在您嘗試擴展出站量之前，請先確定您的轉化率。嘗試聯系 100 個新的潛在客戶。如果杭州營銷策劃公司不喜歡您的結果，請查看我們關于將您的熱情潛在客戶加倍的帖子。當您在不優化熱潛在客戶轉化率的情況下擴展出站量時，唯一的區別是您會得到很多不令人滿意的結果，而不僅僅是少數結果。通過這樣做，杭州營銷策劃公司將面(mian)臨(lin)耗盡潛(qian)在(zai)客(ke)戶數據庫的風險，而沒有(you)太多可展示的內容。

如果(guo)杭州營銷策劃公(gong)司喜歡廣告系列的結果(guo)并獲得(de)了(le)高轉化(hua)率，那么現(xian)在是擴大出站量并真正開始從(cong)中(zhong)獲利(li)的時(shi)候(hou)了(le)。當然，說起來容易(yi)做起來難。假(jia)設您(nin)的團(tuan)隊可以(yi)從(cong)他們每個(ge)月能夠處理(li)的 400 個(ge)帳戶（也許 5%）中(zhong)轉換一個(ge)不錯的數字(zi)。盡(jin)管如此，這些努力的總體結果(guo)還是太小，無法實(shi)現(xian)您(nin)的收入目標(biao)。所(suo)以(yi)你有一個(ge)兩難選擇。

一方面(mian)，杭州營(ying)銷策劃公司希望通(tong)過(guo)讓(rang)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)團隊(dui)進行更多的(de)(de)(de)冷外展來擴展出(chu)站量(liang)。另一方面(mian)，您(nin)(nin)不想通(tong)過(guo)運行大量(liang)通(tong)用電(dian)子(zi)郵件(jian)群發來犧牲(sheng)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)轉換率。問題是：您(nin)(nin)如(ru)何在不犧牲(sheng)您(nin)(nin)和您(nin)(nin)的(de)(de)(de)團隊(dui)已有(you)的(de)(de)(de)通(tong)信質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)情況下擴展出(chu)站量(liang)？

一個典型的銷售代表每個月可以處理大約 50 到 100 個帳戶。但是杭州營銷策劃公司定(ding)期做(zuo)什(shen)么來為(wei)這些帳(zhang)戶提(ti)供服務？他們在(zai)(zai) LinkedIn 上給潛(qian)在(zai)(zai)的(de)(de)決策者發電子郵件、打電話，甚至跟蹤(zong)他們。基本上，您的(de)(de)銷售代表(biao)正(zheng)在(zai)(zai)盡一切努力將他們的(de)(de)腳(jiao)放在(zai)(zai)門(men)上。

所(suo)有(you)這(zhe)些努力的(de)結果是(shi)什(shen)(shen)么(me)？每月大約有(you)9 個銷(xiao)(xiao)售合格(ge)機會(hui)。如果杭州營銷(xiao)(xiao)策劃公司考慮支付(fu)給每位銷(xiao)(xiao)售代(dai)表(biao)的(de)費(fei)用，您(nin)可能會(hui)同意這(zhe)些數字并(bing)沒有(you)那(nei)么(me)高。為什(shen)(shen)么(me)會(hui)這(zhe)樣？我會(hui)讓你知道(dao)一(yi)個秘密。您(nin)的(de)銷(xiao)(xiao)售代(dai)表(biao)將(jiang)時間浪費(fei)在阻(zu)止(zhi)您(nin)擴展(zhan)出站業務的(de)實踐上。這(zhe)些做法不(bu)(bu)僅(jin)不(bu)(bu)能擴展(zhan)，而(er)且(qie)還經常損害(hai)您(nin)的(de)轉化率。

與守門人打架

你有沒有試過通(tong)過冷(leng)呼叫他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)接(jie)待臺來接(jie)觸財富 500 強(qiang)的(de)董事？如果你有，杭州營銷策劃公司就會明白這是(shi)多(duo)么徒勞(lao)的(de)活動(dong)。大多(duo)數(shu)高管都專門(men)雇傭了(le)一些人來防止(zhi)像你這樣(yang)的(de)人在工作中打擾(rao)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)。即使(shi)您能(neng)找到主管的(de)直接(jie)電話(hua)號碼（這種情(qing)況(kuang)很少見(jian)），他(ta)(ta)(ta)或她也(ye)可能(neng)已經接(jie)到了(le)冷(leng)門(men)電話(hua)的(de)轟(hong)炸，因此不會接(jie)受其他(ta)(ta)(ta)人通(tong)過推銷給他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)打電話(hua)。

