zai)影視(shi)(shi)(shi)節目正式(shi)播(bo)出(chu)前的(de)(de)緩沖期播(bo)放，此時(shi)對(dui)觀(guan)眾而言(yan)正處于等待(dai)期的(de)(de)無聊時(shi)段(duan)，干擾(rao)度極小，觀(guan)眾對(dui)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)內容很容易接受(shou)。此外，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)時(shi)長(chang)(chang)只有5秒鐘(zhong)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)信息與觀(guan)眾的(de)(de)潛在(zai)需(xu)求有較高(gao)的(de)(de)吻合(he)度。同時(shi)，搜(sou)狐還安插了(le)(le)VOD（視(shi)(shi)(shi)頻(pin)點播(bo)）暫(zan)停插片視(shi)(shi)(shi)頻(pin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)、角(jiao)標廣(guang)(guang)告(gao)(gao)和靜態的(de)(de)暴(bao)龍產品圖片信息，展示(shi)產品作為“2009最(zui)時(shi)尚(shang)太陽鏡”取得(de)了(le)(le)顯著效(xiao)果(guo)(guo)。

　　案例分析

　　這是一個典(dian)型的以規模化資源贏得(de)觀眾優選、以相關度提高(gao)冠(guan)名廣告實效(xiao)的案例。

　　對于(yu)(yu)(yu)暴龍(long)眼(yan)(yan)鏡(jing)這類高檔消(xiao)費(fei)品而言(yan)，具有較高收(shou)入的(de)(de)年輕群體是其最為核心(xin)的(de)(de)目標消(xiao)費(fei)群，這與(yu)高清頻(pin)(pin)道的(de)(de)用(yong)戶有非常高的(de)(de)重合(he)度(du)；在各種媒介形(xing)式中，眼(yan)(yan)鏡(jing)是與(yu)視頻(pin)(pin)相關(guan)度(du)最大的(de)(de)個人消(xiao)費(fei)產(chan)品，因此，在收(shou)看影視節目時，位(wei)于(yu)(yu)(yu)頁面旁邊的(de)(de)有關(guan)暴龍(long)眼(yan)(yan)鏡(jing)的(de)(de)提示性(xing)信息很容易引起觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)注意；由于(yu)(yu)(yu)暴龍(long)眼(yan)(yan)鏡(jing)是長期(qi)(qi)冠名，品牌(pai)名稱與(yu)觀(guan)眾(zhong)視線長期(qi)(qi)接觸(chu)，有助(zhu)于(yu)(yu)(yu)提高產(chan)品的(de)(de)知(zhi)名度(du)和好感度(du)。

　　搜狐、海爾“雙(shuang)向植(zhi)入”

　　海爾電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)作(zuo)為(wei)國內(nei)領先的(de)電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)機(ji)廠商，將有線電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)網(wang)絡、互(hu)聯網(wang)的(de)最(zui)尖端(duan)科技與門戶網(wang)站視(shi)(shi)頻內(nei)容進(jin)行(xing)了(le)充分整合，研發出具有上(shang)網(wang)功能、可以(yi)(yi)觀看高(gao)清晰度網(wang)絡視(shi)(shi)頻的(de)互(hu)聯網(wang)電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)機(ji)——海爾模卡電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)。用戶可以(yi)(yi)使用電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)遙控器直接選擇高(gao)質量的(de)互(hu)聯網(wang)視(shi)(shi)頻在線播(bo)放(fang)，突破了(le)以(yi)(yi)往“電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)機(ji)只是(shi)電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)媒體終端(duan)”的(de)傳統(tong)概念。

　　因為看重(zhong)搜狐(hu)(hu)在互(hu)聯(lian)網版權視頻(pin)(pin)播出方面獨(du)一無(wu)二的領先(xian)優勢，海爾(er)選(xuan)擇搜狐(hu)(hu)作(zuo)為其獨(du)家互(hu)聯(lian)網視頻(pin)(pin)內容供應商(shang)，為海爾(er)模卡電視用戶享受高品質的互(hu)聯(lian)網視頻(pin)(pin)內容提供了(le)堅實保證。

　　就在(zai)海爾(er)模卡(ka)電視(shi)全面植入搜(sou)(sou)狐(hu)高清(qing)影視(shi)內容的(de)同時，海爾(er)也將(jiang)另一款拳(quan)頭產品——海爾(er)寶藍觸摸屏電視(shi)引入到(dao)搜(sou)(sou)狐(hu)獨家原(yuan)創明星訪談(tan)節目《明星在(zai)線(xian)》的(de)現(xian)場。

　　搜(sou)狐通過(guo)對電(dian)視(shi)節(jie)目的巧妙安排，將海爾寶藍電(dian)視(shi)的使用環節(jie)植(zhi)入到各期(qi)節(jie)目之中，觀看明星照片、精彩視(shi)頻片段等一(yi)系列操(cao)作(zuo)通過(guo)主持人對觸摸屏的操(cao)作(zuo)一(yi)一(yi)輕松實(shi)現(xian)。

　　案例分析

　　從海(hai)(hai)爾電視(shi)的(de)產(chan)品設計中(zhong)植入搜狐(hu)(hu)高品質內容，到搜狐(hu)(hu)當家媒(mei)體視(shi)頻(pin)節目中(zhong)植入海(hai)(hai)爾重量級產(chan)品，這種“雙向植入”的(de)營銷方式(shi)成功(gong)地將海(hai)(hai)爾與搜狐(hu)(hu)兩(liang)個(ge)在各自領域(yu)堪稱翹(qiao)楚的(de)品牌緊(jin)密地結(jie)合在一起。

　　在(zai)電視機前(qian)觀眾可以(yi)(yi)享受搜(sou)狐的精彩(cai)內容，在(zai)電腦前(qian)網(wang)民可以(yi)(yi)享受海爾的產(chan)品(pin)(pin)體驗，將品(pin)(pin)牌(pai)體驗完美地與產(chan)品(pin)(pin)體驗結合(he)，這也昭示了未來品(pin)(pin)牌(pai)門戶(hu)網(wang)站以(yi)(yi)領先技術、品(pin)(pin)牌(pai)內容為客(ke)戶(hu)提供(gong)創新營(ying)銷服務的發展前(qian)景。

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