在B2B內(nei)容(rong)(rong)營銷空間每年都變得(de)越來越擁擠，這意味著內(nei)容(rong)(rong)消(xiao)(xiao)費者的稀缺時間當中的內(nei)容(rong)(rong)源過多分歧(qi)。結果，該受眾越來越選擇金融公司logo設計消(xiao)(xiao)費的內(nei)容(rong)(rong)。以下(xia)是調查的六點要點，它(ta)們可以幫助(zhu)內(nei)容(rong)(rong)制作者突破噪音。

1.建立以(yi)研究(jiu)為基礎的內容的信譽

49％的(de)(de)(de)(de)B2B買家表示，他(ta)們現(xian)在(zai)越來(lai)越依靠(kao)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)來(lai)進行研(yan)(yan)(yan)究(jiu)并做出(chu)明智的(de)(de)(de)(de)購買決定。研(yan)(yan)(yan)究(jiu)支持(chi)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)通(tong)常是使可(ke)靠(kao)的(de)(de)(de)(de)行業資(zi)源與其(qi)他(ta)來(lai)源區分開來(lai)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因。今年的(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)發現(xian)，內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)消費者(zhe)(zhe)更喜歡(huan)獲(huo)得研(yan)(yan)(yan)究(jiu)結果支持(chi)的(de)(de)(de)(de)作品(pin)，其(qi)中75％的(de)(de)(de)(de)人強烈(lie)同意(yi)制作者(zhe)(zhe)應(ying)該使用(yong)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)數據和(he)(he)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)來(lai)支持(chi)其(qi)主張和(he)(he)建議(yi)。此(ci)外(wai)，金融公司logo設計內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)創建者(zhe)(zhe)應(ying)提供(gong)更多(duo)基(ji)準數據。公司應(ying)努力通(tong)過其(qi)主要或輔助研(yan)(yan)(yan)究(jiu)來(lai)支持(chi)其(qi)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)聲明，以在(zai)B2B購買者(zhe)(zhe)中建立信譽。

建立可(ke)信度(du)問題，有65％的(de)(de)(de)內容(rong)(rong)消費者強烈同意他們對(dui)行業影響(xiang)者對(dui)可(ke)信內容(rong)(rong)的(de)(de)(de)偏好更高(gao)，而(er)78％的(de)(de)(de)B2B購買者則更加(jia)重視內容(rong)(rong)來源(yuan)的(de)(de)(de)可(ke)信度(du)，比去年增加(jia)了(le)(le)3％。隨(sui)著B2B購買者越來越依賴于對(dui)公司(si)展示價值和投資回報的(de)(de)(de)內容(rong)(rong)，尤(you)其是在營銷漏斗的(de)(de)(de)后期，公司(si)應努(nu)力提供具體(ti)見解，以了(le)(le)解其解決方案如(ru)何使(shi)客戶受益。

毫不奇怪，受訪者(zhe)將案(an)例研究(jiu)（占79％）和(he)白皮書（71％）作為(wei)滿(man)足這(zhe)些(xie)需求(qiu)的(de)(de)(de)首選內(nei)(nei)容類型。大多(duo)(duo)數接受調查(cha)的(de)(de)(de)公司(si)（88％）同(tong)(tong)(tong)意，內(nei)(nei)容制作者(zhe)需要減(jian)少對(dui)產(chan)品特定(ding)性(xing)的(de)(de)(de)關注，而應更(geng)多(duo)(duo)地關注可(ke)以為(wei)他們的(de)(de)(de)業務帶來(lai)的(de)(de)(de)價值。77％的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)者(zhe)在購(gou)買(mai)過程中查(cha)看了(le)博(bo)客(ke)內(nei)(nei)容，比去年增加了(le)6％，表明這(zhe)種(zhong)易于訪問(wen)且易于消化的(de)(de)(de)格式激增了(le)。此外，金融公司(si)logo設計(ji)公司(si)被認為(wei)是最可(ke)能與同(tong)(tong)(tong)行(xing)和(he)同(tong)(tong)(tong)事共(gong)(gong)享的(de)(de)(de)，其中74％的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容消費者(zhe)表示他們經(jing)常共(gong)(gong)享博(bo)客(ke)。

