您(nin)的潛在(zai)客戶將(jiang)如(ru)何與您(nin)的公司互(hu)動來購買您(nin)的解(jie)決方案？一種選擇是(shi)(shi)讓他們與您(nin)的銷售(shou)團隊互(hu)動-無(wu)論是(shi)(shi)您(nin)的直接銷售(shou)團隊還是(shi)(shi)為您(nin)的渠(qu)道合作(zuo)伙伴(ban)工(gong)作(zuo)的銷售(shou)專業人員。另(ling)一種選擇是(shi)(shi)自助服務模(mo)式，在(zai)此模(mo)式中，潛在(zai)客戶訪問您(nin)的網站，了(le)解(jie)該產品，在(zai)線注冊并開始使用它(ta)而(er)無(wu)需與銷售(shou)人員交談。由于每個(ge)要(yao)求的執行情(qing)況都非(fei)常不同，因此預先確定(ding)哪個(ge)選項更有效將(jiang)很重要(yao)。

營銷傳播：

完成市場調查，設計(ji)公司logo了解市場滲透策略(lve)，發展買(mai)方(fang)角色并了解客戶與公司和解決方(fang)案的互(hu)動方(fang)式之后，您將能(neng)夠完成目標客戶的營銷部分市場策略(lve)。

您的(de)營銷(xiao)傳播策略將(jiang)包(bao)括(kuo)品(pin)牌(pai)建(jian)立/品(pin)牌(pai)知名度和需(xu)求產生活動，但每種活動所占的(de)百(bai)分比(bi)將(jiang)由您當(dang)前的(de)市場地位(wei)和業務目標決定。例如，如果您將(jiang)新解決方案(an)推銷(xiao)給現有客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)，則這些客(ke)(ke)戶(hu)已經了(le)解您的(de)公司，因此品(pin)牌(pai)知名度不如通過時事通訊，網站，網絡研討(tao)會和其他(ta)需(xu)求生成活動來吸引潛在客(ke)(ke)戶(hu)。

如果您決(jue)定進入(ru)知名度或品牌(pai)知名度不高的(de)醫療保健行(xing)業，則(ze)需(xu)要先進行(xing)品牌(pai)設計公(gong)司logo知名度宣傳活動，以使(shi)醫療保健提供者熟悉(xi)您的(de)公(gong)司和服務，然(ran)后擴大需(xu)求生成活動。

利用品牌資產：

您(nin)是否有機會利用(yong)其他知名供應(ying)商和制(zhi)造(zao)商的品(pin)牌資產(chan)？例如，您(nin)的解(jie)(jie)決方(fang)案可能是基于CRM的產(chan)品(pin)，它使客(ke)戶能夠(gou)以新(xin)穎(ying)獨特的方(fang)式對其CRM數據(ju)進行切(qie)片和切(qie)塊。這可能是Microsoft，Salesforce或(huo)其他公司等(deng)公司希望將其CRM解(jie)(jie)決方(fang)案捆(kun)綁在一(yi)起(qi)并(bing)提(ti)供給渠道合作伙伴的產(chan)品(pin)。

在(zai)這種情況(kuang)下，您(nin)的(de)營銷工作也會受益(yi)。由于您(nin)將能夠使用Microsoft和(he)設計公司(si)(si)logo的(de)徽標和(he)其他營銷資源，因(yin)此這些信(xin)譽卓著的(de)公司(si)(si)的(de)品牌資產(chan)將使您(nin)吸引潛(qian)在(zai)的(de)客(ke)戶(hu)的(de)注意，而(er)這些客(ke)戶(hu)可能不會給您(nin)公司(si)(si)帶來第二個印(yin)象。

當然(ran)，如果您(nin)要使(shi)用新的(de)(de)解決方案進入(ru)市場并(bing)考慮雇用自己的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售團隊，則(ze)應評(ping)估(gu)我上面(mian)列出的(de)(de)所(suo)有(you)項目，以確(que)定您(nin)是(shi)否(fou)有(you)可行的(de)(de)產(chan)品，是(shi)否(fou)有(you)公(gong)司有(you)興趣購買(mai)該(gai)產(chan)品。產(chan)品，如果您(nin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售團隊可以實(shi)際銷(xiao)(xiao)售，那么競(jing)爭對手是(shi)誰，以及(ji)您(nin)是(shi)否(fou)有(you)獨特的(de)(de)價值主張。

但(dan)是，當確(que)定(ding)間接渠道(dao)銷售策(ce)略將是更有利可(ke)圖(tu)，更快捷的(de)選擇時，許多設(she)計公司(si)logo或其他(ta)提供商往(wang)往(wang)會忽(hu)略其中的(de)某些項目，或者(zhe)認為任何問題都可(ke)以(yi)由(you)渠道(dao)合作伙(huo)伴解決。

事(shi)實并非(fei)如此。您(nin)的(de)(de)(de)解決方案必須符合客戶的(de)(de)(de)需(xu)求，動機和目標，但是您(nin)的(de)(de)(de)業務模型(xing)和銷售策(ce)略必須符合渠(qu)道合作(zuo)伙(huo)伴的(de)(de)(de)需(xu)求，動機和目標，以建立(li)成功(gong)的(de)(de)(de)長期合作(zuo)伙(huo)伴關系(xi)。

一(yi)旦完成市(shi)(shi)場驗證/市(shi)(shi)場準(zhun)入策(ce)略(lve)并(bing)確(que)定渠(qu)道銷(xiao)售是您(nin)要走(zou)的(de)路，下一(yi)步就是確(que)保您(nin)的(de)公司“全力(li)以赴”并(bing)準(zhun)備執行渠(qu)道策(ce)略(lve)。該(gai)模型(xing)的(de)關(guan)鍵部分(fen)應(ying)包(bao)括準(zhun)備內部團隊(dui)，合作(zuo)伙伴(ban)招募，合作(zuo)伙伴(ban)評估，計劃結構，市(shi)(shi)場營銷(xiao)和支(zhi)持(chi)的(de)注意事(shi)項。在(zai)下一(yi)篇設計公司logo博(bo)客文章中，我(wo)們將在(zai)繼(ji)續(xu)推動銷(xiao)售成功的(de)過(guo)程中評估這(zhe)些組件中的(de)每一(yi)個。