短視頻運(yun)營(ying)(ying)營(ying)(ying)銷技巧知識

現如今，只要是想(xiang)(xiang)利用短視(shi)頻掙錢的人，首先想(xiang)(xiang)到(dao)的都是抖(dou)音。

在(zai)抖音(yin)上，甚(shen)至直播睡覺都(dou)能(neng)賺錢，但(dan)是想(xiang)利用抖音(yin)賺錢，學習賬號運營卻是必不可少的一步。

市(shi)面上有(you)很多教程(cheng)，也(ye)講到(dao)了(le)抖(dou)音的(de)推(tui)薦機制、拍(pai)攝技巧、獲取高效點贊的(de)方法，但這(zhe)些是(shi)片面的(de)，效果也(ye)沒有(you)宣(xuan)傳(chuan)的(de)那么好(hao)，有(you)些甚至沒有(you)一(yi)點價值。

為什(shen)么(me)？因(yin)為普通(tong)人無法復制他們(men)的技巧！

下面讓我們(men)解析短視頻(pin)運營已達(da)到營銷的技巧：

一、快速(su)漲粉關鍵詞(ci)：矩(ju)陣、垂直(zhi)

抖音涵蓋的領域(yu)和項目范圍太廣了，所以運營(ying)抖音最(zui)主要的方式是在垂直(zhi)類目做賬號(hao)矩陣(zhen)。

按照這兩(liang)個關鍵詞操(cao)作，20天快速斬(zhan)獲211W粉(fen)絲，其中(zhong)主要涉及四個領域：汽車、小說、情感、養(yang)生。

為什么(me)是這(zhe)(zhe)四(si)個領域？因為這(zhe)(zhe)幾乎涉(she)及了人們生(sheng)活中的大部分內容，人們的關注(zhu)焦點也都在這(zhe)(zhe)里，確(que)定合(he)適(shi)的領域為運營(ying)賬號打基礎。

快速漲粉211W的核心(xin)及(ji)優點：

第(di)一(yi)，選擇垂直類賬號

制作垂直類賬號的成本(ben)低、門檻低，發展潛力強(qiang)、變現(xian)能(neng)力強(qiang)。

眾(zhong)所(suo)周知，抖(dou)音(yin)平臺對(dui)垂直內(nei)容的(de)(de)賬(zhang)號(hao)是十分青睞(lai)的(de)(de)，所(suo)以，制作這(zhe)類賬(zhang)號(hao)首先就能獲得抖(dou)音(yin)平臺的(de)(de)好感。其(qi)次，垂直內(nei)容的(de)(de)賬(zhang)號(hao)吸引的(de)(de)粉絲，忠(zhong)誠(cheng)度(du)高，付(fu)費意愿強，很容易就能達到指(zhi)定的(de)(de)銷售額。

第二(er)：選擇無人物出鏡形(xing)式

抖音的賬號主(zhu)要分(fen)為兩大類(lei)："有人(ren)物出鏡(jing)"和"無(wu)人(ren)物出鏡(jing)"

有(you)人物(wu)出鏡(jing)必須(xu)要有(you)人物(wu)出鏡(jing)，這就對(dui)賬(zhang)號的起步標(biao)準要求(qiu)很高，一般都是(shi)(shi)由(you)各類經紀(ji)公(gong)司打(da)造(zao)真人網紅IP，通過網絡紅人代言產品或者是(shi)(shi)接(jie)廣告等方式進行(xing)變現(xian)。

"無人(ren)物出鏡(jing)"就例如發布星座知識(shi)的(de)賬(zhang)號，將性格、人(ren)的(de)交往(wang)方式(shi)等(deng)等(deng)與(yu)星座相結合(he)起來，配上合(he)適(shi)的(de)圖(tu)片和(he)背景音樂就完(wan)成了，操作方便且輕(qing)松。但一(yi)般一(yi)個賬(zhang)號在10W粉(fen)絲數左右，就很難再(zai)增長了，所以這就需要我們制作多個賬(zhang)號，形成矩(ju)陣。

