如果您的企業有多個收入來源，那么品牌戰略定位和品牌營銷咨詢公司面臨的挑戰是找到將它們統一起來的總體信息和形象。例如，當我從事隱形圍欄業務時，我們提供了自安裝套件和安裝服務。折疊上方的文字可能會說“一個偉大的寵物收容系統的關鍵是一個定制的安裝”，圖像可能會顯示我作為指導向客戶指出他如何確保他們的狗永遠不會再次出現挖出他們珍貴的玫瑰或沿著車道逃走。這樣，圖像和文本將同樣適用于自己動手和為我做的選項。

當潛(qian)在客戶向下滾(gun)動頁(ye)(ye)面(mian)時，他們可能(neng)會看到(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)部(bu)分介紹(shao) DIY 產(chan)(chan)品，另一(yi)(yi)部(bu)分介紹(shao)品牌(pai)戰略定位和品牌(pai)營銷咨(zi)詢公司的(de)(de) DIY 服務。如果您提供多(duo)種產(chan)(chan)品或(huo)服務，您始終可以針對每個(ge)產(chan)(chan)品或(huo)服務使用一(yi)(yi)系列(lie)過(guo)渡性號召(zhao)性用語(yu)，將潛(qian)在客戶帶到(dao)(dao)單獨的(de)(de)登(deng)錄(lu)頁(ye)(ye)面(mian)。根據定義，登(deng)錄(lu)頁(ye)(ye)面(mian)是網站(zhan)上的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)單獨頁(ye)(ye)面(mian)，可通(tong)過(guo)單擊另一(yi)(yi)個(ge)網頁(ye)(ye)（通(tong)常是網站(zhan)的(de)(de)主頁(ye)(ye)）上的(de)(de)超鏈接來訪問(wen)。

很少的詞

潛在客戶(hu)不(bu)想(xiang)再(zai)花大量(liang)時間閱(yue)(yue)讀主(zhu)頁上的內容。相反，他們只是(shi)掃描它們。如果您在首屏上方包(bao)含一(yi)段文字，您的潛在客戶(hu)很可能(neng)(neng)不(bu)會閱(yue)(yue)讀它。當客戶(hu)向下滾(gun)動頁面時，可以(yi)多使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)幾個(ge)詞(ci)(ci)，但(dan)不(bu)要(yao)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)密集的描述。一(yi)些最有效的網站在其整個(ge)主(zhu)頁上使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)了十個(ge)或更少的句子。通過使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)列表和圖像來(lai)減少使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)的單詞(ci)(ci)數量(liang)，最好(hao)使(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)盡可能(neng)(neng)少的單詞(ci)(ci)。

當品(pin)牌(pai)戰略定位和品(pin)牌(pai)營銷咨詢公(gong)司帶著非(fei)常具體的(de)商品(pin)走進一家商店時(shi)，查看所有(you)其(qi)他不相關的(de)商品(pin)是(shi)否(fou)有(you)幫助(zhu)？或者(zhe)查看您需要的(de)東(dong)西是(shi)否(fou)有(you)幫助(zhu)，以便(bian)您可以繼續購買？

這是(shi)(shi)(shi) Google Ads 自定義(yi)著陸(lu)頁(ye)的(de)簡化(hua)方案(an)(an)，但(dan)它可以理解這一點。如果品(pin)牌戰略定位和(he)品(pin)牌營銷(xiao)咨詢公司希望提(ti)高Google Ads 廣告系(xi)列(lie)的(de)轉化(hua)率，而(er)不是(shi)(shi)(shi)將(jiang)訪(fang)問(wen)者(zhe)發送到(dao)您(nin)的(de)一般網(wang)站(zhan)，那(nei)么(me)為特定廣告系(xi)列(lie)設計的(de)有(you)針對性的(de)目標(biao)網(wang)頁(ye)可能就是(shi)(shi)(shi)答案(an)(an)。在這篇博文(wen)中，我(wo)們將(jiang)分享如何構建有(you)效的(de) Google Ads 著陸(lu)頁(ye)來吸引網(wang)站(zhan)訪(fang)問(wen)者(zhe)進(jin)行(xing)轉化(hua)。

定義您的目標受眾

你對你認識的每個人都用同樣的方式說話嗎？例如，品牌戰略定位和品牌營銷咨詢公司和你最(zui)好的(de)朋友用同(tong)(tong)樣(yang)的(de)語(yu)(yu)言(yan)和你的(de)祖母(mu)說話嗎(ma)？與(yu)您(nin)的(de)孩(hai)子交(jiao)談與(yu)與(yu)您(nin)公司的(de)首席執行官交(jiao)談怎么(me)樣(yang)？與(yu)這些不同(tong)(tong)的(de)聽(ting)眾交(jiao)談時，您(nin)可能(neng)有不同(tong)(tong)的(de)語(yu)(yu)氣(qi)、使用不同(tong)(tong)類型的(de)語(yu)(yu)言(yan)，甚至復雜程度也各不相同(tong)(tong)。

這也適用于有針對(dui)性的 Google Ads 廣(guang)告(gao)系(xi)列。在(zai)開(kai)始(shi)為活動構建頁面之前，請考慮您希望哪些人(ren)登陸該頁面，以(yi)及他們的需求、挑戰和語言偏好(hao)可能(neng)是什(shen)么。

