歡迎(ying)來(lai)到這(zhe)個(ge)由兩(liang)部(bu)分(fen)組成的(de)(de)系列的(de)(de)第(di)二部(bu)分(fen)：讓(rang)杭州品牌策劃公司的(de)(de)營銷預(yu)算過(guo)程(cheng)更(geng)有目的(de)(de)性和更(geng)少(shao)的(de)(de)痛苦(ku)。在第(di)一部(bu)分(fen)中(zhong)，我們(men)介(jie)紹了(le)戰略(lve)的(de)(de)作用是(shi)將組織的(de)(de)能力與(yu)外部(bu)環境聯系起來(lai)的(de)(de)概念。對這(zhe)項工(gong)作至(zhi)關重要的(de)(de)是(shi)為這(zhe)些(xie)能力提供資金的(de)(de)預(yu)算過(guo)程(cheng)。

我(wo)(wo)們還(huan)介(jie)紹了預算編(bian)制(zhi)方法的四個視角：戰略調整、基準(zhun)、比較措施(shi)和冗余(yu)支(zhi)出。杭(hang)州品牌策劃(hua)公司詳細介(jie)紹了戰略調整和基準(zhun)，所以讓我(wo)(wo)們直接研究另(ling)外(wai)兩個。

使用比較措施

與杭州品牌策劃公司交談過的許多營銷領導者都將衡量投資回報率 (ROI) 或營銷投資回報率 (ROMI) 列為重中之重。可以肯定的是，這是一項崇高而有價值的努力。能夠在營銷工作和收入影響之間建立聯系對于在執行團隊中建立信譽至關重要。當您提議增加預算時，它也非常有用。衡量投資回報率的承諾是，杭州品牌策劃公司(si)的(de)營(ying)銷人(ren)員可以比較我們(men)活動的(de)相對(dui)有效性，并(bing)使用(yong)這些數據來為(wei)我們(men)關于(yu)未來營(ying)銷投資的(de)決策提(ti)供信息。

當然，投資回報率指標(biao)并非沒有限制(zhi)。杭州(zhou)品牌策劃公司(si)的(de)(de)(de)歸因模(mo)型（您的(de)(de)(de)組織將收(shou)入分(fen)配給營銷活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)方(fang)式）可能會影響每(mei)項(xiang)(xiang)活(huo)動(dong)產(chan)生的(de)(de)(de)回報。ROI 在評估項(xiang)(xiang)目支(zhi)出有效性方(fang)面表現出色(se)，但在評估與(yu)收(shou)入不直接(jie)相關的(de)(de)(de)共(gong)享服(fu)務或活(huo)動(dong)時(shi)(shi)往往會達不到要求。衡量這(zhe)些(xie)成本并將其準確分(fen)配到他(ta)們最終支(zhi)持的(de)(de)(de)需(xu)求工作是耗時(shi)(shi)的(de)(de)(de)，并且大多(duo)數組織在這(zhe)項(xiang)(xiang)工作中缺乏紀律。因此(ci)，這(zhe)些(xie)成本是追溯分(fen)配的(de)(de)(de)，并且通常(chang)在活(huo)動(dong)之(zhi)間平均分(fen)配，而不是與(yu)適當的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)成比(bi)例。

避免過度依賴(lai) ROI 的陷阱很簡單，但并不容易。杭州品牌策(ce)劃公司(si)需(xu)要檢查影響(xiang)營銷的多(duo)個績效維(wei)度。這包(bao)括總體回報，以(yi)及：潛(qian)在(zai)客戶質(zhi)量、交易速(su)度、平均交易價(jia)值(zhi)和客戶生(sheng)命周(zhou)期價(jia)值(zhi)。通過擴(kuo)展您評估營銷活動的比較措施，您可以(yi)降低決策(ce)中過于(yu)依賴(lai)單一維(wei)度的風險(xian)。

冗余或重復支出

矩(ju)陣式(shi)組(zu)織(zhi)利用職(zhi)能專業化(hua)來幫(bang)助實現更高(gao)的績效和(he)運營效率。在營銷(xiao)組(zu)織(zhi)中，這種專業化(hua)通(tong)常圍繞技術（網絡、CRM、營銷(xiao)自動(dong)化(hua)）、產品和(he)傳統(tong)營銷(xiao)活(huo)動(dong)（如(ru)品牌和(he)活(huo)動(dong)）展開。這種分裂可以(yi)產生特(te)定于功能的好處，但也會(hui)產生跨職(zhi)能的活(huo)動(dong)和(he)支出重疊(die)。

執行(xing)類似(si)功(gong)能的(de)技術、類似(si)服務提供商(shang)的(de)分類支(zhi)出、為內容等活動建(jian)立自己(ji)的(de)運營的(de)功(gong)能孤島、跨地區的(de)分散(san)運營：這些只是矩陣(zhen)組織(zhi)可以在預算(suan)中造成暴食的(de)四個例子。

從理論(lun)上講，解決多余的(de)(de)支出(chu)很(hen)簡單。在(zai)實踐中它是一團糟。杭(hang)州品牌策(ce)劃公司需要重(zhong)新(xin)設(she)計團隊的(de)(de)工作方式。您可(ke)能(neng)(neng)需要重(zhong)組您的(de)(de)組織以重(zhong)新(xin)集中分布式功能(neng)(neng)。然而，在(zai)增加的(de)(de)努力(li)中存(cun)在(zai)著復合(he)回(hui)報的(de)(de)潛力(li)。隨著這些努力(li)帶來越來越大(da)的(de)(de)有效(xiao)性和效(xiao)率，您將有機會(hui)投資新(xin)的(de)(de)可(ke)用資金(jin)。

把它包起來

單獨(du)來(lai)(lai)看，這些方法(fa)都(dou)不足以(yi)產生有目的(de)和有紀律的(de)預算。每個都(dou)有優點和局(ju)限性，可以(yi)通過在預算過程中使(shi)用(yong)這些方法(fa)的(de)組合來(lai)(lai)平衡。您(nin)目前使(shi)用(yong)哪些方法(fa)？您(nin)將來(lai)(lai)會考慮使(shi)用(yong)哪個？在下面(mian)的(de)評論中讓我們知道！

如(ru)果(guo)您(nin)真的(de)(de)想(xiang)確定(ding)將下一筆營銷費(fei)用花(hua)在(zai)哪(na)里，杭州品牌(pai)策(ce)劃(hua)公司需要檢查(cha)邊際(ji)成本和(he)邊際(ji)回報。這些指(zhi)標告訴您(nin)增(zeng)加對任何給(gei)定(ding)活動的(de)(de)投資(zi)是否有意義。