團隊(dui)里的人一(yi)般(ban)一(yi)個(ge)人可以做(zuo)(zuo)十個(ge)賬(zhang)號(hao)，將(jiang)注冊、養號(hao)、賬(zhang)號(hao)定位、內容(rong)搜集、編輯上傳等操作分工明確，就如同車間的流水線生產一(yi)樣，半個(ge)月時間就可以做(zuo)(zuo)出一(yi)批(pi)賬(zhang)號(hao)。

注(zhu)意：明(ming)確做抖音(yin)的目(mu)的

很多人做抖音(yin)都(dou)是一股子熱情(qing)，從(cong)來沒(mei)有考慮過自己(ji)做抖音(yin)的目的，到底是為了(le)漲粉引流還是其(qi)他。

拿漲粉(fen)引流舉例，漲粉(fen)引流最(zui)快的方式(shi)就是蹭熱點，但這樣的賬號變(bian)現能力就會降低。

比如，某工(gong)作室(shi)前段(duan)時(shi)間(jian)接了服(fu)裝加工(gong)工(gong)廠(chang)的合作，幫他(ta)們做一個(ge)抖音號。

大(da)概用(yong)了(le)2個(ge)(ge)月的(de)(de)時間，我(wo)們從0做到(dao)了(le)100萬的(de)(de)粉絲，最高的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)視頻蹭到(dao)了(le)抖音熱點的(de)(de)流量，一(yi)晚(wan)上漲粉9萬，僅代表個(ge)(ge)人收(shou)益。

二、如何(he)以一個賬號為單位(wei)進行操作？快速漲粉(fen)？

任(ren)何問題(ti)(ti)的(de)復(fu)雜化，都(dou)是因(yin)為沒有(you)抓住最(zui)(zui)深(shen)刻的(de)本(ben)(ben)質，沒有(you)揭示最(zui)(zui)基本(ben)(ben)規律(lv)與問題(ti)(ti)之間(jian)最(zui)(zui)短的(de)聯系，只是停留(liu)在(zai)表(biao)層的(de)復(fu)雜性上，反而離解決問題(ti)(ti)越(yue)來越(yue)遠(yuan)。最(zui)(zui)簡(jian)單的(de)往往是最(zui)(zui)合理的(de)。——費米

同樣的，做抖(dou)音(yin)也能簡單的分為以下六個步驟：

注冊(ce)：利用手機(ji)卡的通訊號碼(ma)注冊(ce)一個抖音賬(zhang)號（一機(ji)一卡一IP）

養號：每天必須要做的操(cao)作(zuo)是保持賬(zhang)號的活躍度。

比如在刷(shua)視頻的同時去點贊(zan)，并且留下自(zi)己的評(ping)論，每天觀(guan)看一(yi)定的時長。注意也無需(xu)互動太過頻繁，只當(dang)成是一(yi)個正常的用(yong)(yong)戶去使用(yong)(yong)賬號(hao)就好(hao)。切記不可以刻意去留個人號(hao)，這樣平臺會檢測到你有營銷(xiao)意圖，會被封號(hao)。批量(liang)養號(hao)用(yong)(yong)流(liu)量(liang)卡，量(liang)小用(yong)(yong)WIFI即可。

賬(zhang)號定位：賬(zhang)號的定位前提取決于你(ni)是(shi)依靠什(shen)么來進行變現(xian)。

比如說(shuo)你是賣健身(shen)訓練(lian)課(ke)程(cheng)的(de)，那(nei)么就(jiu)要打(da)造一個健身(shen)運動的(de)賬號(hao)來吸引(yin)粉絲；或(huo)者是賣吉他的(de)，那(nei)么賬號(hao)就(jiu)必須要有(you)演(yan)奏吉他的(de)內容。

內容(rong)搜(sou)集：去各大信息平臺搜(sou)集有用的內容(rong)。幽(you)默、情(qing)感(gan)雞湯等內容(rong)大部分來(lai)自(zi)(zi)(zi)微博，新(xin)聞(wen)和實時熱點來(lai)自(zi)(zi)(zi)今(jin)日(ri)頭條和騰訊新(xin)聞(wen)等等，資源有許多(duo)許多(duo)，選(xuan)擇適合自(zi)(zi)(zi)己(ji)的才最重要。