品(pin)牌戰(zhan)略定(ding)位和品(pin)牌營銷(xiao)咨詢公司(si)能做的最好(hao)的事情(qing)是為您的著陸頁創建一(yi)個迷你買家(jia)角色。它看起(qi)來像這樣：中(zhong)級工程(cheng)師正在尋找項目軟(ruan)件解決方案(an)以節省時(shi)間和金錢，以便(bian)他或她(ta)可以花更多時(shi)間來創建新產品(pin)。

創建(jian)有(you)針對(dui)性和特定(ding)的(de)副(fu)本

這里(li)又是(shi)那個“有針對性”的(de)詞。這幾乎就(jiu)像這篇博文的(de)主題。一旦確定了目標(biao)受眾，就(jiu)該起草與他們(men)產生共鳴的(de)文案了。這不包括簡單地(di)列出貴(gui)公司的(de)服務和功能。相(xiang)反，現在(zai)是(shi)時候(hou)談談：

• 他們面臨的特定挑(tiao)戰(zhan)或需求。

• 表明您了(le)解(jie)挑戰或需求以及它如(ru)何(he)影響他(ta)們的工作/生活/產品(pin)/服(fu)務(wu)。

• 展示您如何(he)解決(jue)他(ta)們(men)(men)的挑戰或滿足他(ta)們(men)(men)的需求。

• 真正制作(zuo)關于他們的副本(ben)以(yi)及如何解決他們的問題。

使用簡短形式來最大化(hua)轉化(hua)

當你第一(yi)次見到某人時，你想(xiang)立刻(ke)向他們(men)透露你個人生活(huo)的(de)(de)方方面面——比如你的(de)(de) SSN、家庭住址、母親(qin)的(de)(de)婚前(qian)姓氏、高中最尷尬的(de)(de)時刻(ke)等(deng)等(deng)。對(dui)嗎？錯(cuo)誤的(de)(de)。您可能想(xiang)了解一(yi)些關(guan)于它(ta)們(men)的(de)(de)信息，然(ran)后分享品牌(pai)戰略定位和品牌(pai)營銷咨詢(xun)公司覺得(de)可以輕(qing)松分享的(de)(de)內(nei)容。

我(wo)們理(li)解在(zai)與(yu)潛(qian)在(zai)客戶交談并查看品牌(pai)戰略定(ding)位和品牌(pai)營銷咨詢(xun)公司是否(fou)合適之(zhi)前，您(nin)需(xu)要(yao)(yao)收(shou)集一些基(ji)礎知識——但這(zhe)應該是最低(di)限度的(de)(de)。姓名、電子郵件和公司等內容(rong)是最重要(yao)(yao)的(de)(de)項目(mu)。提交表單(dan)所需(xu)的(de)(de)表單(dan)字(zi)段越多(duo)，訪(fang)問(wen)者完成表單(dan)的(de)(de)可能性就越小。總是從一個非常(chang)短的(de)(de)表單(dan)開(kai)始，只有在(zai)您(nin)發(fa)現收(shou)到很多(duo)不(bu)相關的(de)(de)表單(dan)提交時才添加表單(dan)域。

在表單下方包(bao)含更多內容

在(zai)表單(dan)下方包含更(geng)多內容是可以的(de)，特別是如果(guo)品(pin)牌戰略定位和品(pin)牌營銷咨(zi)詢公司想(xiang)向著陸頁(ye)訪(fang)問者提供更(geng)多信息以鼓勵轉化。諸(zhu)如服務產品(pin)的(de)更(geng)詳細解釋、客戶成功案例、信譽聲明、行業(ye)協(xie)會或認證、最近(jin)的(de)獎項(xiang)等。

將這些(xie)放在(zai)(zai)表(biao)單(dan)(dan)下方可(ke)確(que)保網站訪(fang)問者在(zai)(zai)他們(men)想要開始對話時可(ke)以(yi)快(kuai)速完(wan)成表(biao)單(dan)(dan)，但也可(ke)以(yi)讓他們(men)在(zai)(zai)最初登陸頁面時不太(tai)確(que)定時建立(li)信心。

B2B 網站上的超級菜單可能(neng)會讓人不知所措。到(dao)達品(pin)牌戰略定位和品(pin)牌營銷咨詢公(gong)司(si)著(zhu)陸頁(ye)的訪問者(zhe)進行了特定搜(sou)索(suo)，看到(dao)了您的廣告并點擊(ji)了它。他(ta)們(men)已(yi)表現出(chu)購買(mai)意向/興(xing)趣(qu)。由于這(zhe)些人可能(neng)知道(dao)您的公(gong)司(si)提供(gong)什么并且有特定的需求/購買(mai)，因(yin)此(ci)您不需要(yao)用您提供(gong)的每一件事的大菜單壓倒他(ta)們(men)。

對于 Google Ads 著陸(lu)頁，如果訪問者想(xiang)在與(yu)品(pin)牌(pai)戰略定位(wei)和(he)品(pin)牌(pai)營(ying)銷咨(zi)詢公司分(fen)享他們的(de)聯系(xi)信息之前了解(jie)更(geng)多信息，請(qing)務必提供一些(xie)菜(cai)單(dan)選項。但是，您不(bu)應該讓它變(bian)得不(bu)堪重負或雜(za)亂無(wu)章。最小化菜(cai)單(dan)選項可確保品(pin)牌(pai)戰略定位(wei)和(he)品(pin)牌(pai)營(ying)銷咨(zi)詢公司有(you)一個專(zhuan)注的(de)路徑來輕(qing)松完成表單(dan)并(bing)開展業(ye)務。