拉動制造背后的(de)夢想是高效且高度(du)靈活(huo)的(de)制造。這是完全可預測的(de)，因為杭(hang)州營銷策劃公司知道(dao)必須履行哪(na)些訂單，不會(hui)有(you)任(ren)何變化，并且您(nin)可以非常有(you)效地管理工作流(liu)程(cheng)。

營銷和銷售人員開始將此應用于入站營銷/銷售的原則。客戶進行查詢，該查詢將被處理，然后傳遞給“裝配線”中的下一個要處理的人，一直到關閉。這個概念在營銷和銷售中的問題始于產生拉力的訂單背后的第一個假設。這是一個完整配置的訂單，來自一位承諾購買該產品的客戶。它指定“杭州營銷策劃公司想要(yao)一輛帶有這些功能(neng)的藍色(se)汽車。” 一旦該訂單(dan)在拉線中(zhong)被接(jie)受，客戶毫無疑問(wen)會接(jie)受它，過(guo)程中(zhong)沒有任何變化或變化，因此可(ke)以為生(sheng)產設置和優化生(sheng)產線。

當然，這些基礎(chu)假(jia)設(she)在(zai)(zai)入站銷(xiao)售和(he)營銷(xiao)中是(shi)不(bu)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)。來自客戶(hu)的(de)(de)(de)查(cha)詢不(bu)是(shi)訂單或承諾。但更(geng)重要的(de)(de)(de)是(shi)，客戶(hu)想(xiang)要的(de)(de)(de)東西可以在(zai)(zai)過程中的(de)(de)(de)任何(he)(he)時候(hou)改(gai)變或在(zai)(zai)任何(he)(he)時間(jian)點停止。

因此，雖然可以針對具有任何功能的紅色、藍色、黃色、綠色汽車的任何組合優化制造流程——因為在每天開始時我們都有不會改變的訂單，你可以看到這在銷售和營銷中是如何分崩離析的. 杭州營銷策劃公司客戶(hu)可能會(hui)在流(liu)程(cheng)中的(de)任何時候改(gai)變他們的(de)需求(qiu)、優先(xian)級和任何事情(qing)，因此我們必須采取的(de)措(cuo)施在整個(ge)流(liu)程(cheng)中完全改(gai)變。

這一原(yuan)則和(he)許(xu)多其他原(yuan)則的基礎是可(ke)變性(xing)的概念。只要可(ke)變性(xing)被最小化或消除，TPS 和(he)其他精(jing)益流程就(jiu)可(ke)以(yi)工作。這意味著，一旦開始(shi)制造，“訂單”就(jiu)不會改(gai)變，我們必(bi)須經歷的步驟也(ye)不會改(gai)變等等。

銷售(shou)和(he)營(ying)銷的問(wen)題(ti)在(zai)(zai)于它(ta)是無(wu)限可(ke)變(bian)的。購買(mai)過程中的每(mei)個(ge)客戶都會在(zai)(zai)購買(mai)過程中多次改變(bian)他(ta)們的需求、優(you)先事(shi)項和(he)態度(du)。我(wo)們必須(xu)與(yu)多個(ge)買(mai)家（CEB 的 6.8）打(da)交道，他(ta)們在(zai)(zai)購買(mai)過程中多次改變(bian)他(ta)們的需求，經常在(zai)(zai)任何時間點停止和(he)放棄(qi)。

最后(hou)，拉動從根本(ben)上(shang)到位以避免(mian)生產過剩。在(zai)銷(xiao)售和營銷(xiao)方面，杭州(zhou)營銷(xiao)策劃公(gong)司很(hen)少擔(dan)(dan)心(xin)生產過剩，而是擔(dan)(dan)心(xin)有(you)足(zu)夠的(de)潛在(zai)客(ke)戶/機(ji)會來實現我(wo)們的(de)目標。您可(ke)以看到拉動制造的(de)原則是多(duo)么具(ju)有(you)挑戰性(xing)——也許不(bu)可(ke)能(neng)在(zai)銷(xiao)售和營銷(xiao)中嚴格執行。