編輯：對賬(zhang)號視頻(pin)內容進行(xing)合適的(de)處理，配上(shang)合適的(de)文字和圖(tu)片，可以選擇自己動手制作(zuo)或者是請專業(ye)人員制作(zuo)。

上傳(chuan)：上傳(chuan)時間(jian)也是(shi)漲粉的關鍵，假如你在(zai)深夜上傳(chuan)視(shi)頻那自然不會(hui)火，選擇(ze)下班(ban)時間(jian)或者是(shi)休息日發布，效果一般很好。

舉個例子(zi)，關于正能(neng)量的作品最好的發布(bu)時間是(shi)早晨、中午，因為這(zhe)兩個時間段，人(ren)的斗(dou)志是(shi)最強的，到了晚(wan)上就不適合(he)發布(bu)了，晚(wan)上正是(shi)大(da)家(jia)休(xiu)息(xi)的時間，即(ji)使視頻很正能(neng)量，可能(neng)也無法引起粉絲點贊的欲望。

三、單人如何(he)批量(liang)制作抖音賬(zhang)號？快(kuai)速漲粉？

批量做(zuo)賬(zhang)號(hao)之(zhi)前，一(yi)定(ding)要明確一(yi)點，做(zuo)抖(dou)音的目(mu)的：漲粉帶貨or引流賣產品(pin)

這里拿引流賣(mai)減肥產品舉例：（帶(dai)貨(huo)的門檻稍微高一些，新(xin)手最(zui)適合引流賣(mai)產品）

首(shou)先要定位產品(pin)適(shi)合的(de)人群，抖音有許(xu)多不同(tong)年齡段(duan)的(de)人群，但是(shi)減肥課程不受年齡因素的(de)限制，只要是(shi)胖子都會想減肥，尤(you)其是(shi)經常(chang)坐在電腦面前(qian)辦公(gong)的(de)上(shang)班族，更是(shi)盼望著減肥成功。

視頻內容有三個標準：

符合生(sheng)活實際，給人出乎意(yi)料的(de)感覺卻又在情理之中。

視(shi)頻內容偶爾也可以(yi)具有爭議，比如(ru)吃水果到底能不能減肥？引發廣泛討論與爭議，增加熱度(du)和播放量。

具有專(zhuan)業知識的內容(rong)，例(li)如如何正確降低體脂率、如何增加肌(ji)肉(rou)等(deng)。

關于減肥知(zhi)識的分(fen)享的優(you)質，如(ru)下(xia)圖所示：                                              

內容(rong)全是關(guan)于(yu)減肥的(de)健(jian)身(shen)操(cao)，這類(lei)作(zuo)品用快(kuai)剪(jian)輯APP就能做出來，將(jiang)健(jian)身(shen)操(cao)的(de)視頻下(xia)載(zai)后，導(dao)入快(kuai)剪(jian)輯中。給作(zuo)品加(jia)一個背(bei)景，方(fang)便加(jia)入標題(ti)和字幕(mu)。再給視頻加(jia)上(shang)標題(ti)、字幕(mu)。

對上(shang)述(shu)操(cao)作(zuo)熟悉后，一(yi)個作(zuo)品基本能(neng)在15分鐘(zhong)內(nei)制作(zuo)出來，一(yi)人(ren)一(yi)天(tian)能(neng)高(gao)產數十個的(de)作(zuo)品，滿足至少(shao)五個賬號(hao)的(de)發布。

封面的圖片最(zui)好是前(qian)后身(shen)材對比圖，這樣(yang)子可(ke)以給用戶帶(dai)來(lai)真實的感受，并且增加了可(ke)信(xin)度，更容易引發(fa)共鳴，刺激觀看(kan)。

文案最好也選擇有實際的對比效果(guo)，因為人們最在意減肥課程(cheng)是否(fou)有用，例(li)如：一個月瘦10斤、這(zhe)樣做不瘦你找我、做了(le)這(zhe)個動作(zuo)第(di)二天你會懷疑秤壞了(le)等。

