購買周期中通(tong)常有兩種(zhong)主要的角色類型(xing)：決(jue)策(ce)者和影響(xiang)者。大(da)多數直銷活動都以(yi)主要決(jue)策(ce)者為目標，但經常被忽略的是影響(xiang)者的重要作(zuo)用。

考慮一下您的(de)團隊購買的(de)最后一個產(chan)品。決策(ce)是在(zai)真空中做出(chu)的(de)嗎？還是有(you)小(xiao)組討論？有(you)可(ke)能召開會(hui)議，并且在(zai)環保企業logo設計小(xiao)組做出(chu)購買決定之前，將該(gai)產(chan)品與類似產(chan)品進行了(le)比較(jiao)和(he)對比。在(zai)銷售周期的(de)早期吸(xi)引影(ying)響者非常重要，因(yin)為他(ta)們經常會(hui)在(zai)小(xiao)組決策(ce)過(guo)程中發揮很大的(de)作用。

吸引有影響(xiang)力(li)的(de)人的(de)最好(hao)方(fang)法是(shi)在(zai)他們(men)周圍積極開展專門的(de)運(yun)動。環(huan)保企業logo設計的(de)目標(biao)應(ying)該是(shi)塑造思想(xiang)領導力(li)，并盡早在(zai)他們(men)的(de)腦海中樹立(li)品牌意識。

B2B交易周期眾所(suo)周知(zhi)很長，因此，重(zhong)要(yao)的(de)(de)是要(yao)了解隨著(zhu)ABM戰役的(de)(de)進行(xing)，這些(xie)(xie)影響者傾向于(yu)哪(na)種方式。這可(ke)以通過(guo)測量參與(yu)度是增加還是減(jian)(jian)少(shao)來完成(cheng)。如(ru)果增加，則表示您(nin)的(de)(de)ABM廣告(gao)系列正常運行(xing)。如(ru)果它正在(zai)減(jian)(jian)少(shao)，那么您(nin)想(xiang)嘗(chang)試(shi)將它們擺回營地。在(zai)廣告(gao)中(zhong)(zhong)使用相關的(de)(de)內容和個性化(hua)的(de)(de)消息(xi)傳遞，對于(yu)在(zai)那些(xie)(xie)有影響力的(de)(de)人中(zhong)(zhong)就您(nin)的(de)(de)產(chan)品樹立積極的(de)(de)情緒至(zhi)關重(zhong)要(yao)，這要(yao)早于(yu)嘗(chang)試(shi)進行(xing)銷售。

需要(yao)優(you)化各個渠道，以使其發揮最(zui)佳性能。您應該了(le)解要(yao)約在他們自己的(de)同級組中(zhong)的(de)執(zhi)行(xing)情況(kuang)，以及對廣告系列(lie)進行(xing)微優(you)化和展(zhan)示，點(dian)擊，獲取(qu)或(huo)下載的(de)測試。

通常，當查看同(tong)一(yi)頻道(dao)中不同(tong)內(nei)容的性能(neng)時，您(nin)是在微觀層(ceng)面上對(dui)其進行(xing)環保企業logo設計優化。通常，您(nin)不希望資(zi)產停留時間超(chao)過三個月，并且最(zui)好(hao)每(mei)兩個月刷新一(yi)次圖形（如果您(nin)有足夠的資(zi)源這樣做的話）。每(mei)個圖形和報(bao)價的收(shou)益(yi)都在遞(di)減(jian)，因此請保持內(nei)容新鮮。人們，尤(you)其是營銷人員(yuan)，變得盲目。

A / B測(ce)試始終是(shi)一個(ge)好主意，尤其是(shi)當提升(sheng)10％或20％可(ke)以(yi)產生很大的變化時。廣告系(xi)列中的許多(duo)元(yuan)素(su)都值得測(ce)試，包(bao)括(kuo)CTA，副本，長度(du)，圖形等(deng)。

從跨渠道的指標變化的角度來看，跨渠道的內容衡量要困難一些。例如，您對社交晚宴的影響與社交媒體廣告和個性化外展的影響可能有所不同。

數據解釋可(ke)能是(shi)成(cheng)功進行ABM測(ce)量的最具挑戰性(xing)的部分(fen)。為了獲得環(huan)保(bao)企業logo設計最佳結果，最好在沒有任(ren)何偏差(cha)的情況(kuang)下(xia)查看數據，而(er)不是(shi)嘗試查找支(zhi)持先入為主的結論的數據。

這是(shi)您(nin)要(yao)(yao)保留在(zai)主要(yao)(yao)客(ke)戶(hu)帳戶(hu)上的(de)(de)計分卡的(de)(de)示例。這些數(shu)字與(yu)您(nin)在(zai)給定公司的(de)(de)數(shu)據(ju)庫中的(de)(de)總人數(shu)（潛在(zai)客(ke)戶(hu)和聯系人）以及他們為該給定廣告系列(lie)取得的(de)(de)里(li)程碑進(jin)展情況相對應。

助這(zhe)些(xie)視覺效果，您(nin)可以輕松地確定在哪些(xie)方面(mian)可以加倍努力以吸引客戶參與。以下是解釋數據的更多提示(shi)：

• 分組進行。人們得出不同的(de)結論，因此請(qing)同事與您一起(qi)檢查數據以確保沒有遺漏任何內容(rong)。

• 您(nin)不需要(yao)統(tong)計學位。重要(yao)的是要(yao)了解(jie)一般概(gai)念，例如統(tong)計意義。但是，環保企業logo設(she)計樣(yang)本大小通常較小，因此方向重要(yao)性在很多時候都起作用。

• 確定可行的要點(dian)。如果您沒有以有意義的方式使用數(shu)據，那(nei)么數(shu)據就是數(shu)據。

• 使用上(shang)述視覺圖(tu)表。如果您以(yi)易于閱讀的(de)方(fang)式顯示數據，大多數人的(de)情況(kuang)會更好(hao)。嘗試對顏色進行(xing)編碼。

• 避免(mian)行話，并保持簡單。特別是在與高管打(da)交道(dao)時(shi)。