原則 4：平衡(heng)工作量。該(gai)原則與(yu)之(zhi)前(qian)(qian)的(de)(de)原則密切相關，以幫助(zhu)提高制造過程(cheng)的(de)(de)整體效率。在此之(zhi)前(qian)(qian)，制造過程(cheng)的(de)(de)每個(ge)(ge)步驟(zou)都(dou)在某種程(cheng)度(du)上(shang)獨立(li)處理。例如，如果一個(ge)(ge)步驟(zou)需要(yao)大量時間和處理，那么(me)在該(gai)步驟(zou)開始之(zhi)前(qian)(qian)可(ke)能會有(you)一個(ge)(ge) WIP 堆積，并且該(gai)步驟(zou)下游的(de)(de)所有(you)生(sheng)產線可(ke)能都(dou)處于閑置狀態(tai)。

平衡工(gong)作(zuo)量旨在(zai)獲(huo)得最高水平的(de)(de)效(xiao)率。首先制(zhi)造商試圖消除 WIP。杭州(zhou)營銷策劃公司通過(guo)將制(zhi)造分解為每個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)花費(fei)大(da)致相(xiang)同時間的(de)(de)步(bu)驟來做到(dao)這(zhe)(zhe)一點。這(zhe)(zhe)樣，每個(ge)(ge)步(bu)驟在(zai)同一時間完成他(ta)們的(de)(de)功能，將他(ta)們的(de)(de)工(gong)作(zuo)傳遞給下一步(bu)，因為它處(chu)于同一個(ge)(ge)周期，準備接受工(gong)作(zuo)。這(zhe)(zhe)樣整個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)中所有(you)機器(qi)的(de)(de)利用率都非(fei)常高，沒有(you)在(zai)制(zhi)品，過(guo)程(cheng)可以非(fei)常高效(xiao)。

如果您想在晚餐(can)談(tan)話中(zhong)給某人(ren)留(liu)下深刻印象，請談(tan)論這(zhe)一步(bu)并每隔一段時間刪(shan)除“TAKT時間”這(zhe)個詞(ci)。他們會認為你真的(de)理解了這(zhe)一點和(he)其(qi)他原則。

有些人會爭辯說，您(nin)可(ke)(ke)(ke)以(yi)以(yi)大(da)致相同的(de)方式設(she)計“銷售(shou)裝配線”。通過(guo)專(zhuan)業(ye)化(hua)每(mei)(mei)個功能，將客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)交(jiao)給每(mei)(mei)個專(zhuan)家，您(nin)可(ke)(ke)(ke)以(yi)創建高(gao)效的(de)流(liu)程。雖然(ran)原則上(shang)(shang)(shang)很好，但實(shi)(shi)際(ji)上(shang)(shang)(shang)這是(shi)不切實(shi)(shi)際(ji)的(de)——而(er)(er)且(qie)實(shi)(shi)際(ji)上(shang)(shang)(shang)會導致極(ji)大(da)的(de)低(di)效率。流(liu)程中(zhong)的(de)每(mei)(mei)一步(bu)都是(shi)高(gao)度可(ke)(ke)(ke)變(bian)(bian)的(de)——從步(bu)驟到(dao)步(bu)驟，從客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。一個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)可(ke)(ke)(ke)能需要(yao)比另一個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)更多的(de)“演示時間”——杭州營銷策劃(hua)公(gong)司(si)可(ke)(ke)(ke)能需要(yao)多次演示。一個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)可(ke)(ke)(ke)能需要(yao)在此過(guo)程中(zhong)重新啟動，而(er)(er)其他(ta)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)則在此過(guo)程中(zhong)退(tui)出(chu)。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)以(yi)及在購買過(guo)程的(de)所(suo)有階(jie)段與他(ta)們(men)合作(zuo)所(suo)需的(de)條件都存在無限的(de)可(ke)(ke)(ke)變(bian)(bian)性(xing)。正是(shi)由于這種可(ke)(ke)(ke)變(bian)(bian)性(xing)，杭州營銷策劃(hua)公(gong)司(si)在制(zhi)造業(ye)中(zhong)發揮作(zuo)用的(de)專(zhuan)業(ye)化(hua)概(gai)念實(shi)(shi)際(ji)上(shang)(shang)(shang)最終使我們(men)的(de)流(liu)程變(bian)(bian)得非常低(di)效和不可(ke)(ke)(ke)預(yu)測。