杭(hang)州食品包(bao)裝設計公司研究了(le)每(mei)個銷售(shou)區域的(de)管道覆蓋(gai)范圍(wei)。我(wo)們在哪里有足夠的(de)管道？我(wo)們在哪里無法(fa)達到預定目(mu)標？我(wo)很清楚，那里的(de)管道永遠都不夠，但是每(mei)個區域的(de)覆蓋(gai)范圍(wei)是什(shen)么樣的(de)？我(wo)們按(an)細分(fen)查(cha)看了(le)整個營銷數據庫(ku)中的(de)參與度。我(wo)們需(xu)要早期(qi)參與嗎？準(zhun)備銷售(shou)的(de)約會？旨在縮短(duan)已有交易(yi)的(de)銷售(shou)周期(qi)的(de)計劃(hua)？

在考慮(lv)了(le)這些問題并(bing)得出了(le)針對(dui)重點(dian)領域(yu)和(he)本(ben)年(nian)度大筆(bi)賭注的(de)(de)協調(diao)戰略之后(hou)，我(wo)決定將預(yu)算的(de)(de)80％分(fen)(fen)配(pei)給(gei)新(xin)徽(hui)(hui)標的(de)(de)購買，并(bing)將20％的(de)(de)預(yu)算分(fen)(fen)配(pei)給(gei)以(yi)客戶為中(zhong)心的(de)(de)計劃(hua)(hua)。（這包(bao)括我(wo)們的(de)(de)年(nian)度用戶會(hui)議，該會(hui)議主(zhu)要（但(dan)不完全）專注于(yu)客戶。）對(dui)于(yu)80％的(de)(de)預(yu)算（將用于(yu)新(xin)徽(hui)(hui)標的(de)(de)獲取），我(wo)將一(yi)半分(fen)(fen)配(pei)給(gei)了(le)杭州食品(pin)包(bao)裝設(she)計公司(si)所謂的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)頂(ding)部（TOFU）營銷計劃(hua)(hua)，一(yi)半分(fen)(fen)配(pei)給(gei)了(le)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)中(zhong)部（MIFU）計劃(hua)(hua)。

TOFU計劃(hua)將Plex納(na)入我們目標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)的考慮范圍，并最終將其引(yin)入Plex.com。他們從頭到尾一直(zhi)專注于(yu)異地戰術，在我們的語言中(zhong)，這(zhe)是目標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)聯(lian)系人提(ti)交的表格。

MIFU計(ji)(ji)劃(hua)的重(zhong)點是有(you)意(yi)義的聯系(xi)和客戶，并推動他們發展為封閉業務。這(zhe)意(yi)味著他們與我們的潛(qian)在客戶團隊緊密合作，進行呼(hu)出電(dian)話工(gong)作，運行傳統(tong)的現場和合作伙伴營(ying)銷計(ji)(ji)劃(hua)以及制定速度(du)計(ji)(ji)劃(hua)（以加(jia)快管道速度(du)）。

由于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)衡量了(le)世界上所有(you)事物（我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)是(shi)數據極客(ke)(ke)），因(yin)此杭(hang)州食品包裝設計(ji)公(gong)司將所有(you)新(xin)徽標(biao)支(zhi)出除(chu)以(yi)該年度的(de)(de)特(te)定目標(biao)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)16％的(de)(de)資源用于與(yu)以(yi)前從未訪問過Plex.com的(de)(de)客(ke)(ke)戶和聯系人建(jian)立互動。這(zhe)是(shi)為(wei)了(le)實(shi)現既(ji)定目標(biao)，即在我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)目標(biao)帳戶列(lie)表中(zhong)建(jian)立更(geng)深入(ru)的(de)(de)了(le)解。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)有(you)20％的(de)(de)支(zhi)出用于將查(cha)詢(xun)轉換為(wei)MQL。在此部(bu)分(fen)中(zhong)，現場事件和直接郵件以(yi)及合作伙(huo)伴程序起著重要作用。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)僅將預算(suan)的(de)(de)8％用于進行(xing)(xing)中(zhong)的(de)(de)交易；我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)運行(xing)(xing)了(le)博客(ke)(ke)系列(lie)和電子(zi)郵件活動，這(zhe)將有(you)助于保(bao)持我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)渠道帳戶的(de)(de)參(can)與(yu)度。您可(ke)以(yi)在下(xia)表中(zhong)查(cha)看分(fen)配的(de)(de)完整明細。

分配支出后，我們將按季度為瀑布(bu)的(de)每個(ge)階段設定(ding)目標，設計(ji)(ji)程序，與銷售人員合作執行(xing)，運行(xing)程序并衡量影響。我們根據市場(chang)的(de)學習(xi)和變(bian)化進行(xing)了(le)調整。隨著針(zhen)對中，漏(lou)斗目標的(de)實地活動(dong)系列，我們最(zui)終在(zai)這一年中增加了(le)速度計(ji)(ji)劃(hua)投資。

我(wo)們(men)(men)在某(mou)些(xie)領域(yu)取得了(le)成功，而(er)在其他(ta)領域(yu)則取得了(le)成功。關鍵(jian)是衡量(liang)和(he)協作。當我(wo)們(men)(men)奮(fen)斗時，我(wo)們(men)(men)確保我(wo)們(men)(men)與目標保持一(yi)致，并以銷(xiao)售為主要(yao)合作伙伴重新考慮我(wo)們(men)(men)的戰略。

