您一(yi)天(tian)會(hui)遇到多少個(ge)(ge)重定向廣(guang)告？收(shou)件箱中的(de)半(ban)個(ge)(ge)性化電子郵件呢？可能(neng)太(tai)多，無法計(ji)數。現在，制造(zao)企業logo設(she)(she)計(ji)的(de)團隊為您的(de)辦(ban)公室提供(gong)了多少次免費午餐，以換取參(can)加網絡研(yan)討(tao)會(hui)的(de)費用(yong)？還(huan)是(shi)您在開車途中經過(guo)多少個(ge)(ge)廣(guang)告牌，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)廣(guang)告牌上有專門針對您的(de)消息進行(xing)(xing)個(ge)(ge)性化設(she)(she)置？我(wo)猜這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)數字要低得多。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)有道理的(de)-畢竟，與罐裝(zhuang)電子郵件或展示廣(guang)告相比，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)兩個(ge)(ge)廣(guang)告系列需要大量的(de)時間，精力和(he)資源(yuan)來執行(xing)(xing)。但是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)活動的(de)回(hui)報可能(neng)與計(ji)劃這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)活動所付出的(de)努力相匹(pi)配(pei)。

讓我們(men)(men)面對(dui)現實：如(ru)果(guo)您(nin)要追逐高價值(zhi)帳戶，那么(me)不(bu)費(fei)吹灰(hui)之力的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷活動(dong)就不(bu)會(hui)(hui)(hui)成(cheng)功。它們(men)(men)可能會(hui)(hui)(hui)幫(bang)助(zhu)您(nin)產生少量的(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)識（甚至可以(yi)幫(bang)助(zhu)您(nin)踏入大門(men)），但如(ru)果(guo)您(nin)愿意(yi)(yi)，它們(men)(men)不(bu)會(hui)(hui)(hui)“鉤住(zhu)大魚”。但是(shi)，不(bu)要只局(ju)限于(yu)披薩–午餐(can)和學習都(dou)可以(yi)用(yong)任何東西完成(cheng)，從咖啡(fei)到他們(men)(men)選擇的(de)(de)(de)(de)食物，您(nin)都(dou)可以(yi)在自己舒適的(de)(de)(de)(de)辦公桌(zhuo)上(shang)品酒和用(yong)餐(can)。這有助(zhu)于(yu)提高網(wang)(wang)絡研討會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)出席率，并且(qie)(qie)是(shi)鼓勵潛在客戶關注的(de)(de)(de)(de)好方(fang)法。請記住(zhu)，網(wang)(wang)絡研討會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)首先(xian)必須具有吸(xi)引力，并且(qie)(qie)您(nin)必須考(kao)慮交付時所伴隨的(de)(de)(de)(de)消息傳遞以(yi)及(ji)后續的(de)(de)(de)(de)跟進(jin)或號召性用(yong)語。

帳(zhang)(zhang)戶生(sheng)命周期(qi)(qi)階段(duan)：從(cong)初(chu)始(shi)參與到(dao)即將(jiang)進(jin)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)續訂，擴展甚(shen)至(zhi)重新(xin)參與有(you)風(feng)險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)戶，這(zhe)種方(fang)法(fa)在整個帳(zhang)(zhang)戶生(sheng)命周期(qi)(qi)中都非常有(you)用。您(nin)甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)通過定(ding)制化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)頁面來構建個性(xing)(xing)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)研討(tao)會體驗(yan)，從(cong)而(er)使潛在制造企業logo設(she)計(ji)客戶或(huo)客戶感覺就(jiu)像是(shi)(shi)為他(ta)們舉辦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)研討(tao)會–這(zhe)可(ke)能是(shi)(shi)炫(xuan)耀產品更新(xin)或(huo)教育平臺上人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好方(fang)法(fa)。制造企業logo設(she)計(ji)是(shi)(shi)一家基(ji)于(yu)(yu)云的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)倉庫(ku)公司，利用其內部專業知識開發(fa)了強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)質量(liang)內容庫(ku)，他(ta)們將(jiang)其用于(yu)(yu)為目標(biao)客戶創建個性(xing)(xing)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體驗(yan)。在任(ren)何給定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間，Snowflake團隊(dui)都會同時運(yun)行500 個基(ji)于(yu)(yu)帳(zhang)(zhang)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)(xing)化廣(guang)告(gao)(gao)系列，并且這(zhe)些1-to-1廣(guang)告(gao)(gao)系列中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一個均與銷售代表（他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內外都知道他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳(zhang)(zhang)戶）共同開發(fa)，以(yi)創建個性(xing)(xing)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消息傳(chuan)遞和內容體驗(yan)。