接觸那些對你的代表必須說的話不感興趣的人

杭(hang)州營銷策(ce)劃公(gong)司可能(neng)聘請了您(nin)認為渴望(wang)進行銷售的(de)人。他(ta)(ta)們(men)勤奮(fen)地寫冷郵(you)件(jian)，并(bing)(bing)定(ding)期(qi)給潛(qian)在客戶留下語音郵(you)件(jian)。如果他(ta)(ta)們(men)轉換了一(yi)(yi)半的(de)潛(qian)在客戶，那(nei)將(jiang)是(shi)一(yi)(yi)回事，但問題是(shi)，盡(jin)管他(ta)(ta)們(men)盡(jin)了最大的(de)努(nu)力，但他(ta)(ta)們(men)仍(reng)然覺得自己沒有(you)人情味(wei)，并(bing)(bing)且在他(ta)(ta)們(men)追(zhui)求潛(qian)在客戶的(de)時(shi)間里沒有(you)看(kan)到良好的(de)投(tou)資回報率(lv)。

接(jie)到其中一(yi)個人的(de)(de)電(dian)話(hua)就像在(zai)您的(de)(de)來電(dian)顯示上看到一(yi)個無(wu)聊的(de)(de)叔叔。當然(ran)，不同之處在(zai)于，對于銷售代表，您沒(mei)有家庭(ting)義(yi)務接(jie)聽電(dian)話(hua)或(huo)回(hui)復他(ta)們的(de)(de)語音郵件。

盡(jin)管(guan)如(ru)此，杭州營銷策劃(hua)公司的(de)銷售代表可(ke)能認為(wei)他們非常個(ge)(ge)人化(hua)，因為(wei)他們通過(guo)(guo) 3 或 4 個(ge)(ge)渠道與潛在客(ke)戶(hu)取得聯系(xi)。現實情(qing)況是，他們不(bu)僅聽起來和其他人一樣，而且(qie)他們做的(de)事情(qing)也和其他人一樣。它們并不(bu)突出，而且(qie)這種方法無(wu)法擴(kuo)展(zhan)。即使您(nin)可(ke)以通過(guo)(guo)加(jia)班加(jia)點聯系(xi)人們來將您(nin)的(de)轉化(hua)率提(ti)高到一個(ge)(ge)不(bu)錯的(de)水平，但世界(jie)上仍(reng)然有(you)數量有(you)限的(de)潛在客(ke)戶(hu)會(hui)響(xiang)應您(nin)的(de)代表不(bu)斷發送的(de)通用消息。

在 Growbots，我們決定徹底改變出站流程

杭州營銷策(ce)劃(hua)公(gong)司(si)沒有(you)浪費(fei)時間(jian)突然打電(dian)(dian)話給人們(men)并(bing)希望他(ta)們(men)會感興(xing)趣，而是(shi)決定只與那(nei)些表示(shi)有(you)興(xing)趣的(de)人交談(tan)。我(wo)們(men)僅通(tong)過電(dian)(dian)子郵件與潛在客(ke)戶互動。這使(shi)我(wo)們(men)的(de)流程(cheng)易于(yu)復制(zhi)和(he)擴展(zhan)，同時保持我(wo)們(men)的(de)信息個性化(hua)。換句話說，杭州營銷策(ce)劃(hua)公(gong)司(si)能(neng)夠自(zi)動化(hua)整個獲得興(xing)趣的(de)過程(cheng)。自(zi)動化(hua)初始外展(zhan)過程(cheng)的(de)結果(guo)是(shi)我(wo)們(men)現在有(you)更多的(de)時間(jian)來轉換我(wo)們(men)的(de)潛在客(ke)戶。我(wo)們(men)有(you)效(xiao)地(di)將轉化(hua)率提高了一倍。