我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)周(zhou)都會根(gen)據目(mu)標來(lai)衡量成功。杭(hang)州(zhou)(zhou)食(shi)品包(bao)裝(zhuang)設計(ji)公司每(mei)兩周(zhou)與一些銷(xiao)售負責人進(jin)行檢查，每(mei)月與其他銷(xiao)售負責人進(jin)行檢查，以確保我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們透明并聆聽新挑(tiao)戰(zhan)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們會在(zai)營(ying)銷(xiao)團隊內部每(mei)月報(bao)告一次測量結(jie)果，并在(zai)執行人員級別上每(mei)季度報(bao)告一次。到(dao)目(mu)前為止(zhi)，一切都很(hen)好(hao)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們并不總是(shi)(shi)粉碎它，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們永遠不會令(ling)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)合(he)作伙伴感到(dao)驚訝，并且總是(shi)(shi)愿意(yi)改變(bian)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知(zhi)道重新開始的(de)(de)地方是(shi)(shi)對齊(qi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們計(ji)劃在(zai)接下(xia)來(lai)的(de)(de)幾周(zhou)內舉行年(nian)度GTM聚(ju)會。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)高(gao)興談論(lun)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們將重點關注的(de)(de)領域，以及我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們計(ji)劃如何在(zai)2018年(nian)實現更具挑(tiao)戰(zhan)性的(de)(de)目(mu)標。就目(mu)前而言，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)只知(zhi)道我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們將共同努力。隨著此(ci)更新，杭(hang)州(zhou)(zhou)食(shi)品包(bao)裝(zhuang)設計(ji)公司還針對移動設備優化的(de)(de)頁面推(tui)出(chu)(chu)了Reader增強顯示（RED Bolt）。Flipboard上文章旁邊會出(chu)(chu)現一個閃電符(fu)號。通過(guo)使頁面快速加載而沒有(you)干擾性廣告，這將提高(gao)讀者(zhe)的(de)(de)體驗。

營銷人(ren)員天(tian)生就是出(chu)版(ban)商。杭州食品包(bao)裝設計公(gong)司可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)在Flipboard雜志上創建(jian)真實的生活方(fang)式(shi)環(huan)境。公(gong)司博客現在可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)作為金融或千禧一(yi)代旅行的提示。社(she)交媒體渠道現在可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)成為員工倡導(dao)論壇。看到我要去哪里？您(nin)(nin)所有(you)公(gong)司的想法和品牌都(dou)集(ji)中(zhong)在一(yi)個(ge)地方(fang)，可(ke)(ke)供數百(bai)萬人(ren)閱讀(du)和共享。現在是時候(hou)將(jiang)那些(xie)Flipboard閱讀(du)器發(fa)送到您(nin)(nin)的網站(zhan)了。隨著(zhu)假期的臨近，這里有(you)一(yi)些(xie)建(jian)議(yi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)推(tui)廣(guang)您(nin)(nin)的公(gong)司。您(nin)(nin)的營銷活動可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)非常具體。我個(ge)人(ren)喜歡使(shi)用團體雜志功能來收集(ji)想法，以(yi)(yi)(yi)(yi)便將(jiang)來與同事(shi)一(yi)起晉升。

對于有影響力的人：

其他平臺正(zheng)變得充滿(man)噪音(yin)和(he)(he)廣(guang)告。我(wo)之前說過(guo)，杭州(zhou)食(shi)品包裝設計公司擁(yong)有1億讀者。影響者市場開(kai)始(shi)(shi)在(zai)該(gai)平臺上占據一席之地。網(wang)絡還有很多機會可以與(yu)Flipboard的共(gong)同(tong)策劃(hua)工具共(gong)同(tong)策劃(hua)。由于我(wo)不知道批準RSS feed會花多長時間，因此建(jian)議您先開(kai)始(shi)(shi)并盡快發送，不要忘(wang)記(ji)將Flipboard工具添加到(dao)瀏覽器和(he)(he)網(wang)站。

對于教育者：

Flipboard正在改變我(wo)們看(kan)(kan)教(jiao)室的方(fang)式(shi)。千禧(xi)一代的父(fu)母正在對(dui)我(wo)們的教(jiao)育(yu)系統進行(xing)重大(da)更新。教(jiao)育(yu)工作者可以(yi)創建教(jiao)學(xue)(xue)雜(za)志，并為(wei)(wei)學(xue)(xue)生(sheng)設計。父(fu)母可以(yi)通過為(wei)(wei)雜(za)志做貢獻來(lai)協助學(xue)(xue)習過程。想(xiang)象一下，通過添(tian)加特殊的家庭習慣為(wei)(wei)您的孩子(zi)定制Flipboard。我(wo)可以(yi)看(kan)(kan)到未來(lai)生(sheng)活方(fang)式(shi)的重大(da)變化。例(li)如(ru)，一個年輕(qing)的學(xue)(xue)生(sheng)可以(yi)旅行(xing)而不必離開教(jiao)室。

終結游戲

以(yi)杭州食品包裝(zhuang)設計公司(si)的(de)(de)觀點，這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)們策劃內容，分發(fa)和閱讀(du)方式(shi)(shi)的(de)(de)重(zhong)大(da)變化的(de)(de)開始。實際(ji)上，世界每天都在發(fa)展(zhan)。我(wo)們看到(dao)和感知信息(xi)的(de)(de)方式(shi)(shi)發(fa)生改變是(shi)不可避免的(de)(de)。保持一(yi)致的(de)(de)一(yi)件事是(shi)永(yong)恒的(de)(de)閱讀(du)需求。古騰堡的(de)(de)想法正確，讀(du)書對我(wo)們的(de)(de)成長(chang)至關重(zhong)要。我(wo)把這(zhe)(zhe)個留(liu)給(gei)你...