今年也很(hen)受(shou)歡迎的(de)(de)(de)是(shi)Podcast，它是(shi)B2B消費(fei)者最(zui)(zui)愿(yuan)意花時間最(zui)(zui)多的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)格(ge)(ge)式(shi)，并與(yu)白皮書捆綁在(zai)一起，這是(shi)消費(fei)者最(zui)(zui)愿(yuan)意注冊(ce)或共(gong)(gong)(gong)享(xiang)要接收(shou)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息的(de)(de)(de)格(ge)(ge)式(shi)。實際上，3/4的(de)(de)(de)受(shou)訪(fang)者表(biao)示(shi)(shi)，他(ta)們(men)將(jiang)共(gong)(gong)(gong)享(xiang)更(geng)多信(xin)(xin)(xin)息以接收(shou)網絡研討會內(nei)容(rong)(rong)。可能會共(gong)(gong)(gong)享(xiang)的(de)(de)(de)其他(ta)形式(shi)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)包括案例研究，信(xin)(xin)(xin)息圖表(biao)和網絡研討會。除了博(bo)客和播客之外，這些格(ge)(ge)式(shi)在(zai)共(gong)(gong)(gong)享(xiang)能力方面也名列前茅(mao)，超過(guo)60％的(de)(de)(de)人表(biao)示(shi)(shi)他(ta)們(men)經(jing)常與(yu)同事(shi)和同事(shi)共(gong)(gong)(gong)享(xiang)這些格(ge)(ge)式(shi)。由(you)于研究時間有限(xian)，買家更(geng)喜歡根據業(ye)務需(xu)求打包在(zai)一起的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)。接受(shou)調查(cha)的(de)(de)(de)買家對按(an)行業(ye)組織(zhi)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)（占64％），業(ye)務角色(se)（52％）和特定(ding)行業(ye)（46％）特別感興趣(qu)。

無論是按主(zhu)題(ti)過(guo)濾的(de)(de)(de)(de)博客，針對特定業(ye)(ye)(ye)務(wu)挑(tiao)戰的(de)(de)(de)(de)電子書，還是專(zhuan)門針對特定挑(tiao)戰和行業(ye)(ye)(ye)垂直領域(yu)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站區域(yu)，內(nei)容(rong)(rong)都應旨在解決特定的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)需求(qiu)或(huo)痛點。內(nei)容(rong)(rong)應易于訪問并經(jing)過(guo)移(yi)動(dong)優化，以引起(qi)關(guan)注。大約84％的(de)(de)(de)(de)受(shou)訪者表示，他們(men)經(jing)常(chang)或(huo)偶爾(er)訪問其(qi)智(zhi)能手(shou)機上與業(ye)(ye)(ye)務(wu)相(xiang)(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)，而66％的(de)(de)(de)(de)B2B購(gou)買者強烈同(tong)意，金融公(gong)司logo設計公(gong)司應簡化訪問其(qi)內(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程-從較少的(de)(de)(de)(de)表單字(zi)段到單擊即可(ke)訪問。在當今擁(yong)擠的(de)(de)(de)(de)空間(jian)中，許多買家愿意花不(bu)超過(guo)五分鐘的(de)(de)(de)(de)時間(jian)來審核大多數內(nei)容(rong)(rong)，因此(ci)公(gong)司必須樹立信譽，定期發布(bu)并繼(ji)續將其(qi)內(nei)容(rong)(rong)集(ji)中在解決其(qi)受(shou)眾的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)需求(qiu)上，以保持相(xiang)(xiang)關(guan)性。