人(ren)們的需求(qiu)在(zai)不(bu)斷(duan)(duan)變化(hua)，新(xin)的溝通(tong)渠道不(bu)斷(duan)(duan)涌現，最(zui)重要的是(shi)，杭州策劃設計公司(si)的業務在(zai)不(bu)斷(duan)(duan)變化(hua)。那么(me)，您如(ru)何保持(chi)相關(guan)性，并提供與(yu)潛在(zai)買家直接溝通(tong)的完(wan)美體驗呢？

內容營銷之所以(yi)(yi)強大，是因為它有獨特(te)的(de)(de)機會直接為完美(mei)的(de)(de)買(mai)家(jia)定制新聞(wen)并與之互動。它不(bu)僅可以(yi)(yi)為合適的(de)(de)人量身定制，還可以(yi)(yi)了解目標買(mai)家(jia)的(de)(de)背景，這意(yi)味著你也可以(yi)(yi)在最方(fang)便的(de)(de)時間定位(wei)他們的(de)(de)行為。

不要只是把內容推到(dao)你會用的地(di)方。

想象一下，當潛在客戶觀看他們最喜歡的電視節目時，杭州策劃設計公司的品牌會(hui)彈出一(yi)則關于如何優化(hua)業(ye)務的廣告。這是參與此類活(huo)動的最相關時間嗎？

考慮到你的受(shou)眾(zhong)如何消費內容(rong)(rong)，杭州策劃設計公司(si)不僅可(ke)以推出內容(rong)(rong)來滿足發布的截止日期，而且還(huan)可(ke)以推動它影(ying)響整個(ge)買家周期的無縫過渡(du)。這(zhe)就是(shi)為什么個(ge)性(xing)化的內容(rong)(rong)對(dui)內容(rong)(rong)營銷非常(chang)重要。

如果你(ni)只是做你(ni)喜歡(huan)做的事，杭(hang)州(zhou)策劃設計公(gong)司將錯過創建個性化和迷人的內容營銷計劃的機會。首先(xian)，問(wen)問(wen)自己一些(xie)關(guan)于買(mai)家習慣的問(wen)題(ti)。例如，你(ni)的觀眾(zhong)是否從他們的追(zhui)隨者、他們關(guan)注的人、谷歌搜索或虔誠地(di)收聽播(bo)客那里獲得了大部分內容？

一旦您確定哪些類型的(de)內容最能引起共鳴，請(qing)定義最佳日(ri)期和(he)時間，以幫助加強參與。你對觀(guan)眾、他(ta)們的(de)消費(fei)習慣(guan)和(he)他(ta)們不喜歡的(de)東(dong)西了解得(de)越(yue)多，你就越(yue)有可(ke)能獲得(de)潛在的(de)銷售或(huo)影響選擇。

定義個性(xing)化(hua)對你(ni)(ni)和你(ni)(ni)的買家意味著(zhu)什(shen)么。

并不(bu)是(shi)每個(ge)(ge)企(qi)業或(huo)行業都(dou)會(hui)與基(ji)于賬戶(hu)的個(ge)(ge)性化(hua)(hua)產(chan)生共(gong)鳴(ming)，而其他(ta)企(qi)業或(huo)行業可(ke)能只(zhi)關注(zhu)基(ji)于賬戶(hu)的營銷(xiao)。做最(zui)符合(he)觀眾利益(yi)的事情。將內容個(ge)(ge)性化(hua)(hua)作為(wei)營銷(xiao)選項工具包中的工具。杭州策劃設計公(gong)司不(bu)想過度生氣，創建看似令人毛骨悚然(ran)或(huo)過于個(ge)(ge)性化(hua)(hua)的信息，這似乎在跟(gen)蹤你(ni)的讀者(zhe)。但要(yao)了解他(ta)們的挑戰，他(ta)們的目標，他(ta)們如何定義成(cheng)功，并根據激勵他(ta)們前進(jin)的因(yin)素(su)定制信息。

以下是一(yi)系(xi)列用于創建內容的內容類(lei)型和不(bu)同級別(bie)的個(ge)性化。利用這個(ge)范圍來(lai)確(que)定對你(ni)自己的觀眾(zhong)最(zui)重要的事情。看看是什么吸引了他們(men)并引起了最(zui)大的共(gong)鳴(ming)，開始繪(hui)制(zhi)里程碑，了解你(ni)過去的個(ge)性化內容，以創造機(ji)會。