這些內容體驗也并非旨在推動轉化(hua)。沒有任何(he)定制內容被門控。相反，Snowflake會首先努(nu)力(li)在受眾群(qun)體中建(jian)立信(xin)譽，然后再與那些通(tong)過每(mei)周(zhou)演示(shi)或(huo)免(mian)費試用(yong)來(lai)推動傳統轉化(hua)的(de)策略一起使(shi)用(yong)重新定向策略。每(mei)個廣(guang)告(gao)系(xi)列(lie)都可(ke)(ke)以快速啟動，并從數字廣(guang)告(gao)開始，以根據(ju)體驗在生命周(zhou)期(qi)中的(de)位置(zhi)將體驗分發到(dao)正(zheng)確的(de)帳戶。您可(ke)(ke)以通(tong)過結合使(shi)用(yong)Uberflip之類的(de)平臺(tai)以及廣(guang)告(gao)和營銷(xiao)自動化(hua)平臺(tai)來(lai)運行相同或(huo)相似的(de)廣(guang)告(gao)系(xi)列(lie)。

帳戶生命(ming)周期階段：這種(zhong)方(fang)法在嘗試(shi)獲(huo)得初(chu)始參與度(du)(du)或(huo)將帳戶發展為有意義(yi)的(de)(de)(de)參與度(du)(du)時最(zui)有用(yong)。它也可(ke)(ke)以(yi)(yi)用(yong)于“擴(kuo)張(zhang)和擴(kuo)張(zhang)”戰略中，以(yi)(yi)滲透到組(zu)織內的(de)(de)(de)其他部(bu)門。這個特(te)定的(de)(de)(de)示例占用(yong)大量資源，因此您可(ke)(ke)能需要為您的(de)(de)(de)頂級(ji)帳戶預留此規(gui)模的(de)(de)(de)廣告系(xi)列。但(dan)是，您可(ke)(ke)以(yi)(yi)通過在目標(biao)客戶的(de)(de)(de)聯系(xi)人中收集盡可(ke)(ke)能多的(de)(de)(de)情報來(lai)以(yi)(yi)自己的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)實(shi)現類似的(de)(de)(de)效果。您可(ke)(ke)以(yi)(yi)向(xiang)(xiang)這些聯系(xi)人運行個性化的(de)(de)(de)直接郵件廣告系(xi)列（也許您向(xiang)(xiang)他們(men)(men)發送與他們(men)(men)最(zui)喜(xi)歡的(de)(de)(de)電影有關的(de)(de)(de)商品或(huo)一包他們(men)(men)最(zui)喜(xi)歡的(de)(de)(de)咖啡），以(yi)(yi)引發對(dui)話。

帳戶(hu)(hu)生命(ming)周(zhou)期階段：這種方法非常適合(he)與(yu)制造企業(ye)logo設計(ji)一樣建(jian)立新(xin)帳戶(hu)(hu)的(de)初始參與(yu)度，也可以用于與(yu)現(xian)有帳戶(hu)(hu)中的(de)新(xin)購買委(wei)員會建(jian)立聯系。有時你(ni)必(bi)須大膽。網絡產品(pin)和服務公司Intridea就是這種情(qing)況，當時他們(men)(men)正試(shi)圖吸引廣告公司Ogilvy＆Mather的(de)人(ren)們(men)(men)的(de)注(zhu)意。團(tuan)隊(dui)購買了(le)(le)一個(ge)在(zai)奧(ao)美公司曼(man)哈頓辦公室對面的(de)廣告牌(pai)，上面傳達了(le)(le)一個(ge)簡單但大膽的(de)信息：對此，奧(ao)美。它包(bao)括(kuo)一個(ge)自定義URL，其中包(bao)含有趣的(de)GIF和個(ge)性化消息。大膽的(de)做法使他們(men)(men)與(yu)廣告代理商(shang)進行了(le)(le)會面-實(shi)際上，他們(men)(men)接到了(le)(le)奧(ao)美紐約首席執行官Lou Aversano和制造企業(ye)logo設計(ji)的(de)電話來進行咨(zi)詢。

同樣，這是一個極端的例子。但是這種形式的體驗式營銷（潛在客戶或客戶在現實世界中與您的品牌互動）可以在更深層次的情感層面上有效地吸引潛在客戶。在較小的規模上，您可以在貿易展覽會，客戶欣賞活動等上利用體驗式營銷。在B2B設置中（特別是當您嘗試培養潛在客戶時），您可以為那些尚不確定如何使用您的產品或服務的人們創造一種體驗。如果您想出一種讓他們與您的品牌互動的方式，清楚地勾勒出這將如何使他們受益，那么它將幫助他們理解產品并更有可能展開對話。您還可以與您行業中的另一家公司（只要您不是直接競爭對手）合作，獲得共同品牌的體驗，以便您可以更有效地分配資源，并仍然利用互惠互利的促銷機會。如果您需要更多體驗性的營銷示例，請參閱制造企業logo設計的這篇文章。