在(zai)尋求購買(mai)新的(de)(de)(de)硬件，軟件或(huo)其(qi)他技(ji)術解決方(fang)案(an)時，部門(men)負責人或(huo)業務主管通常(chang)會與公司(si)的(de)(de)(de)IT或(huo)CIO主管討論他們(men)的(de)(de)(de)需求。然后，CIO或(huo)團(tuan)隊的(de)(de)(de)其(qi)他成(cheng)員將與適當的(de)(de)(de)IT提供商聯(lian)系。企業logo設計公司(si)將進行研究，確定哪種(zhong)技(ji)術解決方(fang)案(an)最(zui)具成(cheng)本效益，哪種(zhong)解決方(fang)案(an)將最(zui)有(you)效地集成(cheng)到公司(si)的(de)(de)(de)現有(you)網絡(luo)中，并且與當前(qian)使用的(de)(de)(de)其(qi)他硬件和軟件最(zui)兼容(rong)。

如今，云計算和軟件(jian)即(ji)服(fu)(fu)務（SaaS）應用程序已經改(gai)變了購(gou)(gou)(gou)買(mai)IT產品和服(fu)(fu)務的(de)方式(shi)，購(gou)(gou)(gou)買(mai)者以(yi)(yi)及購(gou)(gou)(gou)買(mai)它們(men)的(de)速度以(yi)(yi)及實(shi)現它們(men)的(de)速度。業務決(jue)策者（例(li)如銷售副總裁，CMO或財務總監）現在可以(yi)(yi)進行自己的(de)研(yan)究，以(yi)(yi)找到最適(shi)合其需求的(de)解決(jue)方案，并購(gou)(gou)(gou)買(mai)，部(bu)署和使用該技術，而(er)無需與內部(bu)IT部(bu)門(men)交談(tan)。部(bu)門(men)。

因為渠道合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴對客戶整個(ge)組織有360度的(de)深刻理解，所以企業logo設計公(gong)司(si)認(ren)識合(he)適(shi)的(de)人，可以在正確(que)的(de)時間以正確(que)的(de)消息(xi)作(zuo)(zuo)為目標，并可以更(geng)快地完成銷(xiao)售。

企業logo設計公司的目標是新(xin)的垂直市場。

業(ye)務成功的關(guan)鍵(jian)不是(shi)試圖(tu)讓所(suo)有人都萬(wan)事大吉，而是(shi)要(yao)通過與他們(men)產生共鳴的消息(xi)來專門化，區(qu)分和定位(wei)客戶(hu)。最(zui)快的方(fang)法(fa)是(shi)專注于特定的行(xing)業(ye)垂直領域，例如法(fa)律(lv)，教(jiao)育，醫療(liao)保健，政府，協會(hui)，金融(rong)服務，非營利(li)組(zu)織等(deng)。

特定行(xing)業的(de)(de)渠道(dao)合(he)作伙伴非常了解(jie)其市場(chang)和客戶(hu)的(de)(de)需求。他們知道(dao)客戶(hu)當前正(zheng)在(zai)使用什(shen)么解(jie)決方案(an)，您的(de)(de)公司(si)是否可以填補任何空白，領先的(de)(de)競爭對(dui)手是誰以及他們是否可以將您的(de)(de)解(jie)決方案(an)集成到他們現有的(de)(de)產品和服務套件中以提供(gong)更完整(zheng)和差異化的(de)(de)產品。

為了進一步邁出這一步，一些合作伙伴已開始將其銷售和營銷工作集中在微觀層面。例如，針對法律行業的渠道合作伙伴現在可能只專注于專門研究公司法的紐約中型律師事務所，而其企業logo設計公司可能針對僅專注于訴訟案件的小型精品律師事務所。與這些潛在合作伙伴合作將使您能夠更快地覆蓋目標受眾，并通過將企業logo設計的(de)產品(pin)與(yu)渠道合作伙伴的(de)產品(pin)相(xiang)結(jie)合來構建差異(yi)化的(de)解決方案(an)。