此(ci)外，將個性(xing)化(hua)內容機會(hui)映射到您的買家周期。

對于你(ni)所擁有(you)的(de)每個角色，在(zai)(zai)你(ni)周(zhou)期的(de)每個階(jie)段，杭州策劃設計公司都應該指出(chu)你(ni)的(de)角色可能與你(ni)的(de)內容(rong)(rong)接(jie)觸的(de)位置。請(qing)記住，潛在(zai)(zai)客戶(hu)可以在(zai)(zai)買(mai)方周(zhou)期的(de)任何時候找(zhao)到你(ni)。確保你(ni)的(de)內容(rong)(rong)試圖反映這一點，并在(zai)(zai)適當的(de)時候進行個性化。如(ru)果大多(duo)數(shu)買(mai)家在(zai)(zai)試用階(jie)段上(shang)癮，那么在(zai)(zai)興趣(qu)階(jie)段花太(tai)多(duo)時間來(lai)改善高接(jie)觸內容(rong)(rong)可能會付(fu)出(chu)很高的(de)代價(jia)。

為了(le)(le)確保(bao)您在正確階段(duan)的(de)個性化內容(rong)，請記錄您的(de)角色(se)對每個主(zhu)要(yao)接觸點的(de)心態。他們只是想(xiang)了(le)(le)解你的(de)行業，還是想(xiang)嘗試(shi)軟件，需要(yao)更多的(de)定價(jia)信息？確定你的(de)角色(se)最(zui)有可(ke)能(neng)的(de)目(mu)標和他們可(ke)能(neng)遇(yu)到的(de)問題。

每個(ge)階(jie)段(duan)都會采取什么行(xing)動來(lai)吸引你(ni)的角色？記錄(lu)你(ni)希望他們(men)在每個(ge)階(jie)段(duan)采取的行(xing)動，進入下一個(ge)階(jie)段(duan)。

以(yi)下是買家(jia)周期的(de)一個(ge)例子(zi)，客戶(hu)在每個(ge)階(jie)段可(ke)能會(hui)提(ti)出什么(me)主(zhu)要問題，以(yi)及您的(de)內(nei)容(rong)營銷(xiao)工作(zuo)可(ke)以(yi)采取(qu)什么(me)行(xing)動來滿(man)足客戶(hu)的(de)問題。

將個性化內容視為資產。

內(nei)容不限于目標發布的(de)(de)博客文章和解(jie)決(jue)方案在(zai)線研討(tao)會(hui)。個性化內(nei)容進一步提升您(nin)的(de)(de)品牌價值，在(zai)人們和您(nin)組織的(de)(de)每(mei)一次體驗中推動您(nin)的(de)(de)業務發展。將您(nin)的(de)(de)內(nei)容視為可以(yi)在(zai)許多(duo)目標中重復(fu)使(shi)用的(de)(de)資產，將幫助您(nin)在(zai)標記預(yu)算中獲(huo)得(de)更多(duo)的(de)(de)投資回(hui)報。內(nei)容營銷類似于任何其他費用，如(ru)廣告。

在(zai)個(ge)性(xing)化廣告(gao)或(huo)活動上花錢(qian)更容(rong)易在(zai)短期內(nei)衡量。要么(me)有(you)(you)直接(jie)的(de)(de)點擊和機會結(jie)果，要么(me)沒(mei)有(you)(you)。預(yu)算被重新分配，以不同的(de)(de)方式(shi)進行測試，以證明(ming)支出的(de)(de)合理性(xing)要容(rong)易得(de)多。但一(yi)(yi)旦(dan)你(ni)停(ting)(ting)止為(wei)資(zi)源(yuan)付費，參與就會停(ting)(ting)止。雖然這是(shi)一(yi)(yi)項經典的(de)(de)營銷支出，但它不是(shi)你(ni)可以繼續使用的(de)(de)可持續資(zi)產。在(zai)一(yi)(yi)次性(xing)完成的(de)(de)項目上花錢(qian)不允許持續的(de)(de)投資(zi)回報。

相反，如果(guo)你花同樣的(de)(de)廣告資金，雇傭合(he)同或兼職作家，你將開始建立一個資產庫，你可以(yi)隨時(shi)提取它，分發或參與(yu)各種(zhong)媒體。雖然寫(xie)博客文章(zhang)似乎不(bu)能立即產生效果(guo)，但隨著時(shi)間的(de)(de)推(tui)移，作為資產的(de)(de)內容預算變得(de)更(geng)加可持(chi)續(xu)和有效。你開始把內容看作是對(dui)創建材(cai)料的(de)(de)投資。隨著時(shi)間的(de)(de)推(tui)移，杭州策劃設計公司可以(yi)從同樣的(de)(de)投資中(zhong)獲(huo)得(de)越來越多的(de)(de)影響(xiang)和影響(xiang)，以(yi)促進短(duan)期勝利。

你(ni)的內容是你(ni)業務(wu)的聲音。它(ta)建立品牌(pai)，產(chan)生潛(qian)在(zai)客戶，獎(jiang)勵(li)對你(ni)感興趣的人，因為(wei)他們花時間和你(ni)互動。