越(yue)迎合粉絲(si)的(de)意愿，漲(zhang)粉就越(yue)快。

四(si)、快速漲粉的小技巧，實測有用

1、利(li)用實時熱點來蹭粉

新號沒有粉絲，賬號怎(zen)么(me)才能低成本的漲粉呢？這(zhe)應該是(shi)迷惑(huo)所(suo)有新手的問題。

最好的(de)(de)解決(jue)方(fang)法(fa)就(jiu)是蹭熱(re)度(du)，生活中，每天都(dou)有大(da)大(da)小小的(de)(de)事引發(fa)人們的(de)(de)關注。

當一個新的熱(re)點(dian)出現，我們就(jiu)可以利用賬(zhang)號做一個關(guan)于熱(re)點(dian)的視頻，有人關(guan)注熱(re)點(dian)順便也(ye)就(jiu)關(guan)注了賬(zhang)號。

比如(ru)前段時(shi)間的孫楊(yang)事件(jian)，許多人(ren)只是孫楊(yang)被禁賽(sai)，卻不知(zhi)為何被禁賽(sai)，那我們如(ru)果將整段事情(qing)的來龍去脈做成一個視(shi)頻，會(hui)有(you)多吸粉(fen)呢？

一個視(shi)頻一天獲得了251.8w的點贊量，漲粉21w。

2、偏門吸粉法

在抖音，能提高(gao)曝光的方(fang)式無非兩個：

DOU+——付費

評論——免費

DOU+是一(yi)門學問，不適合新手(shou)，不再詳細(xi)(xi)展開(kai)，這里詳細(xi)(xi)展開(kai)評論(lun)。

如果你仔細看過抖(dou)音的評論(lun)，就會(hui)發現有一些評論(lun)是置頂的，當你評論(lun)了(le)有趣的內容(rong)（神評論(lun)），人們(men)就會(hui)給你點(dian)贊(zan)。

很多人在(zai)點贊之(zhi)余，就會進入你(ni)(ni)的賬戶(hu)查看，而對你(ni)(ni)賬戶(hu)內(nei)容感興(xing)趣的用戶(hu)自然會點關注。

這里有一(yi)些細節需要我們注(zhu)意，評論(lun)的(de)內容一(yi)定是(shi)價值觀(guan)正確的(de)，不得出(chu)現污言穢(hui)語或者是(shi)暴(bao)力(li)黃色等內容。

一旦違規，平臺就會徹(che)底封號，同(tong)時賬號發布的視頻內(nei)容也一樣被封禁。

五、經驗總結

做(zuo)賬(zhang)號(hao)前，一(yi)定要(yao)考慮好如何變現，至少要(yao)分析10個同領域的(de)賬(zhang)號(hao)，找出4個以上的(de)變現方式。

抖(dou)音開放了商品分(fen)享功能(neng)，只需(xu)1千粉(fen)絲、10個作(zuo)品、實名認證(zheng)就(jiu)能(neng)申請，這就(jiu)意味(wei)著抖(dou)音帶貨的成本(ben)再一次下降。

矩(ju)陣并不意(yi)味著(zhu)需要有團隊才能打造(zao)，一個人(ren)也可以(yi)做成(cheng)，只(zhi)要能批量生成(cheng)優質的內容即可。

一(yi)個(ge)賬號一(yi)個(ge)定位，這是最重要的(de)(de)，例如賣減肥課程的(de)(de)就(jiu)不要再去涉(she)及(ji)情感問題的(de)(de)領(ling)域(yu)，這樣給人(ren)帶(dai)來混(hun)亂(luan)的(de)(de)效(xiao)果，越(yue)精準(zhun)的(de)(de)領(ling)域(yu)越(yue)容易受關注。

賬號操作的領域，越細(xi)(xi)分越好，例如做心(xin)(xin)(xin)理(li)學(xue)(xue)賬號，難度肯定(ding)比臨床(chuang)心(xin)(xin)(xin)理(li)學(xue)(xue)、認知心(xin)(xin)(xin)理(li)學(xue)(xue)、發展心(xin)(xin)(xin)理(li)學(xue)(xue)、進化(hua)心(xin)(xin)(xin)理(li)學(xue)(xue)...要高的多，因(yin)為心(xin)(xin)(xin)理(li)學(xue)(xue)肯定(ding)有大號壟斷流量(liang)，新手(shou)想要彎道超(chao)車(che)，只能找(zhao)大號沒有涉及(ji)的細(xi)(xi)分領域。